零克教肓

南京雪克教盲頂目

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商業(yè)計(jì)劃書

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項(xiàng)目概要01

商業(yè)機(jī)會(huì)分析25

產(chǎn)品界定及特色營(yíng)銷策略35

公司戰(zhàn)略融資與投51

資分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析風(fēng)險(xiǎn)63

與規(guī)避策略團(tuán)隊(duì)、組織與文66

化附件部分71

81

85

101

南零畀教目一直致門子大學(xué)生職業(yè)素苻的圮訓(xùn)-通0自主田發(fā)的零

符?2+4-謝程，舟計(jì)時(shí)抖有效地解決當(dāng)前大學(xué)生存在的包括職業(yè)心

態(tài)、at兼祀能門籀灼缺乏的何題，從而朗肋他盯退崗鍬業(yè)羥爭(zhēng)門.

01

一、商業(yè)機(jī)會(huì)分析

（一）需求分析

1.用人單位需求

在接受我們?cè)L談的52位企業(yè)S管中，有46位（占訪談人數(shù)的88.46%）明確表示相對(duì)于專業(yè)技能，更重視新員工

的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德.職業(yè)能力.由此可見，用人單位除了關(guān)注員工的專業(yè)能力，更加關(guān)注員工的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德和職

業(yè)能力三方面職業(yè)素養(yǎng).

Up?十帝a工而里小士

在接受我們調(diào)查的剛進(jìn)入工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生中，有90.11%的人表示他們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于掌想崗位技

能.提升由職?態(tài)、職業(yè)品德、職業(yè)能力組成的職業(yè)素養(yǎng)里得更為困難和迫切.

在接受我們調(diào)查的817名在校大學(xué)生中，有89.72%的被調(diào)查者表示自己缺乏溝通力、執(zhí)行力等職場(chǎng)必奮素養(yǎng)，其

中有84.94%的同學(xué)表示愿怠參與我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可見

項(xiàng)目概述

02

3s校需求

近年來(lái)，鬲校就業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容由簡(jiǎn)單的政策介紹逐漸涉及到職業(yè)品德和職業(yè)能力的范疇，體現(xiàn)出高校除了注重專業(yè)

知識(shí)的教授之外，也開始有H地培葬大學(xué)生無(wú)轅處心恣t業(yè)品德和職業(yè)能力.

綜上，用人單位。B校、學(xué)生三方對(duì)于大學(xué)生提升職業(yè)心態(tài).職業(yè)品溥.職業(yè)能力組成的職業(yè)素養(yǎng)都有著強(qiáng)烈的需求.

（二）供給分析

就業(yè)眼務(wù)市場(chǎng)從服務(wù)主體方面出發(fā)可以細(xì)分為公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu).離校就業(yè)指導(dǎo)中心和宮利性的就業(yè)服務(wù).職業(yè)培訓(xùn)機(jī)

構(gòu).現(xiàn)有的這些就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)昔遇存在以下兩個(gè)問(wèn)題：

i.大部分機(jī)構(gòu)只能夠提供概念性的就業(yè)咨詢服務(wù)、應(yīng)試應(yīng)疇類的就業(yè)技巧培訓(xùn).缺乏針對(duì)在校大學(xué)生的系統(tǒng)性職業(yè)素

養(yǎng)培訓(xùn).

2.雖然例如蒿校就業(yè)指導(dǎo)中心等機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到大學(xué)生在職業(yè)心態(tài).職業(yè)品德.職業(yè)能力方面的缺失，但是由于課時(shí)、

師資等的限制—加―T，無(wú);.提供系統(tǒng)性的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，市場(chǎng)上少部分存荏的.職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然

眼務(wù)內(nèi)容較為系統(tǒng)，但服務(wù)對(duì)象全部為在職人員，將在校大學(xué)生以及新入職的畢業(yè)生排斥往外.

據(jù)此，我們認(rèn)為針對(duì)大學(xué)生職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德和職業(yè)能力三方面構(gòu)成的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)存在市場(chǎng)音口，*，工教育在這種

背^下應(yīng)運(yùn)而生.

項(xiàng)目概述

03

二、產(chǎn)品界定及特色

（一）產(chǎn)品界定

零克教育致力于為大學(xué)生提供：業(yè)1—,方位的m晏芳培訓(xùn)，它包括對(duì)職業(yè)=.j以及職IUD的埼

養(yǎng)，主要通過(guò)與B論課程和就業(yè)指導(dǎo)課程形成互補(bǔ)的：？克2*4課程”培養(yǎng)（課程內(nèi)容詳見38-39頁(yè)）得以實(shí)現(xiàn)，并為

學(xué)生提供"T克報(bào)告.關(guān)于“2”的界定；；

1.利用大學(xué)生番假的2個(gè)月時(shí)間；

2.進(jìn)行封閉式?（厄習(xí)與關(guān)習(xí)）；

3.以崗位助理的方式掛實(shí)職：

4.提供3-4次的輪崗機(jī)會(huì)：

5.由N高校MBA中心學(xué)員擔(dān)任企業(yè)導(dǎo)師，采用1帶3”（1位導(dǎo)師帶3位學(xué)員）導(dǎo)師制：

關(guān)于“4”的界定:

1.利用學(xué)期中4個(gè)月的周末時(shí)間：

2.進(jìn)行”）；

3.由專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)及MBA導(dǎo)伺擔(dān)任培習(xí)指導(dǎo)老師：

4.目前，已設(shè)計(jì)25門培習(xí)課程：

5.完成16天培訓(xùn)課程和8天練習(xí)課程：

6.完成零克報(bào)告第二板塊的評(píng)定.

04

關(guān)于零克報(bào)告：

以克品質(zhì)”為核心，對(duì)學(xué)員進(jìn)行全程跟

蹤評(píng)定，獨(dú)立為學(xué)生提供客觀的“零克報(bào)告（零

克報(bào)告見附件二）"，該報(bào)告最終將由N蒿校

MBA中心、合作企業(yè).N?校能力發(fā)展研究所、

零

（二）“2+4”的特色提出申濟(jì)I電話面試

“零克教育”通過(guò)整合學(xué)生.學(xué)校和企業(yè)三

方資源.形成有機(jī)、互動(dòng)的合作機(jī)制-合理

規(guī)范的服務(wù)流程：

II$克桔L及懾

“零克教育"荏針對(duì)學(xué)生個(gè)性和企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，充分利用校企資源形成了"2"課程，致力于力學(xué)主提供系統(tǒng).全面

的職業(yè)索養(yǎng)培訓(xùn)，它具有以下特色：

:刀人式全：?1見€一學(xué)生以--崗位1勺形式-荏導(dǎo)師的引領(lǐng)下，奐奐實(shí)實(shí)的切入到企業(yè)實(shí)踐中去-完成

課堂學(xué)習(xí)到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知的全面提升.

