房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員崗位考試試卷及答案單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是（）A.產(chǎn)品B.客戶(hù)C.價(jià)格D.渠道2.以下哪種不屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.招標(biāo)D.營(yíng)業(yè)推廣3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的第一步是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)D.市場(chǎng)定位4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法5.房地產(chǎn)廣告的主要目標(biāo)不包括（）A.樹(shù)立品牌形象B.促進(jìn)銷(xiāo)售C.提高員工福利D.傳達(dá)產(chǎn)品信息6.以下哪類(lèi)不屬于房地產(chǎn)目標(biāo)客戶(hù)群體（）A.剛需購(gòu)房者B.投資購(gòu)房者C.租房者D.改善型購(gòu)房者7.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接銷(xiāo)售渠道的優(yōu)點(diǎn)是（）A.覆蓋面廣B.節(jié)省費(fèi)用C.專(zhuān)業(yè)度高D.銷(xiāo)售速度快8.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造產(chǎn)品形象B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.確定價(jià)格D.選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道9.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程的第一步是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.制定策劃方案C.項(xiàng)目定位D.方案執(zhí)行10.以下哪種媒體不常用于房地產(chǎn)廣告投放（）A.報(bào)紙B.電視C.學(xué)術(shù)期刊D.網(wǎng)絡(luò)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.項(xiàng)目定位C.價(jià)格策略D.促銷(xiāo)策略2.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有（）A.成本因素B.市場(chǎng)供求C.地段因素D.政策因素3.房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略包括（）A.廣告策略B.人員推銷(xiāo)策略C.營(yíng)業(yè)推廣策略D.公共關(guān)系策略4.房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式有（）A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化D.選擇性專(zhuān)業(yè)化5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型有（）A.直接銷(xiāo)售渠道B.間接銷(xiāo)售渠道C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道D.電話(huà)銷(xiāo)售渠道6.房地產(chǎn)廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素有（）A.目標(biāo)受眾B.廣告預(yù)算C.媒體特點(diǎn)D.媒體口碑7.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素8.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位應(yīng)考慮（）A.項(xiàng)目特色B.目標(biāo)客戶(hù)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.開(kāi)發(fā)商品牌9.房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方式有（）A.打折優(yōu)惠B.贈(zèng)送禮品C.抽獎(jiǎng)活動(dòng)D.樣板房展示10.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)通常包含（）A.項(xiàng)目概述B.市場(chǎng)分析C.營(yíng)銷(xiāo)策略D.執(zhí)行計(jì)劃判斷題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃只要做好廣告宣傳就能成功。（）2.成本加成定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)。（）3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道越多越好。（）4.市場(chǎng)定位一旦確定就不能更改。（）5.房地產(chǎn)廣告只能通過(guò)傳統(tǒng)媒體投放。（）6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇可以不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）7.人員推銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中作用不大。（）8.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)越高利潤(rùn)越高。（）9.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期促銷(xiāo)手段。（）10.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃只需要考慮產(chǎn)品本身。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容。2.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的主要方法。3.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)廣告的作用。4.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇需考慮的因素。討論題（每題5分，共4題）1.討論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中如何結(jié)合新媒體進(jìn)行創(chuàng)新推廣。2.分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略。3.探討房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中品牌建設(shè)的重要性及途徑。4.闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決措施。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.A4.D5.C6.C7.B8.A9.A10.C多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×簡(jiǎn)答題1.包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（政策、經(jīng)濟(jì)等）、消費(fèi)者調(diào)研（需求、偏好等）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（產(chǎn)品、策略等）、項(xiàng)目自身調(diào)研（位置、配套等）。2.成本加成定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。成本加成是在成本基礎(chǔ)上加一定利潤(rùn)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向參考競(jìng)品價(jià)格；需求導(dǎo)向根據(jù)消費(fèi)者需求強(qiáng)度定價(jià)。3.傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目特點(diǎn)；樹(shù)立品牌形象，提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)銷(xiāo)售，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。4.產(chǎn)品因素（如價(jià)格、類(lèi)型）、市場(chǎng)因素（規(guī)模、需求特點(diǎn)）、企業(yè)自身因素（實(shí)力、銷(xiāo)售能力）、中間商因素（能力、信譽(yù)）。討論題1.利用新媒體互動(dòng)性強(qiáng)特點(diǎn)開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)；制作短視頻、直播展示項(xiàng)目；通過(guò)社交媒體精準(zhǔn)推送廣告，吸引目標(biāo)客戶(hù)。2.需求趨勢(shì)：更注重品質(zhì)、配套、智能化等。應(yīng)對(duì)策略：打造高品質(zhì)產(chǎn)品，完善配套，引入智能設(shè)施。