技術經(jīng)紀人中級實務操作考試模擬題集一、單選題（每題1分，共20題）1.某技術經(jīng)紀人小王在促成一項科技成果轉(zhuǎn)化時，發(fā)現(xiàn)供方和需方對技術指標的理解存在偏差。此時，小王最適合采取的溝通策略是（）。A.立即終止交易，避免后續(xù)糾紛B.堅持己方立場，要求雙方妥協(xié)C.中立調(diào)解，幫助雙方明確技術需求與供給的匹配度D.轉(zhuǎn)而介紹其他更匹配的技術項目2.在簽訂技術合同前，技術經(jīng)紀人小李需要核實供方的技術成果是否具備（）。A.市場競爭力B.法律有效性C.經(jīng)濟效益D.社會影響力3.某高校研發(fā)的生物醫(yī)藥技術，需在特定地區(qū)進行臨床試驗。技術經(jīng)紀人小張在推廣該技術時，應優(yōu)先考慮該地區(qū)的（）。A.政策扶持力度B.市場規(guī)模C.消費者偏好D.競爭對手情況4.在技術交易中，供方的主要訴求通常包括（）。A.盡快回款B.技術成果的持續(xù)改進C.降低交易成本D.擴大市場份額5.某企業(yè)需引進一項自動化生產(chǎn)線技術，但預算有限。技術經(jīng)紀人小趙應優(yōu)先推薦（）。A.最先進但成本最高的技術B.性價比最高的技術C.最符合企業(yè)現(xiàn)有設備的技術D.最能提升品牌形象的技術6.技術經(jīng)紀人小王在協(xié)助企業(yè)申請專利時，發(fā)現(xiàn)該技術已存在類似專利。此時，小王應建議企業(yè)（）。A.放棄申請B.修改技術方案，規(guī)避現(xiàn)有專利C.直接引用現(xiàn)有專利D.與專利持有人協(xié)商授權7.在技術交易談判中，需方的主要關注點通常包括（）。A.技術的成熟度B.技術的穩(wěn)定性C.技術的適用性D.以上都是8.某技術經(jīng)紀人小張在推廣一項節(jié)能技術時，發(fā)現(xiàn)潛在客戶對該技術的認知度較低。此時，小張應采取的營銷策略是（）。A.強調(diào)技術的技術參數(shù)B.通過案例展示技術效果C.降低技術售價D.增加技術培訓內(nèi)容9.在技術合同中，關于技術成果的歸屬，通常約定（）。A.歸供方所有B.歸需方所有C.共同所有D.根據(jù)實際貢獻分配10.某企業(yè)引進一項新技術后，發(fā)現(xiàn)實際效果與預期不符。技術經(jīng)紀人小王應建議企業(yè)（）。A.立即停止使用該技術B.與供方協(xié)商改進方案C.自行研發(fā)替代技術D.將問題歸咎于供方11.在技術評估中，供方需提供的材料通常包括（）。A.技術說明書、測試報告B.市場分析報告C.財務報表D.競爭對手資料12.某技術經(jīng)紀人小張在促成一項技術交易時，發(fā)現(xiàn)雙方對付款方式存在分歧。此時，小張應（）。A.堅持供方提出的付款方式B.建議分期付款C.建議雙方協(xié)商折中方案D.放棄該交易13.在技術交易中，供方需承擔的主要風險包括（）。A.技術被侵權B.技術不被市場接受C.技術泄密D.以上都是14.某企業(yè)需引進一項新技術，但擔心技術穩(wěn)定性問題。技術經(jīng)紀人小趙應建議企業(yè)（）。A.要求供方提供長期技術支持B.降低技術引進預算C.先小范圍試用再全面推廣D.選擇知名度最高的技術15.在技術合同中，關于保密條款，通常約定（）。A.供方需保密技術信息B.需方需保密技術信息C.雙方需共同保密技術信息D.無需約定保密條款16.某技術經(jīng)紀人小王在推廣一項環(huán)保技術時，發(fā)現(xiàn)潛在客戶對技術的經(jīng)濟性存在疑慮。此時，小王應（）。A.強調(diào)技術的環(huán)保效益B.提供成本效益分析報告C.降低技術售價D.增加技術宣傳力度17.在技術評估中，需方需提供的材料通常包括（）。A.市場需求分析報告B.財務預算方案C.技術應用場景說明D.以上都是18.某企業(yè)引進一項新技術后，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)有設備不兼容。技術經(jīng)紀人小張應建議企業(yè)（）。A.更換現(xiàn)有設備B.修改技術方案C.尋找兼容性更好的技術D.放棄該技術19.在技術交易中，供方的主要優(yōu)勢通常包括（）。A.技術創(chuàng)新性B.技術成熟度C.技術成本控制能力D.以上都是20.某技術經(jīng)紀人小趙在促成一項技術交易時，發(fā)現(xiàn)雙方對技術標準存在爭議。此時，小趙應（）。A.堅持供方提出的標準B.建議雙方協(xié)商折中方案C.引入第三方機構(gòu)進行仲裁D.放棄該交易二、多選題（每題2分，共10題）1.在技術經(jīng)紀人工作中，需具備的核心能力包括（）。A.