杰瑞股份科威特合同杰瑞股份在海外市場的戰(zhàn)略布局中，中東地區(qū)一直占據(jù)著核心地位，而與科威特石油公司（KOC）的合作則是這一布局的重要里程碑。2023年底，公司全資子公司杰瑞石油天然氣工程有限公司成功中標(biāo)科威特北部侏羅紀(jì)生產(chǎn)設(shè)施5期項目（JPF5），合同金額達(dá)4.26億美元（約合人民幣27億元），這一金額不僅創(chuàng)下了杰瑞股份自1999年成立以來油氣市場單筆合同金額的最高紀(jì)錄，更標(biāo)志著中國高端油氣裝備與工程服務(wù)在中東頂級市場實現(xiàn)了突破性進(jìn)展。該項目的落地，是杰瑞股份多年來深耕技術(shù)研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)體系的必然結(jié)果，也是國際市場對中國智造實力的高度認(rèn)可。科威特作為全球重要的油氣資源國，其能源戰(zhàn)略正經(jīng)歷從傳統(tǒng)原油出口向天然氣綜合開發(fā)的轉(zhuǎn)型。JPF5項目位于科威特北部的侏羅紀(jì)氣田，是科威特石油公司2022-2023年重點推進(jìn)的戰(zhàn)略生產(chǎn)項目，旨在通過撬塊化安裝模式快速建設(shè)油、氣、水綜合處理設(shè)施，以滿足國內(nèi)日益增長的天然氣發(fā)電需求。根據(jù)項目規(guī)劃，該生產(chǎn)設(shè)施將具備日處理5萬桶原油和150百萬標(biāo)準(zhǔn)立方英尺合格天然氣的能力，這一規(guī)模不僅能顯著提升科威特本土天然氣資源的開發(fā)利用率，還將加速其能源結(jié)構(gòu)向清潔能源轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。對于科威特而言，JPF5項目的實施意味著能源自給能力的增強(qiáng)，可減少對進(jìn)口能源的依賴，同時通過天然氣替代燃油發(fā)電，有效降低碳排放，助力其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。從技術(shù)層面看，JPF5項目集中體現(xiàn)了油氣田地面工程的復(fù)雜性與高要求。杰瑞股份此次承接的是涵蓋設(shè)計、制造、采購、施工、開車、運行和維護(hù)的一體化服務(wù)，涉及油、氣、水多介質(zhì)處理系統(tǒng)的集成。項目采用撬塊化安裝模式，這種模式要求設(shè)備在出廠前完成高度集成化組裝與調(diào)試，能夠大幅縮短現(xiàn)場施工周期，降低沙漠環(huán)境下的工程風(fēng)險。為滿足科威特石油公司的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，杰瑞股份在工藝設(shè)計中融入了多項自主研發(fā)技術(shù)，例如高效三相分離器、分子篩脫水裝置等核心設(shè)備均實現(xiàn)國產(chǎn)化，其性能指標(biāo)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。此外，項目還需滿足科威特當(dāng)?shù)貥O端氣候條件的要求，設(shè)備材料需具備抗高溫、抗腐蝕特性，控制系統(tǒng)需適應(yīng)沙漠地區(qū)的強(qiáng)風(fēng)沙、高濕度環(huán)境，這些技術(shù)挑戰(zhàn)的攻克，充分展現(xiàn)了杰瑞股份在高端油氣裝備領(lǐng)域的綜合實力。該合同的簽訂對杰瑞股份的戰(zhàn)略發(fā)展具有多重意義。首先，在財務(wù)層面，27億元的合同金額約占公司2020年度經(jīng)審計營業(yè)收入的32.55%，為后續(xù)業(yè)績增長提供了堅實支撐。從市場拓展角度看，這是杰瑞股份首次進(jìn)入科威特石油公司的核心供應(yīng)商體系，而KOC作為國際領(lǐng)先的石油公司，其嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)和項目管理體系將為杰瑞股份積累寶貴的國際項目經(jīng)驗。更為重要的是，項目的成功實施將形成示范效應(yīng)，有助于公司進(jìn)一步開拓中東其他國家的市場。例如，在JPF5項目之后，杰瑞股份陸續(xù)斬獲阿聯(lián)酋ADNOC井場數(shù)字化改造項目（9.2億美元）、阿爾及利亞侯德努斯天然氣增壓站項目（61.26億元人民幣），這些訂單的獲取與科威特項目的標(biāo)桿作用密不可分。杰瑞股份的海外市場拓展并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了從產(chǎn)品出口到工程總包、從新興市場到高端市場的漸進(jìn)式發(fā)展過程。早在2010年前后，公司便開始布局海外業(yè)務(wù)，初期以單一設(shè)備銷售為主，逐步建立起覆蓋北美、中東、東南亞的營銷網(wǎng)絡(luò)。2018年以后，公司加快向“設(shè)備+服務(wù)+工程”一體化解決方案提供商轉(zhuǎn)型，海外市場收入占比持續(xù)提升。2024年半年報顯示，杰瑞股份國外收入已達(dá)23.8億元，占營業(yè)收入比重升至48.04%；到2025年一季度，海外收入占比進(jìn)一步突破60%，其中中東地區(qū)貢獻(xiàn)了海外訂單的30%-35%。這一增長態(tài)勢背后，是公司在技術(shù)研發(fā)與本地化服務(wù)上的持續(xù)投入。