S&OP目錄S&OP是啥？這個(gè)項(xiàng)目需要做什么？做了些什么，怎么做？有啥收獲？概念供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈計(jì)劃供應(yīng)鏈執(zhí)行需求計(jì)劃供給與庫(kù)存計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃庫(kù)存部署S&OP12354SalesandOperationPlanning銷售與運(yùn)作計(jì)劃S&OP供應(yīng)S&OP計(jì)劃外部?jī)?nèi)部供應(yīng)計(jì)劃需求計(jì)劃能力營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)測(cè)銷區(qū)預(yù)測(cè)補(bǔ)給庫(kù)存市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的S&OP是將業(yè)務(wù)相關(guān)的計(jì)劃集成為一個(gè)整體的計(jì)劃集群，它主要包括客戶、銷售、市場(chǎng)、改進(jìn)、制造、尋源計(jì)劃。S&OP是保證企業(yè)外部需求與內(nèi)部供應(yīng)之間達(dá)到相對(duì)平衡的杠桿S&OP實(shí)施原則一個(gè)目標(biāo)所有職能部門必須緊緊圍繞客戶滿意度和公司戰(zhàn)略決策的宗旨為目標(biāo)一致的計(jì)劃S&OP是一個(gè)滾動(dòng)的計(jì)劃S&OP實(shí)施的前提管理生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售職能管理責(zé)任主體明晰，各相關(guān)組織職責(zé)明確生產(chǎn)責(zé)任主體充分了解下屬各家企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，例如產(chǎn)能、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)限制因素等銷售責(zé)任主體充分了解銷售情況，例如價(jià)格、銷售區(qū)域、客戶等采購(gòu)。。。。。業(yè)務(wù)產(chǎn)品類別、品質(zhì)銷售區(qū)域，客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)S&OP五步法7

S&OP會(huì)議與執(zhí)行實(shí)際與計(jì)劃的對(duì)比風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題，解決方案（針對(duì)前期會(huì)議的問(wèn)題分析)S&OP前期需求/供應(yīng)平衡實(shí)際與計(jì)劃的對(duì)比產(chǎn)供銷計(jì)劃的制定風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題的識(shí)別供應(yīng)計(jì)劃制定產(chǎn)量與計(jì)劃計(jì)劃排產(chǎn)勞動(dòng)力分配影響生產(chǎn)的因素識(shí)別需求計(jì)劃制定銷售VS預(yù)測(cè)VS計(jì)劃市場(chǎng)發(fā)展的信息收集與預(yù)判客戶協(xié)同歷史數(shù)據(jù)收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)。。。。運(yùn)營(yíng)評(píng)估12435S&OP在企業(yè)中的實(shí)施逐漸成熟后，可以取消前期會(huì)議目錄S&OP是啥？這個(gè)項(xiàng)目需要做什么？做了些什么，怎么做？有啥收獲？對(duì)昊華下屬五家氯堿企業(yè)的氯堿主產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)銷協(xié)同A1德州實(shí)華A2昊華宇航河北盛華現(xiàn)狀五家氯堿企業(yè)主產(chǎn)品基本相同，但自負(fù)盈虧，盈利能力不一新成立的氯堿事業(yè)部作為氯堿企業(yè)的總部管理能力弱，對(duì)下屬企業(yè)了解少，形同虛設(shè)氯堿行業(yè)蕭條，供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈銷區(qū)、客戶沒(méi)有劃分或統(tǒng)一希望通過(guò)S&OP逐步解決上述問(wèn)題。。。。。Faint!目錄S&OP是啥？這個(gè)項(xiàng)目需要做什么？做了些什么，怎么做？有啥收獲？1.明確S&OP業(yè)務(wù)框架2.流程設(shè)計(jì)月度和年度的計(jì)劃管理流程產(chǎn)、供、銷計(jì)劃S&OP計(jì)劃S&OP緊急調(diào)度管理RACI矩陣3.S&OP會(huì)議設(shè)計(jì)會(huì)議議程月度、年度會(huì)議相關(guān)材料模板4.S&OP報(bào)表工具期末可用庫(kù)存：每一個(gè)新的S&OP周期在本銷區(qū)內(nèi)的期初產(chǎn)品庫(kù)存。最低開工負(fù)荷：確保正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前提下（例如財(cái)務(wù)攤銷等不同因素），各企業(yè)必須要完成的生產(chǎn)量。生產(chǎn)提前期：在庫(kù)存不足的情況下組織生產(chǎn)，滿足客戶需求為此承諾的最短生產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間間隔（包括原材料準(zhǔn)備、生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)間）。安全庫(kù)存：確保不出現(xiàn)缺貨情況的庫(kù)存量。供貨比例：針對(duì)銷區(qū)內(nèi)的需求，根據(jù)各企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)情況，安排各企業(yè)的供貨比例。15

參數(shù)表1

參數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品區(qū)域工廠期末可用庫(kù)存最低開工負(fù)荷生產(chǎn)提前期安全庫(kù)存供貨比例最大庫(kù)存量每周最大產(chǎn)量燒堿東北區(qū)域A1890015001050%100005233