溝通協(xié)調(diào)能力B.技術評估能力C.法律法規(guī)知識D.市場分析能力2.在技術合同中，常見的條款包括（）。A.技術成果的歸屬B.付款方式C.保密條款D.違約責任3.某企業(yè)需引進一項新技術，但預算有限。技術經(jīng)紀人小張應考慮的因素包括（）。A.技術的性價比B.技術的適用性C.技術的成熟度D.技術的更新?lián)Q代速度4.在技術評估中，供方需提供的材料通常包括（）。A.技術說明書B.測試報告C.市場分析報告D.財務報表5.某技術經(jīng)紀人小王在促成一項技術交易時，發(fā)現(xiàn)雙方對付款方式存在分歧。此時，小王可采取的策略包括（）。A.建議分期付款B.建議雙方協(xié)商折中方案C.引入第三方金融機構(gòu)D.放棄該交易6.在技術交易中，供方的主要風險包括（）。A.技術被侵權B.技術不被市場接受C.技術泄密D.技術成本過高7.某企業(yè)需引進一項新技術，但擔心技術穩(wěn)定性問題。技術經(jīng)紀人小趙可采取的措施包括（）。A.要求供方提供長期技術支持B.建議企業(yè)先小范圍試用再全面推廣C.提供技術穩(wěn)定性評估報告D.選擇知名度最高的技術8.在技術合同中，關于保密條款，通常約定（）。A.供方需保密技術信息B.需方需保密技術信息C.雙方需共同保密技術信息D.保密期限9.某技術經(jīng)紀人小張在推廣一項環(huán)保技術時，發(fā)現(xiàn)潛在客戶對技術的經(jīng)濟性存在疑慮。此時，小張可采取的策略包括（）。A.提供成本效益分析報告B.強調(diào)技術的環(huán)保效益C.降低技術售價D.增加技術宣傳力度10.在技術評估中，需方需提供的材料通常包括（）。A.市場需求分析報告B.財務預算方案C.技術應用場景說明D.技術風險評估報告三、判斷題（每題1分，共10題）1.技術經(jīng)紀人只需關注技術交易的經(jīng)濟效益，無需考慮技術的社會影響。（）2.在技術合同中，技術成果的歸屬通常歸供方所有。（）3.某企業(yè)引進一項新技術后，發(fā)現(xiàn)實際效果與預期不符，技術經(jīng)紀人應立即停止該技術。（）4.在技術評估中，供方需提供的材料通常包括技術說明書和測試報告。（）5.某技術經(jīng)紀人小張在促成一項技術交易時，發(fā)現(xiàn)雙方對付款方式存在分歧，小張應堅持己方立場，要求雙方妥協(xié)。（）6.在技術交易中，供方的主要優(yōu)勢通常包括技術創(chuàng)新性、技術成熟度和技術成本控制能力。（）7.某技術經(jīng)紀人小趙在推廣一項環(huán)保技術時，發(fā)現(xiàn)潛在客戶對技術的經(jīng)濟性存在疑慮，小趙應強調(diào)技術的環(huán)保效益。（）8.在技術合同中，關于保密條款，通常約定雙方需共同保密技術信息。（）9.某企業(yè)引進一項新技術后，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)有設備不兼容，技術經(jīng)紀人應建議企業(yè)更換現(xiàn)有設備。（）10.在技術評估中，需方需提供的材料通常包括市場需求分析報告、財務預算方案和技術應用場景說明。（）四、簡答題（每題5分，共5題）1.簡述技術經(jīng)紀人在促成技術交易中的主要職責。2.簡述技術合同中常見的條款及其作用。3.簡述技術評估中供方和需方需提供的材料。4.簡述技術經(jīng)紀人如何處理技術交易中的分歧。5.簡述技術經(jīng)紀人如何評估一項技術的市場潛力。五、案例分析題（每題10分，共2題）1.某高校研發(fā)的生物醫(yī)藥技術，需在特定地區(qū)進行臨床試驗。技術經(jīng)紀人小張在推廣該技術時，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的政策扶持力度較大，但市場競爭激烈。小張應如何制定推廣策略？2.某企業(yè)需引進一項自動化生產(chǎn)線技術，但預算有限。技術經(jīng)紀人小趙在評估后，發(fā)現(xiàn)該技術雖然先進，但成本較高。小趙應如何平衡技術效果與成本？答案與解析一、單選題1.C解析：技術經(jīng)紀人需中立調(diào)解，幫助雙方明確技術需求與供給的匹配度，避免因理解偏差導致交易失敗。2.B解析：簽訂技術合同前，需核實供方的技術成果是否具備法律有效性，避免后續(xù)糾紛。3.A解析：推廣技術時，優(yōu)先考慮地區(qū)的政策扶持力度，可降低交易成本并提高成功率。4.B解析：供方的主要訴求通常是技術成果的持續(xù)改進，以保持技術領先地位。5.B解析：優(yōu)先推薦性價比最高的技術，可滿足企業(yè)預算限制并實現(xiàn)技術升級。