通用話術(shù)大全直播間暖場(chǎng)拉新話術(shù)各類目行業(yè)根據(jù)商品自行更改主播在直播間賣貨，用哪些話術(shù)能提高互動(dòng)率？基于對(duì)不少直播間的觀察（1）各位姐妹們，今天開場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)xx元的產(chǎn)品今天給xx元炸一單“如果你們覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面”。（2）各位姐妹們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個(gè)字打在公屏上面，沒加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒有參與資格”。（3）各位姐妹們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€(gè)xx產(chǎn)品名額”。暖場(chǎng)歡迎新進(jìn)直播間的姐妹們,大家（早上）（中午）（晚上）好!開場(chǎng)大家好,歡迎大家來到直播間,我是你們的姐妹x、今天首次跟大家見面新號(hào)開播第一天直播間介紹要關(guān)注來姐妹們,這次沒搶到的沒有關(guān)系,我們每大開播都總結(jié)給大家送出xx產(chǎn)品要關(guān)注我們每大開播,都會(huì)給大家送福利,現(xiàn)在給主播點(diǎn)個(gè)關(guān)注送個(gè)好牌,現(xiàn)在就給大家送福利了福利鋪墊：1我們從傳統(tǒng)生產(chǎn)批發(fā),轉(zhuǎn)線上銷售,現(xiàn)在剛剛?cè)腭v抖音,做品牌的轉(zhuǎn)型福利鋪墊：2平時(shí)要xx元xx元的今天在我直播間相當(dāng)于送給大家見面禮"鋪墊：3平時(shí)大家去商場(chǎng),那都是xx元起的,尤其是xx品牌,最起碼xx位數(shù)鋪墊：4我們今天,把商場(chǎng)里,原來xx位數(shù),xx數(shù)的xx商品,用源頭工廠,把價(jià)格打到底。鋪墊:5看下我們xx號(hào)鏈接哈,上新xx天就買了xx多件了鋪墊:6沒有不認(rèn)識(shí)這xx商品的了吧,這個(gè)品牌值得信賴留人拉停留話術(shù)“來，姐妹們，我們現(xiàn)在要開始做炸單活動(dòng)了，從10倒數(shù)到1（或者在公屏上打666），我們現(xiàn)在要開始xx元抽xx商品”。在線50人炸第一單，在線100人炸第二單，以此類推在直播間的寶寶們千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！留住人是直播間保持銷量的關(guān)鍵點(diǎn)。能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對(duì)你的期待值，并且按照承諾兌現(xiàn)給他們。1、“歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就xx活動(dòng)，或者是右下角點(diǎn)贊到１萬的時(shí)候我xx活動(dòng)?！闭麍?chǎng)直播過程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個(gè)粉絲不漏掉。2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”直播間里除了老粉，還會(huì)有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來的時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有xx活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)xx活動(dòng)哦！”說出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。4、“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以看xx商品！”【根據(jù)商品自定義】介紹產(chǎn)品的時(shí)候，戳出用戶的痛點(diǎn)，描述出產(chǎn)品使用的場(chǎng)景感，讓用戶感受到產(chǎn)品價(jià)值。5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來哦?！惫潭刻扉_播時(shí)間，提醒用戶準(zhǔn)時(shí)觀看直播。6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！蓖ㄟ^自己的人格魅力，以及感謝關(guān)注留住粉絲。