socialResearcht維達去年與今年雙十一營銷策略對比分析邀請好友送額度掃描二維碼獲取專屬的邀請鏈接維達品牌雙十一營銷策略對比分析報告報告周期：2024年vs2025年預熱期|發(fā)布機構(gòu)：SocialRe執(zhí)行摘要2025年策略演進營銷策略更加立體，通過與“線條小狗”、“Chiikawa”等熱門IP聯(lián)名，并深度運營孫穎莎、魏2025年策略演進營銷策略更加立體，通過與“線條小狗”、“Chiikawa”等熱門IP聯(lián)名，并深度運營孫穎莎、魏臺多點開花。通過線上線下聯(lián)動應(yīng)援、體育贊助2024年策略核心補貼”等大幅度價格促銷，主要在微博核心洞察與建議維達2025年的策略更注重品牌價值與用戶情1.品牌與雙十一背景1.1維達品牌概覽以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考維達（Vinda）作為中國生活用紙行業(yè)的領(lǐng)導列、方便衛(wèi)生的抽紙系列、柔韌親膚的濕巾系列以及吸油吸水供更舒適、更健康、更環(huán)保的生活用紙體驗。[11]1.2雙十一電商大促背景與維達參與概況為“長期經(jīng)營”。[12,14]同時雙重增長。[13]本報告將深入剖析維達近兩年雙十一營銷策2.維達雙十一營銷策略對比分析（2024年vs2025年預熱期）本章將深入對比分析維達品牌在2024年和2025年雙十一預熱期間2.1整體營銷戰(zhàn)略與目標演進維達在2024年和2025年雙十一預熱期間的整體營銷戰(zhàn)略與目標呈感度和忠誠度。資源傾斜方向也發(fā)生了變化，更多地投入到與“線條小狗”、“Chiikawa吉伊卡哇”等熱門IP的以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考接的價格優(yōu)惠，刺激消費者“薅羊毛”和囤貨。這種策略2025年，維達則采取了“IP聯(lián)名+粉絲經(jīng)濟+內(nèi)容驅(qū)動”的核心戰(zhàn)略思路。通過與“線條小狗”、“Chiikawa吉伊以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考維達在2024年和2025年雙十一預熱些預告活動有效地帶動了維達在微博平臺的互動量，使其在李佳琦直播預告和維達集團低價限時促銷活動引爆了互動量。10月21日，維為維達帶來了曝光和購買刺激。2.2社媒平臺發(fā)力重心與策略差異維達在2024年和2025年雙十一預熱期間，在社媒平臺上的發(fā)力重入和“薅羊毛”式的促銷活動，直接升級為大規(guī)模的線上線下應(yīng)援活動。抖音則更加注重品牌曝光、內(nèi)容營銷和產(chǎn)品以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考為了更清晰地呈現(xiàn)維達在不同社媒平臺的投入力度和營銷側(cè)重，以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考年份平臺聲量占比互動量占比2024年微博40.67%[1]71.21%[1]抖音38.43%[1]19.61%[1]種草平臺18.62%[1]8.47%[1]微信公眾號2.29%[1]0.71%[1]2025年(預熱期)微博42.19%[4]46.26%[4]抖音22.75%[5]48.61%[5]種草平臺15.34%[6]3.85%[6]微信公眾號2.45%[7]1.38%[7]則從19.61%躍升至48.61%，成為與微博并駕齊驅(qū)的核心互動平臺。[4’5]這表明維達在2025年加大了在抖音平臺的內(nèi)容營銷和用戶互動投入。種草平臺和微信公眾號在兩年內(nèi)的聲量和互了維達對年輕消費群體和內(nèi)容營銷的重視。維達通過與“線條小狗”、“Chiikawa吉伊卡哇”等熱門IP進行聯(lián)定的粉絲基礎(chǔ)和較強的用戶信任度。此外，2025年維達還開始嘗以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考2.3營銷動作與心智種草策略對比2025年：情感與場景驅(qū)動2025年：情感與場景驅(qū)動IP聯(lián)名合作：與“線條小狗”、“Chiikaw2024年：功能與價格驅(qū)動補貼”、“限時折扣”等促銷活動，以直創(chuàng)意內(nèi)容上，維達主要采用了“發(fā)瘋文學[26]大規(guī)模生日應(yīng)援，包括“十城機場大屏”、“五城梯影霸屏”等，將品牌形象與“冠軍品質(zhì)”、“寵粉”等正面價值以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考在IP聯(lián)名方面，2024年維達尚未進行大規(guī)模的IP聯(lián)名活動。