2_4力.一導(dǎo)忖Mt'—零克教育擁有核心資源--零克庫(kù)”，其U。家?guī)?，山N大學(xué)能力研究所6名導(dǎo)師構(gòu)成：導(dǎo)師

庫(kù)，由N大學(xué)MBA的52名學(xué)員構(gòu)成，他捫任強(qiáng)大理論指導(dǎo)的同時(shí)，更具備實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

3呈二乃‘報(bào)告?以“聚克品而‘為核心?對(duì)學(xué)員進(jìn)行全程跟蹤評(píng)定，獨(dú)立為學(xué)生提供客觀的“5克報(bào)告”.為學(xué)員就業(yè)提供

競(jìng)爭(zhēng)跌用.

4.有t——5克教育倡導(dǎo)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，遇過(guò)見實(shí)和培習(xí)兩種不

同的培養(yǎng)損式形成“2+4”課程，讓學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐能力得到互補(bǔ)性的增長(zhǎng).

5巨主K*槨銀臺(tái)_?2+4”課程是有相互獨(dú)立且統(tǒng)一的整體，學(xué)生可根據(jù)自身特點(diǎn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃自主選擇“2”,即見實(shí)

課程:“4”，即培習(xí)課程：“2+4”,即完整像程方案.

6,低成r價(jià)格吮%——通過(guò)MBA學(xué)員入股、校企臺(tái)作等形式，充分降低團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本，荏為學(xué)生提供“合理價(jià)格”

眼務(wù)的同時(shí)保證眼務(wù)質(zhì)量，輿正實(shí)現(xiàn)“菖性價(jià)比”。

7巨動(dòng)溝遠(yuǎn)號(hào)運(yùn)廣根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的習(xí)便.充分利用線上和線下渠道開展業(yè)務(wù).往提S“零克教育”知曉度的同

時(shí)，埴強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)性.

我們希望通過(guò)引二eid)大學(xué)生，通過(guò).44-課程(Intensive)大學(xué)生職業(yè)素界，成為企業(yè)、社會(huì)16<Necessary.

的人，從而點(diǎn)燃(Kindle、人生之路，這.是我們的“Link璃神.

述

06

（三）"零克在行動(dòng)"

?克創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).自2012年成立以來(lái).以“2+4”漂程為核心，己經(jīng)成功運(yùn)行過(guò)多個(gè)案例：

竺例12013年6月28日-2014年1月5日，首批“零克學(xué)員”，共36人，已完成18門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)

員滿技4達(dá)97.22%:

云例2“零克教育”從2013年3月至U2014年3月，已在4所南京高校成功舉行了4場(chǎng)大型公益講座-現(xiàn)場(chǎng)

學(xué)生爆滿、氣憤熱烈；

'翱32014年7月-2014年9月.第二批“容克學(xué)員”，共45人，將開啟他們的企業(yè)見實(shí)’之旅?目前已芫

成導(dǎo)師配備，

t/項(xiàng)目概述

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三、營(yíng)銷策略

（一）目標(biāo)人群定位

1.前期（1-2年）：甬京N蒿校在校本科生和研究生

2.中期（34年）：N高校及江蘇省內(nèi)其他離校的在校本科生和研究生

3.后期（第5年）：在原有基礎(chǔ)上，增加待乳?？桑荷鳛槟繕?biāo)消費(fèi)群體

4.長(zhǎng)期（5年以后）：將社公I(xiàn).H\業(yè)人員納入到目標(biāo)人群體系中去

（二）零完番銷方式

1.口碑營(yíng)銷一一打造5克品質(zhì)

通過(guò)榜樣營(yíng)銷、冠名比賽.贊助春秋游等活動(dòng)，提F克”在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度，并通過(guò)‘亨克品喳樹立-零克教育-在消費(fèi)

者中的弓碑.通過(guò)消費(fèi)者的：二”來(lái)抓住目標(biāo)客戶，逐漸形成“零克”的優(yōu)：?達(dá)到讓消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)的甚銷效男，

克品質(zhì)”一一取決于我們獨(dú)有的"零克資源"，目前，我幻已形成由課程庫(kù)、企業(yè)庫(kù)、專家?guī)?、MBA導(dǎo)師庫(kù)和目標(biāo)客戶

庫(kù)組成的哥克庫(kù)”，（詳見附件三）

件三；

2.公益講座一一晚醒學(xué)生息識(shí)

通過(guò)當(dāng)辦如“HR帶你解讀行業(yè)"，”趣談職業(yè)心智”等有關(guān)業(yè)形P與職W*方面的大呈2,川丁，喚起消費(fèi)者對(duì)嚴(yán)峻就業(yè)形

勢(shì)的認(rèn)識(shí)以及4職業(yè)素養(yǎng)的電

3.C.2.0.營(yíng)銷一一黨強(qiáng)營(yíng)銷活力

（1）網(wǎng)站營(yíng)銷：

通過(guò)在線提供就業(yè)政策解讀、在線課程介紹、線上課程以及專冢線上交流等在線應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)打造出適應(yīng)消費(fèi)者累求的-￡■<

學(xué)習(xí)三臺(tái)，逐步完善5兄教育線上體系.

08

和知名度，

4.其他雪銷方式

(1)髓異化定價(jià)的：

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，合理的進(jìn)行差異化定價(jià).

(2)豐富多元的S銷方案：

通過(guò)抱團(tuán)促銷.獎(jiǎng)助學(xué)全、會(huì)員制等迎合,!消費(fèi)心理且較強(qiáng)的S銷方式來(lái)吸引接受5克教育服務(wù)，

四'公司戰(zhàn)略

（一）總體戰(zhàn)略

零克通過(guò)實(shí)施"理念i'Y倉(cāng).「的總體戰(zhàn)略，為顧客提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù).

