安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

創(chuàng)

業(yè)

策

劃

書

團(tuán)隊(duì)成員：趙春楊

黃如燕

馮小麗

目錄

1.概述

1.1背景介紹...................................................2

1.2企業(yè)簡(jiǎn)介...................................................3

1.3團(tuán)隊(duì)介紹...................................................7

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)

2.1服務(wù)概述...................................................7

2.2服務(wù)理論..................................................7

2.3服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..............................................7

3.市場(chǎng)分析

3.1行業(yè)情況...................................................8

3.2市場(chǎng)環(huán)境..................................................9

3.3目標(biāo)市場(chǎng)分析...............................................10

3.4蚌埠市場(chǎng)分析..............................................10

3.5市場(chǎng)容量..................................................12

3.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析..............................................15

4.營(yíng)銷策略

4.1成本預(yù)算...................................................16

4.2營(yíng)銷計(jì)劃...................................................16

4.3獎(jiǎng)懲制度...................................................17

4.4意見和投訴.................................................17

5.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略...................................................18

5.2組織結(jié)構(gòu)...................................................18

5.3組織管理...................................................19

5.4利潤(rùn)管理...................................................19

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃

6.1融資方案...................................................19

6.2盈利模式...................................................19

6.3預(yù)測(cè)利潤(rùn)表.................................................19

7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7.1風(fēng)險(xiǎn)分析...................................................20

7.2風(fēng)險(xiǎn)管理...................................................20

7.3風(fēng)險(xiǎn)處理...................................................20

8.展望未來......................................................21

9.附錄表........................................................21

“前程兼職中介公司”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書

1.概述

1.1背景簡(jiǎn)介

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這對(duì)大

學(xué)生就業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，生活在象牙塔中的我們?nèi)鄙賹?duì)外界的接

觸，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)使得我們難以勝任那些理想中的崗位，這就是

我們的難以找到好工作的主要原因。很多大學(xué)生也看到了這一點(diǎn)，于

是就想在大學(xué)期間鍛煉自己，但又苦于找不到稱心如意的兼職，原因

有二：一是怕上當(dāng)受騙；二是怕臟怕累，嫌工資低。與此同時(shí)很多用

人單位又苦于不能及時(shí)找到滿意的兼職學(xué)生，因而在這種人力資源混

亂、缺乏統(tǒng)籌管理的背景下、“前程兼職中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。

古語有云：授人以魚不如授人以漁。目前的就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻,

并不是說企業(yè)沒有用人需求,只是苦于找不到自己所需要的“人才”，

這對(duì)于高校，對(duì)于大學(xué)生而言，都是一個(gè)非常尷尬的局面。我們?nèi)绾?/p>

改變這種現(xiàn)狀呢？追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會(huì)

經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)需要的員工相差很大，歸因于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽略了

社會(huì)實(shí)踐這一環(huán)節(jié)，沒有注重學(xué)生綜合能力的提升。因此，為了適應(yīng)

企業(yè)的需求，我們就要改變傳統(tǒng)的教與學(xué)相脫離的模式，把理論與實(shí)

踐相結(jié)合，培養(yǎng)出富有實(shí)踐精神的高素質(zhì)人才。

我們?cè)诎霾捍髮W(xué)城的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80%的大學(xué)生表示如果有合適

的兼職就會(huì)做，但是在學(xué)校附近缺少實(shí)踐平臺(tái)。后來我們也走訪了一

些學(xué)校附近的用人單位，65%的單位表示有時(shí)需要一些全職或兼職的

學(xué)生但很難有合適的人來應(yīng)聘，也是缺少這樣一個(gè)平臺(tái)。為了幫他們

搭建這個(gè)平臺(tái)，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，積累經(jīng)驗(yàn)，也為了更好的

提升自身的綜合能力，開辦“兼職中介公司”是很有必要的。

在此過程中我們查閱了很多相關(guān)的資料，也從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了一

些相關(guān)數(shù)據(jù)，，還進(jìn)行了些相關(guān)的調(diào)查，為了更加完善我們的策劃書。

通過研究和認(rèn)真的分析得出市場(chǎng)前景是很樂觀的，由電子學(xué)院、蚌埠

學(xué)院，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，蚌埠醫(yī)學(xué)院，等在校學(xué)生，慢慢向周邊地區(qū)發(fā)

展，逐步向整個(gè)蚌埠推進(jìn)。

潛在的巨大市場(chǎng)，合理科學(xué)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們堅(jiān)信只要大家團(tuán)結(jié)

一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，定能闖出一片天。Comeon!