要停留：1后臺(tái)統(tǒng)計(jì),只要10個(gè)扣便宜,我們就開價(jià),炸一波口令：炸一波要停留：2姐妹們我們開播福利不賺米,就為了賺口碑賺好評(píng)的要停留：3是的,老板虧多少,不是事,主要是讓支持我們的姐妹開心,給我們好評(píng)的姐妹開心要停留：4是的，姐妹們，在我們直播間，我們老板就是這么豪氣又送雙面羊毛帽又送羊毛小酉裝,點(diǎn)個(gè)小關(guān)注,關(guān)注主播不迷路，沒有搶到的姐妹,記得來我們直播間，我們每天都有福利送出，我們不會(huì)送便宜貨，我們送的都是三位數(shù)以上的,這個(gè)才是真正的福利?？诹睿赫嬲母＠Ａ簦?剛才這么多姐妹扣想要是不是,來,我們用xx秒的時(shí)間,xx商品都給大家講清楚,讓大家買的安心,買的放心。要停留：6來,某哥某弟有沒有買過,要不要xx元,要xx-xx元吧,有沒有被宰過的被宰過的打一個(gè)被宰過要停留：7姐妹們不用不好意思啊,我都被宰過要停留：8Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自行更改】,看好了,某寶上去搜一下,我不怕你去搜,就怕你不去搜看一下xx商品有沒有低于xx元同品質(zhì)往外賣的,沒有姐妹們,因?yàn)閤x元就是我們工廠批發(fā)價(jià),今天享受工廠補(bǔ)貼價(jià)的寶貝要停留：9Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自行更改】,送上我們今天第一個(gè)福利,一個(gè)價(jià)值xx元xx商品引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)直播和粉絲之間你來我往，才能營(yíng)造出更火熱的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲深度參與到直播。每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問題，寫好互動(dòng)話術(shù)，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進(jìn)來，營(yíng)造熱鬧的感覺。2、“想看X號(hào)的刷1，想看XX的刷2?！薄耙笫謝x商品的刷1，右手xx商品的刷2?！庇卯a(chǎn)品主動(dòng)提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。3、粉絲問：“有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè)XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？?jī)?yōu)惠券怎么領(lǐng)？”主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺?；卮鹩脩舻膯栴}，并且可以在線指導(dǎo)用戶如何在手機(jī)上領(lǐng)取優(yōu)惠券。4、粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問題？”主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會(huì)回的哦，請(qǐng)不要生氣哦！”對(duì)于一些用戶的吐槽和抱怨，要及時(shí)安撫；如果是產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可指導(dǎo)用戶找售后處理。5、“xxx粉絲在不在？”這個(gè)可以針對(duì)明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。6、“感謝XX哥送的xx個(gè)禮物，還沒停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！比绻蟹劢z在直播間打賞主播，一定要即時(shí)播報(bào)并表示感謝。要互動(dòng)：1現(xiàn)在xx元的的xx商品,今天給大家破價(jià)炸一波,想要xx位數(shù)帶回去的.扣個(gè)1要互動(dòng)：2想要的Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自行更改】公屏扣小1直接給你上車引導(dǎo)點(diǎn)擊Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自己定義】你們看一下現(xiàn)在一號(hào)鏈接沒有庫(kù)存要互動(dòng)：3這款xx商品,直xx元不要的價(jià)格讓你帶走,扣1我給你們加庫(kù)存,想要的姐們1扣起來要互動(dòng)：4想要xx款式顏色上xx款式顏色,想要xx上xx,把想要xx顏色款式扣上來,我一起給你們上了要互動(dòng)：5沒有拍到的Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自行更改】,還想要的Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自型更改】把1扣起來我看多少姐妹還想讓我加庫(kù)存要互動(dòng)：6而且男女老少,都能用都能穿【根據(jù)商品自己定義】想要的Xx【姐妹們寶寶們根據(jù)人群自己定義】把1扣起來.