（-）發(fā)展規(guī)劃

1.沔」1-2:公司運(yùn)用后場(chǎng);1透）洛，面向N高校在止大了本科「和科華生提供職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù).在公司

創(chuàng)建初始階段，我公司注重培訓(xùn)質(zhì)攝，打造"零克品質(zhì)"，

2.中期（3-4年）：在滿足N高校的需求之外?面向江蘇省內(nèi)的大學(xué)本科生、研究生提供職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)，

3.”.1:510，：公司實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，考慮采取區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)方式，開始接受企業(yè)定制式的素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)以及

朽"上：i1艮務(wù)，同時(shí)致力于形成被社會(huì)認(rèn)可的第三方職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，逐漸成為有品牌、有影響力的第三方認(rèn)證

機(jī)構(gòu).

項(xiàng)目概述

10

五、融資與投資分析

(-)股本結(jié)構(gòu)

公司第一年注冊(cè)資本50萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)自籌占60%，共計(jì)30萬(wàn)元，N地區(qū)MBA聯(lián)合會(huì)三席王國(guó)平現(xiàn)金入股

10萬(wàn)元，占20%,N大學(xué)能力研究所專家團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金入股10萬(wàn)元，占20%。公司將在運(yùn)營(yíng)中，逐步使用財(cái)務(wù)杠桿，以保

證公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，并爭(zhēng)取更高的收益。第四年公司致力于進(jìn)行課程研發(fā)、接受企業(yè)定向人才培養(yǎng)的訂單，面向全南京

市的本科院校進(jìn)行招生。公司計(jì)劃追加50萬(wàn)元投資，管理層自籌25萬(wàn)元，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資25萬(wàn)元。

(-)資金用途

公司主要營(yíng)業(yè)成本為薪酬成本、營(yíng)銷成本、管理費(fèi)用、勞務(wù)及稅金成△和曰常開支等。

(HJ投資分析

公司以增加企業(yè)和股東價(jià)值為經(jīng)菅目標(biāo)，衡量投資回收的時(shí)點(diǎn)、現(xiàn)金流入的數(shù)量和單位投資能得到的收益。

投資凈現(xiàn)值NPV=353,312.36匚

回收期=3.16年

內(nèi)含報(bào)酬率=32.75%遠(yuǎn)大子折現(xiàn)率15%

項(xiàng)目概述

11

（四）投資回報(bào)

根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)菅狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為投資者

的［可報(bào).我公司制定的利潤(rùn)分配政策如下：公司第一年不分紅，第二年按可供投資者分配的利潤(rùn)的10%分紅.

項(xiàng)目概述

12

六、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）財(cái)務(wù)分析

公司第一年凈利潤(rùn)達(dá)13441.92元，至寞五年達(dá)583,440.60元，平均消隹,"1dl9.22%,盈利能力良好.且公

司業(yè)務(wù)收入呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì).各項(xiàng)較高的盈利能力指標(biāo)均體現(xiàn)出公司1T11大.：33：、「信:力音.

公司銷售收入增長(zhǎng)率，銷S毛利增長(zhǎng)率.總資產(chǎn)增長(zhǎng)率3、.二20%.體現(xiàn)公司未來(lái)發(fā)展前景可觀，市場(chǎng)仍有待挖掘.

預(yù)計(jì)公司的現(xiàn)金流圈良好.且采用低債務(wù)比例的資本結(jié)構(gòu)以降低財(cái)務(wù)風(fēng)瞼.各項(xiàng)指標(biāo)均說(shuō)明公司盈利能力、償債能力和

發(fā)展能力狀況良好.為今后擴(kuò)大規(guī)模融資計(jì)劃;更定了基咄.

綜上所述，我公司預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況良好，投資收益有保障！

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析

本公司主要面臨的風(fēng)瞼有—風(fēng)險(xiǎn).針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)瞼，我公司將通過(guò)預(yù)熱市場(chǎng)、與鬲校組織密切合

作、適時(shí)調(diào)整營(yíng)消策輅、控制和保護(hù)經(jīng)營(yíng)模式、深化發(fā)展延伸性產(chǎn)品等方式予以有效規(guī)避：針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，我公司將迂立

公平有效的薪酬福利制度和激勵(lì)機(jī)制，積極應(yīng)對(duì)；針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).我公司將采用相應(yīng)較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)策略，平衡總扛桿，

往控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上保證盈利能力的提S.

項(xiàng)目概述

七、團(tuán)隊(duì)、組織與文化

(-)公］，人：南京零克企業(yè)管理咨詢有限公

司

5零克救盲

(-)團(tuán)隊(duì)介紹

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

零克創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共10名，結(jié)合了金融、新聞、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)'法學(xué)、企業(yè)管理等重點(diǎn)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短.

團(tuán)隊(duì)成員均具有社會(huì)實(shí)習(xí)、實(shí)踐、擔(dān)任學(xué)生干部、專業(yè)競(jìng)賽的經(jīng)歷，實(shí)現(xiàn)了"1+1>2”的協(xié)同效應(yīng).所以，我團(tuán)隊(duì)更具有

專業(yè)性，也有相應(yīng)的能力創(chuàng)立公司和經(jīng)營(yíng)公司。

2.MBA導(dǎo)師庫(kù)

零克與N大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)合作，已經(jīng)與其中32名企業(yè)高管達(dá)成協(xié)議，他們受聘成為零克培習(xí)導(dǎo)師，其中，現(xiàn)任某

地區(qū)高校MBA聯(lián)合會(huì)主席王國(guó)平先生以現(xiàn)金形式入股零克公司參與公司運(yùn)營(yíng)。

1,項(xiàng)目概述

3.專家顧問(wèn)團(tuán)

零克得到N大學(xué)能力發(fā)展研究所的大力支持，聘請(qǐng)了包括該研究所所長(zhǎng)周燕女士在內(nèi)的4名主要負(fù)責(zé)人作為專家顧問(wèn)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，在提供研究所發(fā)展的最新成果同時(shí)，也大大增加了指導(dǎo)的專業(yè)性.

4.零克企業(yè)庫(kù)

琴克已經(jīng)與34家企業(yè)達(dá)成合作意向。其中包括蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司、華潤(rùn)集團(tuán)為代表的7家知名企業(yè)和27

家中小型企業(yè)。豐富的企業(yè)資源為零克準(zhǔn)職業(yè)人培養(yǎng)課程提供了良好的保障。

（三）組織結(jié)構(gòu)

零克公司采用宣線的結(jié)構(gòu)，管理費(fèi)用低，決策迅速，奏任明確。

（四）企業(yè)文化

1.經(jīng)營(yíng)理念：零客公司專注于打造引導(dǎo)（Lead）學(xué)生、提升（Intensive）職業(yè)素養(yǎng)、成為社會(huì)痛要（necessary

人'點(diǎn)燃（Kindle）人生的職業(yè)素養(yǎng)提升服務(wù).