1.2公司簡(jiǎn)介

①公司全稱：前程兼職中介有限責(zé)任公司

②公司地址：蚌埠龍子湖區(qū)龍湖春天

③公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)：

總部

外聯(lián)部宣傳部人事部財(cái)務(wù)部勞務(wù)部

外聯(lián)部

1.聯(lián)系學(xué)院附近的公司、酒店、飯館、商鋪等。

2.拉贊助，與商家洽談工作細(xì)則，為宣傳部開展活動(dòng)打下資金基礎(chǔ)。

宣傳部

1.在學(xué)校人流量大的食堂、快餐店以及主教樓、宿舍樓貼海報(bào)宣傳。

2.在學(xué)院申請(qǐng)場(chǎng)地開展活動(dòng)。

3.建立我們的公司網(wǎng)站。

人事部

1.招聘學(xué)生做兼職人員并收集學(xué)生的課程表。

2.分析用人單位的需求。

3.根據(jù)學(xué)生課程表安排工作。

財(cái)務(wù)部

1.整理工作意見反饋表。

2.制訂獎(jiǎng)懲制度。

3.派發(fā)工資。

勞務(wù)部

做兼職工作（送外買，做酒店服務(wù)員等）并聽從人事部的指揮。

④商業(yè)模式：

主要針對(duì)黃岡師范學(xué)院等在校生，實(shí)施會(huì)員制，收取合理會(huì)費(fèi)，作

為我們聯(lián)系商家以及成員的各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。第一年聯(lián)系業(yè)務(wù)、擴(kuò)大

宣傳、服務(wù)同學(xué)為主要目的。成熟之后再考慮盈利問題。

⑤公司發(fā)展規(guī)劃

i.公司市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃：

第一階段：蚌埠市。

第二階段：整個(gè)蚌埠地區(qū)。

ii.公司規(guī)模發(fā)展規(guī)劃：

積累式發(fā)展：在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，公司有足夠的流動(dòng)資金，根據(jù)實(shí)際

情況擴(kuò)展公司規(guī)模。

跳躍式發(fā)展：在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，有外界進(jìn)行贊助或投資，公司以股

份制擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。

⑤公司目標(biāo)

經(jīng)過1年時(shí)間的發(fā)展，形成以大學(xué)城為中心，輻射到蚌埠周邊，

最后普及到整個(gè)蚌埠市，為所有蚌埠市有意向的人提供全職兼職，年

運(yùn)營(yíng)額達(dá)到20萬的大型兼職中介公司。我們立志于在服務(wù)領(lǐng)域刻守

信譽(yù)、提高聲望。以快速，價(jià)格合理，完善的服務(wù)來豐富市場(chǎng)需求，

將本公司變成兼職中介服務(wù)的主導(dǎo)提供商，配合我們具有前瞻性的的

運(yùn)營(yíng)手段，可使我們的顧客在最小的投入之下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。公司將

在服務(wù)市場(chǎng)以它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)和專門技術(shù)去支配兼職中介市

場(chǎng)。

⑥服務(wù)宗旨

誠(chéng)信——誠(chéng)信可靠企業(yè)之根

優(yōu)質(zhì)----優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之本

務(wù)實(shí)----務(wù)實(shí)專注社會(huì)之需

穩(wěn)進(jìn)——穩(wěn)步前進(jìn)長(zhǎng)久之源

1.3團(tuán)隊(duì)介紹

①成立前：團(tuán)隊(duì)由三個(gè)人組成，主要負(fù)責(zé)調(diào)查策劃宣傳準(zhǔn)備等工作。

成立后：主要有五名人員組成（可視情況而定），一名負(fù)責(zé)人，一名

財(cái)務(wù)人員，一名市場(chǎng)人員，一名接待人員，一名公關(guān)人員。

②團(tuán)隊(duì)口號(hào)：以市場(chǎng)為向?qū)В孕畔榛A(chǔ)，以人才為根本，以發(fā)展

為前提！

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)

2.1服務(wù)概述

通過與企業(yè)的交流，落實(shí)兼職工作的時(shí)間，地點(diǎn)，工作量，薪酬

等問題來實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。顧客只需在合適的時(shí)間到達(dá)具體的地

