2025年高職服裝（服裝營銷）下學(xué)期期中測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)）1.服裝營銷中，最能直接體現(xiàn)服裝品牌形象的是（）A.服裝款式B.服裝質(zhì)量C.品牌定位D.店鋪陳列2.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不屬于服裝營銷中常用的人口細(xì)分（）A.年齡B.性別C.職業(yè)D.購買頻率3.服裝企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，如果目標(biāo)是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，通常會(huì)采用（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)4.服裝促銷活動(dòng)中，通過提供贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者購買的方式屬于（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.服裝營銷渠道中，直接面向消費(fèi)者銷售的渠道是（）A.一級(jí)渠道B.零級(jí)渠道C.二級(jí)渠道D.三級(jí)渠道6.消費(fèi)者購買服裝時(shí)，最先考慮的因素通常是（）A.品牌知名度B.服裝款式C.價(jià)格D.質(zhì)量7.服裝品牌的核心價(jià)值是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌形象8.以下哪種服裝銷售模式適合個(gè)性化定制需求較高的市場(chǎng)（）A.專賣店銷售B.網(wǎng)絡(luò)銷售C.定制銷售D.批發(fā)銷售9.服裝營銷調(diào)研中，通過觀察消費(fèi)者在店鋪中的行為來收集信息的方法是（）A.問卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法10.服裝企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先要做的是（）A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.塑造品牌形象D.制定營銷策略二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、少選均不得分）1.服裝營銷的宏觀環(huán)境因素包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.自然環(huán)境2.服裝市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性3.服裝價(jià)格的構(gòu)成要素有（）A.生產(chǎn)成本B.流通費(fèi)用C.利潤D.稅金E.品牌附加值4.服裝促銷的作用主要有（）A.傳遞信息B.刺激需求C.突出特點(diǎn)D.穩(wěn)定銷售E.增加利潤5.服裝營銷渠道的功能包括（）A.調(diào)研功能B.促銷功能C.接洽功能D.配合功能E.物流功能三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.服裝營銷就是賣衣服，只要把衣服賣出去就行。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（）3.服裝價(jià)格越高，其質(zhì)量和品牌價(jià)值就一定越高。（）4.廣告促銷是服裝促銷中最常用的方式，也是效果最好的方式。（）5.服裝營銷渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力就越強(qiáng)。（）6.消費(fèi)者購買服裝的決策過程是完全理性的。（）7.服裝品牌的知名度越高，其美譽(yù)度就一定越高。（）8.網(wǎng)絡(luò)銷售是服裝銷售的未來發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)銷售方式將逐漸被淘汰。（）9.服裝企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，只需考慮企業(yè)自身的利益，無需考慮消費(fèi)者和社會(huì)的利益。（）10.服裝營銷調(diào)研的結(jié)果對(duì)企業(yè)的決策沒有太大影響。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題）1.簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)細(xì)分的步驟。2.服裝企業(yè)在選擇營銷渠道時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？3.說明服裝促銷活動(dòng)中人員推銷的特點(diǎn)。五、案例分析題（總共1題，20分，請(qǐng)閱讀以下案例，回答問題）某服裝品牌一直以高端奢華路線為主，產(chǎn)品價(jià)格較高，主要在一線城市的高檔商場(chǎng)開設(shè)專賣店銷售。近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的變化，該品牌銷售業(yè)績(jī)逐漸下滑。公司管理層決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流的追求更加注重性價(jià)比，而該品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格定位與年輕消費(fèi)者的需求不匹配。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一些針對(duì)年輕市場(chǎng)的時(shí)尚服裝系列，價(jià)格相對(duì)較低，吸引了大量年輕消費(fèi)者。問題：1.請(qǐng)分析該服裝品牌面臨的市場(chǎng)問題。2.針對(duì)這些問題，你認(rèn)為該品牌應(yīng)采取哪些營銷策略進(jìn)行調(diào)整？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.D2.D3.B4.C5.B6.B7.C8.C9.C10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.服裝市場(chǎng)細(xì)分的步驟：選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；剔除潛在顧客的共同需求；為細(xì)分市場(chǎng)定名；進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)；測(cè)量各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。2.服裝企業(yè)在選擇營銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的因素：產(chǎn)品因素，包括服裝的款式、質(zhì)量、價(jià)格等；市場(chǎng)因素，如目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、分布、消費(fèi)者購買習(xí)慣等；企業(yè)自身因素，如企業(yè)的規(guī)模、資金實(shí)力、管理能力等；中間商因素，包括中間商的信譽(yù)、能力、合作意愿等；環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)等。3.服裝促銷活動(dòng)中人員推銷的特點(diǎn)：靈活性，能根據(jù)不同顧客的需求和特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性推銷；選擇性，可選擇有潛力的顧客進(jìn)行重點(diǎn)推銷；完整性，能向顧客全面介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等；情感性，能與顧客建立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)顧客的購買意愿。五、案例分析題1.該服裝品牌面臨的市場(chǎng)問題：產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格定位與年輕消費(fèi)者需求不匹配，年輕消費(fèi)者注重性價(jià)比和時(shí)尚潮流，而該品牌以高端奢華路線為主，價(jià)格較高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出針對(duì)年輕市場(chǎng)的時(shí)尚服裝系列，價(jià)格相對(duì)較低，吸引了大量年輕消費(fèi)者，導(dǎo)致該品牌銷售業(yè)績(jī)下滑。2.針對(duì)這些問題，該品牌可采取的營銷策略調(diào)整：重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，推出針對(duì)年輕消