要互動(dòng)：7沒有拍到的,還想要的把扣起來我看多少類妹還想讓我加庫(kù)存要互動(dòng)：8而且男生女生都能穿,均碼號(hào)80穿到150斤(過顏色)想要的姐妹把1扣起來要互動(dòng)：9每天開播給大家送福利,點(diǎn)左上角關(guān)注,每天帶給大家超值的福利,意外的驚喜要互動(dòng)：10福利放在左上角的福袋,己經(jīng)發(fā)出,手速要快,姿勢(shì)要帥口令詞：姿勢(shì)要帥xxxx要互動(dòng)：111號(hào)鏈接直接去下單,拍了回來扣1,己拍,全部給你開級(jí)禮盒包裝,順豐包郵要互動(dòng)：12剛剛猜中我們價(jià)格的xx還在么,在的話,公屏上回復(fù)個(gè)在,凡是猜中我們價(jià)格,送個(gè)xx商品要互動(dòng)：13來,姐妹們,想不想要更便宜,想要更便宜的,把便宜扣出來,主播給大家炸一波。要互動(dòng)：14今天買了能給好評(píng)的,給主播扣個(gè)能好不好,扣了能的姐妹聽好了,給大家破價(jià)炸一波我們今天一個(gè)xx元的商品,原來計(jì)劃定價(jià)xx元的xx商品,今天給大家炸一波要互動(dòng)：15Xx款式樣式顏色,統(tǒng)計(jì)上庫(kù)存.想要xx顏色款式樣式飄在公屏上要互動(dòng)：16今天給大家炸一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的主炸xx商品,想要的姐殊來全屏把想要扣在公屏上要互動(dòng)：17有沒有在xx地方看到過xx商品,要不要xx元,要的,是不是,要的,要互動(dòng)：18來有沒有在xx地方買過xx商品的!要不要xx元,要的是不是,要互動(dòng)：19但是我們是xx【比如什么工廠福利.清庫(kù)存】,今天在我們直播間我給大家一個(gè)補(bǔ)貼虧本價(jià),想要補(bǔ)貼價(jià)的姐妹把補(bǔ)貼打在公屏上,有多少個(gè)姐妹打補(bǔ)貼我就補(bǔ)貼多少件,好吧!口令：好吧要互動(dòng)：20來姐妹們,你自己xx商品是不是xx元買的,是的給我打個(gè)是要互動(dòng)：21不然我xx商品賣你xx位數(shù),你還覺得我賺了你要互動(dòng)：22來,有沒有糾結(jié)拍xx商品的,不知到拍什么商品的.【不知道拍什么顏色款式之類的】有得扣個(gè)1,主播來給大家推薦要互動(dòng)：23因?yàn)樗且粋€(gè)xxxxxx介紹商品,對(duì)不對(duì),就是!你們說,要不要拍xx單場(chǎng)控：必須拍xx單要互動(dòng)：24來,收到貨能不能給我一個(gè)好評(píng),能的給我扣能直播的最終目的是”賣貨“，在和用戶互動(dòng)中把貨賣出去。每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問題，寫好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買頻率，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單?！斑@款產(chǎn)品之前我們已經(jīng)賣了xx個(gè)了”通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。2、“我自己就在用，已經(jīng)用了xx年xx個(gè)【根據(jù)商品自己定義】真的特別好用！”把”自用款“拋出來，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬不要每一個(gè)產(chǎn)品都說自用款，否則就不真實(shí)。3、“xx地方xx商場(chǎng)怕【自己定義】的價(jià)格是xx元，我們今天，xx米xx個(gè)【根據(jù)商品自定義】（超值福利，買到就是賺到）?！币粚訉拥母＠?，以及附贈(zèng)福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)xx產(chǎn)品我們?cè)俣嗨蛒x，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。”假裝與老板營(yíng)造出吵架、砍價(jià)的情景，讓用戶感覺到直播在努力的為他們爭(zhēng)取福利。5、“真的是最后xx件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！?、“我們直播間比xx還便宜！”