點(diǎn)做好簽約的工作即可，本公司將在最短的時(shí)間內(nèi)將工資交與客戶。

2.2服務(wù)理念

公司本著誠(chéng)信第一的經(jīng)營(yíng)理念，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，廣泛吸取他

人意見，不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

2.3服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.我們具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，大學(xué)生接受新事物能力強(qiáng)，同時(shí)也

急切需要一些工作經(jīng)驗(yàn)。兼職成為大學(xué)生追逐的潮流。

2.本公司以求職網(wǎng)站與現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為主，彌補(bǔ)了當(dāng)前市場(chǎng)

中多數(shù)求職只限于小廣告的弊端。

3.本公司深入到會(huì)員中去，經(jīng)常與學(xué)生交流，充分了解到會(huì)員需

求，能做出準(zhǔn)確的判斷，促進(jìn)公司發(fā)展。

4.本公司以大學(xué)城為發(fā)展據(jù)點(diǎn)具有較強(qiáng)的后備支持力量，各學(xué)校

領(lǐng)導(dǎo)采取多種措施支持鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，我們將與蚌埠百度或

58同城，蚌埠論壇以及律師事務(wù)等所結(jié)成合作關(guān)系，幫助我們公司

解決在網(wǎng)絡(luò)及法律方面的相關(guān)問題。

5.本公司主要由在校生組成，與一般的中介相比少了份商業(yè)氣

息，多了份文化底蘊(yùn)，與學(xué)生更貼切，更了解學(xué)生。

3.市場(chǎng)分析

3.1行業(yè)情況

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的建立和逐步深入，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)在增強(qiáng)。而

且大學(xué)是人生中最重要的一個(gè)階段。不再是那“兩耳不聞窗外事，一

心只讀圣賢書”，因此走出大學(xué)校園傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)觀念，步入社會(huì)，學(xué)

習(xí)一些相應(yīng)的工作技能和經(jīng)驗(yàn)仿佛變得日益重要。大學(xué)生進(jìn)行兼職，

更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種追求，是當(dāng)今大學(xué)生生活的一種新趨勢(shì)。

大學(xué)生不可不承認(rèn)金錢的重要性，兼職帶來的金錢能對(duì)我們生活

各方面提供幫助。或許更是實(shí)際的要求，尤其對(duì)于一些來自于貧困的

學(xué)生，其父母承擔(dān)著他們的學(xué)費(fèi)和各項(xiàng)生活開支，兼職帶來的收入，

使他們自主自立，支付那龐大的開支，減輕父母的壓力，這未嘗是一

件壞事。更使我們從這便開始有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，從而學(xué)習(xí)更多理財(cái)

的知識(shí)和獲得經(jīng)驗(yàn)。

其次，兼職能鍛煉我們的能力?，F(xiàn)在的大學(xué)生從入學(xué)便開始擔(dān)心

畢業(yè)后的就業(yè)問題。的確，就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻和未來社會(huì)靠自己能

力吃飯的現(xiàn)實(shí)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說，無疑是一個(gè)不容回避的選擇。打

工可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學(xué)校成

績(jī)優(yōu)秀，自我感覺良好，而在社會(huì)中能否經(jīng)的起考驗(yàn)就難說了，打工

為我們提供了一個(gè)演練場(chǎng)，空有紙上談兵是沒用的，實(shí)踐中認(rèn)清自己

的弱點(diǎn)對(duì)以后的學(xué)習(xí)有很大幫助，對(duì)及時(shí)調(diào)整心態(tài)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法是

大有裨益的。所以，大學(xué)生將鍛煉自己的空間不應(yīng)僅僅局限于校園之

中，而應(yīng)日益把眼光先投身到豐富多的社會(huì)生活中去。

其三，“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”。在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁

有中學(xué)尖子生時(shí)代的“榮耀”與“輝煌”，自我價(jià)值的失落是普遍存

在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊

徑，選擇了兼職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份“自我感覺”。

而且打工可以減少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)

經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力

占75%,而學(xué)歷只占15九凡是曾經(jīng)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)都知道，工

