市場營銷策劃崗位招聘筆試題(某大型央企)2025年必刷題精析一、單項選擇題（每題2分，共30分）1.某央企新能源板塊計劃2025年推出“光儲充”一體化解決方案，面向B端工業(yè)園區(qū)。下列哪項調(diào)研方法最能快速驗證客戶對“以租代售”模式的興趣度？A.深度訪談園區(qū)管委會主任B.在抖音投放短視頻并監(jiān)測完播率C.對園區(qū)配電房做神秘顧客暗訪D.在1688工業(yè)站發(fā)布虛擬商品鏈接并收集預(yù)約線索答案：D精析：B端決策周期長，但“以租代售”本質(zhì)是金融方案，需快速量化意向。1688工業(yè)站流量精準(zhǔn)，虛擬鏈接可設(shè)置階梯押金，后臺直接輸出預(yù)約率、客單價分布，48小時即可測算LTV，比AB更量化、比C更合規(guī)。2.2025年1月，國資委發(fā)布《關(guān)于中央企業(yè)品牌引領(lǐng)行動的補充通知》，要求央企子品牌視覺煥新必須遵循“主品牌基因+行業(yè)符號”雙軸原則。下列哪組符號組合最符合要求？A.航天藍+火箭剪影B.黨徽+麥穗C.無限符號+芯片紋理D.書法“國”字+祥云答案：C精析：無限符號抽象表達“能源無限”，芯片紋理暗示數(shù)字化，既保留主品牌科技藍基因，又植入行業(yè)屬性，避免直接使用政治元素或過度具象的航天標(biāo)簽，符合“雙軸”柔性要求。3.公司計劃用GPT-5生成1000條小紅書文案，預(yù)算僅支持人工精修其中10%。若目標(biāo)是提升搜索占位，下列哪項指標(biāo)應(yīng)作為精修池篩選標(biāo)準(zhǔn)？A.文案情緒極性>0.8B.關(guān)鍵詞與小紅書熱榜重合度>60%C.文案長度在80-120字之間D.包含emoji數(shù)量≥5答案：B精析：搜索占位核心在于關(guān)鍵詞權(quán)重，GPT-5原生文案已具備通順度，情緒、長度、emoji對搜索排序影響弱。熱榜重合度>60%意味著已踩中近期流量詞，精修后可放大差異化，ROI最高。4.2025年Q2，公司將在中亞某國落地風(fēng)電項目，當(dāng)?shù)胤梢?guī)定“外國企業(yè)社交媒體廣告必須雇傭不少于30%本地KOL”。下列哪項做法最合規(guī)且成本可控？A.直接簽約頭部本地歌手做代言人B.在平臺后臺設(shè)置“地理圍欄+語言標(biāo)簽”自動分配30%流量給本地賬號C.發(fā)起“風(fēng)從東方來”挑戰(zhàn)賽，獎金池按本地創(chuàng)作者播放量占比分配D.與大學(xué)合作，讓傳媒系學(xué)生用項目素材二創(chuàng)，按點贊量付酬答案：C精析：挑戰(zhàn)賽模式天然鼓勵本地UGC，平臺算法自動識別賬號屬地，獎金池按播放量分配，既滿足30%比例，又避免直接高價簽頭部，成本可控且內(nèi)容多樣。5.公司會員體系擬引入“碳積分”兌換周邊，下列哪項兌換規(guī)則最能降低“綠漂”風(fēng)險？A.積分可兌換現(xiàn)金券B.兌換后需上傳12個月用電繳費單才能核銷C.積分永不清零D.兌換商品為虛擬徽章答案：B精析：“綠漂”指用戶為薅積分假裝綠色行為。要求12個月用電單據(jù)，可交叉驗證戶號、電量下降曲線，系統(tǒng)對接國家電網(wǎng)API自動審核，造假成本高，有效過濾。6.2025年，短視頻平臺將“知識科普”流量池單獨拆分，算法權(quán)重改為“收藏率×完播率”。下列哪種內(nèi)容結(jié)構(gòu)最能提升該權(quán)重？