2025年國家開放大學《國際營銷管理》期末考試復習題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷最根本的區(qū)別在于（）A.市場規(guī)模的大小B.市場競爭的激烈程度C.市場文化背景的差異D.產(chǎn)品定價的高低答案：C解析：國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷最本質(zhì)的區(qū)別在于市場所處的文化環(huán)境不同。不同國家和地區(qū)有著各自獨特的文化背景，包括語言、宗教、風俗習慣、價值觀念等，這些差異直接影響著消費者的購買行為和企業(yè)的營銷策略。市場規(guī)模、競爭程度和產(chǎn)品定價雖然也是重要因素，但并非根本區(qū)別。2.在國際市場營銷中，企業(yè)進入新市場的主要方式不包括（）A.出口B.合資C.直銷D.特許經(jīng)營答案：C解析：國際市場營銷中企業(yè)進入新市場的主要方式包括出口、合資、獨資（包括設立子公司或分支機構(gòu)）、特許經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。直銷通常指國內(nèi)市場營銷中的直接銷售方式，如直郵、電視直銷等，雖然也可以應用于國際市場，但并非企業(yè)進入新市場的主要方式。3.國際市場營銷調(diào)研中，二手資料的主要來源不包括（）A.政府統(tǒng)計機構(gòu)B.行業(yè)協(xié)會C.對現(xiàn)有顧客的問卷調(diào)查D.國際貿(mào)易促進機構(gòu)答案：C解析：國際市場營銷調(diào)研中的二手資料主要指已經(jīng)存在的公開或半公開信息，其來源包括政府統(tǒng)計機構(gòu)（如國家統(tǒng)計局、海關數(shù)據(jù)等）、行業(yè)協(xié)會（如發(fā)布行業(yè)報告、市場分析等）、國際貿(mào)易促進機構(gòu)（如商會、國際組織發(fā)布的數(shù)據(jù)等）。對現(xiàn)有顧客的問卷調(diào)查屬于一手資料，是直接收集的新信息。4.影響國際市場營銷中產(chǎn)品決策的重要因素不包括（）A.文化差異B.技術水平C.運輸成本D.本國政策答案：C解析：影響國際市場營銷中產(chǎn)品決策的重要因素包括文化差異（如產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌名稱等需要適應目標市場）、技術水平（如產(chǎn)品技術是否符合目標市場的要求）、目標市場需求（如產(chǎn)品功能、設計等需要滿足當?shù)叵M者偏好）、法律法規(guī)（如產(chǎn)品標準、認證要求等）、本國政策（如出口補貼、關稅政策等）。運輸成本主要影響定價和物流決策，而非產(chǎn)品本身決策。5.在國際市場營銷中，選擇分銷渠道時，通常優(yōu)先考慮（）A.自建銷售隊伍B.中間商C.直接出口D.代理商答案：B解析：在國際市場營銷中，選擇分銷渠道時，企業(yè)通常會優(yōu)先考慮中間商。中間商包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等，他們可以利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡和資源，幫助企業(yè)快速進入目標市場，降低營銷成本和風險。自建銷售隊伍需要較長時間和較高投入，直接出口和代理商也各有局限性，不如中間商靈活和廣泛。6.國際市場營銷中，定價策略的主要考慮因素不包括（）A.成本B.競爭C.文化D.銷售量答案：D解析：國際市場營銷中，定價策略的主要考慮因素包括產(chǎn)品成本（生產(chǎn)成本、運輸成本等）、競爭狀況（目標市場的競爭者價格）、市場需求（消費者對價格的敏感度）、目標市場貨幣匯率、貿(mào)易壁壘（如關稅）、分銷渠道成本等。銷售量雖然受價格影響，但通常是定價后的結(jié)果，而非定價策略的主要考慮因素。7.國際市場營銷溝通中，最為直接和有效的溝通方式是（）A.廣告B.公關C.人員推銷D.銷售促進答案：C解析：國際市場營銷溝通中，人員推銷是最為直接和有效的溝通方式。通過銷售人員與目標顧客面對面交流，可以詳細了解顧客需求，解答疑問，建立信任關系，促成交易。廣告、公關和銷售促進等方式雖然也能傳遞信息，但不如人員推銷互動性強、針對性強和效果直接。8.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的主要風險不包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.法律風險D.市場風險答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的主要風險包括政治風險（如政局不穩(wěn)、政策變化等）、經(jīng)濟風險（如匯率波動、通貨膨脹等）、法律風險（如知識產(chǎn)權保護、貿(mào)易壁壘等）、文化風險（如文化沖突、價值觀差異等）。