作中融洽地與同事及領(lǐng)導(dǎo)相處在某種意義上比工作能力更重要，交際

是一門大學(xué)問，而且是只可意會(huì)不可言傳的，需要?dú)v練，歷練的途徑

是工作，大學(xué)生的工作只有打工了。

3.2市場(chǎng)環(huán)境

宏觀環(huán)境：當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，公司面臨較大的發(fā)展機(jī)遇，

首先國(guó)家鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，其次企業(yè)對(duì)我們的規(guī)劃大力支

持，再者交換市場(chǎng)呈現(xiàn)較大的發(fā)展空間。

微觀環(huán)境：在大學(xué)城及其附近還沒有一個(gè)正式合法的兼職中介機(jī)

構(gòu)，而大學(xué)城需要兼職的學(xué)生有很多。對(duì)于一些單位來說，也樂于招

用大學(xué)生來兼職打工。因?yàn)榇髮W(xué)生，素質(zhì)都比較高，可以滿足眾多單

位對(duì)高層次人次的短期需求，而且支付給在校大學(xué)生兼職打工的薪酬

相對(duì)于招聘全職和其他社會(huì)人員來說要低得多，這樣也可以為公司和

單位節(jié)約下一筆不少的費(fèi)用。兼職，已成為許多大學(xué)生生活中不可或

缺的一部分。

3.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司從實(shí)際著手將企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)定制為兩個(gè)階段：

①第一階段：本公司以大學(xué)城為主要市場(chǎng)，主要的會(huì)員指向?yàn)樵谛４?/p>

學(xué)生。通過本公司的流程操作，建立一個(gè)大學(xué)生兼職工作于企業(yè)招聘

的有效交流平臺(tái)。本階段最終目標(biāo)為：在大學(xué)城及其各校區(qū)形成唯一

正式合法的大型兼職中介公司。

②第二階段：本公司基于第一階段的發(fā)展基礎(chǔ)上，將制定更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的

發(fā)展目標(biāo)。我們將發(fā)展的范圍擴(kuò)大為全市，更將人群范圍擴(kuò)大到所有

適齡人群。本階段的最終目標(biāo)為：將本公司的實(shí)力發(fā)揮到最大化，努

力使剩余勞動(dòng)力的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大效益。

3.4大學(xué)城市場(chǎng)分析

3.4.1學(xué)生對(duì)我們成立兼職中介機(jī)構(gòu)的看法：

兼職中的種種缺乏誠(chéng)信的行為直接影響著學(xué)生的根本利益，也在

很大程度上打壓著學(xué)生從事兼職的積極性。面對(duì)各種糾紛，難免也存

在著種種困擾，甚至是不知所措。為此，我們小組專門做了依次關(guān)于

學(xué)生對(duì)我們成立兼職中介機(jī)構(gòu)的看法，具體結(jié)果如下：

■很有必要■無所謂

沒必要■不清楚

學(xué)生對(duì)學(xué)校成立專門指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的看法示意圖

結(jié)論：從右圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城多數(shù)學(xué)生（62.5%）還是

表示成立專門性的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)是很有必要的，這樣可以更好地豐富學(xué)生

的課余生活并確保學(xué)生的兼職安全。

3.4.2學(xué)生對(duì)學(xué)生性的中介服務(wù)組織的看法：

學(xué)生性的中介服務(wù)組織是指：學(xué)生自己建立，以服務(wù)于大學(xué)生的

兼職，并賺取一定的中介費(fèi)用的中介組織。在學(xué)生性的中介服務(wù)組織

在大學(xué)時(shí)候有發(fā)展前景的問題上，我校學(xué)生觀點(diǎn)大致如下情況：

學(xué)生對(duì)學(xué)生性的中介服務(wù)組織的發(fā)展前景看法示意圖

結(jié)論：從圖中前我們可以看出，我校學(xué)生總體而言還是表示學(xué)生

性中介組織會(huì)有前景，當(dāng)然也在很大程度上表示出了他們對(duì)中介組織

的一種不信任態(tài)度。

3.5人力資源

大學(xué)城在蚌埠市是一所著名的高校聚集地，它是多所人才培養(yǎng)基

地，有著各種各樣的人才，其中有很多是來自貧困地區(qū)，正由于他們

的家庭問題而使他們的性格更加堅(jiān)強(qiáng)，更加能吃苦，更加勤奮耐勞。

他們一旦工作起來就會(huì)很拼命，且不顧自身的得失。這就使他們更加

能勝任各種各樣的工作。

更加值得提的是學(xué)校內(nèi)的勤工簡(jiǎn)學(xué)處，企業(yè)協(xié)會(huì)都有大批的勞動(dòng)

