2025年?duì)I銷策劃師考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種營(yíng)銷渠道更適合推廣高端奢侈品？A.電商平臺(tái)B.線下精品店C.超市D.批發(fā)市場(chǎng)答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素答案：C3.以下哪種定價(jià)策略是基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來定價(jià)的？A.成本加成定價(jià)B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)D.隨行就市定價(jià)答案：C4.促銷組合不包括以下哪種方式？A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)管理D.營(yíng)業(yè)推廣答案：C5.以下哪項(xiàng)屬于品牌的核心要素？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌價(jià)值D.品牌包裝答案：C6.營(yíng)銷策劃的首要步驟是？A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施答案：A7.消費(fèi)者購買決策過程的第一步是？A.信息收集B.問題識(shí)別C.方案評(píng)估D.購買決策答案：B8.以下哪種媒體的廣告針對(duì)性最強(qiáng)？A.電視廣告B.報(bào)紙廣告C.社交媒體廣告D.戶外廣告答案：C9.產(chǎn)品生命周期中利潤(rùn)最高的階段通常是？A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C10.關(guān)系營(yíng)銷的核心是？A.與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系B.追求短期利益最大化C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.降低成本答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷環(huán)境包括以下哪些方面？A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境答案：ABCD2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有？A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.全面市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：ABC3.產(chǎn)品整體概念包含以下哪些層次？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：ABCD4.廣告的功能有？A.傳遞信息B.促進(jìn)銷售C.樹立品牌形象D.引導(dǎo)消費(fèi)答案：ABCD5.以下哪些屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式？A.搜索引擎營(yíng)銷B.電子郵件營(yíng)銷C.短視頻營(yíng)銷D.直播帶貨答案：ABCD6.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素包括？A.年齡B.職業(yè)C.生活方式D.個(gè)性答案：ABCD7.營(yíng)銷策劃書通常包含以下哪些內(nèi)容？A.策劃背景B.目標(biāo)設(shè)定C.策略與行動(dòng)方案D.預(yù)算與評(píng)估答案：ABCD8.品牌定位的方法有？A.功能定位B.情感定位C.比附定位D.首席定位答案：ABCD9.營(yíng)業(yè)推廣的方式有？A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)答案：ABCD10.市場(chǎng)定位的步驟包括？A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.傳播獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.放棄原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.營(yíng)銷就是推銷產(chǎn)品。（）答案：×2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：×3.產(chǎn)品的價(jià)格越高，利潤(rùn)就一定越高。（）答案：×4.廣告只能在銷售促進(jìn)方面起作用。（）答案：×5.品牌一旦建立就不需要再進(jìn)行維護(hù)。（）答案：×6.關(guān)系營(yíng)銷只注重與顧客的關(guān)系。（）答案：×7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。（）答案：×8.消費(fèi)者購買決策過程中，方案評(píng)估是最重要的環(huán)節(jié)。（）答案：×9.市場(chǎng)定位就是給產(chǎn)品找個(gè)合適的位置。（）答案：√10.營(yíng)銷策劃方案一經(jīng)制定就不能更改。（）答案：×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的主要方法。答案：主要方法有問卷調(diào)查法，通過問卷收集信息；訪談法，包括面對(duì)面、電話等訪談；觀察法，直接觀察消費(fèi)者行為；實(shí)驗(yàn)法，控制變量測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。2.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的重要性。答案：品牌建設(shè)能提升產(chǎn)品辨識(shí)度，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于拓展市場(chǎng)，還能提高產(chǎn)品附加值，為企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。3.簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)策劃要點(diǎn)。答案：要點(diǎn)包括明確目標(biāo)，確定針對(duì)的受眾和期望效果；選擇合適促銷方式，如打折、贈(zèng)品等；制定合理預(yù)算；選好時(shí)機(jī)與渠道，有效傳播促銷信息。4.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的流程。答案：流程為創(chuàng)意產(chǎn)生，收集各種創(chuàng)意；創(chuàng)意篩選，評(píng)估可行性；概念發(fā)展與測(cè)試，形成產(chǎn)品概念并測(cè)試；營(yíng)銷戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場(chǎng)試銷；商業(yè)化推廣。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論社交媒體對(duì)營(yíng)銷策劃的影響。答案：社交媒體拓寬傳播渠道，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，利于收集反饋。內(nèi)容傳播快且廣，可打造熱門話題。但也面臨信息過載、口碑難控等挑戰(zhàn)，營(yíng)銷策劃需順應(yīng)其特點(diǎn)。2.討論如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格戰(zhàn)。答案：可提升產(chǎn)品附加值，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)；優(yōu)化成本，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；差異化定位，突出獨(dú)特賣點(diǎn)；加強(qiáng)品牌建設(shè)，靠品牌價(jià)值吸引顧客，避免單純拼價(jià)格。3.討論大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用。答案：大數(shù)據(jù)能精準(zhǔn)分析消費(fèi)者行為、偏好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，輔助產(chǎn)品開發(fā)決策。評(píng)估營(yíng)銷效果，及時(shí)調(diào)整策略。通過挖掘數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者需