A2300015001050%100004150

昊華宇航00000%00

德州實(shí)華00000%00

河北盛華00000%00

總計(jì)11900300010100%200009383

當(dāng)前月預(yù)測(cè)產(chǎn)品區(qū)域指標(biāo)7月份8月份9月份10月份

W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4燒堿30%東北區(qū)域預(yù)計(jì)需求量

5390539553415389537553805395534654005395534153895375預(yù)計(jì)期末可用庫(kù)存119009510計(jì)劃收貨

30003000A1

分配生產(chǎn)量150015001500A2

分配生產(chǎn)量150015001500昊華宇航分配生產(chǎn)量000德州實(shí)華分配生產(chǎn)量000河北盛華分配生產(chǎn)量000以7月份W4為例：預(yù)計(jì)期末可用庫(kù)存=上一周期末可用庫(kù)存-本周預(yù)計(jì)需求量+計(jì)劃收貨-5390+3000=95101190016

參數(shù)表1

參數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品區(qū)域工廠期末可用庫(kù)存最低開工負(fù)荷生產(chǎn)提前期安全庫(kù)存供貨比例最大庫(kù)存量每周最大產(chǎn)量燒堿東北區(qū)域A1890015001050%100005233

A2300015001050%100004150

A300000%00

A400000%00

A500000%00

總計(jì)11900300010100%200009383

當(dāng)前月預(yù)測(cè)產(chǎn)品區(qū)域指標(biāo)7月份8月份9月份10月份

W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4燒堿30%東北區(qū)域預(yù)計(jì)需求量

5390539553415389537553805395534654005395534153895375預(yù)計(jì)期末可用庫(kù)存1190095107115477423851000000000計(jì)劃收貨3000300030003000300053705395534654005395534153895375A1分配生產(chǎn)量150015001500150026852697.5267327002697.52670.52694.52687.5

A2分配生產(chǎn)量150015001500150026852697.5267327002697.52670.52694.52687.5

庫(kù)存可以滿足需求：以7月份W4為例：7月份W3的實(shí)際期末可用庫(kù)存為11900，W4預(yù)計(jì)需求量為5390,11900-5390=6510，6510大于東北區(qū)域的安全庫(kù)存0，所以工廠每天仍以最低開工負(fù)荷運(yùn)行，計(jì)劃收貨=1500+1500=3000庫(kù)存無(wú)法滿足需求：以9月份W1為例：8月份W4的預(yù)計(jì)期末可用庫(kù)存為10，W1的預(yù)計(jì)需求量為5395，10-5395=-5385，若按照最低開工負(fù)荷，則能產(chǎn)出3000，小于5385，所以計(jì)劃收貨大于3000，若安全庫(kù)存為100，則計(jì)劃收貨=5385+100=5485計(jì)劃收貨=17

參數(shù)表1

參數(shù)項(xiàng)產(chǎn)品區(qū)域工廠期末可用庫(kù)存最低開工負(fù)荷生產(chǎn)提前期安全庫(kù)存供貨比例最大庫(kù)存量每周最大產(chǎn)量燒堿東北區(qū)域A1890015001050%100005233

A2300015001050%100004150

A300000%00

A400000%00

A500000%00

總計(jì)11900300010100%200009383

當(dāng)前月預(yù)測(cè)產(chǎn)品區(qū)域指標(biāo)7月份8月份9月份10月份

W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4燒堿30%東北區(qū)域預(yù)計(jì)需求量

5390539553415389537553805395534654005395534153895375預(yù)計(jì)期末可用庫(kù)存1190095107115477423851000000000計(jì)劃收貨3000300030003000300053705395534654005395534153895375A1分配生產(chǎn)量150015001500150026852697.5267327002697.52670.52694.52687.5

A2分配生產(chǎn)量150015001500150026852697.5267327002697.52670.52694.52687.5

1.以7月份W4為例：計(jì)劃收貨=30002.因?yàn)锳1和A2的生產(chǎn)提前期為1周，見(jiàn)表1，故9月份1W的計(jì)劃收貨需要提前1周到8月份4W生產(chǎn)，分配生產(chǎn)量=3000*50%=1500計(jì)劃收貨*供貨比例分配生產(chǎn)量=目錄S&OP是啥？這個(gè)項(xiàng)目需要做什么？做了些什么，怎么做？有啥收獲？收獲。。。。對(duì)于么都沒(méi)有的生產(chǎn)型企業(yè)而言，使用S&OP可以讓管理層迅速了解下屬企業(yè)，若再配以法人集中的手段，可以較快實(shí)現(xiàn)各企業(yè)之間的交流S&OP有效運(yùn)行是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)于管理相對(duì)較為成熟的企業(yè)，仍然需要5-10年的時(shí)間S&OP的實(shí)施更適合于。。。。企業(yè)適合于。。。。產(chǎn)品S&OP名詞術(shù)語(yǔ)20

戰(zhàn)略規(guī)劃：公司戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司發(fā)展策略，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃：業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展策略，核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模主生產(chǎn)計(jì)劃：需求和供應(yīng)平衡之后得出的生產(chǎn)計(jì)劃，特定的項(xiàng)目或產(chǎn)品在計(jì)劃周期的生產(chǎn)數(shù)量物料需求計(jì)劃：基于主生產(chǎn)計(jì)劃