例如，在中東地區(qū)，杰瑞股份建立了完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從迪拜的區(qū)域總部到阿布扎比的分支機(jī)構(gòu)，再到科威特的項目現(xiàn)場服務(wù)團(tuán)隊，形成了快速響應(yīng)客戶需求的本地化運營體系。除了科威特項目，杰瑞股份在中東其他市場的表現(xiàn)同樣亮眼。2024年，公司與巴林國家石油公司簽署7個天然氣增壓站工程總承包項目合同，總金額達(dá)22億元；2025年初，又與阿聯(lián)酋阿布扎比國家石油公司簽署9.2億美元的井場數(shù)字化改造合同，這些項目共同構(gòu)成了公司在波斯灣沿岸的市場矩陣。值得注意的是，杰瑞股份的海外訂單結(jié)構(gòu)正從傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)向高附加值的EPC總包和數(shù)字化服務(wù)延伸。以ADNOC井場數(shù)字化改造項目為例，公司不僅提供硬件設(shè)備，還集成了自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)和數(shù)據(jù)管理平臺，幫助客戶實現(xiàn)油氣田生產(chǎn)的智能化升級。這種業(yè)務(wù)模式的升級，使得公司毛利率維持在30%左右的較高水平，2025年前三季度綜合毛利率達(dá)31.3%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，全球能源市場對天然氣的需求持續(xù)增長，中東國家紛紛加大天然氣開發(fā)投資，這為杰瑞股份等中國企業(yè)提供了廣闊的市場空間?？仆豃PF5項目的經(jīng)驗表明，中國企業(yè)在油氣田地面工程領(lǐng)域已具備與國際巨頭競爭的實力，其優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在成本控制和工程效率上，更在于技術(shù)創(chuàng)新與定制化服務(wù)能力。杰瑞股份每年將營業(yè)收入的5%以上投入研發(fā)，截至2025年，已累計獲得授權(quán)專利超1200項，其中多項技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。例如，公司研發(fā)的連續(xù)油管作業(yè)設(shè)備打破了國外壟斷，壓裂設(shè)備在北美頁巖氣市場占據(jù)重要份額，這些技術(shù)積累為海外項目的承接提供了核心競爭力。在海外市場快速擴(kuò)張的過程中，杰瑞股份也面臨著諸多挑戰(zhàn)。國際油氣價格的波動可能影響客戶的投資意愿，地緣政治風(fēng)險可能導(dǎo)致項目進(jìn)度延遲，國際貿(mào)易摩擦則可能增加設(shè)備出口的不確定性。為此，公司采取了一系列風(fēng)險管控措施，例如通過簽訂長期協(xié)議鎖定價格、購買政治險分散風(fēng)險、加強(qiáng)本地化采購以降低關(guān)稅成本等。2025年前三季度，公司合同負(fù)債達(dá)16.5億元，較年初增長26.9%，預(yù)付款項增長108.8%至11.4億元，這些財務(wù)指標(biāo)的積極變化表明客戶對公司履約能力的信心不斷增強(qiáng)，也為公司應(yīng)對市場波動提供了緩沖空間。杰瑞股份在科威特及其中東市場的成功，是中國高端裝備制造業(yè)“走出去”的縮影。通過技術(shù)創(chuàng)新與本地化運營的雙輪驅(qū)動，公司不僅實現(xiàn)了自身業(yè)績的持續(xù)增長，更推動了中國油氣裝備標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。隨著全球能源轉(zhuǎn)型的深入，杰瑞股份正將業(yè)務(wù)觸角延伸至新能源領(lǐng)域，例如氫能裝備、碳捕集技術(shù)等，未來有望在海外市場復(fù)制其在傳統(tǒng)油氣領(lǐng)域的成功經(jīng)驗。對于中國制造業(yè)企業(yè)而言，杰瑞股份的案例提供了寶貴啟示：只有堅持以技術(shù)為根基、以市場為導(dǎo)向，才能在激烈的國際競爭中占據(jù)一席之地，實現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出”到“品牌輸出”的跨越。在科威特項目的實施過程中，杰瑞股份還展現(xiàn)了強(qiáng)大的資源整合能力。為確保項目按時交付，公司調(diào)動了全球供應(yīng)鏈資源，國內(nèi)生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)核心設(shè)備制造，中東本地采購建筑材料和輔助設(shè)備，形成了高效協(xié)同的跨境生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。同時，公司組建了由中、科兩國工程師組成的聯(lián)合項目團(tuán)隊，通過文化融合與技術(shù)交流，確保項目標(biāo)準(zhǔn)與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的無縫對接。這種全球化運營能力的構(gòu)建，是杰瑞股份能夠在國際高端市場與斯倫貝謝、哈里伯頓等老牌企業(yè)同臺競技的關(guān)鍵所在。展望未來，隨著JPF5項目的順利推進(jìn)，杰瑞股份在中東市場的品牌影響力將進(jìn)一步提升。根據(jù)公司規(guī)劃，未來三年海外收入占比有望突破70%，其中