2025年采購師職業(yè)能力等級認證考試(中級)歷年參考題庫含答案

姓名：__________考號：__________題號一二三四五總分評分一、單選題(共10題)1.采購談判中，以下哪項不是采購談判的策略？()A.信息收集與分析B.談判立場明確C.依賴情緒波動D.持續(xù)溝通與協(xié)商2.以下哪種采購方式適用于批量采購且對供應商要求較高的情況？()A.競爭性談判采購B.直接采購C.詢價采購D.詢價比價采購3.在供應鏈管理中，供應商關系管理（SRM）的目的是什么？()A.降低采購成本B.提高供應鏈效率C.增強供應商關系D.以上都是4.以下哪個不是采購合同中常見的條款？()A.交貨期限B.質量標準C.保密條款D.貨幣兌換率5.在采購過程中，以下哪項不是采購風險管理的內容？()A.供應商選擇風險B.交貨風險C.質量風險D.人力資源風險6.以下哪種采購方式適用于需求量較小且市場供應充足的情況？()A.競爭性談判采購B.直接采購C.詢價采購D.詢價比價采購7.在采購績效評估中，以下哪項指標不屬于成本效益指標？()A.采購成本降低率B.供應商質量合格率C.交貨及時率D.采購周期縮短率8.以下哪種采購方式適用于緊急采購的情況？()A.競爭性談判采購B.直接采購C.詢價采購D.緊急采購9.在供應鏈管理中，供應鏈金融的主要目的是什么？()A.降低采購成本B.提高供應鏈效率C.增強供應鏈穩(wěn)定性D.以上都是二、多選題(共5題)10.采購談判中，以下哪些因素會影響談判結果？()A.雙方的談判技巧B.供應商的議價能力C.采購方的需求緊急程度D.市場競爭狀況11.以下哪些是采購績效評估的關鍵指標？()A.采購成本節(jié)約率B.供應商滿意度C.交貨準時率D.質量合格率12.在供應鏈管理中，以下哪些是供應鏈風險的主要類型？()A.供應中斷風險B.價格波動風險C.質量風險D.運輸風險13.以下哪些是制定采購策略時需要考慮的因素？()A.采購預算B.供應商選擇C.采購周期D.法規(guī)遵從14.以下哪些是采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)？()A.合同簽訂B.合同履行監(jiān)控C.合同變更管理D.合同爭議解決三、填空題(共5題)15.采購師在執(zhí)行采購任務時，應遵循的職業(yè)道德準則中，強調誠信和公正的原則是__________。16.供應鏈管理中，為了提高供應鏈的響應速度和靈活性，常采用的一種供應鏈策略是__________。17.在采購談判中，為了確保談判的有效性，采購師應首先__________。18.采購合同中的交貨期限條款，通常要求供應商在__________內完成貨物交付。19.在采購過程中，為了確保采購質量和降低風險，采購師應進行__________。四、判斷題(共5題)20.采購談判中，采購方應該總是堅持自己的立場，即使這意味著可能失去交易。()A.正確B.錯誤21.采購成本節(jié)約是采購績效評估中最重要的指標。()A.正確B.錯誤22.供應鏈管理中的供應商關系管理（SRM）僅關注與供應商的合同關系。()A.正確B.錯誤23.緊急采購時，可以不考慮成本因素，只關注快速獲得所需物資。()A.正確B.錯誤24.采購績效評估應該僅基于財務指標來進行。()A.正確B.錯誤五、簡單題(共5題)25.請簡要說明采購談判中常用的策略有哪些，并分別舉例說明。26.解釋什么是供應鏈金融，并說明其對企業(yè)有哪些益處。27.在采購過程中，如何進行供應商風險管理？28.請描述采購績效評估中常用的非財務指標，并舉例說明。29.簡述采購過程中的合同管理流程。