市場風險雖然也存在于國際市場營銷中，但通常被視為其他風險的具體表現(xiàn)，如市場需求變化可能是由政治或經(jīng)濟風險引起的，而非獨立的主要風險。9.在國際市場營銷中，適合標準產(chǎn)品的市場進入策略是（）A.獨立開發(fā)B.適應改造C.直接出口D.合資經(jīng)營答案：C解析：標準產(chǎn)品是指那些在不同市場銷售時，其核心功能、規(guī)格、設計等方面無需或只需少量調(diào)整的產(chǎn)品。對于這類產(chǎn)品，企業(yè)通常采用直接出口的市場進入策略，因為產(chǎn)品本身已經(jīng)符合多市場銷售的要求，可以降低適應成本和風險。獨立開發(fā)適用于完全創(chuàng)新的產(chǎn)品，適應改造適用于非標準產(chǎn)品，合資經(jīng)營則需要與當?shù)仄髽I(yè)合作，適合需要大量本地化調(diào)整的情況。10.國際市場營銷中，跨國公司在全球范圍內(nèi)進行資源調(diào)配的主要目的是（）A.降低生產(chǎn)成本B.提高產(chǎn)品銷量C.增強市場競爭力D.擴大市場份額答案：C解析：國際市場營銷中，跨國公司在全球范圍內(nèi)進行資源調(diào)配的主要目的是增強市場競爭力。通過在全球范圍內(nèi)配置資源，如設立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售網(wǎng)絡等，可以充分利用各地的優(yōu)勢資源（如廉價勞動力、技術優(yōu)勢、市場接近性等），降低成本，提高效率，增強產(chǎn)品競爭力，最終實現(xiàn)市場份額的擴大和盈利能力的提升。降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品銷量和擴大市場份額都是實現(xiàn)競爭力的手段和結(jié)果，而非主要目的。11.國際市場營銷中，產(chǎn)品組合的寬度主要指（）A.產(chǎn)品線數(shù)量B.產(chǎn)品項目數(shù)量C.產(chǎn)品品牌數(shù)量D.產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量答案：A解析：產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品線總數(shù)。例如，一家公司同時生產(chǎn)家電、汽車和服裝，那么它的產(chǎn)品線就有三條，產(chǎn)品組合的寬度就是三。產(chǎn)品組合的深度是指每個產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目數(shù)量，長度則是產(chǎn)品項目的總和。品牌數(shù)量和規(guī)格數(shù)量也不是衡量產(chǎn)品組合寬度的標準。12.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.心理因素C.產(chǎn)品因素D.行為因素答案：C解析：國際市場營銷中，市場細分的主要依據(jù)包括地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）、人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等）、心理因素（如生活方式、個性、價值觀等）、行為因素（如購買時機、追求利益、使用場合、使用頻率、品牌忠誠度等）。產(chǎn)品因素是產(chǎn)品策略的內(nèi)容，不是市場細分的依據(jù)。13.國際市場營銷中，采用直接出口方式的主要優(yōu)勢是（）A.控制力強B.成本最低C.風險最小D.適應性強答案：A解析：國際市場營銷中，采用直接出口方式的主要優(yōu)勢在于企業(yè)對營銷活動擁有較強的控制力。企業(yè)可以直接與目標市場消費者接觸，自主制定營銷策略，掌握品牌形象和客戶關系。雖然直接出口的初期投入較高，成本不一定最低，風險也可能較大（如需要自行處理物流、報關、支付匯款等），且適應性可能不如通過中間商靈活，但其控制力優(yōu)勢是其他方式難以比擬的。14.國際市場營銷調(diào)研中，定性調(diào)研的主要目的是（）A.獲取大量數(shù)據(jù)B.發(fā)現(xiàn)新問題C.驗證假設D.推斷總體答案：B解析：國際市場營銷調(diào)研中，定性調(diào)研的主要目的是探索性研究，旨在發(fā)現(xiàn)新問題、產(chǎn)生新想法、理解復雜現(xiàn)象背后的原因和動機。它通常通過小樣本的深入訪談、焦點小組、觀察等方法進行，獲取的是非數(shù)字化的、描述性的信息。獲取大量數(shù)據(jù)、驗證假設和推斷總體是定量調(diào)研的主要目的。