1內(nèi)窺鏡微創(chuàng)醫(yī)療器械公司發(fā)展戰(zhàn)略或商業(yè)(盈利)模式分析案例 1 1 1 1 3 5 61.1公司運營模式選擇并授權全國20家地(市)總代理，建立衛(wèi)舒產(chǎn)品和授權產(chǎn)品全國營銷(二)中長期目標完善并提升衛(wèi)舒“產(chǎn)業(yè)鏈”,建成全國10家"衛(wèi)舒專賣店",連鎖經(jīng)營產(chǎn)品以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應，輕松享受衛(wèi)舒所帶來的超人氣和高利2(二)宣傳支持衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司將投入巨額市場宣傳費用，在全國范圍內(nèi)運用廣告、公關、商展、市場活動、直郵等各種市場推廣手段并將其進行有效整合，大力宣傳推廣公司產(chǎn)品，給予代理商強大的宣傳支持。具體方式如下：1)在全國范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放，并配以符合衛(wèi)舒理念和產(chǎn)品特色的廣告語言，給予代理商全國性范圍廣告2)在全國大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布衛(wèi)舒研究成果等宣傳文章，引導消費者健康環(huán)保的正確消費理念，確保衛(wèi)舒產(chǎn)品在行業(yè)中的地位和影響力，給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。3)不定期進行市場調(diào)研，舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商強大的市場情報支持。4)根據(jù)公司總部整體市場宣傳計劃，不定期舉辦各類商展和市場活動，以提高衛(wèi)舒公司產(chǎn)品知名度，促進衛(wèi)舒公司產(chǎn)品銷售，促進衛(wèi)舒公司與外界的合作。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦或主辦，給予代理商有力的市場活動支持，確保代理商良好的市場業(yè)績。5)根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃及市場發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時，也將把合作伙伴推向前臺，給予代理商廣告支持。6)在衛(wèi)舒公司網(wǎng)站為代理商建立相關鏈接，公布代理商相關信息，給予代理商網(wǎng)站宣傳支持。7)代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場實際需要，向衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司總部提交區(qū)域市場宣傳計劃和市場活動計劃。衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司將根據(jù)具體市場情況變化以及代理商的實際市場業(yè)績，決定對代理商的區(qū)域支持力度。(三)營運支持衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺，產(chǎn)權歸康福瑞所有。衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司不定期推出新產(chǎn)品。衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司將在網(wǎng)站為各地市總代理設立單獨的頁面。3衛(wèi)舒醫(yī)療器械有限責任公司將為各地市總代理及專賣店設計制作全套視覺(四)價格支持代理商享有最優(yōu)厚的價格政策，保證最大獲利額度.(五)信息支持(六)區(qū)域保護(1)近期目標行研發(fā)儲備，內(nèi)部管理重點是質(zhì)量控制和項內(nèi)容市場銷售配合銷售建立售前支持隊伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準備，建立產(chǎn)品演示環(huán)境。規(guī)劃全年營銷售重點工作。啟動市場策略，建立各種聯(lián)盟。完善產(chǎn)品，參加客戶化調(diào)研，完成新的開發(fā)任務；案；防護服申請醫(yī)療器械批準文號；主持、主辦項，全公司的開發(fā)平臺設計和試驗。4企業(yè)管理建立各種制度，設計公司的各種標志。產(chǎn)品注冊發(fā)、工程、質(zhì)控、績效、銷售、財務管理，其次行政制度。產(chǎn)品立售前的知識庫并積累競爭情報；研發(fā)通過部級加大產(chǎn)品設計力度，生產(chǎn)加強質(zhì)量控制和項目管理。在工程中采用項目管理制度。企業(yè)通過ISO9000認證。綠色工廠。融資融資準備。請有關機構對技術和公司進行評估。(2)中期目標在上一階段工作的基礎上，進入品牌和服務營銷階段。快速拓展市場，并開始進行渠道建設，力爭在二年內(nèi)占有30%以上的產(chǎn)品市場。研發(fā)部門擴展產(chǎn)品線，進一步提高產(chǎn)品的客戶化效率。同時探索新的營利模式。