2.企業(yè)愿景：打造國(guó)內(nèi)職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)第一品牌。

3.核心價(jià)值：顧客提升、員工成長(zhǎng)、企業(yè)增值。

項(xiàng)目概述

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八、結(jié)語(yǔ)

克服職前畏懼，職業(yè)心品不再?gòu)牧汩_始。

零克，大學(xué)生職業(yè)生涯的起點(diǎn)；

零克，風(fēng)投眼中的亮點(diǎn)!

16

九、ppt附件

市場(chǎng)分析I需求分析

市場(chǎng)分析I供給分析

政府離校市場(chǎng)

公共城業(yè)盛s機(jī)構(gòu)離校敦業(yè)福導(dǎo)中心薰利性amss機(jī)梅

性的鏡業(yè)咨閩版務(wù)

應(yīng)試應(yīng)聘類的就處枝巧培訓(xùn)

簡(jiǎn)單的指《忤》欄

針對(duì)在職人?

針對(duì)大學(xué)生的

系統(tǒng)性、全面化職業(yè)素養(yǎng)培ui辟在市場(chǎng)盲區(qū)

項(xiàng)目概述

眼勞內(nèi)容I產(chǎn)品界定

u2

1.利用大學(xué)生署假2個(gè)月時(shí)間

2.進(jìn)行封閉式“企業(yè)見實(shí)”（見習(xí)與實(shí)習(xí)）

3.以崗位助理的方式掛實(shí)職

4.提供3-4次的輪崗機(jī)會(huì)

5.由N高校MBA中心學(xué)員擔(dān)任企業(yè)導(dǎo)IJ幣

采用“1帶3”（1位導(dǎo)師帶'位學(xué)員）導(dǎo)而制

6.芫成零克報(bào)告第一板塊的評(píng)定

服努內(nèi)容I產(chǎn)品界定

“4

1.利用學(xué)期中4個(gè)月的周末時(shí)間；

2.進(jìn)行?’學(xué)校培習(xí)”（培訓(xùn)與練習(xí)）：

3.由專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)及MBA導(dǎo)師擔(dān)任培習(xí)指導(dǎo)老師;

4.目前，已設(shè)計(jì)25門培習(xí)課程；

5.芫成16天培訓(xùn)課程和8天練習(xí)課程；

6.芫成霉克報(bào)告第二板塊的評(píng)定.

X目概述

服S內(nèi)容I產(chǎn)品界定

零克報(bào)告

以“零克品質(zhì)”為核心.全程

跟蹤評(píng)定?第三方認(rèn)

證

N高校MBA中心

合作企業(yè)

NS校能力發(fā)展研究所；克公司

?私人定制式

眼勞內(nèi)容I眼努流程

價(jià)J

Q?露嶺?

拒助，ICiwwsita

I頁(yè)目概述

19

眼勞內(nèi)容I服努特色

>“切入式”全真見實(shí)

>“實(shí)力派”導(dǎo)師配接

>"第三方"零克報(bào)告

>“雙軌制”有機(jī)結(jié)合

>。自主式”課程組合

>“低成本”價(jià)格優(yōu)勢(shì)

>”互動(dòng)式”月矜推廣

引導(dǎo)(Lead)+提升(Intensive)

+不可或缺(Necessary)+點(diǎn)燃(Kindle)="Link精神"

服若內(nèi)容I實(shí)踐案例

Link企業(yè)見俱爆程

時(shí)間：2013年6月28日一一201詢8月28日

1地點(diǎn):雨京界寧

硒「1:百斷人分近3名而?？怂鶎?

I學(xué)員人立：站人

課：45!瀉效槃KW，聃加就處艾K芻圣輪，CTtm給積場(chǎng)生活.課欄充實(shí).灼

埋,學(xué)員遭度亮.

20

項(xiàng)目概述

服勞內(nèi)容?實(shí)踐案例

案例二

營(yíng)銷策略I目標(biāo)人群定位

員

21

i頁(yè)目概述

營(yíng)銷策略I§銷方式

口碑營(yíng)銷公益講座網(wǎng)絡(luò)若銷其他

?網(wǎng)站推廣.差異化定價(jià)

?零克描告?旭公曲講座?SNS肢.多番齊下渠通

?金名tts?車直多元促銷

營(yíng)銷策略I口碑營(yíng)銷

零克口碑若銷取決于“寒克品質(zhì)”

“寒克品質(zhì)”源于長(zhǎng)期積累的核心資源

一一"零克庫(kù)”

庫(kù)1：零克課程庫(kù)庫(kù)2:零克企處庫(kù)

庫(kù)3:零克能力所專家?guī)鞄?kù)4:MBA導(dǎo)師庫(kù)

庫(kù)5:目標(biāo)客戶庫(kù)

I頁(yè)目概述

22

公司戰(zhàn)略

財(cái)S分析|融資與投資分析

第一年注冊(cè)資本50萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)自籌30萬(wàn)元

現(xiàn)金入股10萬(wàn)元

現(xiàn)金入股10萬(wàn)元第四年

追加投資

管理層自簿2s萬(wàn)元吸引

風(fēng)險(xiǎn)投資25萬(wàn)元

投資凈現(xiàn)值NPV=353,312.36元回收期=3.16

年內(nèi)含報(bào)酬率=32.75%遠(yuǎn)大于棚庫(kù)15%

1頁(yè)目概述

23

財(cái)g分析?財(cái)務(wù)漫I與分析

n月第一年^三年第E年

575.600.00858.000.01.262,800.0L951.200.02,410,400.

崔：283.600.00383,900.0542.800.00899.000.0L015.000.