15.國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的最低價格不包括（）A.成本價格B.競爭價格C.價值價格D.合理價格答案：D解析：國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的最低價格通常是指成本價格、競爭價格和價值價格。成本價格是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的最基本投入，是定價的最低經(jīng)濟界限；競爭價格是目標市場主要競爭對手的價格，企業(yè)需要考慮與競爭對手的定價關系；價值價格是消費者感知到的產(chǎn)品價值所對應的價格，是企業(yè)追求的合理利潤空間。合理價格本身是一個相對概念，不是具體的最低價格指標。16.國際市場營銷中，適合通過代理商進入市場的產(chǎn)品通常是（）A.標準化產(chǎn)品B.復雜產(chǎn)品C.新產(chǎn)品D.高價值產(chǎn)品答案：B解析：國際市場營銷中，適合通過代理商進入市場的產(chǎn)品通常是復雜產(chǎn)品。復雜產(chǎn)品往往需要專業(yè)的技術知識進行介紹、安裝、維護和服務，代理商通常擁有這方面的專業(yè)能力和經(jīng)驗，能夠更好地滿足買方的需求。標準化產(chǎn)品、新產(chǎn)品和高價值產(chǎn)品也可以通過代理商進入市場，但復雜產(chǎn)品對代理商的專業(yè)能力要求最高，也最依賴代理商的作用。17.國際市場營銷溝通中，公共關系的主要功能是（）A.直接銷售產(chǎn)品B.建立良好形象C.短期促銷D.提供產(chǎn)品信息答案：B解析：國際市場營銷溝通中，公共關系（PR）的主要功能是建立和維護企業(yè)與目標公眾之間的良好關系，塑造和提升企業(yè)形象。通過傳播活動，增進公眾對企業(yè)的了解和信任，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造有利的輿論環(huán)境。直接銷售產(chǎn)品、短期促銷主要靠廣告和銷售促進，提供產(chǎn)品信息主要靠廣告和人員推銷。18.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風險主要來源于（）A.匯率波動B.政府政策變化C.通貨膨脹D.市場競爭加劇答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風險主要來源于東道國政府的政策變化，如改變稅收政策、外匯管制政策、貿(mào)易限制政策、國有化政策、投資準入規(guī)定等。匯率波動、通貨膨脹屬于經(jīng)濟風險，市場競爭加劇屬于市場風險。政治風險是指由于政治因素給企業(yè)帶來的損失可能性。19.在國際市場營銷中，適合采用合資經(jīng)營方式進入市場的企業(yè)通常是（）A.資金雄厚但缺乏當?shù)亟?jīng)驗B.產(chǎn)品技術復雜需要當?shù)睾献鰿.希望完全控制市場D.產(chǎn)品生命周期早期答案：B解析：國際市場營銷中，適合采用合資經(jīng)營方式進入市場的企業(yè)通常是產(chǎn)品技術復雜需要當?shù)睾献鞯那闆r。合資可以借助當?shù)鼗锇榈募夹g、知識、生產(chǎn)能力和分銷渠道，共同開發(fā)和推廣技術密集型產(chǎn)品。資金雄厚但缺乏當?shù)亟?jīng)驗的企業(yè)可能選擇獨資或通過中間商進入；希望完全控制市場的企業(yè)通常傾向于獨資；產(chǎn)品生命周期早期可能需要快速進入市場，采用不同方式都有可能。20.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場預測的主要目的是（）A.制定營銷計劃B.安排生產(chǎn)任務C.分配營銷資源D.降低市場風險答案：A解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行市場預測的主要目的是為制定營銷計劃提供依據(jù)。通過預測未來市場需求的大小、趨勢和結(jié)構(gòu)，企業(yè)可以制定更科學合理的營銷目標、策略和組合，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的決策。市場預測有助于企業(yè)合理安排生產(chǎn)任務、分配營銷資源，但最終目的是服務于營銷計劃的制定，從而提高營銷效率和效果，降低市場風險是營銷計劃實施的結(jié)果之一。二、多選題1.國際市場營銷調(diào)研中，二手資料的主要來源包括（）A.政府統(tǒng)計機構(gòu)B.行業(yè)協(xié)會C.對現(xiàn)有顧客的問卷調(diào)查D.國際貿(mào)易促進機構(gòu)E.大型競爭對手公開信息答案：ABDE解析：國際市場營銷調(diào)研中的二手資料是指已經(jīng)存在的公開或半公開信息。