愛奇藝營銷介紹演講人：日期:目錄01020304平臺定位與優(yōu)勢內(nèi)容營銷策略廣告產(chǎn)品體系數(shù)據(jù)驅(qū)動能力0506會員營銷生態(tài)創(chuàng)新營銷案例01平臺定位與優(yōu)勢實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集與傳生產(chǎn)線數(shù)據(jù)監(jiān)控高頻率數(shù)據(jù)更新多源數(shù)據(jù)整合實(shí)時(shí)采集生產(chǎn)線的產(chǎn)量、不良品數(shù)量、設(shè)備故障類型（如停線、缺料、品質(zhì)問題）等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并通過網(wǎng)絡(luò)傳輸至中央數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，確保生產(chǎn)過程的透明化和可追溯性。支持從傳感器、PLC、SCADA系統(tǒng)等多種設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)的全面覆蓋，為后續(xù)分析和決策提供完整的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。采用高性能數(shù)據(jù)采集模塊，能夠以毫秒級頻率更新數(shù)據(jù)，確保實(shí)時(shí)性要求高的生產(chǎn)場景（如精密制造、化工流程）的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)庫信息交互生產(chǎn)計(jì)劃同步接收來自ERP或MES系統(tǒng)的生產(chǎn)計(jì)劃信息，動態(tài)調(diào)整數(shù)據(jù)采集策略，確保采集內(nèi)容與當(dāng)前生產(chǎn)任務(wù)匹配，避免數(shù)據(jù)冗余或遺漏。物料信息對接與倉儲管理系統(tǒng)（WMS）聯(lián)動，實(shí)時(shí)獲取物料庫存、批次、供應(yīng)商信息，輔助生產(chǎn)調(diào)度和品質(zhì)追溯。異常反饋機(jī)制將采集到的異常數(shù)據(jù)（如設(shè)備故障、工藝偏差）反向推送至管理系統(tǒng)，觸發(fā)預(yù)警或自動生成工單，形成閉環(huán)處理流程。檢測儀器集成與數(shù)字化通過標(biāo)準(zhǔn)接口（如RS232、GPIB、Modbus）連接檢測儀器（如三坐標(biāo)測量機(jī)、拉力計(jì)），自動讀取測量數(shù)據(jù)，替代傳統(tǒng)人工記錄方式，減少人為誤差。自動化數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)可視化分析智能判定與報(bào)警對采集的測量數(shù)據(jù)（如尺寸公差、表面粗糙度）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，生成趨勢圖、直方圖或CPK報(bào)告，直觀反映工藝穩(wěn)定性。基于預(yù)設(shè)的工藝標(biāo)準(zhǔn)（如ISO公差帶），自動判斷測量結(jié)果是否合格，對超差數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)觸發(fā)聲光報(bào)警或停機(jī)指令，防止批量不良。不良品信息管理不良分類統(tǒng)計(jì)在檢查工位采集不良品名稱、數(shù)量及缺陷類型（如劃傷、變形），按時(shí)間、班組、設(shè)備等維度生成分類報(bào)表，定位高頻問題點(diǎn)。根源分析輔助結(jié)合生產(chǎn)參數(shù)（如溫度、壓力）與不良數(shù)據(jù)，通過相關(guān)性分析工具（如柏拉圖、魚骨圖）輔助工程師快速定位根本原因。