6.B解析：發(fā)現(xiàn)類似專利時，建議企業(yè)修改技術方案，規(guī)避現(xiàn)有專利，提高成功率。7.D解析：需方關注技術的成熟度、穩(wěn)定性、適用性，需全面評估。8.B解析：通過案例展示技術效果，可提高潛在客戶的認知度和信任度。9.C解析：技術成果的歸屬通常約定為共同所有，以體現(xiàn)雙方貢獻。10.B解析：建議企業(yè)與供方協(xié)商改進方案，共同解決問題。11.A解析：供方需提供技術說明書、測試報告等材料，證明技術有效性。12.C解析：建議雙方協(xié)商折中方案，如分期付款，以促成交易。13.D解析：供方需承擔技術被侵權、不被市場接受、泄密等風險。14.C解析：建議先小范圍試用再全面推廣，降低風險。15.C解析：保密條款通常約定雙方需共同保密技術信息，保護雙方利益。16.B解析：提供成本效益分析報告，可打消客戶對經(jīng)濟性的疑慮。17.D解析：需方需提供市場需求分析報告、財務預算方案、技術應用場景說明等材料。18.B解析：建議修改技術方案，使其與現(xiàn)有設備兼容。19.D解析：供方的主要優(yōu)勢包括技術創(chuàng)新性、技術成熟度和技術成本控制能力。20.B解析：建議雙方協(xié)商折中方案，以達成一致。二、多選題1.A、B、C、D解析：技術經(jīng)紀人需具備溝通協(xié)調(diào)能力、技術評估能力、法律法規(guī)知識、市場分析能力。2.A、B、C、D解析：技術合同常見的條款包括技術成果的歸屬、付款方式、保密條款、違約責任。3.A、B、C、D解析：需考慮技術的性價比、適用性、成熟度、更新?lián)Q代速度。4.A、B、D解析：供方需提供技術說明書、測試報告、財務報表。5.A、B、C解析：可建議分期付款、協(xié)商折中方案、引入第三方金融機構(gòu)。6.A、B、C解析：供方需承擔技術被侵權、不被市場接受、泄密等風險。7.A、B、C解析：可要求供方提供長期技術支持、先小范圍試用再全面推廣、提供技術穩(wěn)定性評估報告。8.A、B、C、D解析：保密條款通常約定供方、需方需共同保密技術信息，并明確保密期限。9.A、B、C、D解析：可提供成本效益分析報告、強調(diào)環(huán)保效益、降低技術售價、增加技術宣傳力度。10.A、B、C解析：需方需提供市場需求分析報告、財務預算方案、技術應用場景說明。三、判斷題1.×解析：技術經(jīng)紀人需關注技術交易的經(jīng)濟效益和社會影響，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.×解析：技術成果的歸屬通常約定為共同所有，以體現(xiàn)雙方貢獻。3.×解析：應與企業(yè)協(xié)商改進方案，而非立即停止。4.√解析：供方需提供技術說明書和測試報告，證明技術有效性。5.×解析：應建議雙方協(xié)商折中方案，而非堅持己方立場。6.√解析：供方的主要優(yōu)勢包括技術創(chuàng)新性、技術成熟度和技術成本控制能力。7.×解析：應提供成本效益分析報告，以打消客戶對經(jīng)濟性的疑慮。8.√解析：保密條款通常約定雙方需共同保密技術信息。9.×解析：應建議修改技術方案，使其與現(xiàn)有設備兼容。10.√解析：需方需提供市場需求分析報告、財務預算方案、技術應用場景說明。四、簡答題1.技術經(jīng)紀人在促成技術交易中的主要職責包括：-協(xié)助供需雙方進行技術對接；-進行技術評估，確保技術有效性；-起草和審核技術合同，保障雙方權益；-提供市場分析和營銷支持；-處理交易過程中的糾紛。2.技術合同中常見的條款及其作用：-技術成果的歸屬：明確成果歸屬，避免糾紛；-付款方式：約定交易對價支付方式，保障雙方資金安全；-保密條款：保護技術信息，防止泄密；-違約責任：約定違約后果，約束雙方行為。3.技術評估中供方和需方需提供的材料：-供方：技術說明書、測試報告、專利證書等；-需方：市場需求分析報告、財務預算方案、技術應用場景說明等。4.技術經(jīng)紀人如何處理技術交易中的分歧：-中立調(diào)解，幫助雙方理解分歧點；-提供第三方意見，促進協(xié)商；-調(diào)整交易條款，尋求折中方案；-必要時引入仲裁機構(gòu)，依法解決糾紛。5.技術經(jīng)紀人如何評估一項技術的市場潛力：-分析市場需求，評估技術適用性；-調(diào)研競爭對手，了解市場格局；-評估技術成熟度，確?？尚行?；-分析經(jīng)濟性，確保盈利空間。五、案例分析題1.某高校研發(fā)的生物醫(yī)藥技術，需在特定地區(qū)進行臨床試驗。技術經(jīng)紀人小張在推廣該技術時，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的政策扶持力度較大，但市場競爭激烈。小張應如何制定推廣策略？解析：小