4月初，為實現(xiàn)與線上預(yù)售聯(lián)動，某省市場、貨物批發(fā)地等開展定巡展集客活動，通過物料露出，釋放新品預(yù)售信息，精準(zhǔn)攔截競品客戶某省市品鑒活動邀約集客和引流；活動時間－2018年4月活動形式－物料布置+汽車賣場攔截重點車型－經(jīng)銷商區(qū)域重點銷售車型活動地點－經(jīng)銷商店堂+車賣場活動邀約－終端邀約話術(shù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點，以重復(fù)形式強(qiáng)化用戶記憶，配合促銷優(yōu)惠包裝，提高邀約成功率店堂物料和外拓外展活動物料中，釋放長安神騏兩款新品預(yù)售信息，通過外拓外展活動為某省市品鑒邀約集客和引流某省市品鑒會第一階段：定巡展集客經(jīng)銷商通過對預(yù)售期訂單用戶、外展線索用戶和潛在客戶進(jìn)行邀約，在終端4S店內(nèi)舉辦展開”雙車某省市會“，同步展開全系團(tuán)購會，促進(jìn)產(chǎn)品全系上量；活動簡介活動主題：神騏添新豪禮隨行——長安神騏T20加長版VS長安神騏F30單排某省市品鑒活動活動時間：

2018年4月中下旬（全國根據(jù)終端到車差異化執(zhí)行）活動地點：

長安輕型車4S店參與人員：

預(yù)售期訂車用戶、外展邀約用戶、潛客、競品用戶長安輕型車某省市品鑒會第二階段：某省市品鑒會前期執(zhí)行終端精準(zhǔn)攔截車型介紹話術(shù)客戶洽談話術(shù)促銷優(yōu)惠話術(shù)競品攔截話術(shù)優(yōu)惠政策釋放，吸引潛客：促銷政策補(bǔ)貼多，新車購車送禮包等福利好強(qiáng)化新品預(yù)售賣點，直抵潛客核心需求：神騏F30賣點：突出載貨能力提升，品質(zhì)升級神騏T20加長版賣點：價格性價比高、貨箱空間大而實用等反復(fù)強(qiáng)化賣點，強(qiáng)調(diào)留資福利：留資即可獲得定制水杯、家用紙巾等；產(chǎn)品性價比高，全力吸引住潛客對比競品弱點，抓住潛客心理痛點進(jìn)行話術(shù)引導(dǎo)：睿行S50V價格4.89萬起，性價比高新車載貨空間完全適用，滿足核心需求，而競品在空間上表現(xiàn)不如本品活動布局活動現(xiàn)場平面圖規(guī)劃經(jīng)銷商根據(jù)場地面積規(guī)劃合理的現(xiàn)場布局，形式及物料可做調(diào)整；客戶休息區(qū)X展架活動舞臺背景板活動展車活動展車客戶洽談區(qū)客戶簽到區(qū)前期準(zhǔn)備（活動前一周）前期籌備單車展示物料準(zhǔn)備定展車輛車身清潔（前1天）；準(zhǔn)備制作單車展示物料，車身裝飾物料：車身貼、車頂牌等；禮品采購禮品采購：簽到小禮品：鑰匙扣，水杯，雨傘等活動物料準(zhǔn)備活動物料準(zhǔn)備：活動物料：舞臺搭建，舞臺背景板，音響，X展架，簽到簿，新車揭幕紅布，交車儀式鑰匙等其他物料：紅包等人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)：流程培訓(xùn)：活動流程熟悉話術(shù)培訓(xùn)：車型介紹話術(shù)、客戶洽談話術(shù)、應(yīng)對話術(shù)活動動員：對本次活動每人任務(wù)及獎懲機(jī)制進(jìn)行告知，激勵銷售人員活動熱情客戶邀約客戶人員通過話術(shù)，電話邀請訂車客戶、潛在客戶及老客戶活動話術(shù)（對客服人員進(jìn)行培訓(xùn)）話術(shù)要點：1、告知客某省市及千人交車儀式活動的內(nèi)容及流程；2、同時話術(shù)可以體現(xiàn)