看讓稅金及16.060.0026.O7S.S39,600.0057,871.0076.747.00

MM66.048.0095,800.03136,280.00196.096.0198,728.0

192.600.00191.500.02)9.400.0031i.100.00352,240.0

17,292.00160.724.5324,720.00485,133.0767,685.0

17,292.00160.724.5324.720.00485,133.0767,685.0

4.150.083&573.8877.932.80116,43192184,244.4

13,141.9212Z150.6246.78720368,701.0583,440.6

平均銷售凈利率達(dá)19.22%

利潤(rùn)空間大、運(yùn)營(yíng)效率離、盈利能力?雖

風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

柚熱市場(chǎng)、與高校組織密切臺(tái)作

話時(shí)四整營(yíng)消第咬制和保護(hù)壇營(yíng)模式、深化發(fā)展o仲竹產(chǎn)品

24

/項(xiàng)目概述

團(tuán)隊(duì)、組織與文化

團(tuán)隊(duì)成員共10名

結(jié)合多個(gè)重點(diǎn)學(xué)科優(yōu)勢(shì)

具有社會(huì)實(shí)習(xí)、實(shí)踐、專業(yè)競(jìng)質(zhì)的經(jīng)歷

零克培習(xí)導(dǎo)師

32MBA導(dǎo)班名企業(yè)高管

MBA聯(lián)合會(huì)主席王國(guó)平現(xiàn)金入股

指導(dǎo)專業(yè)性

專家顧問(wèn)團(tuán)N大學(xué)能力發(fā)展研究所所長(zhǎng)周燕女士在內(nèi)

4名主要負(fù)貞人作為領(lǐng)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)、組織與文化

直線職能型

管理費(fèi)用低.決策迅速，出任明確

UNK

引導(dǎo)學(xué)生(Lead)提職業(yè)素養(yǎng)

(Intensive)

成為社會(huì)累要的人(Necessary)娜

(Kindle)

25

2商業(yè)機(jī)會(huì)分析

'推切實(shí)頂更a質(zhì)?!的獻(xiàn)業(yè)，做業(yè)s月生之瓜V要做好隊(duì)箱g爻辛業(yè)生為甫

點(diǎn)的防年湖業(yè)工作，-一一I十八大措告I

用人單?I2.學(xué)生三方時(shí)子大學(xué)生摺開由K業(yè)心態(tài)，職仙品叫職業(yè)枇門組

成的職業(yè)索苻都有-強(qiáng)烈的IffijR.

ii臺(tái)上各w湖業(yè)服名inwra雨后春筍w出現(xiàn).怛他們n住R能笫摒念格

的就業(yè)S彳加務(wù)?it@聘焚的做業(yè)技15的詔1111,

缺乏H灼任》大字莊的職業(yè)槊薦詔1111,存在幣湯空臼.琴行W伶致門干為

大學(xué)生措情專仙什，系快化全run_括職仙心戀，職仙品恤iw職業(yè)郵門在閃

的職仙槊苻圮HIL

社會(huì)關(guān)注一一零克謔生的宏觀訃境

（十八大報(bào)告》指出：“推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)番的就業(yè)，就業(yè)是民生之本，

”要貫徹勞動(dòng)者自主就業(yè).市?場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的方針-實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就

業(yè)政策.引導(dǎo)勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，鼓勵(lì)多渠道多形式執(zhí)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，一.m.生？」f-s回和農(nóng)村轉(zhuǎn)移

勞動(dòng)力、城鎮(zhèn)困難人員

.退役軍人就業(yè)工作.加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力.增強(qiáng)就業(yè)穩(wěn)定性.增強(qiáng)失業(yè)保險(xiǎn)對(duì)促進(jìn)就業(yè)的作

用

教育部部長(zhǎng)袁資仁日前在2014年全國(guó)普通離校畢業(yè)生就業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議上透露，2014年全國(guó)高校畢業(yè)

生規(guī)模將達(dá)/〃萬(wàn).

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的2013年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》指出：到2013年底.有10C.名大學(xué)生不能成功就業(yè).根據(jù)麥可

思發(fā)布的〈2014年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)被告》，2013屆大學(xué)生畢業(yè)半年后的就業(yè)濯息度顯蒿的專業(yè)為.屋低的僅有

■且僅有-3人的人認(rèn)為目前的

工作與自己的職業(yè)朗待吻合.不斷擴(kuò)大的李業(yè)生規(guī)模.低就業(yè)率、就業(yè)滿息度以及職業(yè)朗待吻臺(tái)度表明大學(xué)生正面臨著

嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì).

26

2g業(yè)機(jī)會(huì)分析

然而-導(dǎo)致如此產(chǎn)峻就業(yè)形勢(shì)的原因除r諸多杜會(huì)因素外-大學(xué)4

一、需求分析

用人單位、離校、學(xué)生三方對(duì)干大學(xué)生提升由職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德、職業(yè)能力組成的職業(yè)素養(yǎng)都有著強(qiáng)烈的需求.

圖2-1三方需求示題圖

:一），書人單位需求

在接受我們?cè)L談的52位企業(yè)高管中.有46位（占訪談人數(shù)的88.46%）明確表示相對(duì)于專業(yè)技能，更重視新

員工的職業(yè)心態(tài)'職業(yè)品德、職業(yè)能力.由此可見，用人單位除了關(guān)注員工的專業(yè)能力?如"關(guān);—以以出心態(tài)

職業(yè)品德和職業(yè)能力三方面組成的職業(yè)紊養(yǎng).

2i業(yè)機(jī)會(huì)分析

S職!ik番霽的員工有朗子企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提升.

人力資源成為企業(yè)關(guān)注的核心成本.企業(yè)希S通過(guò)招聘高職業(yè)素養(yǎng)的人才來(lái)節(jié)約自己的成本，因?yàn)殡x職業(yè)索養(yǎng)

的員工往往接受過(guò)良好的培訓(xùn)可以為企業(yè)節(jié)雀一部分的培訓(xùn)1費(fèi)用；另一方面前職此素養(yǎng)員工的勞動(dòng)生產(chǎn)率較S,能

為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值.

用人莘位對(duì)子畢Jbi生不溺主要原因S于華業(yè)主職業(yè)累典的缺乏.

用人單位對(duì)畢業(yè)生的基本評(píng)價(jià)調(diào)查表明，用人單位對(duì)畢業(yè)生總體表現(xiàn)持“滿蕙“和“很滿意”態(tài)度的比例分別為

54.6%和34%，認(rèn)為表現(xiàn)--一般”的占39.2%.表示“不滿息"和“很不滿息”的分別為2.4%和0.4%,＞用人單位

對(duì)于上?f「以表明畢業(yè)生不能夠充分的滿足企業(yè)的需求.對(duì)于大學(xué)生基本工作能力的調(diào)查顯示」

S.談判技能和說(shuō)睢他人的能力等必超服業(yè)累拜與用人單0基距整大，

新員工缺乏用人單位需要的必備的由職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德職業(yè)能力組成的職業(yè)素養(yǎng)，是導(dǎo)致用人單位對(duì)于剛?cè)?/p>

職的畢業(yè)生工作滿息度低的主要原因之一.「人，，甲.’口勺

其節(jié)約成本.搜8勞動(dòng)生產(chǎn)?的萌職業(yè)蠹養(yǎng)的新員I.函靄it員I提升其限業(yè)囊養(yǎng).