而2025年，維達則與“線條小狗”和“Chiikawa““趁著活動囤了一箱維達線條小狗洗臉巾和濕廁紙對這種實用又可愛的東西沒有抵抗力~”—種草平臺用戶“吱嗚的小窩”[16]2.3.3線上/線下活動與促銷機制對比永浩等頭部主播合作。平臺促銷方面，維達積極參與天貓、京東等電商平在*線下活動*方面，2024年維達主要舉辦了“趙麗穎電影線下專場觀影會”。[27]2025年動的投入，例如為孫穎莎舉辦大規(guī)模生日應(yīng)援在*促銷機制*方面，2024年維達主要采用“滿減”、“買贈”、“優(yōu)惠券”等傳統(tǒng)促銷手段。2025年，維達則更加膨脹”等新型促銷手段。[39]2.4社媒熱度與消費者討論焦點對比維達在2024年和2025年雙十一預熱期間的社媒熱度與消費者討論要集中在微博平臺，得益于明星趙麗穎的代言效應(yīng)和“發(fā)以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考定得多，平均值達到71.65%，絕大多數(shù)時間保持水平，顯?了內(nèi)容營銷在維持正面口碑方面的優(yōu)勢。[30,31,33存在一些負面評價，主要體現(xiàn)在對復雜促銷以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考2023年雙十一期間，消費者討論的核心關(guān)鍵詞主要圍繞**“趙麗穎”、“代言人”、“雙十一”、“品牌”**等，熱門話題則集中在“#趙麗穎維達品牌代言人#”、“#雙11囤維達#”等，顯?出營銷活動高度依賴明星效應(yīng)。[35]到了2024年，核心關(guān)鍵詞和熱門話題發(fā)生了顯著變化。除了“維達”、“雙十一”等基礎(chǔ)詞匯外，**“線條小狗”、“李佳琦”、“直播間”、“攻略”**等詞匯的聲量和互動量大幅提升。[20]熱門話題也相應(yīng)地轉(zhuǎn)變?yōu)椤?天貓雙11發(fā)瘋短信#”、“#維達線條小狗聯(lián)名#”等更具創(chuàng)意和互動性的話題。[26]這種演變清晰地反映了維達營銷策以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考2.5營銷玩法、活動與主推產(chǎn)品差異對比對比維度2024年2025年預熱期營銷玩法-“發(fā)瘋文學”短信營銷-事件營銷（借勢沃爾瑪）-傳統(tǒng)電商直播-IP聯(lián)名（線條小狗、Chiikawa）-深度粉絲經(jīng)濟（大規(guī)模應(yīng)援）-體育賽事贊助核心活動-平臺大促（百億補貼）-明星線下觀影會[27]-IP聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布-明星生日應(yīng)援-頭部主播專場主推產(chǎn)品-核心紙巾產(chǎn)品（棉韌奢柔系列）[24]-濕廁紙-IP聯(lián)名系列全線產(chǎn)品[16]-功能升級產(chǎn)品（加大加厚款）-細分品類新品（敏感肌、母嬰）顯?出維達從追求短期銷量向構(gòu)建長期品牌價值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。3.結(jié)論與建議輿情與品牌形象3.1營銷策略成效總結(jié)與根因分析輿情與品牌形象品牌聲量與互動以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考負面輿情。[29,32]品牌形象。2025年通過提升品牌溢價和情感連根因分析：策略演變的成功根植于對年輕消費群體的深刻洞察。IP聯(lián)名抓住了他們對個性化和潮流的追求；粉3.2針對未來雙十一的策略優(yōu)化建議過于復雜的優(yōu)惠門檻，可借鑒“官方直降”、“一件立減”等簡單直接的優(yōu)惠方式。[15]以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考引用資料1.[1]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-數(shù)據(jù)分布統(tǒng)計查詢.2.[4]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-數(shù)據(jù)分布統(tǒng)計查詢.3.[5]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-數(shù)據(jù)分布統(tǒng)計查詢.4.