A.前3秒拋出反常識結(jié)論，第8秒給出解答B(yǎng).全程用動畫演繹，無真人出鏡C.視頻時長控制在50秒，字幕用雙語D.中段插入抽獎口播答案：A精析：反常識鉤子提升完播，收藏動機來自“怕忘記結(jié)論”，3+8秒結(jié)構(gòu)兼顧兩者；抽獎口播會拉低完播，雙語字幕對科普權(quán)重?zé)o直接加成。7.公司計劃用“數(shù)字員工”直播賣電站組件，下列哪項技術(shù)組合能讓數(shù)字人表情可信度最高？A.動作捕捉+語音克隆B.僅使用AI換臉C.文本驅(qū)動+預(yù)設(shè)表情庫D.綠幕實拍+后期配音答案：A精析：動作捕捉可實時映射真人微表情，語音克隆保留音色情緒，雙因子疊加，恐怖谷效應(yīng)最低；文本驅(qū)動表情易機械化，換臉無身體語言，綠幕實拍割裂感強。8.2025年，央企內(nèi)部審計新增“營銷物料碳足跡”指標(biāo)，下列哪類物料單位碳排最高？A.可降解PVC展架B.50g銅版紙宣傳冊C.線上H5（服務(wù)器在貴州機房）D.可重復(fù)使用鋁制易拉寶答案：B精析：50g銅版紙全生命周期碳排約200gCOe，PVC展架雖含塑料但可降解技術(shù)已降低至120g，貴州水電機房H5僅3g，鋁制易拉寶重復(fù)使用10次后攤銷僅15g。9.公司準(zhǔn)備在中東市場投放阿拉伯語廣告，下列哪項本地化措施最能提升CTR？A.將文字從右向左排版B.使用綠色為主色調(diào)C.女性工程師戴頭巾出鏡D.齋月期間把倒計時放在左上角答案：C精析：中東用戶更信任“自己人”形象，女性工程師戴頭巾既尊重宗教又打破性別偏見，情感共鳴最強；僅RTL排版或綠色色調(diào)屬于基礎(chǔ)操作，倒計時位置對CTR無顯著差異。10.2025年，微信將“服務(wù)號”折疊至“企業(yè)消息”二級頁，打開率驟降。下列哪項策略最能挽回流失？A.每月群發(fā)4條圖文B.用客服消息48小時內(nèi)主動pushC.引導(dǎo)用戶添加企微個人號D.開通視頻號并綁定服務(wù)號答案：C精析：企微個人號消息仍在一級聊天列表，且可朋友圈觸達，遷移成本最低；視頻號與折疊無關(guān)，客服消息需用戶先互動，群發(fā)圖文打開率已跌破2%。11.公司計劃用“碳關(guān)稅”做事件營銷，下列哪句口號最可能觸發(fā)歐盟“漂綠”審查？A.“零碳出海，關(guān)稅無憂”B.“綠色電力，全球通行”C.“每度電都有出生證明”D.“用數(shù)據(jù)說話，讓關(guān)稅低頭”答案：A精析：“關(guān)稅無憂”屬于絕對化承諾，暗示購買產(chǎn)品即可完全規(guī)避CBAM，缺乏科學(xué)證據(jù)，易被認(rèn)定為誤導(dǎo)性宣傳；C強調(diào)可追溯，D突出數(shù)據(jù)，語態(tài)留有余地。12.2025年，抖音上線“AIGC水印”強制標(biāo)識，下列哪項做法可在合規(guī)前提下弱化用戶“AI厭惡”？A.把水印放在最后一幀B.用與背景色相近的灰度水印C.真人主播口播“本視頻部分畫面由AI輔助”D.把水印做成品牌Logo的一部分答案：C精析：真人親口承認(rèn)AI輔助，可信度高于系統(tǒng)水印，且滿足平臺“顯著標(biāo)識”要求；最后一幀或灰度水印易被用戶視為“藏水印”，反而加劇不信任。13.公司準(zhǔn)備用“元宇宙展廳”接待投資者，下列哪項指標(biāo)最能衡量其ROI？A.同時在線人數(shù)峰值B.平均停留時長C.線下路演場次減少比例D.