力提供，這更加能使我們公司快速發(fā)展。且學(xué)院還有一部分非貧困學(xué)

生則希望到學(xué)院外找一份工作充實(shí)自己的大學(xué)課余生活，這都說明

了，在學(xué)院里是不缺少人才資源和勞動(dòng)力的。再加上學(xué)院外不也有大

量的失業(yè)人員需要找工作養(yǎng)活家庭，這就給了我們公司更加龐大的人

才資源。且只要待遇好，福利高，人才資源是充足的。

3.6市場(chǎng)容量（大學(xué)城市場(chǎng)調(diào)查）

3.6.1家庭經(jīng)濟(jì)狀況與兼職相關(guān)性分析：

我們將家庭經(jīng)濟(jì)狀況分為：困難、比較困難、一般、富裕三個(gè)等

級(jí)，受訪者家庭狀況如下圖所示:

2%

□困難

■比較困難

口一般

口富裕

黃岡師范學(xué)院大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況比例分配圖

結(jié)論：從上圖我們可以看出，家庭經(jīng)濟(jì)情況為一般的學(xué)生占大

多數(shù)，比較困難和困難的比重也比較大，富裕的較少。而表示兼職的

目的是為了減輕家庭負(fù)擔(dān)的有50.7%的學(xué)生，且基本上是家庭困難和

比較困難的學(xué)生（其比重近89.1%）,家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般的學(xué)生只有

10.9%表示出于減輕家庭負(fù)擔(dān)從事兼職。因而，家庭經(jīng)濟(jì)狀況還是影

響我校學(xué)生兼職的重要原因。

3.6.2大學(xué)生對(duì)于兼職必要性的看法和實(shí)踐性

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校大學(xué)生在對(duì)于兼職是否有必要問題上，存在著性

別、年級(jí)、專業(yè)等方面的差異性，具體如下：

大學(xué)生對(duì)兼職是否有必要的態(tài)度比例分配圖

結(jié)論：從上圖我們可以看出，我校學(xué)生整體上還是很支持兼職的,

大部分都認(rèn)為兼職是有必要或者很有必要。

3.6.3調(diào)查問卷結(jié)果大學(xué)生尋找兼職的途徑

在學(xué)生階段，我們可以尋找兼職的主要可以通過：廣告、專門的

中介機(jī)構(gòu)、熟人幫忙、學(xué)校以及自己尋找等方式。經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，

在尋找兼職時(shí)我校學(xué)生的選擇各路徑所占的比重如下：

■20、尋找兼職的途徑

尋找兼職的路徑比例分配示意圖

結(jié)論：由上圖，我們可以看出，在尋找兼職的路徑選擇上，我校

學(xué)生有近一半的人是自己尋找，而表示他通過熟人幫忙的人有

51.47%,超過一半，選擇中介機(jī)構(gòu)和廣告人數(shù)相差不大，依靠學(xué)校得

到兼職的崗位的也有18.38%左右，除此之外，也有21.32%的人是依

靠廣告路徑得到兼職崗位的。這也在一定程度上反映了現(xiàn)階段，學(xué)生

兼職的途徑并不完善，能為學(xué)生服務(wù)且真正讓學(xué)生信服的組織還很

少，學(xué)生只能依靠自己或者結(jié)合各種其他路徑進(jìn)行選擇。

3.7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.7.1SWOT分析

①A.S（優(yōu)勢(shì)）：

1.我們的隊(duì)伍主要是由大學(xué)生組成的，易讓大學(xué)生產(chǎn)生信任感。

2.我們是專門針對(duì)蚌埠市的大學(xué)生，只做職業(yè)介紹這口細(xì)分市場(chǎng)針

對(duì)性強(qiáng)，目前在蚌埠市場(chǎng)來說是少有的。

3.更多的站在顧客的角度考慮，為其提供最好的服務(wù)。

4.我們注重與客戶的溝通和互動(dòng)。

6.資源多，更新速度快。

7.在甄別信息的真?zhèn)畏矫孑^強(qiáng)，能很好的保障客戶的利益。

8.顧客群定位準(zhǔn)確一一在校學(xué)生。

②B.W（劣勢(shì)）：

1.沒有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，只能小規(guī)模開始運(yùn)營(yíng)。