2025年采購師職業(yè)能力等級認證考試(中級)歷年參考題庫含答案一、單選題(共10題)1.【答案】C【解析】依賴情緒波動不是采購談判的策略，因為情緒波動可能會導致談判破裂，影響采購活動的順利進行。2.【答案】A【解析】競爭性談判采購適用于批量采購，且對供應商的要求較高，可以確保采購質量和成本控制。3.【答案】D【解析】供應商關系管理（SRM）的目的是降低采購成本、提高供應鏈效率和增強供應商關系，從而實現(xiàn)整個供應鏈的優(yōu)化。4.【答案】D【解析】貨幣兌換率不是采購合同中常見的條款，采購合同通常關注交貨期限、質量標準和保密條款等。5.【答案】D【解析】人力資源風險不是采購風險管理的內容，采購風險管理主要關注供應商選擇、交貨和質量等方面。6.【答案】C【解析】詢價采購適用于需求量較小且市場供應充足的情況，可以快速獲得供應商報價并進行比較。7.【答案】B【解析】供應商質量合格率不屬于成本效益指標，它是質量指標的一部分，用于評估供應商提供的產品或服務質量。8.【答案】D【解析】緊急采購適用于緊急采購的情況，可以快速響應市場變化和客戶需求。9.【答案】D【解析】供應鏈金融的主要目的是降低采購成本、提高供應鏈效率和增強供應鏈穩(wěn)定性，從而提升整個供應鏈的競爭力。二、多選題(共5題)10.【答案】ABCD【解析】采購談判的結果受到談判技巧、供應商議價能力、采購方需求緊急程度以及市場競爭狀況等多種因素的影響。11.【答案】ABCD【解析】采購績效評估的關鍵指標包括采購成本節(jié)約率、供應商滿意度、交貨準時率和質量合格率等，這些指標綜合反映了采購活動的有效性。12.【答案】ABCD【解析】供應鏈風險的主要類型包括供應中斷風險、價格波動風險、質量風險和運輸風險等，這些風險可能對供應鏈的穩(wěn)定性和效率造成影響。13.【答案】ABCD【解析】制定采購策略時需要考慮的因素包括采購預算、供應商選擇、采購周期以及法規(guī)遵從等，這些因素對采購活動的成功至關重要。14.【答案】ABCD【解析】采購合同管理的關鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行監(jiān)控、合同變更管理和合同爭議解決，這些環(huán)節(jié)確保合同的有效性和采購活動的順利進行。三、填空題(共5題)15.【答案】誠信原則【解析】誠信原則要求采購師在采購活動中保持誠實守信，公正無私，不得利用職務之便謀取私利。16.【答案】敏捷供應鏈管理【解析】敏捷供應鏈管理強調快速響應市場變化，靈活調整供應鏈結構，以適應客戶需求的變化。17.【答案】明確談判目標和立場【解析】明確談判目標和立場是采購談判的前提，有助于采購師在談判過程中保持方向，提高談判效率。18.【答案】合同約定的期限【解析】交貨期限條款規(guī)定了供應商完成貨物交付的時間，這是采購合同中重要的履約條款之一。19.【答案】供應商評估【解析】供應商評估是對潛在供應商進行全面的審查和評估，以確保其能夠滿足采購需求，提供高質量的產品或服務。四、判斷題(共5題)20.【答案】錯誤【解析】在采購談判中，雖然堅持立場很重要，但過于強硬可能導致交易失敗。靈活性和妥協(xié)也是談判成功的關鍵。21.【答案】錯誤【解析】雖然采購成本節(jié)約是重要的績效指標之一，但還有其他因素如供應商質量、交貨及時性和客戶滿意度等也需要考慮。22.【答案】錯誤【解析】供應商關系管理（SRM）不僅包括合同關系，還包括與供應商的長期合作、溝通和共同發(fā)展。23.【答案】錯誤【解析】緊急采購雖然需要快速響應，但仍然需要考慮成本因素，以確保資源的合理利用。24.【答案】錯誤【解析】采購績效評估應綜合考慮財務和非財務指標，如成本、質量、交貨及時性、供應商關系等，以全面評估采購活動的成效。五、簡答題(共5題)25.【答案】采購談判中常用的策略包括：

1.價格談判策略：通過討價還價來降低采購成本。

2.供應商選擇策略：通過篩選和評估供應商來確保質量和服務。

3.協(xié)商策略：在雙方利益基礎上尋求共贏的解決方案。

4.威脅與承諾策略：通過威脅或承諾來影響談判結果。

舉例：價格談判策略可能包括對供應商提出降價要求；供應商選擇策略可能包括評估供應商的歷史表現(xiàn)和客戶評價；協(xié)商策略可能包括討論雙方都能接受的交貨日期和付款條件等。【解析】采購談判策略的選擇對談判結果有很大影響，了解并掌握不同的策略有助于采購師在談判中取得優(yōu)勢。26.【答案】供應鏈金融是指通過金融機構提供金融服務，支持供應鏈上下游企業(yè)融資和發(fā)展的業(yè)務模式。其益處包括：

1.提高資金流動性：幫助企業(yè)解決資金周轉困難。

2.降低融資成本：通過供應鏈金融，企業(yè)可以以較低的成本獲得融資。

3.促進供應鏈協(xié)同：加強供應鏈各方之間的合作關系。

4.提升供應鏈競爭力：優(yōu)化供應鏈管理，提高整體競爭力?！窘馕觥抗溄鹑谧鳛橐环N新型融資模式，對企業(yè)資金流動、成本控制、供應鏈管理和競爭力提升等方面都有積極作用。27.【答案】供應商風險管理可以通過以下步驟進行：

1.識別風險：分析供應商可能存在的風險，如質量風險、交貨風險、價格風險等。

2.評估風險：對識別出的風險進行評估，確定其嚴重程度和發(fā)生的可能性。

3.制定應對策略：根據(jù)風險評估結果，制定相應的風險應對措施，如選擇替代供應商、簽訂風險管理協(xié)議等。

4.監(jiān)控風險：在供應商合作過程中，持續(xù)監(jiān)控風險，確保應對措施的有效性?！窘馕觥抗田L險管理對于確保供應鏈的穩(wěn)定和采購活動的順利進行至關重要，通過科學的風險管理流程可以降低潛在的風險。28.【答案】采購績效評估中的非財務指標包括：

1.供應商滿意度：評估供應商對采購過程的滿意程度。

2.供應鏈效率：評估供應鏈整體的運作效率。

3.客戶滿意度：評估客戶對采購產品和服務的滿意程度。

4.團隊協(xié)作：評估采購團隊內部的協(xié)作效率。

舉例：供應商滿意度可以通過問卷調查來衡量；供應鏈效率可以通過交貨及時率和庫存周轉率來衡量；客戶滿意度可以通過客戶反饋來衡量；團隊協(xié)作可以通過團隊溝通和合作效率來衡量?！窘馕觥糠秦攧罩笜嗽诓少徔冃гu估中同樣重要，它們可以幫助企業(yè)從更全面的角度評估采購活動的成效。29.【答案】采購過程中的合同管理流程包括：

1.合同起草：