質(zhì)量追溯閉環(huán)記錄不良品關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)批次、操作人員、檢測記錄，形成完整的質(zhì)量追溯鏈條，支持召回或返工決策。02內(nèi)容營銷策略自制劇與綜藝引流獨(dú)家內(nèi)容打造品牌壁壘數(shù)據(jù)驅(qū)動的制作優(yōu)化IP全生命周期運(yùn)營愛奇藝通過《隱秘的角落》《中國新說唱》等自制劇綜，形成差異化競爭優(yōu)勢，吸引用戶付費(fèi)訂閱并提升平臺黏性。內(nèi)容涵蓋懸疑、青春、競技等多元題材，覆蓋全年齡段用戶需求。從劇本開發(fā)到衍生周邊，聯(lián)動會員、廣告、電商等多業(yè)務(wù)線變現(xiàn)。例如《奇葩說》系列通過“內(nèi)容+電商”模式，推動節(jié)目同款商品銷售。利用用戶觀看行為數(shù)據(jù)（如棄劇率、倍速點(diǎn)）調(diào)整劇情節(jié)奏或嘉賓陣容，確保內(nèi)容符合目標(biāo)受眾偏好。熱點(diǎn)IP聯(lián)動開發(fā)跨平臺IP授權(quán)合作與游戲、線下主題店等業(yè)態(tài)聯(lián)動，如《風(fēng)起洛陽》同步開發(fā)同名手游及沉浸式文旅體驗(yàn)，延長IP價(jià)值鏈條。全球化IP輸出將《迷霧劇場》系列翻譯成多語言版本，通過國際站投放，吸引海外用戶并探索分賬模式。節(jié)日營銷與IP綁定春節(jié)檔推出《一年一度喜劇大賽》特別篇，結(jié)合紅包互動活動，提升用戶活躍度與品牌曝光。圈層文化精準(zhǔn)滲透垂類內(nèi)容深耕針對Z世代推出《樂隊(duì)的夏天》《國風(fēng)美少年》等垂直綜藝，通過小眾文化破圈吸引核心粉絲群體。社區(qū)化運(yùn)營增強(qiáng)互動在平臺內(nèi)搭建“飯圈”“動漫社”等興趣圈子，結(jié)合彈幕、投票等功能強(qiáng)化用戶參與感。KOL+UGC內(nèi)容共創(chuàng)邀請領(lǐng)域達(dá)人（如漢服博主、電競解說）參與內(nèi)容策劃，同時(shí)鼓勵用戶生產(chǎn)二創(chuàng)視頻，形成內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。03廣告產(chǎn)品體系傳統(tǒng)貼片廣告組合前貼片廣告中插貼片廣告后貼片廣告暫停廣告視頻播放前強(qiáng)制展示的15-30秒廣告，具有高曝光率和強(qiáng)制觸達(dá)特性，適合品牌知名度推廣和產(chǎn)品首發(fā)場景。在視頻內(nèi)容自然停頓節(jié)點(diǎn)插入的廣告位，通過內(nèi)容關(guān)聯(lián)性降低用戶抵觸心理，提升品牌信息接收度。視頻結(jié)束后展示的廣告形式，適合深度轉(zhuǎn)化場景，可搭載下載鏈接或二維碼等轉(zhuǎn)化組件。用戶主動暫停視頻時(shí)觸發(fā)的全屏廣告，利用用戶注意力高度集中時(shí)刻傳遞品牌信息。創(chuàng)意中插互動形式情景融入式廣告3D立體廣告浮層互動廣告AI實(shí)時(shí)生成廣告由劇中演員演繹品牌定制內(nèi)容，深度綁定IP劇情實(shí)現(xiàn)軟性植入，平均點(diǎn)擊率提升300%。通過手勢識別技術(shù)觸發(fā)動態(tài)交互界面，支持滑動、點(diǎn)擊等多維操作，用戶平均停留時(shí)長超25秒。運(yùn)用WebGL技術(shù)構(gòu)建三維展示空間，支持360度產(chǎn)品展示，奢侈品和汽車類廣告轉(zhuǎn)化率提升47%。基于用戶畫像動態(tài)調(diào)整廣告元素，實(shí)現(xiàn)文案、配色、代言人的智能匹配，CTR較常規(guī)廣告提升2.1倍。智能競價(jià)系統(tǒng)跨屏歸因分析整合500+用戶標(biāo)簽維度，支持CPM/CPC/oCPM等多種計(jì)費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)毫秒級競價(jià)響應(yīng)。