產(chǎn)品品牌、實力的方向自媒體傳播（必做）活動前，經(jīng)銷商在雙微平臺、汽車之家平臺、信息，告知活動地點，傳播活動亮點，通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)引起目標(biāo)用戶群體關(guān)注。（稿件發(fā)布至少3篇）前期籌備經(jīng)銷商自媒體平臺信息露出活動流程時間流程內(nèi)容備注09:00-09:30客戶簽到客戶簽到及派發(fā)簽到禮品必做09:30-09:35暖場表演暖場表演，營造活動氣氛選做09:35-09:40主持人開場主持人開場必做09:40-09:50長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭必做09:50-09:55新車亮相揭幕長安領(lǐng)導(dǎo)及客戶代表一起為新車揭幕選做09:55-10:00價格公布長安領(lǐng)導(dǎo)公布2款車型價格必做10:00-10:05活動表演（舞蹈）活動表演，拉動現(xiàn)場氣氛選做10:05-10:10現(xiàn)場互動（派發(fā)紅包）現(xiàn)場派發(fā)紅包雨，拉動現(xiàn)場氣氛選做10:10-10:30賣點講解邀請銷售講解車型賣點必做10:30-10:35尊享客戶交車儀式長安領(lǐng)導(dǎo)為訂車客戶頒發(fā)車型鑰匙必做10:35-10:40訂車客戶代表講話訂車客戶代表講話，為新車證言，提升口碑必做10:40-11:40專場團(tuán)購會針對到店潛客進(jìn)行專場團(tuán)購，制定專屬政策，促進(jìn)潛客下訂必做現(xiàn)場訂車用戶即可領(lǐng)取價值200元精美禮品11:40-11:45合影留戀合影留戀，返程必做項目類別項目明細(xì)數(shù)量備注車輛定展車型2臺長安神騏T20加長版，長安神騏F30單排，各一臺物料車頂牌2個車身貼1套/臺紅包DM單若干展架1套新車賣點展示小禮品若干鑰匙扣，水杯，雨傘等紅包若干現(xiàn)場派發(fā)紅包雨舞臺搭建1套舞臺背景板1個簽到臺及簽到簿1個新車亮相揭幕紅布2套音響2臺交車儀式鑰匙10個車型鑰匙物料板人員現(xiàn)場銷售2位2-3人現(xiàn)場工作人員4位4-5人主持人1位活動表演人員若干經(jīng)銷商自行安排活動物料客戶簽到（必做）活動執(zhí)行邀約客戶到達(dá)4S店后，工作人員引導(dǎo)客戶簽到，并為簽到客戶派發(fā)小禮品項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備簽到臺

個1

簽到簿客戶簽到套1簽到處臺卡個1簽到禮品鑰匙扣，水杯，雨傘等若干人員準(zhǔn)備工作人員現(xiàn)場引導(dǎo)客戶簽到和派發(fā)禮品人2暖場表演（選做）活動執(zhí)行邀請演藝人員，進(jìn)行暖場表演，吸引客戶關(guān)注，炒熱現(xiàn)場氣氛項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排演藝人員現(xiàn)場歌舞表演人若干經(jīng)銷商根據(jù)需要邀約主持人開場（必做）活動執(zhí)行邀約當(dāng)?shù)刂鞒秩酥鞒只顒?，有汽車活動及大型團(tuán)購會主持經(jīng)驗，外形時尚，開場調(diào)動現(xiàn)場氣氛項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排主持人當(dāng)?shù)刂鞒秩?，有汽車活動及大型團(tuán)購會主持經(jīng)驗，外形時尚，能夠帶動現(xiàn)場氣氛和進(jìn)行進(jìn)行逼單人1領(lǐng)導(dǎo)致辭（必做）活動執(zhí)行邀請長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，歡迎客戶到來及講解長安輕型車未來規(guī)劃等項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，歡迎客戶到來及講解長安輕型車未來規(guī)劃等人1新車亮相（必做）活動執(zhí)行邀約長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)及客戶代表上臺，共同為新車亮相揭幕項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備揭幕紅布個2人員安排長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)新車揭幕人1客戶代表新車揭幕人1價格公布（必做）活動執(zhí)行長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)公布新車價格項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)公布新車價格人1活動表演（選做）活動執(zhí)行邀請演藝人員，進(jìn)行歌舞表演吸引客戶關(guān)注，炒熱現(xiàn)場氣氛項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排演藝人員現(xiàn)場歌舞表演人若干表演節(jié)目根據(jù)實際情況待定靜態(tài)定展（必做）活動執(zhí)行主持人現(xiàn)場互動，隨機(jī)派發(fā)紅包雨項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備紅包

個若干紅包金額隨機(jī)（1-5元/個），或購車優(yōu)惠券等洗腦講解（必做）活動執(zhí)行銷售講解車型賣點，傳遞產(chǎn)品核心賣點，強(qiáng)化用戶記憶，吸引用戶關(guān)注，刺激用戶下訂項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排銷售講解講解車型賣點位1交車儀式（必做）活動執(zhí)行主持人邀約訂車客戶上臺，由長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)為訂車客戶頒發(fā)鑰匙項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料交車鑰匙個若干人員安排長安輕型車領(lǐng)導(dǎo)為訂車客戶頒發(fā)鑰匙位1訂車用戶代表講話（必做）活動執(zhí)行主持人邀約訂車客戶代表講話，上臺分享交車的心情，講述對長安輕型車品質(zhì)的信賴和產(chǎn)品自身賣點的喜愛，促使用戶購車的經(jīng)歷項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注人員安排訂車客戶代表訂車客戶代表講話位1專場團(tuán)購會（必做）活動執(zhí)行開展新車專場團(tuán)購會，促銷政策講解，促進(jìn)潛在客戶下訂項目內(nèi)容明細(xì)單位數(shù)量備注物料下訂禮品現(xiàn)場下訂客戶獲得價值200元的禮品套若干禮品建議：裝飾禮包或維修保養(yǎng)券人員安排銷售人員政策講解位1主持人現(xiàn)場逼定位1演藝人員節(jié)目表演，帶