主要來源包括政府統(tǒng)計機構(gòu)（如發(fā)布經(jīng)濟數(shù)據(jù)、人口統(tǒng)計等）、行業(yè)協(xié)會（如發(fā)布行業(yè)報告、市場趨勢分析等）、國際貿(mào)易促進機構(gòu)（如商會、世界貿(mào)易組織發(fā)布的數(shù)據(jù)和報告等）、大型競爭對手公開信息（如公司年報、網(wǎng)站信息、新聞稿等）。對現(xiàn)有顧客的問卷調(diào)查屬于一手資料，是直接收集的新信息，而非二手資料。2.影響國際市場營銷中產(chǎn)品決策的因素主要有（）A.文化差異B.法律法規(guī)C.消費者偏好D.運輸成本E.技術水平答案：ABCE解析：國際市場營銷中產(chǎn)品決策需要考慮多種因素。文化差異（如習俗、宗教信仰、語言等）要求產(chǎn)品設計和功能適應目標市場；法律法規(guī)（如產(chǎn)品安全標準、認證要求、標簽規(guī)定等）限制產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；消費者偏好（如需求特點、購買習慣等）決定了產(chǎn)品的市場接受度；技術水平（如生產(chǎn)技術、工藝水平等）影響產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。運輸成本主要影響物流和定價，對產(chǎn)品本身決策影響相對較小。3.國際市場營銷中，選擇分銷渠道需要考慮的因素包括（）A.產(chǎn)品特性B.目標市場C.成本效益D.控制程度E.競爭狀況答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，選擇分銷渠道是一個復雜的決策過程，需要綜合考慮多種因素。產(chǎn)品特性（如產(chǎn)品單價、體積、重量、是否標準化等）決定了適合的渠道類型；目標市場（如市場地域、消費者購買習慣等）影響渠道的選擇；成本效益（如渠道成本與預期收益的比較）是企業(yè)決策的重要依據(jù)；控制程度（如希望對渠道有多大的控制力）反映了企業(yè)的渠道策略傾向；競爭狀況（如競爭對手的渠道選擇）也需要考慮，以制定差異化的競爭策略。4.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的經(jīng)濟風險主要包括（）A.匯率波動B.通貨膨脹C.利率變化D.政治動蕩E.通貨緊縮答案：ABCE解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的經(jīng)濟風險主要是指由目標市場或相關國家經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的風險。主要包括匯率波動（可能影響進出口成本和收益）、通貨膨脹（可能增加成本、影響定價和購買力）、利率變化（可能影響融資成本和投資回報）、通貨緊縮（可能抑制需求、影響銷售額和利潤）。政治動蕩屬于政治風險，雖然可能引發(fā)或加劇經(jīng)濟風險，但本身不是經(jīng)濟風險分類。5.國際市場營銷溝通中，廣告的主要特點包括（）A.傳播范圍廣B.重復性強C.互動性差D.成本較高E.影響持久答案：ABCD解析：國際市場營銷溝通中，廣告是一種重要的傳播工具，其主要特點包括傳播范圍廣（可以覆蓋大量潛在顧客）、重復性強（可以通過媒體反復播放加深印象）、成本較高（需要投入資金購買媒體時間或版面）、互動性差（是單向信息傳遞，難以實時互動）。廣告的影響可能持續(xù)一段時間，但相比公關等手段，其影響持久性可能較弱，且效果難以精確衡量。6.國際市場營銷中，采用合資經(jīng)營方式的主要優(yōu)勢有（）A.利用當?shù)鼗锇橘Y源B.分散投資風險C.降低進入壁壘D.完全控制經(jīng)營E.增強政治穩(wěn)定性答案：ABC解析：國際市場營銷中，采用合資經(jīng)營方式的主要優(yōu)勢在于可以借助當?shù)鼗锇榈馁Y源（如資金、技術、管理經(jīng)驗、分銷渠道等）、分散投資風險（與伙伴共同承擔）、降低進入壁壘（利用伙伴的當?shù)仃P系和知識）、更好地適應當?shù)胤ㄒ?guī)和文化環(huán)境。合資意味著與伙伴共同擁有企業(yè)，不可能完全控制經(jīng)營。增強政治穩(wěn)定性是東道國自身的因素，合資本身不能直接增強其穩(wěn)定性。7.國際市場營銷調(diào)研中，一手資料的主要收集方法包括（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.實驗法E.政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)答案：ABCD解析：國際市場營銷調(diào)研中，一手資料是指為特定研究目的而直接收集的原始數(shù)據(jù)。