打通移動端、TV端、PC端數(shù)據(jù)鏈路，構(gòu)建用戶全路徑轉(zhuǎn)化模型，廣告主ROI平均提升35%。程序化精準(zhǔn)投放平臺預(yù)測性流量采購基于LSTM神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測優(yōu)質(zhì)流量時(shí)段，提前鎖定頭部劇集廣告位，保障投放效果穩(wěn)定性。動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化（DCO）實(shí)時(shí)測試12種創(chuàng)意組合效果，自動優(yōu)化素材元素配比，將創(chuàng)意迭代周期從7天縮短至4小時(shí)。04數(shù)據(jù)驅(qū)動能力用戶行為深度洞察多維度用戶行為追蹤通過埋點(diǎn)技術(shù)采集用戶在平臺的點(diǎn)擊、播放、暫停、搜索、評論等全鏈路行為數(shù)據(jù)，結(jié)合時(shí)間、設(shè)備、地域等維度構(gòu)建用戶畫像，識別內(nèi)容偏好與消費(fèi)習(xí)慣。實(shí)時(shí)行為路徑分析利用SessionReplay和漏斗模型還原用戶從進(jìn)入APP到完成轉(zhuǎn)化的完整路徑，識別關(guān)鍵流失節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化頁面布局與內(nèi)容推薦策略。長周期興趣建?；贖adoop生態(tài)構(gòu)建用戶180天行為特征倉庫，通過協(xié)同過濾與深度學(xué)習(xí)算法挖掘用戶的潛在興趣標(biāo)簽，如類型偏好（懸疑/綜藝）、觀看時(shí)段偏好等?？缙列袨殛P(guān)聯(lián)分析打通手機(jī)、平板、TV等多終端設(shè)備ID，建立統(tǒng)一用戶識別體系，分析用戶在不同場景下的內(nèi)容消費(fèi)差異，實(shí)現(xiàn)跨屏個(gè)性化推薦。效果歸因分析模型多觸點(diǎn)歸因建模采用ShapleyValue算法量化搜索廣告、信息流廣告、開屏廣告等不同營銷渠道的貢獻(xiàn)度，解決"最后點(diǎn)擊偏見"問題，科學(xué)分配營銷預(yù)算。增量效果評估體系通過A/B測試框架對比自然流量與付費(fèi)流量的用戶LTV（生命周期價(jià)值），建立ROI預(yù)測模型，動態(tài)調(diào)整投放策略。內(nèi)容熱度預(yù)測模型結(jié)合歷史播放數(shù)據(jù)、社交媒體聲量、搜索指數(shù)等300+特征，使用XGBoost算法預(yù)測新內(nèi)容上線30天后的播放量，指導(dǎo)版權(quán)采購決策。會員轉(zhuǎn)化歸因分析構(gòu)建基于生存分析的會員轉(zhuǎn)化模型，識別影響免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)會員的關(guān)鍵因素（如連續(xù)登錄天數(shù)、特定內(nèi)容完播率等）。智能推薦算法應(yīng)用多目標(biāo)排序算法融合CTR（點(diǎn)擊率）、完播率、互動率等12項(xiàng)指標(biāo)，通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)動態(tài)調(diào)整推薦排序，平衡內(nèi)容商業(yè)價(jià)值與用戶體驗(yàn)。01場景化推薦引擎針對早間通勤、午間休息、晚間睡前等不同時(shí)段，結(jié)合用戶實(shí)時(shí)地理位置與設(shè)備類型，推送適配場景的短視頻/長視頻內(nèi)容。冷啟動解決方案對于新用戶采用"熱點(diǎn)內(nèi)容試探+社交關(guān)系鏈挖掘"策略，對于新內(nèi)容采用"內(nèi)容語義匹配+種子用戶擴(kuò)散"策略，突破數(shù)據(jù)稀疏性問題。