公司依靠已有的自主知識產(chǎn)權和技術，增強科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術、新產(chǎn)品，保持國際國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢，使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類產(chǎn)品進入并占領國內(nèi)市場，逐步占領國外市場，爭取達到市場占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長率100%的繼續(xù)擴大市場份額，保持產(chǎn)品的市場和技術領先地位。持續(xù)降低實施成本。產(chǎn)品80%以上利用渠道銷售和實施。隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實力壯大，逐漸取得國內(nèi)相關行業(yè)老大的地位。內(nèi)部管理的重點是形成多種核心能力，保持項目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場的領導者，并在發(fā)展中建立進入壁壘，爭取在未來三年內(nèi)在國內(nèi)二板市場上市。(3)遠期目標1、發(fā)展方向：實現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)行為，運用現(xiàn)代高科技技術研制生產(chǎn)銷售新產(chǎn)品，實現(xiàn)公司高速成長；通過產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的緊密結(jié)合，早日進入資本市場。2、發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“衛(wèi)舒”高科技品牌形象，開拓國際和國內(nèi)兩個市場，以環(huán)保型產(chǎn)品占領大市場。3、實現(xiàn)的目標：第三年，即2024年，產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率繼續(xù)擴大；投資者已有大幅回5報；公司的品牌形象繼續(xù)提升，“衛(wèi)舒”公司已成為同類產(chǎn)品產(chǎn)品的代名詞；在國內(nèi)消化內(nèi)鏡微創(chuàng)手術器械領域，公司的龍頭地位已基本確立；在資本市場的幫助下，公司其它項目全面啟動；科研投入繼續(xù)加大，新型產(chǎn)品的深度開發(fā)取得重大進展，新的融資項目不斷孵化。公司完成上市輔導，在券商的指導下，原有產(chǎn)品市場份額繼續(xù)鞏固、新產(chǎn)品市場銷售初見成效；繼續(xù)加大技改力度和科研投入，開工興建國家高技術示范工程項目；保證實現(xiàn)預期銷售目標；并做好上市前的準第四年，公司工作的重點是繼續(xù)把握國內(nèi)市場，同時加大開拓國外市場；新產(chǎn)品大規(guī)模進入市場，開始成為公司新的利潤增長點；部分新投資項目已開始取得收益；公司銷售收入將達8000萬元，在確保公司繼續(xù)發(fā)展的情況下，逐步返回部分收益給投資者；自主開發(fā)的高性能產(chǎn)品已產(chǎn)業(yè)化，公司核心競爭力得到全面的提高；同時，作為完成上市輔導的企業(yè)已經(jīng)形成較為規(guī)范的法人治理結(jié)構，已進入資本市場，為公司整體發(fā)展創(chuàng)造契機。第五年，公司的環(huán)保型產(chǎn)品在占領國內(nèi)市場的前提下，大幅度提升國際市場占有率，國外市場開始成為公司的利潤增長點；公司開始醞釀新的投資項目，并著手進行分拆項目在國外股票市場上市的準備工作。公司繼續(xù)投資發(fā)展?jié)摿薮蟮捻椖浚幵诤Ｍ馍鲜?；朝著跨國?jīng)營的企業(yè)集團方向前進。1.2.2組織結(jié)構總經(jīng)理：負責公司的日常事務，管理公司的所有部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運轉(zhuǎn)。各部門主管對總經(jīng)理負責，總經(jīng)理對董事會全權負責。技術開發(fā)部及生產(chǎn)部：負責生產(chǎn)部工作的協(xié)調(diào)，對生產(chǎn)部的所有工作結(jié)果負全部責任，并起草、收集、報審匯總相關制度，監(jiān)督執(zhí)行等；負責技術開發(fā)部的主要業(yè)務，了解當前的技術進展和科技發(fā)展的趨勢，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、進行技術革新以及研發(fā)新型產(chǎn)品。生產(chǎn)部的工作流程：6銷售部<==>生產(chǎn)部部長<==>財市場營銷部：對公司的銷售業(yè)績負全面責任，并對市場部的有關制度進行起草、收集、報審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場部所有業(yè)務人員的行政管理及各地市場的人事關系的協(xié)調(diào)，并對公司所策劃的市場促銷和其他有關市場部方案的監(jiān)督市場產(chǎn)品部：負責與公司相關的技術部門聯(lián)系，在進行產(chǎn)品促銷時負責有關技術方面的咨詢服務，并承擔相關員工的專業(yè)技術培訓及參與相關技術資料的編市場開發(fā)部：負責收集整理公司市場信息，并根據(jù)公司銷售的具體情況策劃和制定有關市場促進和促銷的方案，以推動市場不斷發(fā)展。公關部：負責各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務關系等。協(xié)調(diào)營銷部進行各種產(chǎn)品宣傳和促銷活動等。財務部：負責建立會計體系，作出足夠的會計記錄，對公司作財務報表，評定職員薪金和獎金。企劃部：負責決策和計劃，制定公司的長期及短期戰(zhàn)略目標。規(guī)劃公司的經(jīng)營發(fā)展步驟。人力資源部：負責人員的招聘、管理、考核和培訓，以增