2025年高職畜牧獸醫(yī)（獸藥營銷技巧）下學期期中測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中，只有一個最符合題意）1.獸藥營銷的核心是滿足（）的需求。A.養(yǎng)殖戶B.經(jīng)銷商C.獸醫(yī)D.企業(yè)自身2.以下哪種市場調(diào)研方法能最直接獲取養(yǎng)殖戶對獸藥的使用感受？（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察法D.實驗法3.獸藥產(chǎn)品定位主要依據(jù)（）。A.產(chǎn)品價格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.目標客戶需求D.產(chǎn)品功效4.獸藥營銷渠道中，能快速廣泛覆蓋市場的是（）。A.直接銷售B.代理商銷售C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.專賣店銷售5.獸藥促銷活動的最終目的是（）。A.增加銷量B.提高知名度C.樹立品牌形象D.回饋客戶6.當獸藥市場競爭激烈時，企業(yè)應(yīng)重點突出（）。A.產(chǎn)品價格優(yōu)勢B.產(chǎn)品差異化C.品牌知名度D.銷售渠道7.獸藥銷售人員應(yīng)具備的最重要素質(zhì)是（）。A.專業(yè)知識B.溝通能力C.銷售技巧D.責任心8.獸藥品牌形象塑造的關(guān)鍵在于（）。A.廣告宣傳B.產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)C.包裝設(shè)計D.市場推廣9.了解獸藥行業(yè)政策法規(guī)對營銷的主要作用是（）。A.規(guī)避風險B.尋找商機C.制定營銷策略D.以上都是10.獸藥營銷中，客戶關(guān)系管理的重點是（）。A.提高客戶滿意度B.增加客戶數(shù)量C.降低客戶投訴D.促進客戶重復購買二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意，錯選或多選均不得分；少選，但選擇正確的每個選項得1分）1.獸藥營銷的宏觀環(huán)境因素包括（）。A.政治法律B.經(jīng)濟C.社會文化D.技術(shù)E.自然2.獸藥市場細分的依據(jù)可以有（）。A.養(yǎng)殖規(guī)模B.養(yǎng)殖品種C.地理位置D.購買頻率E.客戶忠誠度3.獸藥產(chǎn)品包裝的作用有（）。A.保護產(chǎn)品B.便于運輸C.促進銷售宣傳D.增加產(chǎn)品成本E.體現(xiàn)產(chǎn)品檔次4.獸藥營銷中常用的促銷手段有（）。A.打折優(yōu)惠B.贈送禮品C.舉辦講座D.返利E.廣告宣傳5.獸藥銷售人員在與獸醫(yī)溝通時應(yīng)注意（）。A.尊重對方專業(yè)意見B.提供準確產(chǎn)品信息C.了解其用藥習慣D.避免談及競爭對手E.建立良好私人關(guān)系三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的對錯，正確的用“√”表示，錯誤的用“×”表示）1.獸藥營銷就是把獸藥賣出去，不需要考慮其他因素。（）2.市場調(diào)研只需要關(guān)注當前市場情況，不需要考慮未來趨勢。（）3.獸藥產(chǎn)品定位一旦確定就不能更改。（）4.網(wǎng)絡(luò)營銷是獸藥營銷的唯一發(fā)展方向。（）5.獸藥促銷活動只要能吸引客戶就行，不需要考慮成本。（）6.產(chǎn)品質(zhì)量是獸藥品牌的核心競爭力。（）7.獸藥銷售人員不需要了解獸藥的生產(chǎn)工藝。（）8.客戶關(guān)系管理只針對購買量大的客戶。（）9.獸藥營銷不需要關(guān)注競爭對手的動態(tài)。（）10.隨著環(huán)保要求提高，獸藥營銷要考慮產(chǎn)品環(huán)保因素。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答下列問題）1.簡述獸藥市場調(diào)研的主要內(nèi)容。2.如何制定有效的獸藥產(chǎn)品價格策略？3.舉例說明獸藥營銷中如何利用社交媒體進行推廣。五、案例分析題（總共1題，20分，閱讀以下案例，回答問題）某獸藥企業(yè)推出一款新型抗菌獸藥，前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶對獸藥的安全性和效果要求較高。企業(yè)通過多種渠道進行營銷推廣，如參加行業(yè)展會、在養(yǎng)殖集中地區(qū)舉辦促銷活動等。但在銷售過程中，部分養(yǎng)殖戶反映產(chǎn)品價格較高，且對產(chǎn)品宣傳中的某些功效表示懷疑。1.針對養(yǎng)殖戶反映的產(chǎn)品價格較高問題，企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整價格策略？（10分）2.如何解決養(yǎng)殖戶對產(chǎn)品功效的懷疑，增強產(chǎn)品的可信度？（10分）答案：一、單項選擇題1.A2.B3.C4.B5.A6.B7.A8.B9.D10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCE4.ABCD5.ABC三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.獸藥市場調(diào)研主要內(nèi)容包括：養(yǎng)殖戶需求，如對獸藥功效、安全性等方面的要求；市場競爭狀況，了解競爭對手產(chǎn)品特點、價格、市場份額等；行業(yè)發(fā)展趨勢，如政策法規(guī)變化、新技術(shù)應(yīng)用等；獸藥使用習慣，包括用藥時間、劑量等；銷售渠道情況，評估不同渠道的銷售效果等。2.制定有效的獸藥產(chǎn)品價格策略要考慮：產(chǎn)品成本，確保價格能覆蓋成本并有利潤空間；市場需求，根據(jù)養(yǎng)殖戶對價格的接受程度定價；競爭對手價格，避免價格過高或過低失去競爭力；產(chǎn)品定位，高端產(chǎn)品可定高價，大眾產(chǎn)品注重性價比；促銷活動需求，通過合理價格調(diào)整配合促銷吸引客戶。3.利用社交媒體進行獸藥推廣，比如在微信公眾號定期發(fā)布獸藥知識文章，如常見疾病防治與對應(yīng)獸藥使用方法，吸引養(yǎng)殖戶關(guān)注。在抖音上發(fā)布短視頻展示獸藥產(chǎn)品使用場景和效果，增加產(chǎn)品直觀性。在微博上開展話題討論，如“如何選擇合適的獸藥”，與養(yǎng)殖戶互動，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力。五、案例分析題1.企業(yè)可進行成本核算，看是否能在保證質(zhì)量前提下降低成本從而降低價格。分析市場價格敏感度，若價格彈性大，可適當降價促銷吸引更多客戶。推出價格套餐，如購買多療程產(chǎn)品給予優(yōu)惠，或搭配其他相關(guān)獸藥產(chǎn)品給予組合價格優(yōu)惠，滿足不同養(yǎng)殖戶需求，同時保持一定利潤空間。2.提供詳細的產(chǎn)品功效驗證報告，