2025年高職2025屆農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織管理（營(yíng)銷管理）期末達(dá)標(biāo)測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷管理的核心是（）A.滿足農(nóng)民需求B.實(shí)現(xiàn)組織盈利C.創(chuàng)造顧客價(jià)值D.提高市場(chǎng)份額2.以下不屬于農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷特點(diǎn)的是（）A.市場(chǎng)需求多樣化B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高C.營(yíng)銷渠道相對(duì)單一D.受自然因素影響大3.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略5.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)品整體概念中，最基本、最核心的層次是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品6.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.加大宣傳力度C.塑造獨(dú)特形象D.降低成本7.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷渠道的功能不包括（）A.調(diào)研功能B.促銷功能C.物流功能D.生產(chǎn)功能8.以下哪種促銷方式適用于農(nóng)村市場(chǎng)且成本較低（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷管理過程的首要步驟是（）A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.制定營(yíng)銷策略D.實(shí)施與控制營(yíng)銷活動(dòng)10.衡量農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷績(jī)效的最基本指標(biāo)是（）A.銷售額B.利潤(rùn)C(jī).市場(chǎng)份額D.顧客滿意度二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷管理的任務(wù)包括（）A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.刺激性營(yíng)銷C.更新性營(yíng)銷D.開發(fā)性營(yíng)銷E.同步性營(yíng)銷2.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織市場(chǎng)定位的依據(jù)有（）A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.使用者類型D.競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)E.銷售渠道3.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加產(chǎn)品價(jià)值D.方便使用E.提升品牌形象4.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷渠道成員包括（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)紀(jì)人E.農(nóng)戶5.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織開展公共關(guān)系活動(dòng)的方式有（）A.舉辦新聞發(fā)布會(huì)B.開展公益活動(dòng)C.參與社區(qū)活動(dòng)D.建立良好口碑E.加強(qiáng)與政府合作三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說(shuō)法是否正確，正確的打√，錯(cuò)誤的打×）1.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷管理與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷沒有區(qū)別。（）2.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織來(lái)說(shuō)可有可無(wú)。（）3.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)品只要質(zhì)量好就不愁銷路。（）4.品牌就是商標(biāo)，二者沒有區(qū)別。（）5.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)盡可能選擇長(zhǎng)而寬的營(yíng)銷渠道。（）6.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷方式，效果不持久。（）7.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷管理的目標(biāo)就是追求利潤(rùn)最大化。（）8.顧客滿意度是衡量農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷績(jī)效的唯一指標(biāo)。（）9.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織在營(yíng)銷過程中不需要考慮社會(huì)責(zé)任。（）10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織來(lái)說(shuō)不適用。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題）1.簡(jiǎn)述農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？3.說(shuō)明農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織加強(qiáng)營(yíng)銷渠道管理的重要性。五、案例分析題（總共1題，20分，請(qǐng)閱讀以下案例并回答問題）某農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織主要從事水果種植與銷售。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該組織面臨著銷售額增長(zhǎng)緩慢、利潤(rùn)下滑的困境。組織負(fù)責(zé)人決定對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行全面改革。首先，通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不同年齡段和地域的消費(fèi)者對(duì)水果的需求存在差異。于是，組織針對(duì)城市年輕上班族推出了方便攜帶和食用的水果禮盒，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了價(jià)格實(shí)惠的散裝水果。其次，加強(qiáng)了品牌建設(shè)，設(shè)計(jì)了獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，并通過參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等方式進(jìn)行宣傳。同時(shí)，優(yōu)化了營(yíng)銷渠道，與多家超市、水果店建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。經(jīng)過一系列改革措施，該組織的銷售額和利潤(rùn)逐漸回升。問題：1.該農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織采取了哪些市場(chǎng)細(xì)分策略？2.分析該組織加強(qiáng)品牌建設(shè)的舉措及效果。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.A4.D5.A6.C7.D8.C9.A10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于制定營(yíng)銷策略；有利于提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者需求；有利于增強(qiáng)組織競(jìng)爭(zhēng)力。2.定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法（包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法等）；需求導(dǎo)向定價(jià)法（如認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法）；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（如隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法）。定價(jià)策略：新產(chǎn)品定價(jià)策略（撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、適中定價(jià)）；產(chǎn)品組合定價(jià)策略（產(chǎn)品線定價(jià)、選擇品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品捆綁定價(jià)）；價(jià)格調(diào)整策略（折扣與折讓定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)）。3.重要性：提高渠道效率，保證產(chǎn)品順暢流通；增強(qiáng)渠道控制能力，確保組織對(duì)市場(chǎng)的掌控；降低渠道成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；提升渠道服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)顧客滿意度；適應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。五、案例分析題1.該組織采取了按年齡和地域細(xì)分市場(chǎng)的