行業(yè)通用商業(yè)協(xié)議范本及使用指南引言商業(yè)協(xié)議是市場主體之間明確權(quán)利義務(wù)、保障交易安全的重要法律文件。為降低企業(yè)簽約成本、規(guī)范商業(yè)合作行為，本指南基于《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)，結(jié)合行業(yè)常見交易場景，提供通用商業(yè)協(xié)議范本及全流程使用說明，幫助企業(yè)高效、合規(guī)地完成協(xié)議起草與簽署。一、適用場景說明本協(xié)議范本適用于各類商業(yè)合作場景，主要包括但不限于以下類型：貨物買賣：企業(yè)間原材料采購、產(chǎn)品銷售、設(shè)備交易等；服務(wù)提供：技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、運(yùn)營支持等；項(xiàng)目合作：聯(lián)合開發(fā)、項(xiàng)目外包、工程建設(shè)等；代理銷售：區(qū)域代理、獨(dú)家代理、渠道分銷等；其他商業(yè)合作：如品牌授權(quán)、數(shù)據(jù)服務(wù)、租賃合作等。二、操作流程詳解（一）前期準(zhǔn)備：明確合作核心要素梳理交易需求：明確合作標(biāo)的（貨物/服務(wù)/項(xiàng)目）、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、履行期限、費(fèi)用及支付方式等核心內(nèi)容；核實(shí)主體信息：確認(rèn)合作方主體資格，需提供營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件加蓋公章）、法定代表人身份證明（如簽約人非法定代表人，需提供授權(quán)委托書及代理人身份證件）；評(píng)估履約能力：可通過企業(yè)征信平臺(tái)、行業(yè)口碑等渠道，對(duì)合作方的經(jīng)營狀況、信用記錄進(jìn)行初步核查。（二）條款協(xié)商：達(dá)成一致意見圍繞協(xié)議核心條款與對(duì)方進(jìn)行協(xié)商，重點(diǎn)關(guān)注：標(biāo)的描述：需明確名稱、規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)等（貨物類）或服務(wù)內(nèi)容、范圍、標(biāo)準(zhǔn)（服務(wù)類）；權(quán)利義務(wù)：雙方的主要職責(zé)（如供貨方的交付義務(wù)、采購方的驗(yàn)收義務(wù)）；費(fèi)用與支付：金額、幣種、支付賬戶、支付條件（如預(yù)付款比例、到貨款/尾款支付節(jié)點(diǎn)）；違約責(zé)任：明確違約情形（如逾期交貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)）及對(duì)應(yīng)的違約金計(jì)算方式或賠償標(biāo)準(zhǔn)。（三）文本起草：填充協(xié)議模板根據(jù)協(xié)商結(jié)果，在本指南提供的協(xié)議模板基礎(chǔ)上，填寫具體內(nèi)容，重點(diǎn)注意：方括號(hào)“[]”內(nèi)為待填寫項(xiàng)，需替換為實(shí)際信息；可根據(jù)合作性質(zhì)增刪條款（如保密條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款等）；涉及專業(yè)術(shù)語（如“驗(yàn)收合格”“不可抗力”）需在協(xié)議中明確定義。（四）審核修訂：降低法律風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審核：由企業(yè)法務(wù)或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)協(xié)議條款進(jìn)行初審，重點(diǎn)檢查權(quán)利義務(wù)是否對(duì)等、違約責(zé)任是否明確、是否符合企業(yè)內(nèi)部審批流程；外部咨詢：對(duì)重大或復(fù)雜合作，建議咨詢專業(yè)律師，保證協(xié)議符合法律法規(guī)及監(jiān)管要求。（五）簽署生效：固化法律效力簽署形式：協(xié)議需由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字，并加蓋企業(yè)公章（或合同專用章）；份數(shù)要求：協(xié)議一式[貳]份，甲乙雙方各執(zhí)[壹]份，具有同等法律效力；生效條件：明確協(xié)議生效時(shí)間（如“自雙方簽字蓋章之日起生效”或“自最后一方簽字蓋章之日起生效”）。