展廳里NFT門票二級市場溢價答案：C精析：B端元宇宙核心目的是替代線下路演，場次減少直接節(jié)省差旅、場地費用，可量化成硬成本；在線人數(shù)與停留時長只是過程指標(biāo)，NFT溢價與投資者關(guān)系不大。14.2025年，小紅書將“搜索聯(lián)想詞”商業(yè)化，下列哪組關(guān)鍵詞最適合競價截流“儲能”？A.“儲能概念股”B.“儲能美拉德配色”C.“儲能露營”D.“儲能考研”答案：B精析：美拉德配色是2025年流行色，女性用戶搜索“儲能+美拉德”意圖為家居儲能產(chǎn)品顏值對比，競爭度低且客單價高；AC意圖分散，D無商業(yè)價值。15.公司計劃用“虛擬電廠”概念做PR，下列哪家媒體最適合做首發(fā)？A.36氪ProB.人民日報經(jīng)濟版C.虎嗅APPD.抖音官方賬號答案：B精析：央企重大戰(zhàn)略需權(quán)威背書，人民日報經(jīng)濟版可觸發(fā)全網(wǎng)轉(zhuǎn)載，且被國資委官網(wǎng)收錄，為后續(xù)評級、融資、投標(biāo)加分；36氪、虎嗅偏創(chuàng)投圈，抖音賬號缺乏公信力。二、多項選擇題（每題3分，共30分）16.2025年，公司準(zhǔn)備用“游戲化”手段推廣戶用光伏，下列哪些設(shè)計能有效提升“鄰里裂變”？A.好友助力可解鎖“虛擬陽光樹”成長B.每邀請1戶，雙方各得50元電費紅包，T+30天到賬C.邀請榜Top10送“歐洲碳中和游學(xué)”D.被邀請人必須完成并網(wǎng)才發(fā)獎勵E.用區(qū)塊鏈記錄邀請關(guān)系防篡改答案：A、B、D精析：虛擬陽光樹提供社交貨幣，電費紅包即時利益，并網(wǎng)門檻過濾羊毛黨；游學(xué)獎品成本高且與光伏場景弱相關(guān)，區(qū)塊鏈對C端感知弱，無法直接提升裂變。17.公司準(zhǔn)備在中亞市場做“一帶一路”十周年整合傳播，下列哪些KPI組合最能體現(xiàn)“品牌向上”？A.央視一套新聞聯(lián)播后30秒廣告到達率B.海外社交平臺BeltAndRoad話題提及量C.當(dāng)?shù)馗咝！爸袊适隆倍桃曨l大賽投稿量D.項目所在國政府官網(wǎng)反向鏈接數(shù)E.國內(nèi)微博熱搜登頂時長答案：A、C、D精析：央視30秒廣告提升母品牌權(quán)威，高校大賽培育下一代好感，政府官網(wǎng)反鏈體現(xiàn)官方認(rèn)可；海外話題量易刷，微博熱搜僅限國內(nèi)，與“品牌向上”弱相關(guān)。18.2025年，公司計劃用“數(shù)字人民幣”發(fā)放員工營銷激勵，下列哪些做法可降低“套現(xiàn)”風(fēng)險？A.設(shè)置智能合約，限定商戶類別碼（MCC）為辦公用品B.發(fā)放“子錢包”，有效期15天C.允許員工轉(zhuǎn)贈家屬D.與銀行合作，消費后返現(xiàn)1%E.鏈上記錄可審計但不對員工公開答案：A、B、E精析：MCC+子錢包有效期壓縮套現(xiàn)窗口，鏈上審計提供威懾；轉(zhuǎn)贈家屬、返現(xiàn)反而鼓勵變現(xiàn)，與目標(biāo)背離。19.公司準(zhǔn)備用“AI客服”替代80%人工，下列哪些做法能避免“答非所問”輿情？A.上線“置信度”閾值，低于0.7自動轉(zhuǎn)人工B.每周用“對抗樣本”攻擊系統(tǒng)并迭代C.將“情緒激烈”關(guān)鍵詞列表同步至輿情監(jiān)測室D.在官網(wǎng)隱藏客服入口E.