主要的收集方法包括問卷調(diào)查（通過問卷收集消費者信息）、訪談（通過與目標對象直接交流獲取信息）、觀察法（通過觀察目標對象的行為獲取信息）、實驗法（在控制條件下測試產(chǎn)品或策略效果）。政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)屬于二手資料，是已經(jīng)存在的公開信息。8.國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的因素主要有（）A.產(chǎn)品成本B.競爭者價格C.消費者需求D.通貨膨脹E.政府干預答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)定價受到多種因素的綜合影響。產(chǎn)品成本（包括生產(chǎn)成本、運輸成本、關稅等）是定價的最低經(jīng)濟界限；競爭者價格（目標市場的競爭狀況）要求企業(yè)考慮定價的競爭性；消費者需求（對價格的敏感度、購買力等）決定了價格的接受度；通貨膨脹（目標市場的物價水平變化）影響成本和購買力；政府干預（如價格管制、稅收政策等）也會限制或影響企業(yè)的定價自主權。9.國際市場營銷中，適合采用直接出口方式進入市場的條件包括（）A.產(chǎn)品標準化程度高B.目標市場距離近C.企業(yè)擁有出口經(jīng)驗D.出口市場容量大E.企業(yè)資金實力雄厚答案：ABCE解析：國際市場營銷中，適合采用直接出口方式進入市場的條件通常包括：產(chǎn)品標準化程度高（無需大量本地化調(diào)整）、目標市場距離近（運輸成本和溝通成本較低）、企業(yè)擁有出口經(jīng)驗（熟悉流程和風險）、出口市場容量大（有足夠的潛在收益）、企業(yè)資金實力雄厚（能夠承擔初期投入和風險）。資金實力雖然重要，但并非唯一條件，經(jīng)驗、產(chǎn)品特性等同樣關鍵。10.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的依據(jù)（細分變量）包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.產(chǎn)品因素答案：ABCD解析：國際市場營銷中，市場細分的主要依據(jù)，即細分變量，包括地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）、人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等）、心理因素（如生活方式、個性、價值觀、購買動機等）、行為因素（如購買時機、追求利益、使用場合、使用頻率、品牌忠誠度等）。產(chǎn)品因素是產(chǎn)品策略的內(nèi)容，不是市場細分的依據(jù)。11.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分需要考慮的主要依據(jù)（細分變量）包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.產(chǎn)品因素答案：ABCD解析：國際市場營銷中，市場細分的主要依據(jù)，即細分變量，包括地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）、人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等）、心理因素（如生活方式、個性、價值觀、購買動機等）、行為因素（如購買時機、追求利益、使用場合、使用頻率、品牌忠誠度等）。產(chǎn)品因素是產(chǎn)品策略的內(nèi)容，不是市場細分的依據(jù)。企業(yè)根據(jù)這些變量將國際市場劃分為不同的細分市場，以便選擇目標市場并制定相應的營銷策略。12.國際市場營銷中，采用特許經(jīng)營方式的主要優(yōu)勢包括（）A.快速擴張市場B.降低管理成本C.分散投資風險D.標準化經(jīng)營E.完全控制品牌答案：ABD解析：國際市場營銷中，采用特許經(jīng)營方式的主要優(yōu)勢在于：快速擴張市場（利用特許經(jīng)營商的網(wǎng)絡快速進入新地區(qū)）、降低管理成本（特許經(jīng)營商負責日常運營管理，減少總部管理負擔）、標準化經(jīng)營（確保品牌形象和經(jīng)營模式的統(tǒng)一性）。特許經(jīng)營意味著將部分經(jīng)營權交給特許經(jīng)營商，總部對經(jīng)營的控制力相對較弱，風險也部分轉(zhuǎn)移給特許經(jīng)營商，并非完全控制品牌和分散所有投資風險。13.國際市場營銷調(diào)研中，定性調(diào)研的主要目的和特點包括（）A.探索性研究B.發(fā)現(xiàn)新問題C.獲取大量數(shù)據(jù)D.深入理解現(xiàn)象E.