2025年高職紡織品檢驗與貿(mào)易（紡織品市場營銷）技能考核卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.紡織品市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.銷售產(chǎn)品C.制定價格D.開展促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模D.市場競爭狀況3.目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略4.紡織品品牌的基礎(chǔ)是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌形象5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.當(dāng)市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求時，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略是（）A.刺激性營銷策略B.同步性營銷策略C.開發(fā)性營銷策略D.維持性營銷策略7.企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價格的策略是（）A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略8.促銷的實質(zhì)是（）A.信息溝通B.銷售產(chǎn)品C.樹立形象D.增加利潤9.人員推銷的優(yōu)點不包括（）A.針對性強B.靈活性高C.成本低D.能促成交易10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點不包括（）A.跨時空B.多媒體C.個性化D.高成本二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.紡織品市場營銷環(huán)境的特點有（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.不可控性2.市場定位的方法有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.迎頭定位3.影響產(chǎn)品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標(biāo)4.促銷組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷5.網(wǎng)絡(luò)營銷的功能有（）A.信息搜索功能B.信息發(fā)布功能C.銷售渠道開拓功能D.品牌價值擴展和延伸功能E.特色服務(wù)功能三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.品牌就是商標(biāo)。（）4.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）5.需求彈性大的產(chǎn)品，價格變動對銷售影響小。（）6.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）7.人員推銷的費用較低。（）8.網(wǎng)絡(luò)營銷可以完全取代傳統(tǒng)營銷。（）9.市場定位一旦確定就不能改變。（）10.企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)充分考慮市場營銷環(huán)境的影響。（）四、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述紡織品市場細分的作用。2.簡述產(chǎn)品定價的步驟。3.簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。五、案例分析題（總共1題，20分）某紡織品企業(yè)生產(chǎn)的一款純棉襯衫，一直以來在市場上銷售情況良好。但隨著市場競爭的加劇，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場份額有所下降。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者對襯衫的款式、顏色、面料等方面有了新的需求，而且競爭對手推出了一些價格更具競爭力的產(chǎn)品。問題：1.請分析該企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化。2.該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整營銷策略以應(yīng)對市場變化？答案：一、單項選擇題1.A2.B3.D4.C5.A6.B7.C8.A9.C10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.CD3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.簡述紡織品市場細分的作用。-有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。-有利于企業(yè)制定市場營銷策略。-有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益。-有利于企業(yè)滿足消費者需求，提高市場競爭力。2.簡述產(chǎn)品定價的步驟。-選擇定價目標(biāo)。-測定需求。-估算成本。-分析競爭狀況。-選擇定價方法。-確定最終價格。3.簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。-跨時空。-多媒體。-交互式。-個性化。-成長性。-整合性。-高效性。-經(jīng)濟性。五、案例分析題1.請分析該企業(yè)面臨的市場環(huán)境變化。-消費者需求發(fā)生變化，對襯衫的款式、顏色、面料等方面有了新要求。-市場競爭加劇，競爭對手推出價格更具競爭力的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)市場份額下降。2.該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整營銷策略以應(yīng)對市場變化？-產(chǎn)品策略：根據(jù)消費者新需