（二｝學(xué)生需求

在接受我們調(diào)查的剛進(jìn)入工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生中，有90.11%的人表示他們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于掌握

崗位技能，jh-MU職處川-12*L-

得更為困傲和迫切.

在對(duì)包括南京大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京理工大學(xué)等在寧十一所高校在內(nèi)的在校本科生進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查（共發(fā)

放936份問(wèn)卷?其中有效問(wèn)卷817份）中.776名被調(diào)查者認(rèn)為自己沒有或不了解自己畢業(yè)之后想要從事的行業(yè)，

比例高達(dá)94.98%.此外，有89.72%的被調(diào)查者表示自己缺乏溝通力、執(zhí)行力等職場(chǎng)必SS界.-辛.「：廣Ji]

Hr-ii

2商業(yè)機(jī)會(huì)分析

此次調(diào)杳中有84.94%同學(xué)表示愿番參與我

們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可見（生己經(jīng)有

責(zé)雇.耽業(yè)滿扁度低的背后是沒有樹立正確的就業(yè)觀念、缺乏必備的職業(yè)累養(yǎng)

根據(jù)菱可思發(fā)布的《2014年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)

報(bào)告》.2013屆大學(xué)生畢業(yè)半年后的就業(yè)滿息度

厘印勺專業(yè)為63%，顯低的僅有50%，且僅有

B就業(yè)叱住K

43%的人認(rèn)為目前的工作與自己的職業(yè)朗待吻合

."低就業(yè)i薄息度"加上氏職業(yè)期待吻合度”的中1“人74

歙業(yè)報(bào)告

??雙低現(xiàn)象“很大程度上反映出大學(xué)生的就業(yè)質(zhì)星亟待提S.

<2014年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》還指出，2013屆大學(xué)畢業(yè)生34%荏畢業(yè)

半年內(nèi)發(fā)生過(guò)離職，且2013屆大學(xué)生畢業(yè)半年內(nèi)離職的人群中主動(dòng)離職人員

占離職人員的98%,主動(dòng)離職的主要原因是"個(gè)人發(fā)展空間不夠"（51%）和"

薪資福利偏低”（49%X離職率反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的穩(wěn)定性，主動(dòng)離職

率彳局高會(huì)影響到大學(xué)生自身的職場(chǎng)發(fā)展.一艮蒿手低的心理.1>后要從事

的行業(yè)以及工作環(huán)境適應(yīng)度不離.

綜上所述，大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念，昊德必裕的職業(yè)R養(yǎng)是其能夠順利.高質(zhì)最就業(yè)的索要因索.

商業(yè)機(jī)會(huì)分析

1.正確就業(yè)觀念的樹立

大學(xué)生普遍存在曹就業(yè)價(jià)值取向模糊.過(guò)度依賴升學(xué)以躲避就業(yè).過(guò)于急功近利和缺乏自倍等不良的就業(yè)觀念.

(1)就業(yè)價(jià)值取向樓糊

有很大一部分同學(xué)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的慣性思維所左右，將自己的職業(yè)生涯定位于沿海的城市

和高回報(bào)的行業(yè)，強(qiáng)調(diào)大單位、大城市，且過(guò)分強(qiáng)凋首次作用的結(jié)果，甚至為了這些條件而不惜放棄人人的專業(yè).其結(jié)

果是要么疲于奔波在各大城市的人才招聘會(huì)而無(wú)功而返，要么好不容易實(shí)現(xiàn)了自己的息愿.一進(jìn)公司卻發(fā)現(xiàn)自己的專

業(yè)毫無(wú)用武之地，公司也很不滿息，不得已再重新尋求就業(yè)崗位：浪費(fèi)了時(shí)間、精力-有的s至往走出校園的第一

步就產(chǎn)生了強(qiáng)烈的挫折感和心理障礙.

目前一些畢業(yè)生寧可成為大城市中的”漂族“和“蟻?zhàn)濉?也不感意到二三線城市和基層就業(yè).多數(shù)離校畢業(yè)生仍然

希型在機(jī)關(guān)事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)就業(yè)，希型在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市生活和就業(yè)，到中西部地區(qū)、城鄉(xiāng)基層、中小

企業(yè)就業(yè)的積極性不高.

30

2商業(yè)機(jī)會(huì)分析

(2)過(guò)分依砂升學(xué)以躲避就業(yè)

隨著考研熱??出國(guó)熱一年年升溫?一部分同學(xué)將"考取研究生、申謫到國(guó)外好的學(xué)校等于找到一個(gè)好單位”泰為

佶條，以至于大三正要開始十分重要的專業(yè)技能課學(xué)習(xí)時(shí).將大量的時(shí)間用在看書愛習(xí)上.盲目的選擇出國(guó)和考研，

不僅讓自己的專業(yè)理論知識(shí)沒有奉握牢靠，并且讓他們喪失了實(shí)習(xí)，與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì).

(3)過(guò)于急功近利

部分同學(xué)熱衷于濃墨重彩包裝自己.有的同學(xué)認(rèn)為考到各種證件是證明自己實(shí)力的有效方式，盲目考證，卻并非

ft正具S這些能力.更有甚者對(duì)自身專業(yè)不知所云，應(yīng)聘時(shí)一問(wèn)三不知，給人留下”嘴尖皮厚腹中空"的印象.用人單

位不知應(yīng)將他放在什么崗位上.而他自己都不太清楚什么樣的崗位才有其用武之地.

(4)自培心缺乏

部分畢業(yè)生心理素質(zhì)差難以面對(duì)社會(huì)對(duì)自己的選擇.擇業(yè)中有些畢業(yè)生盲目悲觀，消極等待學(xué)校的推薦，不哂走

向市場(chǎng)，不會(huì)根據(jù)自己的實(shí)力給自己準(zhǔn)確定位.調(diào)整孰業(yè)目標(biāo).而一旦自己設(shè)溥的目標(biāo)難以達(dá)到，就產(chǎn)生極大的挫折感.