小樣本調(diào)查答案：ABDE解析：國際市場營銷調(diào)研中，定性調(diào)研的主要目的是進行探索性研究，旨在發(fā)現(xiàn)新問題、產(chǎn)生新想法、理解復雜現(xiàn)象背后的原因和動機。其主要特點包括深入理解現(xiàn)象（而非僅僅描述）、小樣本調(diào)查（選取有代表性的少數(shù)個體）、非數(shù)字化的數(shù)據(jù)（如訪談記錄、觀察筆記等）。獲取大量數(shù)據(jù)是定量調(diào)研的主要目的，定性調(diào)研更注重信息的深度和廣度，而非數(shù)量。14.國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的最低價格因素主要包括（）A.成本價格B.競爭價格C.價值價格D.變動成本E.固定成本答案：AD解析：國際市場營銷中，影響企業(yè)定價的最低價格通常是指成本價格。成本價格是生產(chǎn)產(chǎn)品所需的最基本投入，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營并收回成本的基礎。其中，變動成本是隨著產(chǎn)量變化而變化的成本，是企業(yè)決策中更關鍵的成本因素。固定成本雖然也需要覆蓋，但在定價中，企業(yè)首先需要確保能夠覆蓋變動成本，并至少達到成本價格水平。競爭價格和價值價格是定價策略中需要考慮的競爭性和盈利性因素，并非最低價格的絕對界限。15.國際市場營銷中，適合采用合資經(jīng)營方式進入市場的條件通常包括（）A.技術復雜需要當?shù)睾献鰾.希望完全控制市場C.需要利用當?shù)刭Y源D.法律法規(guī)限制E.希望快速進入市場答案：ACDE解析：國際市場營銷中，適合采用合資經(jīng)營方式進入市場的條件通常包括：技術復雜需要當?shù)睾献鳎ɡ卯數(shù)氐募夹g能力和知識）、需要利用當?shù)刭Y源（如資金、市場、分銷渠道等）、法律法規(guī)限制（如外資準入限制，合資是常見方式）、希望快速進入市場（借助當?shù)鼗锇榈馁Y源和關系）。合資意味著與伙伴共同擁有企業(yè)，無法完全控制市場，因此選項B不符合合資的特點。16.國際市場營銷溝通中，人員推銷的主要優(yōu)點包括（）A.互動性強B.針對性高C.信息傳遞生動D.成本較低E.影響范圍廣答案：ABC解析：國際市場營銷溝通中，人員推銷的主要優(yōu)點在于：互動性強（可以與顧客進行直接、雙向溝通）、針對性高（可以根據(jù)顧客具體情況調(diào)整溝通內(nèi)容）、信息傳遞生動（可以通過語言、表情、演示等方式增強信息效果）。人員推銷通常需要投入較多的人力和時間，成本相對較高，影響范圍也主要限于接觸到的個體，而非廣泛傳播，因此選項D和E不是其主要優(yōu)點。17.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風險主要表現(xiàn)為（）A.政權更迭B.法律法規(guī)變化C.匯率管制D.國有化政策E.戰(zhàn)爭爆發(fā)答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)面臨的政治風險是指由于東道國政治環(huán)境變化給企業(yè)帶來的損失可能性。主要表現(xiàn)包括政權更迭（可能導致政策突變）、法律法規(guī)變化（如稅收、外匯、投資規(guī)定等調(diào)整）、匯率管制（限制匯率變動或要求結(jié)匯）、國有化政策（將企業(yè)資產(chǎn)收歸國有）、戰(zhàn)爭爆發(fā)（導致市場中斷、人員安全等風險）。這些都是東道國政治因素可能引發(fā)的對企業(yè)經(jīng)營的不利影響。18.國際市場營銷中，影響企業(yè)選擇進入模式的主要因素包括（）A.企業(yè)資源B.市場吸引力C.產(chǎn)品生命周期D.政府政策E.競爭者行為答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)選擇進入模式（如出口、許可、合資、獨資等）是一個戰(zhàn)略決策，需要綜合考慮多種因素。企業(yè)資源（如資金、技術、管理經(jīng)驗等）決定了其進入模式的選擇能力；市場吸引力（如市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度等）影響企業(yè)進入的意愿和模式選擇；產(chǎn)品生命周期（不同階段適合不同模式）要求企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的進入模式；政府政策（如外資準入規(guī)定、稅收優(yōu)惠等）直接影響進入模式的可行性和成本；競爭者行為（競爭對手的進入模式和市場策略）也需要考慮，以制定差異化的競爭策略。19.國際市場營銷中，采用直接出口方式的主要缺點或挑戰(zhàn)包括（）A.需要自行處理物流B.成本較高C.