2025年高職2025屆特種動物養(yǎng)殖技術（營銷管理）10月階段測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內）1.以下哪種特種動物在市場上的需求增長趨勢較為穩(wěn)定？（）A.狐貍B.水貂C.鵪鶉D.鴕鳥2.特種動物養(yǎng)殖營銷管理中，市場細分的依據不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素3.對于特種動物養(yǎng)殖產品定價，成本加成定價法的關鍵在于準確計算（）。A.固定成本B.變動成本C.總成本D.邊際成本4.以下不屬于特種動物養(yǎng)殖營銷渠道成員的是（）。A.養(yǎng)殖戶B.批發(fā)商C.消費者D.零售商5.特種動物養(yǎng)殖企業(yè)進行市場定位時，首要考慮的因素是（）。A.產品特色B.競爭優(yōu)勢C.目標市場需求D.企業(yè)規(guī)模6.以下哪種促銷方式對于提升特種動物養(yǎng)殖產品知名度效果最顯著？（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系7.特種動物養(yǎng)殖營銷管理中，分析市場機會的首要步驟是（）。A.收集市場信息B.分析市場需求C.評估企業(yè)資源D.識別市場機會8.當特種動物養(yǎng)殖產品處于生命周期的衰退期時，企業(yè)應采取的營銷策略是（）。A.改進產品B.擴大市場C.收縮策略D.快速滲透9.以下關于特種動物養(yǎng)殖營銷調研方法，說法錯誤的是（）。A.觀察法可獲取第一手資料B.問卷調查法成本較低C.實驗法準確性高D.訪談法不需要準備提綱10.特種動物養(yǎng)殖企業(yè)制定營銷計劃的核心內容是（）。A.目標市場選擇B.營銷策略制定C.市場定位D.營銷預算二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內，多選、少選、錯選均不得分）1.特種動物養(yǎng)殖產品的市場特點包括（）。A.需求彈性較大B.季節(jié)性明顯C.消費者專業(yè)性強D.市場競爭激烈2.以下屬于特種動物養(yǎng)殖營銷宏觀環(huán)境因素的有（）。A.政治法律環(huán)境B.經濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術環(huán)境3.特種動物養(yǎng)殖企業(yè)選擇目標市場的策略有（）。A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略4.特種動物養(yǎng)殖產品的定價方法有（）。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.利潤最大化定價法5.特種動物養(yǎng)殖營銷渠道的功能包括（）。A.產品銷售B.市場調研C.物流配送D.資金融通三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打√，錯誤的打×）1.特種動物養(yǎng)殖產品的質量是影響其市場競爭力的唯一因素。（）2.市場細分就是將整個特種動物養(yǎng)殖市場劃分成若干個不同的子市場。（）3.特種動物養(yǎng)殖企業(yè)在制定價格策略時，不需要考慮競爭對手的價格。（）4.人員推銷是特種動物養(yǎng)殖營銷中最古老、最基本的促銷方式。（）5.營銷渠道越長，產品到達消費者手中的時間就越短。（）6.特種動物養(yǎng)殖產品的包裝只起到保護產品的作用。（）7.市場定位一旦確定，就不能再進行調整。（）8.營業(yè)推廣是一種短期的、刺激性的促銷方式。（）9.特種動物養(yǎng)殖企業(yè)的營銷計劃一旦制定，就必須嚴格執(zhí)行，不能更改。（）10.消費者對特種動物養(yǎng)殖產品的需求主要受價格因素影響。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述特種動物養(yǎng)殖營銷管理的主要內容。2.分析影響特種動物養(yǎng)殖產品市場需求的因素。3.說明特種動物養(yǎng)殖企業(yè)如何選擇合適的營銷渠道。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答相關問題）某特種動物養(yǎng)殖企業(yè)主要養(yǎng)殖狐貍，近年來市場競爭日益激烈。該企業(yè)產品質量較高，但營銷效果不佳。企業(yè)管理層決定進行市場調研，發(fā)現消費者對狐貍皮草制品的環(huán)保性和時尚性有更高要求，且市場上同類產品價格競爭激烈。同時，該企業(yè)的營銷渠道較為單一，主要依賴批發(fā)商。1.請分析該企業(yè)在營銷管理方面存在的問題。2.針對上述問題，提出相應的改進措施。答案：一、1.C2.C3.C4.C5.C6.B7.D8.C9.D10.B二、1.BCD2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABCD三、1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、1.特種動物養(yǎng)殖營銷管理主要內容包括市場調研，了解市場需求、競爭狀況等；市場細分與目標市場選擇；產品策略制定；價格策略制定；渠道策略選擇；促銷策略運用；營銷計劃制定與實施及控制等。2.影響特種動物養(yǎng)殖產品市場需求的因素有：消費者收入水平，收入高需求可能增加；消費者偏好，對特種動物產品的喜好程度影響需求；產品價格，價格高低影響購買意愿；市場競爭態(tài)勢，競爭激烈需求可能受影響；社會文化因素，如某些文化對特種動物產品的態(tài)度；政策法規(guī)，相關政策影響市場準入和需求等。3.特種動物養(yǎng)殖企業(yè)選擇合適營銷渠道：首先評估自身產品特點、生產規(guī)模等；分析目標市場特點，如消費者分布、購買習慣等；考慮渠道成本，包括建設、維護等成本；研究渠道成員能力，如銷售能力、物流能力等；參考競爭對手渠道模式；還可進行渠道試驗，對比不同渠道效果后選擇最優(yōu)渠道。五、1.問題：對消費者需求變化關注不足，未及時調整產品策略以適應環(huán)保性和時尚性要求；價格策略缺乏競爭力，面對激烈價格競爭未有效應對；營銷