以致面對(duì)用人單位，不能很好展示自己各方面才能，喪失就業(yè)良機(jī).

大學(xué)生需要一個(gè)具有理論與實(shí)踐充分結(jié)合的新型教育摸式的就業(yè)眠務(wù)機(jī)構(gòu)幫助自己樹立正確的就業(yè)觀念，找準(zhǔn)

并制定大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向.

2.職!養(yǎng)的培猝

大學(xué)生由于聯(lián)乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往入滴楚自己想要從事哪個(gè)行業(yè).或者有自己準(zhǔn)箝努力的行業(yè)方向，但是對(duì)于該行

業(yè)并不十分了解.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏同時(shí)使得大學(xué)生缺乏必岳的如溝西方,執(zhí)行力.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等職業(yè)素養(yǎng).從而無(wú)法

靦利、成功的融入工作環(huán)說(shuō)之中，加之對(duì)于行業(yè)的甩況不夠了解，盲目跳憎，導(dǎo)致無(wú)法在一個(gè)工作崗位上堅(jiān)持下

去，玄動(dòng)跳槽，從

商業(yè)機(jī)會(huì)分析31

而影響自身職場(chǎng)發(fā)展以及工作質(zhì)母的提蒿，

5嚴(yán)液的紇逆形努下.大字生對(duì)于接受專業(yè).系統(tǒng)全面的"素拜的培養(yǎng)以更好的適應(yīng)工作環(huán)境與工作狀態(tài)、提升工作質(zhì)

最有葡迫切的需求.

（二）?校累來(lái)

近年來(lái)，公校就業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容由簡(jiǎn)單的政策介紹逐漸涉及到職業(yè)品德和職業(yè)能力的范萌.體現(xiàn)出高校除了注專業(yè)知

識(shí)的教授之外，也開始&小U':>.他送匹配度?且忠進(jìn)度亮的7根據(jù),用人續(xù)大部分7

生不僅匹配度低，而百跳槽現(xiàn)象頻發(fā).s種現(xiàn)象的背后是大學(xué)生的職業(yè)累弄不夠.

“跳槽-問(wèn)題是大學(xué)生職場(chǎng)忠?度的體現(xiàn)，連續(xù)三年，中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生三年內(nèi)跳棉偏高不下（2010屆為69%.2009屆

為71%.2008屆為71%）?從個(gè)人看是■-職場(chǎng)試錯(cuò)法從企業(yè)看是職場(chǎng)忠誠(chéng)度不S.跳槽率反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的穩(wěn)

定性，跳梏率偏離會(huì)彭響到大學(xué)生巨身的職場(chǎng)發(fā)展-個(gè)人梅明^^反快上大學(xué)串業(yè)生的昭場(chǎng)認(rèn)識(shí)和適應(yīng)性有待姻fc?大學(xué)

生的熾場(chǎng)成新展扣適應(yīng)住應(yīng)該引起培養(yǎng)方的窺視.

丑二3-;.。主KV虧慶一虧？‘二JL'高校亟需一塞與自身理論課程相

巨補(bǔ)的，優(yōu)化理論教學(xué)的新型培養(yǎng)方案.讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè).接受體驗(yàn)式實(shí)習(xí)教育，在了解崗位需求，親身體驗(yàn)之后反思.樹立

正確的就業(yè)觀念的同時(shí).提高理論課程的學(xué)習(xí)效率H有系析性、金面的職業(yè)素荷S訓(xùn)切實(shí)提H小業(yè)實(shí)線彳爰力.

綜上所述■面對(duì)激烈的耽業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生亟需一個(gè)針對(duì)學(xué)生個(gè)性和企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，充分利用校企資源，致力于為

學(xué)生提供專業(yè).系統(tǒng)、全面的職業(yè)察芥培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)?將人學(xué)生理論與實(shí)踐芫美結(jié)合，切實(shí)提升入學(xué)生職業(yè)素芥，進(jìn)而達(dá)成

未畢業(yè).先就業(yè).就好業(yè)的目標(biāo).讓大學(xué)生能夠在大學(xué)朗問(wèn)成為能夠快速適應(yīng)工作環(huán)境的S職商的準(zhǔn)職業(yè)人.

A

(2w業(yè)機(jī)會(huì)分析32

二、供給分析

我公司為了更好的認(rèn)浦大學(xué)生耽業(yè)眼務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和前從而更好地明確我公司在就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上的定位，我

們將大學(xué)生就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)從版務(wù)主體方面出發(fā)細(xì)分為：〃.，；力主導(dǎo)的公共業(yè)S務(wù)機(jī)構(gòu).舄校麟業(yè)指導(dǎo)中心和備利柱的業(yè)

L務(wù)：Ev??現(xiàn)有的這些就業(yè)眼務(wù)機(jī)構(gòu)普道存往以下兩個(gè)問(wèn)題:

1.大部分機(jī)構(gòu)只卡瑞和—：I艮務(wù).w1)I「『;缺乏針對(duì)在校大學(xué)生的系統(tǒng)性、全面化的職

業(yè)索養(yǎng)培訓(xùn).

公共就業(yè)眼務(wù)機(jī)構(gòu)是由政府主導(dǎo)的，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供就業(yè)咨詢、政策指導(dǎo)以及就業(yè)信息眼務(wù)的就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu).這類

就業(yè)服務(wù)機(jī)溝提供的多為事務(wù)性的眈業(yè)眼務(wù)-不涉及幫助大學(xué)生在實(shí)踐中樹立正確就業(yè)觀念、提升職業(yè)素養(yǎng)的就業(yè)眼務(wù)；

營(yíng)利性的就業(yè)眼務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要包括人才中介和各類就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu).人才中介機(jī)構(gòu)是為市場(chǎng)上的求職者提供綜

臺(tái)性人事咨面、人才委托招聘服務(wù)的就業(yè)眼務(wù)機(jī)構(gòu)，就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要為在校大學(xué)生提供定向的應(yīng)試應(yīng)畤培訓(xùn)眼務(wù).