風險較大D.對市場了解有限E.缺乏當?shù)亟?jīng)驗答案：ABCE解析：國際市場營銷中，采用直接出口方式的主要缺點或挑戰(zhàn)在于：需要自行處理物流（如運輸、倉儲、報關等，需要專業(yè)知識和經(jīng)驗）、成本較高（如營銷費用、物流費用、人員費用等）、風險較大（如需自行承擔市場風險、匯率風險等）、對市場了解有限（可能導致策略失誤）、缺乏當?shù)亟?jīng)驗（如對法規(guī)、文化、分銷渠道等不熟悉）。雖然直接出口能增強控制力，但其缺點也是顯而易見的。20.國際市場營銷調(diào)研中，定量調(diào)研的主要目的和方法包括（）A.驗證假設B.推斷總體C.測量因果關系D.大樣本調(diào)查E.使用問卷或?qū)嶒灤鸢福篈BDE解析：國際市場營銷調(diào)研中，定量調(diào)研的主要目的是進行描述性研究和推斷性研究，包括驗證假設（檢驗理論或策略的有效性）、推斷總體（根據(jù)樣本數(shù)據(jù)推斷總體特征）、測量因果關系（分析變量間的相互影響）。其主要方法包括大樣本調(diào)查（收集大量數(shù)據(jù)以獲得統(tǒng)計顯著性）和使用問卷或?qū)嶒灒ㄍㄟ^標準化工具收集可量化的數(shù)據(jù)）。定量調(diào)研注重數(shù)據(jù)的數(shù)量化和統(tǒng)計分析，以發(fā)現(xiàn)規(guī)律和趨勢。三、判斷題1.國際市場營銷調(diào)研中，二手資料的質(zhì)量通常比一手資料更高。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷調(diào)研中，二手資料是已經(jīng)存在的公開或半公開信息，其質(zhì)量可能參差不齊，可能存在過時、不準確或不完整等問題。一手資料是直接為特定研究目的而收集的原始數(shù)據(jù)，雖然可能存在收集成本高、時效性不夠強等問題，但其針對性較強，質(zhì)量通常更有保障，更能滿足特定研究的需求。因此，不能一概而論地說二手資料質(zhì)量一定比一手資料高。2.國際市場營銷中，產(chǎn)品標準化策略適用于所有類型的產(chǎn)品和市場。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中，產(chǎn)品標準化策略是指將產(chǎn)品在所有市場上保持相同，不進行或只進行最小程度的修改。這種策略主要適用于需求相似、文化背景相近、運輸成本高或產(chǎn)品技術復雜的市場，尤其是標準化程度高的產(chǎn)品。然而，對于需求多樣、文化差異大、競爭激烈的市場，或者產(chǎn)品需要根據(jù)當?shù)厍闆r進行調(diào)整時，產(chǎn)品標準化策略可能不適用，甚至導致失敗。因此，不能說產(chǎn)品標準化策略適用于所有類型的產(chǎn)品和市場。3.國際市場營銷中，采用間接出口方式的企業(yè)對市場的控制力最強。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中，采用間接出口方式的企業(yè)通過中間商（如出口商、代理商）將產(chǎn)品銷售到國外市場。這種方式可以借助中間商的資源和經(jīng)驗，降低進入市場的門檻和風險，但企業(yè)對市場的控制力也相應減弱，因為中間商在市場營銷活動中擁有較大的自主權，企業(yè)難以直接控制其行為和市場反饋。相比之下，采用直接出口或獨資等方式，企業(yè)對市場的控制力更強。4.國際市場營銷溝通中，公共關系的主要目的是直接促進產(chǎn)品銷售。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷溝通中，公共關系（PR）的主要功能是建立和維護企業(yè)與目標公眾之間的良好關系，塑造和提升企業(yè)形象，為企業(yè)創(chuàng)造有利的輿論環(huán)境，從而為市場營銷活動提供支持。雖然良好的公共關系形象有助于提升品牌價值和消費者信任，進而促進產(chǎn)品銷售，但其主要目的并非直接促進產(chǎn)品銷售，而是長期關系和形象建設。直接促進產(chǎn)品銷售更多是廣告和銷售促進等手段的任務。5.國際市場營銷中，匯率波動對企業(yè)沒有實質(zhì)性影響。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中，匯率波動對企業(yè)具有顯著的實質(zhì)性影響。匯率變動會直接影響企業(yè)的進出口成本和收益。例如，本幣貶值會使得出口產(chǎn)品價格更具競爭力，增加出口收入，但也可能使得進口原材料成本上升；本幣升值則會相反，增加出口成本，降低出口競爭力，但降低進口成本。此外，匯率波動還會影響企業(yè)在海外的投資回報、跨國資金調(diào)撥成本等。因此，匯率風險是國際市場營銷中企業(yè)必須關注和管理的重要風險之一。6.國際市場營銷中，采用合資經(jīng)營方式可以完全避免政治風險。