用“數(shù)字員工”頭像降低用戶預(yù)期答案：A、B、C精析：置信度閾值+對抗訓(xùn)練提升準(zhǔn)確率，情緒關(guān)鍵詞列表可提前預(yù)警；隱藏入口激化用戶不滿，降低預(yù)期無法解決答非所問。20.2025年，公司準(zhǔn)備用“碳賬本”小程序記錄用戶綠色行為，下列哪些數(shù)據(jù)源可直接接入？A.國家電網(wǎng)API電量B.高德地圖駕車軌跡C.支付寶螞蟻森林能量D.智能燃?xì)獗鞱B-IoT數(shù)據(jù)E.蘋果HealthKit步數(shù)答案：A、D精析：國家電網(wǎng)API、智能燃?xì)獗頂?shù)據(jù)具備法定計量屬性，可直接換算碳排；高德駕車軌跡需用戶授權(quán)且難區(qū)分油/電，螞蟻森林屬阿里生態(tài)，HealthKit與碳排換算系數(shù)爭議大。21.公司準(zhǔn)備用“虛擬偶像”做海外傳播，下列哪些做法能規(guī)避宗教敏感？A.偶像服飾不出現(xiàn)十字架B.膚色采用潘通2025年度色“桃杏橙”C.名字用拉丁語詞根D.開場白用“Helloeveryone”E.手勢不用“OK”答案：A、B、E精析：十字架、OK手勢在部分國家有冒犯；桃杏橙為中性色，拉丁語詞根與宗教無關(guān)，但名字本身仍需再查語義；Helloeveryone為全球通用。22.2025年，公司準(zhǔn)備用“smellmarketing”在展會推廣生物柴油，下列哪些做法可行？A.在展臺釋放“爆米花”味B.提供“scratch&sniff”卡片C.用超聲波霧化器釋放淡淡咖啡香D.現(xiàn)場燒烤玉米E.讓觀眾聞未添加香精的生物柴油原樣答案：B、C、E精析：爆米花、燒烤玉米與生物柴油場景無關(guān)，易引發(fā)誤解；scratch卡片可控劑量，咖啡香與柴油味形成對比，原樣聞味最直觀。23.公司準(zhǔn)備用“NFT門票”做粉絲運營，下列哪些設(shè)計能提升二級市場流動性？A.設(shè)定版稅10%回流官方錢包B.綁定實物“電站紀(jì)念組件”C.采用ERC-1155半同質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)D.設(shè)定180天鎖倉期E.允許碎片化為1000份答案：A、B、E精析：版稅激勵官方持續(xù)運營，實物錨定價值，碎片化降低門檻；ERC-1155適合游戲道具，鎖倉期抑制流動性。24.2025年，公司準(zhǔn)備用“數(shù)字孿生”展示水電站，下列哪些數(shù)據(jù)接口必須打通？A.SCADA系統(tǒng)實時庫水位B.財務(wù)系統(tǒng)折舊數(shù)據(jù)C.氣象衛(wèi)星降雨預(yù)報D.員工OA考勤E.魚道監(jiān)測系統(tǒng)洄游量答案：A、C、E精析：水位、降雨、洄游量直接影響發(fā)電與環(huán)保敘事；折舊、考勤與可視化無關(guān)，且涉及隱私。25.公司準(zhǔn)備用“盲盒”賣光伏周邊，下列哪些做法能避免被市場監(jiān)管認(rèn)定為“概率不透明”？A.在箱外印刷隱藏款概率1:108B.用區(qū)塊鏈公開隨機數(shù)種子C.設(shè)置單賬號限購30個D.隱藏款可1:1兌換成現(xiàn)金E.在官微公示每批次出貨檢驗報告答案：A、B、E精析：印刷概率+區(qū)塊鏈種子+檢驗報告滿足《盲盒經(jīng)營活動規(guī)范指引》要求；單賬號限購無法解決概率質(zhì)疑，1:1兌現(xiàn)金涉嫌變相彩票。