課程名稱：《新形勢(shì)下城商行“開門紅”戰(zhàn)略解析與經(jīng)營(yíng)策略》主講：云嵐老師6-12課時(shí)課程背景：阿爾伯特.愛因斯坦說“人們解決世界的問題，靠的是思維和智慧，思維創(chuàng)造一切。解決問題和矛盾的最好武器是大腦，決勝的關(guān)鍵在于是否擁有先進(jìn)的思維模式”。隨著金融行業(yè)整體形勢(shì)的不斷變革，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，現(xiàn)期整體社會(huì)快速覆蓋并進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，鑒于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“互動(dòng)、聯(lián)接、網(wǎng)絡(luò)”等本質(zhì)特性，以數(shù)字化和精準(zhǔn)化為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)正在推動(dòng)金融業(yè)態(tài)的深刻變革，對(duì)固有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生極大沖擊，因此金融行業(yè)迫切需要打破常規(guī)推進(jìn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展，盡快開啟精準(zhǔn)定位和異業(yè)聯(lián)盟的場(chǎng)景化圈層營(yíng)銷予以融合推進(jìn)。課程收益：創(chuàng)新思維：清晰金融業(yè)態(tài)變革，加快市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型步伐，重新定義新常態(tài)下的經(jīng)營(yíng)管理模式；擁抱變革：清晰關(guān)鍵情景認(rèn)知，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展商機(jī)，從執(zhí)行者過渡成長(zhǎng)為戰(zhàn)略規(guī)劃者；管理升級(jí)：借鑒行之有效做法，提升新形勢(shì)創(chuàng)新發(fā)展能力，從傳統(tǒng)常規(guī)經(jīng)營(yíng)升級(jí)為場(chǎng)景化協(xié)同發(fā)展；提質(zhì)增效：提高落地執(zhí)行能力，運(yùn)用新技術(shù)及工具方法助推批量展業(yè)，助力成長(zhǎng)為市場(chǎng)洗牌的成功踐行者。課程對(duì)象：銀行高管；業(yè)務(wù)條線管理者；支行長(zhǎng)。授課方式：?jiǎn)栴}剖析、實(shí)戰(zhàn)講授、案例研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)演練、結(jié)論輸出等。課程特點(diǎn)：理論實(shí)戰(zhàn)結(jié)合：集中專業(yè)培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)演練實(shí)踐；深度案例剖析：復(fù)盤引用國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀銀行經(jīng)營(yíng)管理成功案例；轉(zhuǎn)化高效有方：課中研習(xí)實(shí)操工具，課后給予指導(dǎo)賦能；培訓(xùn)成果即顯：行動(dòng)學(xué)習(xí)+示范方案，展示培訓(xùn)知識(shí)借鑒運(yùn)用成效。課程大綱：第一講：金融環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)解析國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)現(xiàn)狀案例分享：某銀行線上直銷模式創(chuàng)新發(fā)展成效案例分享：某銀行“橙銀行”差異化經(jīng)營(yíng)獨(dú)到之處銀行業(yè)、證券業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀金融科技（FinTech）發(fā)展與影響數(shù)字化轉(zhuǎn)型定義與重要性銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)與挑戰(zhàn)銀行生態(tài)化場(chǎng)景建設(shè)營(yíng)銷基礎(chǔ)金融創(chuàng)新與監(jiān)管政策新興金融產(chǎn)品和服務(wù)監(jiān)管政策導(dǎo)向與市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制城商行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位案例分享：某城商行銀行戰(zhàn)略定位與突破發(fā)展服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的角色綠色金融與零售業(yè)務(wù)的機(jī)遇社區(qū)銀行模式的探索第二講：團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與共同目標(biāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化路徑現(xiàn)狀研討：為什么員工“一團(tuán)和氣”并“不夠給力”？案例分享：95后員工開會(huì)遲到被處罰后的”一鳴驚人“團(tuán)隊(duì)優(yōu)化管理（工具：“三個(gè)會(huì)”“三個(gè)陪”）用人的“三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”育人的“兩個(gè)核心”留人的“三個(gè)維度”員工激勵(lì)提效給予”信任與尊重“確?！惫焦疤岢眴栴}導(dǎo)向“接受”開放性“討論開啟“創(chuàng)意激勵(lì)”創(chuàng)建團(tuán)建活動(dòng)提供多元化歷練二、共同目標(biāo)達(dá)成場(chǎng)景啟發(fā)：“長(zhǎng)津湖”片段感觸現(xiàn)狀研討：支行員工績(jī)效考核及面談現(xiàn)狀及困惑？模擬演練：低績(jī)效員工績(jī)效輔導(dǎo)“場(chǎng)景化推演”案例分享：某銀行員工績(jī)效考核激勵(lì)應(yīng)用方案共同目標(biāo)拆解確認(rèn)年度目標(biāo)分解及“開門紅”節(jié)奏把控月度目標(biāo)分解（渠道維度）月度目標(biāo)人員分解及確認(rèn)共同目標(biāo)達(dá)成規(guī)則客戶精準(zhǔn)目標(biāo)名單溝通達(dá)成路徑規(guī)劃（工具：支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略模板）月度計(jì)劃表細(xì)化（工具：團(tuán)隊(duì)精細(xì)管理工作行事歷）績(jī)效考核賦能管理績(jī)效診斷績(jī)效面談準(zhǔn)備、頻率、流程及話術(shù)績(jī)效追蹤管理績(jī)效評(píng)估運(yùn)用第三講：圈層經(jīng)營(yíng)與批量吸金案例分享：某銀行“蛋糕銀行”異業(yè)聯(lián)盟轉(zhuǎn)型聯(lián)動(dòng)發(fā)展成效案例分享：上市公司董事長(zhǎng)綜合金融資產(chǎn)配置營(yíng)銷模式綜合客戶與需求分析甄別公共客戶與私人客戶的需求公私聯(lián)動(dòng)發(fā)力與差異化服務(wù)批量獲客與營(yíng)銷策略以社交與社群為核心的批量獲客吸金模式案例分享：某銀行“社區(qū)智能生態(tài)項(xiàng)目”營(yíng)銷拓展模式以場(chǎng)景化流量為重點(diǎn)的綜合金融經(jīng)營(yíng)模式案例分享：某銀行“自行車騎行項(xiàng)目”批量高端客戶經(jīng)營(yíng)模式異業(yè)聯(lián)盟與資源共享案例分享：郵政抖音直播運(yùn)營(yíng)賦能咨詢成果短視頻助力渠道品牌宣傳直播帶貨助推銀行實(shí)現(xiàn)批量獲客實(shí)戰(zhàn)演練---兩軍對(duì)壘PK、實(shí)戰(zhàn)模擬研討、精髓融合輸出研討制訂2026年“開門紅”支行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理作