制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感憋單成交話術(shù)停留，互動(dòng)，轉(zhuǎn)化是憋單的三大主要核心因素，所有的話術(shù)，必須圍繞這三個(gè)來進(jìn)行，同時(shí)必須具體邏輯性，條理性;第一波關(guān)注（說明關(guān)注的好處，并且?guī)б幌虏魂P(guān)注的壞處）關(guān)注的才有這個(gè)福利，不關(guān)注，不一定搶得到比你想像的便宜，給xx元，不要以為是xx元，xx元xx元，那不叫福利，xx元都貴，xx元貴了第二波扣便宜（給好處，因?yàn)槟銈兿胍阋耍鸥一?dòng)）Xx元都貴了，想要更便宜，扣便宜重點(diǎn)反問，想不要上一波便宜，給主播把便宜扣出來。給大家炸一波后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，超過xx個(gè)扣便宜，就開始炸一波第三波直播間互動(dòng)（氣氛，直播間配合）控實(shí)時(shí)匯報(bào)扣便宜的人數(shù)慢慢接近xx個(gè)人數(shù)第四波好評(píng)互動(dòng)（又是一波互動(dòng)，感情牌;不賺錢，就為賺好評(píng)）不賺米，就為好評(píng)，能給好評(píng)的，扣能?？勰艿模推苾r(jià)炸一波，不漲價(jià)定價(jià)xx元，貴了，xx元貴了，xx元也貴了（直播間互動(dòng)，反問xx元還虧大了，老板不同意的）強(qiáng)調(diào)新開播賬號(hào)。Xx元對(duì)于新開播的貴了。原來的計(jì)劃訂價(jià)xx元，一點(diǎn)也不貴，但是今天給粉絲炸一波Xx元不要xx元不要，在減xx元第五波準(zhǔn)備開價(jià)黑白互動(dòng)（又展互動(dòng)，也是滿足粉絲的要求，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)）1提醒在xx號(hào)鏈接 2再要一波好評(píng)，能給好評(píng)的，扣好評(píng)3報(bào)xx【顏色款式根據(jù)商品自定義】，，要哪個(gè)xx扣哪xx，根據(jù)xx【顏色款式根據(jù)商品自行更改】上架數(shù)量【比如.有紅的黑的兩種想要紅的扣1黑的扣2】第六波產(chǎn)品介紹（開始產(chǎn)品介紹，突出賣點(diǎn)）【根據(jù)產(chǎn)品自定義】比如手感面料之類第七波顏色款式之類【根據(jù)商品自定義】（報(bào)xx款式，提升停留時(shí)間，讓停留有一個(gè)合理的理由）1再點(diǎn)突出質(zhì)感手感之類【根據(jù)商品自行更改】2再次進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，一個(gè)xx商品的價(jià)格不要，【舉例一杯奶茶的價(jià)格不要】3xx上多少件，xx上多少件，準(zhǔn)備開價(jià)【比如.黑色上xx件白色上xx件】4確認(rèn)幾號(hào)鏈接第八波與中控確認(rèn)開價(jià)時(shí)間（制造緊迫感與庫(kù)存稀少性）1這款開價(jià)xx秒，中控互動(dòng)2xx秒后，調(diào)回xx元3確認(rèn)數(shù)量只有xx個(gè)第九波開價(jià)（開始放單，追驚喜）1xx元上車，算了，直接xx元上車，炸一波【69元上車算了直接49元上車】2xx元上一波，確認(rèn)接上一波(中控互動(dòng)虧錢)第十波再次價(jià)值對(duì)比（逼單，塑造價(jià)值）1xx款式xx元買不到，2xx遞發(fā)貨3這是別人那xx元多，xx元的，才會(huì)發(fā)xx快遞4這里才xx元，就發(fā)xx快遞5主要是xx元的品質(zhì)(強(qiáng)調(diào)價(jià)格低，品質(zhì)高端)6確認(rèn)，質(zhì)感，光澤度，肉眼可見【根據(jù)商品自定義】7再次強(qiáng)調(diào)在xx號(hào)鏈接，只有xx件，搶完結(jié)束，不加庫(kù)存8因?yàn)閮r(jià)格太低，加不了庫(kù)存9如果加庫(kù)存，就賣xx元了，不賣xx元了【如果加庫(kù)存就買59元了不賣29元了】第十一波庫(kù)存倒計(jì)時(shí)（再次制造庫(kù)存稀缺性，提升購(gòu)買獲迫感）1中控庫(kù)存倒計(jì)時(shí)2確認(rèn)鏈接，還有xx件結(jié)束3再次確認(rèn)不參加庫(kù)存第十二波轉(zhuǎn)接（為一款做鋪墊，為停留做理由）1保持款不變2我還有更驚爆款的3逼單倒計(jì)劃第十三波尺碼表（再次逼單，提升成交密度）1說xx【款式顏色顏色根據(jù)商品自定義】2確認(rèn)xx號(hào)鏈接3確認(rèn)xx【款式】4承諾與主播手上一樣，不存在貨不對(duì)版第十四波，為下款做準(zhǔn)備（開始為下數(shù)數(shù)準(zhǔn)備，同時(shí)保持產(chǎn)品在鏡頭前）1保持款不動(dòng)2還想要福利的，扣13上一款鏈接結(jié)束作業(yè):主播按這個(gè)邏錯(cuò)寫出自己的直播話術(shù)腳本(適用于開場(chǎng)或者憋單直播間)憋單：1是的,我們老板就是這么豪氣;大家不要以為xx元?Xx元?