三、計算題（每題10分，共20分）26.2025年，公司計劃在中東某國投放谷歌關(guān)鍵詞廣告，推廣1MW分布式光伏方案。已知：-當(dāng)?shù)赜行Ч庹招r數(shù)2100h/年-電價0.25USD/kWh-客戶對“節(jié)省電費”這一賣點的點擊意愿（CTR）與“投資回收期”負(fù)相關(guān)，關(guān)系式：CTR=5.5/(PBT+1)，其中PBT為投資回收期（年）-系統(tǒng)成本0.55USD/W，當(dāng)?shù)亟o予30%初始投資補貼-谷歌廣告平均CPC=0.8USD，轉(zhuǎn)化率CVR=2.5%求：（1）客戶實際投資回收期PBT；（2）對應(yīng)的CTR；（3）若每日預(yù)算1000USD，求簽約項目數(shù)；（4）若公司目標(biāo)LTV=簽約數(shù)×(系統(tǒng)成本×10%)，求ROI。解：（1）初始投資=0.55USD/W×1×10^6W=550,000USD補貼后投資=550,000×(1-30%)=385,000USD年發(fā)電量=1,000kW×2100h=2,100,000kWh年節(jié)省電費=2,100,000×0.25=525,000USDPBT=385,000/525,000≈0.73年（2）CTR=5.5/(0.73+1)≈3.18%（3）每日點擊數(shù)=1000/0.8=1250簽約數(shù)=1250×3.18%×2.5%≈0.994≈1個項目/日（4）LTV=1×550,000×10%=55,000USD廣告日花費=1000USDROI=55,000/1000=55答：PBT=0.73年，CTR≈3.18%，日簽約1個項目，ROI=55。27.2025年，公司推出“光伏+儲能”套餐，擬用“階梯遞減”早鳥價策略。已知：-前100套單價1.2萬元/套-101-300套單價1.35萬元/套-301套及以上1.5萬元/套-固定成本9000萬元，變動成本0.8萬元/套-營銷預(yù)算為銷售收入的8%-目標(biāo)凈利潤≥2000萬元求：最低銷售套數(shù)n。解：設(shè)n>300，收入函數(shù)：R(n)=100×1.2+(300-100)×1.35+(n-300)×1.5=120+270+1.5n-450=1.5n-60（萬元）總成本：C(n)=9000+0.8n+0.08R(n)=9000+0.8n+0.08(1.5n-60)=9000+0.8n+0.12n-4.8=8995.2+0.92n凈利潤：π=R(n)-C(n)=1.5n-60-8995.2-0.92n=0.58n-9055.2≥20000.58n≥11055.2n≥19060.34→19061套答：最低銷售19061套。四、案例分析題（20分）28.背景：2025年4月，某大型央企海上風(fēng)電項目在英國北海落地，容量1.2GW。英國OFGEM（天然氣與電力市場辦公室）新規(guī)要求：所有對外傳播物料必須標(biāo)注“全生命周期度電碳排≤18gCOe/kWh”，否則視為“漂綠”。項目實際測算值為16.3g，但供應(yīng)鏈上游某段海底電纜外包商數(shù)據(jù)缺失，采用IEA默認(rèn)系數(shù)插補后，結(jié)果上浮至19.1g。公關(guān)部已預(yù)訂6月“倫敦科技周”主旨演講，并投放《金融時報》整版廣告，物料均已印刷完畢。此時，綠色和平組織在推特發(fā)文質(zhì)疑，BBC跟進報道，股價單日下挫4.2%。