2.隊(duì)伍由學(xué)生組成，在具體的運(yùn)營(yíng)過程中可能會(huì)遇到很多的困難。

③C.0（機(jī)會(huì)）：

1.現(xiàn)在兼職的大學(xué)生越來越多，大學(xué)生和社會(huì)對(duì)兼職的認(rèn)可度在逐

步的提IWJ。

2,企業(yè)越來越重視大學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力

3.大學(xué)生越來越注重社會(huì)實(shí)踐。

④D.T（威脅）：

1.虛假信息和帶欺騙性的信息的存在，使客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度降低。

2.激烈的競(jìng)爭(zhēng)和知名度的建立。

4.營(yíng)銷策略

4.1成本預(yù)算（啟動(dòng)資金預(yù)算）

公司宣傳海報(bào)100*0,2=20

兼職人員報(bào)名表500*0.15=75

兼職人員招聘海報(bào)100*0,2=30

兼職種類報(bào)名表1000*0.15=150

宣傳單500*0.15=75

兼職人員擋案500.0.5=75

工作意見反饋表500*0.15=75

出勤表500*0.15=75

辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照500

店面1200

商務(wù)宴請(qǐng)2000

公司用品5000

流動(dòng)資金1800

總計(jì)11075

4.2營(yíng)銷計(jì)劃

本公司本著“公平交易，誠(chéng)實(shí)守信，客戶至上”的原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)

活動(dòng)。通過各種宣傳吸引在校大學(xué)生以會(huì)員的身份加入本公司成為普

通客戶，并且通過本公司與相關(guān)企業(yè)的的交流，達(dá)成招聘協(xié)議。本公

司將與企業(yè)和客戶簽訂雙方協(xié)議，以法律手段維護(hù)雙方的合法權(quán)益。

我們通過與企業(yè)的交流，落實(shí)兼職工作的時(shí)間，地點(diǎn)，工作時(shí)間，工

作量，薪酬等問題來實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。顧客只需在合適的時(shí)間到

達(dá)具體的地點(diǎn)做好合約的工作即可，本公司將在最短的時(shí)間內(nèi)將工資

交與客戶。

4.3獎(jiǎng)懲制度

我們對(duì)公司成員實(shí)行“底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)”的形式發(fā)放工資，使工

資和業(yè)務(wù)直接掛鉤，實(shí)現(xiàn)員工的利益與公司的利益共贏。經(jīng)過一定時(shí)

間的正規(guī)經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)借鑒其他大公司先進(jìn)的獎(jiǎng)懲制度。

4.4意見和投訴

電話Q：980906096

你的滿意是我們追求，你的不滿是我們的動(dòng)力。我們期待你的意

見和批評(píng)指正。

5.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

明確公司的經(jīng)營(yíng)理念、宗旨，采用科學(xué)合理模式，合理的分配人

力資源，以實(shí)現(xiàn)高效率的管理水平和高質(zhì)量的服務(wù)。

5.2組織結(jié)構(gòu)

5.2.1公司基本情況

預(yù)成立時(shí)間：2013年7月1日

預(yù)注冊(cè)資金：5000.00元

預(yù)注冊(cè)負(fù)責(zé)人：趙同學(xué)

5.2.2公司股東情況

股東姓名出資額股份比例出資形式聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

5.2.3公司部門管理

部門負(fù)責(zé)人性別年齡住址聯(lián)系電話備注

董事兼經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷部

財(cái)務(wù)管理部

禮儀接待部

公安公關(guān)部

5.3組織管理

主要是設(shè)置權(quán)限分配、績(jī)效考評(píng)、考勤管理、請(qǐng)假管理、加班管

理、在崗管理等。

整個(gè)企業(yè)實(shí)行股份制，主要策劃人控股。根據(jù)課程時(shí)間合理分配

上班時(shí)間，尋求學(xué)習(xí)和工總最有效的平衡點(diǎn)。

5.4利潤(rùn)管理

①建設(shè)發(fā)展設(shè)施或服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)效率以適應(yīng)顧客的需求。

②為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提高服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大影響等。

③由于新訂單的大量涌入和覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與

服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

④在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，需要新增雇員努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