那都不叫福利,xx元、xx元,都貴了,【不要以為3000元2000元那不叫福利1000元500元都貴了】憋單：2今天給扣了能給好評(píng)的姐妹破價(jià)炸一波,,老板放血,xx元再減xx元,只要xx元口令：只要xx元憋單：3今天一個(gè)xx價(jià)格不要,成本都不要【比如.今天一杯奶茶的價(jià)格都不要】?jī)r(jià)值對(duì)比一杯奶茶的價(jià)錢不要讓你們帶走xx商品而且我一個(gè)接著一個(gè)給你們上福利【舉例家居服根據(jù)商品自行更改】秋冬季節(jié)已經(jīng)到了,天氣越來越冷每個(gè)人必備的冬日家居服它來了使用場(chǎng)景周末不出門,在家穿;出門倒個(gè)垃圾,穿多了麻煩,穿少了太冷,現(xiàn)在,這套家居服搞定產(chǎn)品介紹給大家看一下,我手上的這款家居服,它手感非常細(xì)膩,完全不掉絨產(chǎn)品介紹而且男生女生都能穿,均碼號(hào)80穿到150斤,多個(gè)顏色總有一款是你喜歡的,《過顏色》價(jià)值對(duì)比_今天我89不要了,59不要了,通通低于成本價(jià)格給到你們售后保障給您們看一下她完全不掉絨,收到貨跟我說的不一樣直接給我退回來,我給你們保質(zhì)保量保售后,贈(zèng)送七天無理由,贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)?？诹?運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)中控：有4個(gè)姐們扣1了產(chǎn)品介紹它手感非常細(xì)膩,完全不掉絨,而且男生女生都能穿,均碼號(hào)80穿到150斤產(chǎn)品介紹現(xiàn)在給你們過下顏色《甜美粉,紫色,灰色,蜜禍扮,藍(lán)色〉價(jià)值對(duì)比19.9想要的姐妹把小1扣起來,19.9你外邊只能買兩雙襪子,今天到手一套家居服還給你們包郵口令：你們包郵所有人：倒計(jì)時(shí)54321逼單催付話術(shù)引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開始催促粉絲下單了。1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴”。對(duì)粉絲發(fā)出行動(dòng)指令，并且暗示在這里購(gòu)買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有xx個(gè)，這款xx商品就只有最后xx個(gè)了，賣完就沒有了！”3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了。限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單?！敖裉熘幌拊谖业闹辈ラg有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格?！?、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加拍xx單，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜。”反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠力度，并且附帶贈(zèng)送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價(jià)“的猶豫。6、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。”加贈(zèng)小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。售后保障剛剛扣過1的姐妹抓緊時(shí)候秒拍秒付,所有人不要有顧慮,拍下直接贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)贈(zèng)送七天無理由售后保障【用幾天壞了穿幾天起球了根據(jù)商品自定義】給我退回來來回運(yùn)費(fèi)我們來承擔(dān)使用場(chǎng)景【舉例家居服根據(jù)商品自行更改】秋冬季節(jié)已經(jīng)到了,天氣越來越冷每個(gè)人必備的冬日家居服它來了周末不出門,在家穿;出門倒個(gè)垃圾,穿多了麻煩,穿少了太冷,現(xiàn)在,這套家居服搞定售后保障姐妹們最后xx個(gè),扣過1的姐妹秒拍秒付了,拍下后贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),贈(zèng)送七天無理由退換貨【不好用不好穿根據(jù)商品自定義】給我們退回來,來回運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)口令：我們承擔(dān)產(chǎn)品介紹根據(jù)自己商品自己介紹控場(chǎng)話術(shù)場(chǎng)控：1Xx商品xx款式還有xx件結(jié)束,開播福利不加庫(kù)存姐妹們,趕緊去拍場(chǎng)控：2天啦,這個(gè)價(jià)格,太超值了,我也要給我女朋友(自己)買一件了場(chǎng)控：3好的,xx個(gè)姐妹扣便宜xx個(gè)了,6個(gè)姐妹扣便宜了,我們超過10個(gè)就給大家炸一波場(chǎng)控：4是的,關(guān)注我們,每天開播都會(huì)送場(chǎng)控：5Xx【三位】數(shù)真福利，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，天天都有福利擼場(chǎng)控：7姐妹們,還不知道怎么參加我們福利適動(dòng)的,看這里?！