任務(wù)：（1）請給出24小時危機應(yīng)對步驟（含時間節(jié)點、責(zé)任人、話術(shù)要點、渠道組合）；（2）設(shè)計一套“反向敘事”創(chuàng)意，將“數(shù)據(jù)缺口”轉(zhuǎn)化為“透明度優(yōu)勢”，并給出執(zhí)行節(jié)奏與KPI；（3）計算若撤下全部廣告并重新印刷，直接成本與股價市值損失合計占Q2營銷預(yù)算的比例（已知：原廣告費200萬英鎊，印刷成品12萬英鎊，公司Q2營銷預(yù)算5000萬英鎊，總股本100億股，下挫4.2%對應(yīng)市值蒸發(fā)約12億英鎊）。答：（1）24小時危機應(yīng)對T+0h：監(jiān)測組（責(zé)任人：輿情經(jīng)理）啟動Level-1響應(yīng)，30分鐘內(nèi)完成OFGEM新規(guī)條款比對，確認(rèn)“插補系數(shù)”屬法規(guī)允許但需腳注。T+1h：CEO錄制豎屏聲明，核心話術(shù)：“我們主動采用更保守的IEA系數(shù)，真實數(shù)據(jù)正由第三方DNV核驗，歡迎全球同行復(fù)現(xiàn)?！币曨l同步發(fā)推特、LinkedIn、微信國際版。T+3h：技術(shù)VP在GitHub開源LCA模型，邀請社區(qū)提交PullRequest，標(biāo)簽OpenLCA。T+6h：公關(guān)部向BBC提供獨家探訪海底電纜工廠機會，換取跟蹤報道“央企如何用區(qū)塊鏈追溯每米銅桿”。T+12h：投資者關(guān)系部召開全球電話會，承諾7日內(nèi)發(fā)布修正版報告，并引入BlockCarbonNFT時間戳鎖定數(shù)據(jù)版本。T+24h：OFGEM官方推特轉(zhuǎn)發(fā)CEO聲明，危機降級。（2）反向敘事創(chuàng)意主題：“MissingData,MissingEmissions?”——把缺失數(shù)據(jù)做成沉浸式AR藝術(shù)展。執(zhí)行：-6月倫敦科技周現(xiàn)場設(shè)置“黑匣子”空間，墻面投影實時滾動缺失數(shù)據(jù)點，觀眾用手機AR掃描即可“補全”數(shù)據(jù)，系統(tǒng)即時生成個人碳足跡云圖并mint成NFT。-聯(lián)合倫敦藝術(shù)大學(xué)，邀請學(xué)生用廢棄電纜皮做裝置藝術(shù)，拍賣所得捐贈給英國海洋保護協(xié)會，強化“透明度+責(zé)任”雙重敘事。-社交媒體話題FillTheGap挑戰(zhàn)，用戶上傳自己“填補空白”的創(chuàng)意，最佳作品將獲得一年綠色電力免費額度。KPI：-AR互動人數(shù)≥5000-NFTmint量≥3000-正向UGC曝光≥1億次-股價回到危機前水平（3）成本計算撤下廣告違約金：200×30%=60萬英鎊重新印刷：12萬英鎊合計：72萬英鎊市值蒸發(fā)：12億英鎊（題目給定）Q2營銷預(yù)算：5000萬英鎊占比=(0.72+1200)/5000≈24.01%五、創(chuàng)意策劃題（30分）29.背景：2025年10月，公司將在新疆塔克拉瑪干沙漠基地并網(wǎng)5GW光伏，擬面向Z世代做一場“沙漠來電”整合傳播，預(yù)算3000萬元，周期3個月，需達成：-品牌提及量≥50億次-官方抖音號增粉≥300萬-帶動“光伏+文旅”線下預(yù)約≥10萬人次-項目碳減排量可視化資產(chǎn)被至少1家國際主流媒體引用要求：（1）給出BigIdea與核心標(biāo)簽（≤