三、協(xié)議模板范本[合作類型]商業(yè)協(xié)議甲方：[公司全稱]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[]地址：[]法定代表人：[]聯(lián)系人：[]聯(lián)系方式：[]乙方：[公司全稱]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[]地址：[]法定代表人：[]聯(lián)系人：]聯(lián)系方式：[]鑒于：甲方系[]合法經(jīng)營者，擁有[]資源/能力；乙方系[]合法經(jīng)營者，擁有[]資源/能力；甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就[合作事項(xiàng)]達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。第一條協(xié)議標(biāo)的1.1本協(xié)議標(biāo)的為[貨物/服務(wù)/項(xiàng)目]，具體信息項(xiàng)目內(nèi)容描述數(shù)量/規(guī)模單價(jià)（元）總價(jià)（元）標(biāo)的1[例如：型號(hào)設(shè)備，技術(shù)參數(shù)：][臺(tái)][][]標(biāo)的2[例如：年度技術(shù)支持服務(wù)，包括內(nèi)容][1項(xiàng)][][]合計(jì)——————[]1.2上述總價(jià)為含稅價(jià)格，稅率[]%，發(fā)票類型為[增值稅專用發(fā)票/普通發(fā)票]。第二條權(quán)利與義務(wù)2.1甲方權(quán)利與義務(wù)：（1）有權(quán)按照協(xié)議約定要求乙方交付標(biāo)的、提供服務(wù)；（2）有權(quán)對(duì)乙方履約過程進(jìn)行監(jiān)督（如適用）；（3）應(yīng)按照協(xié)議約定及時(shí)支付費(fèi)用；（4）應(yīng)協(xié)助乙方履行義務(wù)（如提供必要資料、場地等）。2.2乙方權(quán)利與義務(wù)：（1）有權(quán)按照協(xié)議約定收取費(fèi)用；（2）應(yīng)按照協(xié)議約定的時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付標(biāo)的/提供服務(wù)；（3）應(yīng)對(duì)甲方提供的商業(yè)秘密承擔(dān)保密責(zé)任；（4）履約過程中因乙方原因造成甲方損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第三條費(fèi)用及支付方式3.1支付方式：[銀行轉(zhuǎn)賬/支票/其他]，甲方賬戶信息開戶名：[]開戶行：[]賬號(hào)：[]3.2支付節(jié)點(diǎn)：（1）本協(xié)議簽訂后[]個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付款[]%，即人民幣[]元；（2）[標(biāo)的交付/服務(wù)完成并通過驗(yàn)收]后[]個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付到貨款/尾款[]%，即人民幣[]元。3.3乙方收款后[]個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提供等額合法發(fā)票。第四條履行期限、地點(diǎn)與方式4.1履行期限：（1）貨物交付：乙方應(yīng)于[]年[]月[]日前將標(biāo)的交付至甲方指定地點(diǎn)：[]；（2）服務(wù)提供：乙方應(yīng)于[]年[]月[]日前開始提供服務(wù)，服務(wù)期限為[]。4.2履行地點(diǎn)：[甲方所在地/乙方所在地/第三方指定地點(diǎn)]。4.3履行方式：[乙方自行運(yùn)輸/甲方自提/乙方上門安裝調(diào)試（如適用）]。第五條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與方式5.1貨物驗(yàn)收：（1）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：[國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議附件約定標(biāo)準(zhǔn)/樣品標(biāo)準(zhǔn)]；（2）驗(yàn)收方式：甲方應(yīng)在收到貨物后[]個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后簽署《驗(yàn)收確認(rèn)單》；逾期未驗(yàn)收的，視為驗(yàn)收合格。5.2服務(wù)驗(yàn)收：（1）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：[協(xié)議約定服務(wù)成果標(biāo)準(zhǔn)/甲方書面確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)]；（2）驗(yàn)收方式：乙方服務(wù)完成后[]個(gè)工作日內(nèi)，甲方出具《驗(yàn)收意見書》，逾期未提出異議的，視為驗(yàn)收合格。