局v解福利活動(dòng)】場(chǎng)控：8有2個(gè)姐妹打了補(bǔ)貼,xx個(gè)姐妹,8個(gè)姐妹,給這8個(gè)姐妹工廠補(bǔ)貼價(jià)場(chǎng)控：9什么,只要xx元,那老板得虧多少呀中控：10還有最xx套了中控：11運(yùn)營(yíng)直接上xx件中控：12Xx號(hào)鏈接沒有了過款話術(shù)轉(zhuǎn)款：1現(xiàn)在,紹大家?guī)韨兘裉斓牡诙ǜ＠?簡(jiǎn)直超出了你們的想象轉(zhuǎn)款：2好了姐妹們還想不想想要福利,今天主播直播間,福利送不停,就是這么任性,還想要福利的,把想要,打在公屏產(chǎn)品介紹【舉例大衣根據(jù)商品自行更改】看下我身上這款大衣,雙面進(jìn)口一零零漠洲羊毛,里外同料,今大給大家炸一個(gè)想象不到的價(jià)格價(jià)格對(duì)比這款小西裝,吊牌價(jià)xx元,xx地方xx元猜猜今大什么價(jià),把你猜的價(jià)格打在公屏上產(chǎn)品介紹來看下我們的面料整雙面進(jìn)口xx材質(zhì)里外同料,摸起來柔軟不扎皮膚,湊近看一下,羊毛根根分明,高支高密的姐妹們，再看下我們的金標(biāo)、不是黑標(biāo)，不是自標(biāo),是進(jìn)商場(chǎng)的金標(biāo),黑標(biāo)白標(biāo)進(jìn)街邊小店,金標(biāo)進(jìn)商場(chǎng)，好的羊毛大衣不起球不掉毛不變形，尺碼給大家報(bào)一下?？诹睿撼叽a給太家報(bào)一下開價(jià)準(zhǔn)備來,黑色s一件,駝色m一件,運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備開價(jià)報(bào)尺碼剛剛場(chǎng)控小哥哥報(bào)得有點(diǎn)快,最后給大家報(bào)一下尺碼,s碼穿到110斤,m碼穿到130斤,1穿到150斤,主播身高165體重10,姐妹們參考一下開價(jià)179給大家上車,算了,直接159上車,給大家炸一波,刷新小黃車1號(hào)鏈接售后保障是的,今大159米拍下,雖然我們是虧米給大家送福利,但是,我們還給大家價(jià)值對(duì)比平時(shí)這個(gè)價(jià)錢,面料錢都買不到,人工費(fèi)都買不到姐妹們,主要是你159買到的是商場(chǎng)四位數(shù)的品質(zhì),僅限開播,不做返場(chǎng),只有10件姐妹價(jià),搶完結(jié)束,不加庫(kù)存。因?yàn)閮r(jià)格太低,加不了庫(kù)存,如果加庫(kù)存,就要賣299了。口令：就要賣299實(shí)力背書我們是一個(gè)專做羊絨大衣20年的老工廠實(shí)力背書今天家今天刷進(jìn)來就是緣分是不是,來恭喜大家,刷到我們xx直播間,我們沒有中間商一賺差價(jià)做鋪墊還是打完折,也許還不是什么好牌子。做鋪墊商場(chǎng)一件雙面羊毛大衣多少錢?1500-2500要的吧,根據(jù)品牌附加值不等,也許是2500-3500,對(duì)吧,價(jià)值對(duì)比但是今天在我們直播間,同品質(zhì)的一個(gè)雙面羊毛大衣,里外同科的,專柜3-5千的品質(zhì),我2599的日常銷售價(jià)不要了,1599的批發(fā)價(jià)都不要了,我批發(fā)給樓下檔?都要1299、拿500件也是這個(gè)價(jià)格做鋪墊今天在我的直播間,商場(chǎng)同款,批發(fā)價(jià)1299的雙面羊毛大衣,經(jīng)典801,只需要3位數(shù)給大家炸一波價(jià)值對(duì)比只要你買過商場(chǎng)上千塊的羊毛大衣,收到貨就知道這件衣服有多劃算價(jià)值對(duì)比姐妹們,跟大家說了啊,我們今天是虧米的,我知道還有不信的姐妹是不是,所以我要和大家算一下羊毛大衣的成本羊毛的面科現(xiàn)在160-180一米,一件衣服要3到5米,長(zhǎng)款5米價(jià)值對(duì)比手工費(fèi)200塊一件,現(xiàn)在是反季,到下個(gè)月正季260,一個(gè)阿姨縫一件大衣要2天,4000多針純手工縫制價(jià)值對(duì)比我們的羊毛大衣進(jìn)口100澳毛,你們真己去算一下成本是不是要一千多價(jià)值對(duì)比那我正季是不是要賣到1999.