[6]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-數(shù)據(jù)分布統(tǒng)計查詢.5.[7]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-數(shù)據(jù)分布統(tǒng)計查詢.6.[10]觸及4.792億消費者，維達穩(wěn)居中國消費者十大首選品牌榜.(2024-09-24)/news/brand/2024/20240929/10278.html7.[11]企業(yè)簡報./ir/brief8.[12]QuestMobile2024年“雙十一”洞察報告：營銷節(jié)點拉長、模式(2024-11-21)/research/report/18594833394398371859.[13]從策略到布局，維達差異化突圍雙11營銷角力賽.(2023-11-15)/news/marketing/2023-11-15/43491.html10.[14]雙十一“四大新趨勢”|Morketing·2025雙11專欄①./detail/2785711.[15]“雙十一”為什么越來越早了？./content/s68fdcdd1e4b071135945b387.html12.[16]喜歡用洗臉巾的快站住啦！維達新品洗臉巾這個價就到手，還是和線條小狗聯(lián)名的！維達的羊毛你真的不薅嗎??！/video/743305001238646301613.[17]抽獎｜0囚元抽平板??！是誰的快來領(lǐng)走./explore/67248e4c000000001b0293cb?xsec_token=AB6Zfnsn90X78DtJSCdY6OoS2EdssB6yBvge23tUH5f7U=&xsec_source=pc_share14.[18]雙十一維達和山姆維達質(zhì)量差太多了吧./discovery/item/65471d85000000002501449915.[19]維達，玩不起別玩./discovery/item/6544f3c4000000001e0338d316.[20]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-TOP列表統(tǒng)計查詢.17.[24]被問爆的雙11必囤寶藏紙巾來了，各位好友，請抄作業(yè)！維達棉韌奢柔紙巾，厚韌如棉，羊絨般奢柔，嬌嫩....http:///1659605423/NrjJQkrh018.[25]維達，玩不起別玩./discovery/item/6544f3c4000000001e0338d3以上內(nèi)容由AI生成，僅供參考19.[26]這世界上沒有淘寶商家在意的人了嗎，短信也能玩出這么多花樣，又是夢境文學，又是泄密爆料，大家都這么有梗/6034675328/OD1X2jvjB20.[27]囚恭喜@維達Vinda官方微博送出的趙麗穎電影線下專場觀影會名額的寶子！達達為本次參加線下專場觀....http://we/1942282285/OD032lYTD21.[28]#雙十一仿佛在侮辱我的智商#如果不搶定金紅包很多東西都不會買既然搶到了就想著要花掉真的拿捏住我們....http:///2140272652/OBFshtA2b22.[29]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-社媒NSR趨勢查詢.23.[30]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-社媒NSR趨勢查詢.24.[31]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-社媒NSR趨勢查詢.25.[32]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-社媒NSR趨勢查詢.26.[33]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-社媒NSR趨勢查詢.27.[34]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-社媒NSR趨勢查詢.28.[35]MCP查詢工具-趨勢統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢-TOP列表統(tǒng)計查詢.29.[39]維達也來卷！這個價格到手30包手帕紙！趕緊囤#雙十一地域美食圖鑒#風味中國#雙十一食品生鮮必買清....https:///video/7297458535758056