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中，采用合資經(jīng)營方式可以分散部分投資風險，并可能利用當?shù)鼗锇榈年P系更好地應對政治風險，但并不能完全避免政治風險。東道國的政治環(huán)境是動態(tài)變化的，合資企業(yè)仍然可能受到政權更迭、法律法規(guī)變化、政策突然調(diào)整、戰(zhàn)爭等政治事件的影響。政治風險存在于所有國際投資活動中，合資只是其中一種風險管理的策略，并不能完全消除風險。7.國際市場營銷調(diào)研中，定性調(diào)研的結(jié)果可以直接用于推斷總體特征。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷調(diào)研中，定性調(diào)研主要采用小樣本、非數(shù)字化的方法（如訪談、觀察等），旨在深入理解現(xiàn)象、探索問題、形成假設。定性調(diào)研的結(jié)果通常提供豐富的描述性信息和對現(xiàn)象的深入洞察，但不適合用于精確地推斷總體特征。推斷總體特征需要依靠大樣本、數(shù)字化的定量調(diào)研方法。定性調(diào)研的結(jié)果可以為定量調(diào)研的設計提供依據(jù)，或用于解釋定量調(diào)研的結(jié)果。8.國際市場營銷中，成本最低的進入模式一定是最佳的選擇。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中，選擇進入模式需要綜合考慮多種因素，成本只是其中一個方面。雖然成本較低可能意味著較低的初始投資和風險，但如果進入模式過于保守，可能導致市場機會喪失、競爭劣勢等，最終反而影響盈利能力和市場地位。最佳的選擇是能夠最有效地實現(xiàn)企業(yè)國際市場營銷目標（如市場擴張、利潤最大化等）的模式，這需要在成本、風險、控制力、資源能力等多種因素之間進行權衡。因此，成本最低的進入模式不一定是最佳選擇。9.國際市場營銷溝通中，廣告是一種互動性強的溝通方式。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷溝通中，廣告是一種典型的單向溝通方式，企業(yè)通過媒體（如電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等）向目標受眾傳遞信息，而受眾通常是被動接收信息，缺乏與企業(yè)的直接互動。雖然廣告可以通過重復播放、創(chuàng)意吸引等方式影響受眾，但無法像人員推銷、公關活動、社交媒體互動等那樣進行實時、雙向的交流。因此，廣告的互動性相對較差。10.國際市場營銷中，產(chǎn)品生命周期在不同國家市場上是完全一致的。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中，雖然同一種產(chǎn)品在生命周期各個階段（引入期、成長期、成熟期、衰退期）的普遍規(guī)律相似，但由于不同國家市場的經(jīng)濟發(fā)展水平、文化背景、競爭狀況、消費者行為等因素的差異，產(chǎn)品生命周期在不同國家市場上的具體表現(xiàn)（如各階段持續(xù)時間、市場反應速度等）可能存在顯著差異。例如，某種產(chǎn)品在發(fā)達國家可能已經(jīng)進入成熟期或衰退期，但在發(fā)展中國家可能仍處于引入期或成長期。因此，不能認為產(chǎn)品生命周期在不同國家市場上是完全一致的。四、簡答題1.簡述國際市場營銷調(diào)研中，二手資料的主要來源及其特點。答案：國際市場營銷調(diào)研中，二手資料的主要來源包括：（1）政府統(tǒng)計機構(gòu)：如各國統(tǒng)計局、海關等，提供官方的經(jīng)濟、人口、貿(mào)易等數(shù)據(jù)。（2）行業(yè)協(xié)會：發(fā)布行業(yè)報告、市場分析、發(fā)展趨勢等信息。（3）國際貿(mào)易促進機構(gòu)：如各國商會、國際組織（如世界貿(mào)易組織），提供國際貿(mào)易數(shù)據(jù)、市場準入信息等。（4）大型競爭對手公開信息：如公司年報、網(wǎng)站、新聞稿等，可以了解競爭對手的策略和產(chǎn)品信息。（5）商業(yè)數(shù)據(jù)庫：如市場研究公司、行業(yè)協(xié)會等建立的數(shù)據(jù)庫，包含大量市場數(shù)據(jù)和信息。（6）學術期刊和網(wǎng)絡資源：如大學研究報告、專業(yè)網(wǎng)站等。二手資料的特點：（1）收集成本相對較低，獲取方便。（2）數(shù)據(jù)通常比較系統(tǒng)、全面。（3）時間性強，可以反映最新的市場情況。（4）信息可能存在偏差或不適應當前的市場需求。（5）需要進行分析和甄別，確保信息的準確性和適用性。2.簡述國際市場營銷中，選擇進入模式需要考慮的主要