第六條保密條款6.1保密信息：指一方在合作過程中獲知的另一方的商業(yè)秘密，包括但不限于技術(shù)資料、客戶信息、經(jīng)營數(shù)據(jù)等。6.2保密義務(wù)：雙方應(yīng)對(duì)保密信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向第三方披露或用于本協(xié)議目的之外的其他用途。6.3保密期限：本協(xié)議終止后[]年內(nèi)仍有效。第七條違約責(zé)任7.1甲方違約：逾期支付費(fèi)用的，每逾期一日，應(yīng)按逾期金額的[]%向乙方支付違約金；逾期超過[]日的，乙方有權(quán)解除協(xié)議。7.2乙方違約：（1）逾期交付標(biāo)的/提供服務(wù)的，每逾期一日，應(yīng)按總價(jià)金額的[]%向甲方支付違約金；逾期超過[]日的，甲方有權(quán)解除協(xié)議；（2）標(biāo)的/服務(wù)質(zhì)量不符合約定的，乙方應(yīng)在甲方合理期限內(nèi)負(fù)責(zé)維修、更換或重做，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；（3）違反保密義務(wù)的，應(yīng)賠償因此給對(duì)方造成的全部損失。第八條不可抗力8.1因地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議無法履行的，受不可抗力一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在[]日內(nèi)提供證明文件，可根據(jù)影響程度部分或全部免除責(zé)任。8.2不可抗力事件結(jié)束后，雙方應(yīng)協(xié)商是否繼續(xù)履行協(xié)議。第九條爭議解決9.1因本協(xié)議引起的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向[甲方所在地/協(xié)議簽訂地]有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第十條其他約定10.1本協(xié)議未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。10.2本協(xié)議附件（如有）為本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。10.3本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，一式[貳]份，甲乙雙方各執(zhí)[壹]份。甲方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：[]年[]月[]日乙方（蓋章）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：[]年[]月[]日四、使用風(fēng)險(xiǎn)提示（一）主體資格審查風(fēng)險(xiǎn)核實(shí)合作方是否為依法注冊的企業(yè)，確認(rèn)營業(yè)執(zhí)照的真實(shí)性（可通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢）；避免與無民事行為能力或限制民事行為能力的個(gè)人/組織簽約，保證簽約人有權(quán)代表企業(yè)（需核對(duì)授權(quán)委托書）。（二）條款明確性風(fēng)險(xiǎn)避免使用“大概”“盡快”“合理”等模糊表述，需明確具體時(shí)間、金額、標(biāo)準(zhǔn)（如“驗(yàn)收合格”需定義具體指標(biāo)）；涉及數(shù)量、規(guī)格的條款，建議以協(xié)議附件形式列明，避免歧義。（三）法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議內(nèi)容不得違反法律法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定（如“霸王條款”可能無效）；特殊行業(yè)（如食品、醫(yī)療器械）需遵守行業(yè)監(jiān)管要求，補(bǔ)充生產(chǎn)許可、資質(zhì)認(rèn)證等條款。（四）證據(jù)留存風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議簽署后，原件需妥善保管，避免丟失；履約過程中的溝通記錄（如郵件、函件）、驗(yàn)收單據(jù)等應(yīng)一并留存，作為發(fā)生爭議時(shí)的證據(jù)。（五）爭議解決方式選擇風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先選擇訴訟或仲裁中的一種，避免約定“既可訴訟也可仲裁”（可能被認(rèn)定為無效）；明確管轄地/仲裁機(jī)構(gòu)，建議選擇己方所在地或?qū)悍接欣臋C(jī)構(gòu)。附錄：協(xié)議填寫示例（簡化版）以“