2.呈然例如蒿校就業(yè)指導(dǎo)中心等機(jī)構(gòu)已經(jīng)菅識(shí)到大學(xué)生在職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德職業(yè)能力方面的缺失，但是由于課

時(shí).師資等的限制，、，UP-T無(wú)法提供系統(tǒng)性的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn).市場(chǎng)上少部分存荏的.職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu).呈然眼

務(wù)內(nèi)容較為系統(tǒng)?但賑務(wù)對(duì)象全部為口以/:將荏校大學(xué)生以及新入職的隼業(yè)生排斥荏外.

而零克公司創(chuàng)造性地提出的通過(guò)給.乂大提供企業(yè)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)使其在實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，而后為其提供，

A1將其打造為準(zhǔn)職業(yè)人.此模式下，主要以大學(xué)生為核心、高校和企業(yè)為主導(dǎo)力星.提倡學(xué)生在就業(yè)實(shí)踐中

2商業(yè)機(jī)會(huì)分析

邊干邊學(xué)邊鍛煉.旨在幫助學(xué)生預(yù)先學(xué)習(xí)職業(yè)心智，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè).據(jù)此.我們認(rèn)為針對(duì)大學(xué)生職業(yè)心態(tài)、職業(yè)

品德和職業(yè)能力三方面構(gòu)成的系統(tǒng)性的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)存荏/圮皆.

?就如度愛介

蟲害卻H

d時(shí)同統(tǒng)"

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?n統(tǒng)塞是兄曾對(duì)在職人員

占鈾.收業(yè)集力）

圈2—m市湯肓區(qū)示題圖

3.就業(yè)眼務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)：就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)是在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)育和大學(xué)生就業(yè)制度轉(zhuǎn)型的背祟下產(chǎn)生的，它在促進(jìn)

大學(xué)生就業(yè)工作中發(fā)揮番不可或缺的作用.當(dāng)前，就此服務(wù)市場(chǎng)的呈.—發(fā)、廠:場(chǎng)開：不足的特點(diǎn).

目前，并非沒有就業(yè)眼務(wù)企業(yè)單位的存往，但往往能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去不多見.

就南京地區(qū)而言.我們走訪調(diào)研的結(jié)果反映，一半以上的就業(yè)服務(wù)企業(yè)“人去樓空”，大部分正常運(yùn)營(yíng)的就業(yè)眼務(wù)單位

是事業(yè)單位，如南京人才市場(chǎng)、江蘇省人才市場(chǎng).江蘇雀毒校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心等.

究其原因.暹■要的無(wú)仍乎相關(guān)企業(yè)，」1品與眼務(wù)缺乏系統(tǒng)性，3業(yè)忤.一味與阜業(yè)單位提供類似的服務(wù)，

將其作為自身的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

W業(yè)機(jī)會(huì)分析

未能形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?同時(shí)政府、學(xué)校以及市場(chǎng)之間沒有?度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成相輔相成的就業(yè)服務(wù)體系.整個(gè)就

業(yè)服務(wù)市場(chǎng)存荏著明顯的市場(chǎng)不規(guī)范問(wèn)題，所以目前就業(yè)眼務(wù)市場(chǎng)存在的記迫切霉要解決的問(wèn)題是就業(yè)教再服務(wù)內(nèi)容的非

專業(yè)化.

此外，就業(yè)賑務(wù)市場(chǎng)上的服務(wù)昔遇的品牌價(jià)值不強(qiáng)，甚至沒有品牌，容易被笈制，不能長(zhǎng)期有效地保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的盈

利模式和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

二所，就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已相對(duì)飽和?但是社會(huì)上已有就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)仍然只停留荏就業(yè)咨詢、應(yīng)試應(yīng)聘

的層面.沒有能內(nèi)正解決校企之間的就業(yè)銜接問(wèn)題，缺乏針對(duì)在校大學(xué)生的系統(tǒng)性的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，更無(wú)法做到以體驗(yàn)式

實(shí)習(xí)教育為主的培訓(xùn)方式.

因此.在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景之下，密于大Y士革二」人"位三方需求，零克教育作為就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上的新生力

量，充分利用校企資源形成獨(dú)創(chuàng)性的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程-為學(xué)生提供丁化1工匕萬(wàn)位的職業(yè)素養(yǎng)者訓(xùn)，滿足各目的對(duì)

大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升的需要，在就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上具有很大的發(fā)展前S,受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注.

產(chǎn)品界定及特色

本公司創(chuàng)迪料的描出Link*24-4-詞6,凱狎5個(gè)月S朗時(shí)間的"企業(yè)?

實(shí)'缸I即用4個(gè)月腿曰時(shí)間的?學(xué)奴?rr，將理倫悚蛭陽(yáng)實(shí)踐?n臺(tái)為美衍

35

桓，為大學(xué)生報(bào)悄專業(yè)什，系tin七.全亢拉的職業(yè)素衿詔訓(xùn).

?LinkK神*—零克引導(dǎo)ILeadl大學(xué)生，通S?+

4響S堪ff(lntensive)大學(xué)生職業(yè)甬首，柳詹！舊成為企業(yè)，社臺(tái)不司

3XK(Necessary!的人7t從而點(diǎn)撤(

Kindle!他們的人生之路，

一、產(chǎn)品介紹

我公司通過(guò)息識(shí)噢醒系列活動(dòng)吸引在寧蒿校大

學(xué)生.致力于為大學(xué)生提供專業(yè)化.系統(tǒng)化、全方位—⑥嶺夕

的：養(yǎng)培訓(xùn)4它包括對(duì)職業(yè)心態(tài)、職業(yè)品德以提出hfl郎曲《

及職業(yè)能力的培養(yǎng).主要通過(guò)2?4課程得以實(shí)現(xiàn)并辱

顯終形成7;逐回續(xù)提供跟蹤反饋式服務(wù)以提?A

升眼務(wù)的完替性，我公司提供的眼務(wù)流程主要包

客戶a榜

括：提出申清、電話面試、能力測(cè)評(píng)與職業(yè)規(guī)劃、

分配導(dǎo)師、客戶建檔、課程教學(xué)、定期考核、零0,峰露崢?

克報(bào)告.跟蹤反饋.

法略考紹零污

圖EL—1冢畀公司版名汩i?圖

3產(chǎn)品界定及特色

36

（-）就業(yè)總識(shí)噢醒

初入大學(xué)校園，大多數(shù)學(xué)生都單純地沉浸荏多姿多彩的校園生活中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻.然而

高校的專業(yè)理論課程沒霆忽略了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng).此外.軌業(yè)指導(dǎo)課程也未能起到實(shí)質(zhì)性