巫察觜們?cè)谏虉?chǎng)買是要2-3千、的確浚手病,但是今天恭喜大家刷到源頭工廠,1599的批發(fā)價(jià)不要了,給大家炸一個(gè)徐蒲意的界格。這款顏色結(jié)大家做得非常多價(jià)值對(duì)比今天你花一個(gè)工廠的價(jià)格買到了專柜三五千的品質(zhì)多件鋪墊在商場(chǎng)一件衣服的價(jià)格可以在我們直播間買3件,因?yàn)槲业拇a數(shù)比較多,在自己入手的時(shí)候,給媽媽也帶一件。你們說劃不劃算?覺得劃算的給我打個(gè)劃算。打了劃算的姐妹今天都給大家加庫(kù)存。產(chǎn)品介紹我們家主推的是一個(gè)灰色系,灰色系不僅是自大氣,它也是我們家的一個(gè)高級(jí)定染工藝,愛馬任的一個(gè)限定色產(chǎn)品介紹30多歲姐殊閉眼去拍夜寬灰或者錫器灰,產(chǎn)品介紹想要經(jīng)典百搭的就直接去買黑色產(chǎn)品介紹40多歲姐妹買巧克力色,喜歡亮色的姐殊直接拍阿瑪尼紅,黃皮白皮都合適。嚴(yán)品介紹而且這件衣服很神奇啊,155小個(gè)子穿到175大個(gè)子,S碼穿到130斤,m碼穿到179斤產(chǎn)品介紹主播身高165,體重110斤,不分年齡,高矮胖瘦統(tǒng)統(tǒng)都可以穿。不挑個(gè)子不挑身材開價(jià)我要準(zhǔn)備給大家上車了,拍完了千萬不要走,回來打拍了拍了還有額外的隱藏福利,來運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備倒計(jì)時(shí),54321,開價(jià)刷新小黃車2號(hào)鏈接,直樓丟下單,99開再減140元,659上車859買到的是什么口令：859上車副播：必須兩件產(chǎn)品介紹為什么要大家打年紀(jì)啊,這件衣服代號(hào)10801,18歲穿到81歲、真正從少女穿到奶奶的一件衣服,可以在衣柜重放5年十年都不過時(shí)產(chǎn)品介紹而且它火了一百多年了姐妹們,傳世經(jīng)典811啊它肯定有它的道理是不是產(chǎn)品介紹來多20多30多的姐妹們糾結(jié)的話直接去拍大象灰40多歲姐妹去拍巧克力色,阿瑪尼紅,都是測(cè)試出來比較顯白有氣質(zhì)的顏色,還有糾結(jié)的可以打在公屏上,主播給大家試穿。下播收?qǐng)鲈捫g(shù)根據(jù)自己直播時(shí)間自行更改1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX,XXX（榜單上的一一點(diǎn)名就行），陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛意我記在心里了?！睂?duì)粉絲的陪伴表示感謝，可以對(duì)直播間停留時(shí)間長(zhǎng)，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，一一表示感謝，讓他們感受到你的真誠(chéng)。2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對(duì)下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知，讓粉絲有期待感。3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見?！焙孟裰辈ツ艹掷m(xù)獲得好的效果，除了給粉絲推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，主播的人格魅力也是關(guān)鍵。好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間賣東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家。”下播前再給粉絲來一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時(shí)間。5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！苯o用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！钡阶詈?，用幾句溫情的話語(yǔ)結(jié)束直播。新規(guī)下的話術(shù)調(diào)整錯(cuò)誤話術(shù)：新來的扣新來的參加今天秒殺參考話術(shù)：新粉寶貝扣個(gè)新這是我給新粉安排的見面禮錯(cuò)誤話術(shù)：點(diǎn)贊XX才可以購(gòu)買參考話術(shù)：喜歡主播的給主播一點(diǎn)支持和鼓勵(lì)動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∈置赓M(fèi)的小心心戳一下小心心到1000咱們繼續(xù)炸更給力的浮力錯(cuò)誤話術(shù)：拍了扣三遍已拍優(yōu)先發(fā)貨參考話術(shù)：拍到的寶貝想要加急的寶貝拍了以后回來扣加急給自己加加速