6.財(cái)務(wù)計(jì)劃

6.1融資方案

通過初步的預(yù)算，為確保項(xiàng)目實(shí)施，需要的首期啟動(dòng)資金在1.1

萬元左右：由個(gè)人全額出資

6.2贏利模式

①正規(guī)收費(fèi)盈利

②廣告收費(fèi)盈利（幫商家宣傳產(chǎn)品）

6.3預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

前半年總體盈虧表

營(yíng)業(yè)月純收入盈虧備注

1-11000虧

2-10150虧

340000盈開學(xué)，招收會(huì)員

410000盈

7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7.1風(fēng)險(xiǎn)分析

①負(fù)責(zé)人管理不善，各個(gè)部門不能有效協(xié)調(diào)。

②由于經(jīng)營(yíng)能力不足以應(yīng)對(duì)在運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題。

③在運(yùn)行一段時(shí)間后由于某種外界因素使運(yùn)營(yíng)成本大幅增長(zhǎng)，

公司不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

7.2風(fēng)險(xiǎn)管理

①管理風(fēng)險(xiǎn)：構(gòu)建管理結(jié)構(gòu)，完善公司結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度。

②經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)：尋找更多的兼職渠道，為公司創(chuàng)造更多的盈利。

③技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：可聘請(qǐng)更高水平的技術(shù)人員為指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。

7.3風(fēng)險(xiǎn)處理

一個(gè)公司健康平穩(wěn)的發(fā)展，需要一個(gè)健全的制度和一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作

的全體，我們會(huì)通過不斷地學(xué)習(xí)、借鑒，來探索一個(gè)公司的健康大道。

8.展望未來

本公司旨在通過誠(chéng)摯、專業(yè)、周到真誠(chéng)的服務(wù)，成為各公司發(fā)展

的好幫手，成為大學(xué)生接觸社會(huì)的窗口，為大學(xué)生參與社會(huì)、服務(wù)社

會(huì)提供機(jī)會(huì)也為服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良好運(yùn)行而做出努力。我們?yōu)樨S富學(xué)

生的課外活動(dòng)開辟了多種方式；為社會(huì)培養(yǎng)新世紀(jì)素質(zhì)全面的人才不

斷努力；成為社會(huì)、企業(yè)和學(xué)生之間的溝通橋梁，用誠(chéng)心、愛心關(guān)注

每個(gè)企業(yè)與每一位大學(xué)生的發(fā)展、成長(zhǎng)！相信不久的將來，我們公司

將會(huì)得到校園和社會(huì)各界的支持和響應(yīng)，成為一個(gè)大集團(tuán)公司，走出

蚌埠，走出安徽，走進(jìn)全國(guó)高校。

九、附件

關(guān)于大學(xué)生兼職的調(diào)查問卷

大學(xué)城在校大學(xué)生兼職問卷調(diào)查表

親愛的同學(xué)：

您好！我們是電子學(xué)院的學(xué)生。兼職是大學(xué)生在校期間展現(xiàn)自己、

提升自我的最好平臺(tái)，為進(jìn)一步了解目前大學(xué)生對(duì)兼職的需求，我們

特對(duì)您開展此次問卷調(diào)查，題目可能有點(diǎn)多，還望理解。謝謝您愿意

抽出寶貴的時(shí)間配合我們的工作。

1.您的性別[]

A女B男

2.您的家庭家庭狀況[

A困難B一般困難C-?般D富裕

3.你認(rèn)為大學(xué)生有無兼職的必要?]

A非常有必要B有必要C可有可無D沒必要

4.對(duì)在校大學(xué)生兼職有什么看法?]

A支持，這是個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)B支持，這可以賺錢

C反對(duì)，影響學(xué)習(xí)D中立

5.你認(rèn)為在校期間做兼職對(duì)畢業(yè)后找工作是否有幫助？[]

A有很大幫助B有一定幫助C沒幫助D不知道E不一定

6.有想過要兼職嗎？有過兼職嗎？[]

A想過、兼職過B想過、但沒兼職過C沒有想過、更沒兼職過

7.你做兼職的主要目的是什么？（多選）

A賺錢B鍛煉自己C了解社會(huì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

D廣交朋友E受同學(xué)影響F其他

8.你選擇兼職的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（多選）]

A收入B興趣C與自己專業(yè)有關(guān)

D時(shí)間E勞累程度F距學(xué)校遠(yuǎn)近G其他

9.所做兼職是否與你的專業(yè)相