沉浸式推薦界面應(yīng)用強(qiáng)化學(xué)習(xí)優(yōu)化視頻封面自動生成算法，動態(tài)測試不同封面風(fēng)格（人物特寫/場景截圖）的點(diǎn)擊效果，提升推薦列表吸引力。02030405會員營銷生態(tài)差異化會員權(quán)益設(shè)計(jì)獨(dú)家內(nèi)容優(yōu)先觀看多設(shè)備同步播放高清無廣告體驗(yàn)專屬客服與活動愛奇藝為會員提供獨(dú)家劇集、綜藝等內(nèi)容的提前觀看權(quán)益，吸引用戶付費(fèi)訂閱，增強(qiáng)會員粘性。會員可享受高清畫質(zhì)及無廣告干擾的觀看體驗(yàn)，提升用戶滿意度和付費(fèi)意愿。支持手機(jī)、平板、電視等多終端同步播放，滿足用戶在不同場景下的觀看需求。會員享有專屬客服通道及優(yōu)先參與線下活動的權(quán)益，提升用戶歸屬感和品牌忠誠度?？缃缏?lián)合會員體系與電商平臺合作與餐飲品牌聯(lián)動與金融產(chǎn)品結(jié)合與線下娛樂聯(lián)動愛奇藝與京東、淘寶等電商平臺聯(lián)合推出“購物+視頻”會員套餐，通過捆綁銷售擴(kuò)大用戶覆蓋范圍。與星巴克、麥當(dāng)勞等餐飲品牌合作，推出“消費(fèi)積分兌換會員”活動，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)用戶引流。與銀行、信用卡機(jī)構(gòu)合作，提供會員專屬理財(cái)產(chǎn)品或消費(fèi)優(yōu)惠，增強(qiáng)會員附加值。與電影院、主題公園合作，推出“觀影+VIP會員”套餐，拓展線下消費(fèi)場景。粉絲忠誠度運(yùn)營積分兌換機(jī)制用戶通過觀看、評論、分享等行為積累積分，可兌換會員時(shí)長、周邊禮品等，提升用戶參與感。個(gè)性化推薦服務(wù)基于用戶觀看歷史和偏好，推送定制化內(nèi)容推薦和會員專屬活動，提高用戶留存率。粉絲等級體系根據(jù)用戶活躍度和消費(fèi)行為劃分粉絲等級，不同等級享有差異化特權(quán)，激勵用戶持續(xù)互動。專屬社群運(yùn)營為高價(jià)值會員建立專屬社群，定期舉辦明星見面會、線上互動等活動，增強(qiáng)粉絲歸屬感。06創(chuàng)新營銷案例沉浸式品牌定制內(nèi)容深度場景化植入通過《中國新說唱》等頭部IP，將品牌產(chǎn)品與節(jié)目場景深度融合，例如選手服裝、舞臺道具的自然露出，實(shí)現(xiàn)品牌記憶點(diǎn)與內(nèi)容情節(jié)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。定制化劇情營銷為蒙牛真果粒打造《偶像練習(xí)生》專屬番外篇，設(shè)計(jì)品牌專屬任務(wù)線，使產(chǎn)品成為推動劇情發(fā)展的關(guān)鍵要素，提升用戶情感共鳴。虛擬與現(xiàn)實(shí)聯(lián)動在《潮流合伙人》中構(gòu)建線上VR店鋪，用戶可通過愛奇藝VR設(shè)備360°瀏覽品牌聯(lián)名商品，實(shí)現(xiàn)"觀看即體驗(yàn)"的營銷閉環(huán)。現(xiàn)象級綜藝營銷合作全鏈路冠名體系為《青春有你》系列開發(fā)包含口播、角標(biāo)、花字、投票頁面等12種品牌曝光形式，創(chuàng)造單季超2000次品牌曝光頻次，實(shí)現(xiàn)贊助商vivo手機(jī)銷量同比增長67%。粉絲經(jīng)濟(jì)深度開發(fā)通過《奇葩說》推出"品牌戰(zhàn)隊(duì)"投票機(jī)制，將康師傅冰紅茶銷量直接與選手晉級掛鉤，活動期間產(chǎn)品掃碼互動量突破1.2億次。多平臺內(nèi)容裂變與《樂隊(duì)的夏天》合作打造微博話題#樂隊(duì)周邊大賞#，聯(lián)動京東開設(shè)專屬銷售通道，實(shí)現(xiàn)節(jié)目衍生品單周銷售額破800萬。技術(shù)驅(qū)動