2025市場拓展助理秋招題庫及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場調研最基本的方法是（）A.觀察法B.實驗法C.問卷法D.訪談法2.以下哪個不屬于市場細分的變量（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.產品變量3.市場定位的核心是（）A.產品差異化B.服務差異化C.形象差異化D.以上都是4.以下哪種促銷方式見效最快（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系5.目標市場選擇的模式中，企業(yè)選擇一個細分市場集中營銷的是（）A.市場集中化B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化6.市場拓展中，最先要考慮的是（）A.市場需求B.競爭對手C.自身資源D.政策法規(guī)7.以下不屬于市場拓展渠道的是（）A.線上平臺B.線下展會C.內部員工D.合作伙伴8.市場拓展中，評估客戶價值的關鍵指標是（）A.購買頻率B.購買金額C.忠誠度D.以上都是9.市場拓展計劃的第一步是（）A.確定目標B.分析市場C.制定策略D.分配資源10.以下哪種情況適合采用撇脂定價策略（）A.市場需求彈性大B.產品生命周期短C.競爭對手多D.產品成本高多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場拓展的目標可以包括（）A.增加市場份額B.提高品牌知名度C.開發(fā)新客戶D.進入新市場2.市場調研的內容包括（）A.市場需求B.競爭對手C.消費者行為D.行業(yè)趨勢3.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.特色定位4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系5.市場細分的原則有（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性6.市場拓展的策略有（）A.產品開發(fā)B.市場開發(fā)C.多元化經營D.市場滲透7.影響市場需求的因素有（）A.消費者收入B.消費者偏好C.產品價格D.替代品價格8.市場拓展中，合作伙伴可以是（）A.供應商B.經銷商C.互補產品企業(yè)D.行業(yè)協(xié)會9.市場拓展計劃的要素包括（）A.目標B.策略C.行動計劃D.預算10.市場拓展中，客戶關系管理的內容包括（）A.客戶信息管理B.客戶需求分析C.客戶滿意度管理D.客戶忠誠度管理判斷題（每題2分，共10題）1.市場拓展就是增加產品的銷售量。（）2.市場細分是市場定位的基礎。（）3.廣告是市場拓展中最有效的促銷方式。（）4.市場定位一旦確定就不能改變。（）5.市場拓展只需要關注外部市場，不需要考慮內部資源。（）6.市場調研可以完全準確地預測市場需求。（）7.目標市場選擇就是選擇最大的細分市場。（）8.市場拓展中，價格越低越能吸引客戶。（）9.市場拓展計劃制定后就必須嚴格執(zhí)行，不能調整。（）10.客戶關系管理的核心是提高客戶滿意度。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場拓展的主要步驟。先進行市場調研，了解需求、競爭等情況；接著確定目標市場和定位；然后制定拓展策略，如產品、價格等策略；之后執(zhí)行計劃并分配資源；最后評估和調整計劃。2.市場細分有什么作用？有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，精準定位目標客戶；可制定針對性營銷策略，提高營銷效果；能集中資源，增強競爭力；還能更好滿足不同客戶需求，提高客戶滿意度。3.促銷組合的四種方式各有什么特點？廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、速度快，但成本高；人員推銷針對性強、能及時反饋，但費用高、效率低；營業(yè)推廣見效快、吸引力大，但效果短暫；公共關系提升形象、可信度高，但效果難量化。4.市場拓展中如何選擇合作伙伴？要考慮其信譽和口碑，良好信譽可保障合作順利；評估其資源和能力，如渠道、技術等；看雙方目標和價值觀是否契合，利于長期合作；還要考察合作意愿和誠意。討論題（每題5分，共4題）1.討論市場拓展中線上和線下渠道的優(yōu)缺點。線上渠道優(yōu)點是覆蓋廣、成本低、傳播快，缺點是競爭大、信任度低；線下渠道優(yōu)點是體驗好、信任度高，缺點是成本高、覆蓋范圍有限。企業(yè)應結合兩者優(yōu)勢拓展市場。2.分析市場拓展中價格策略的選擇依據(jù)。要考慮產品成本，確保盈利；分析市場需求彈性，彈性大適合低價策略；關注競爭對手價格，制定有競爭力價格；結合產品生命周期，不同階段用不同策略。3.探討市場拓展中客戶關系管理的重要性。良好客戶關系管理可提高客戶滿意度和忠誠度，促進重復購買和口碑傳播；能深入了解客戶需求，為產品和服務改進提供依據(jù)；有助于企業(yè)穩(wěn)定市場份額，降低營銷成本。4.談談市場拓展計劃制定后如何有效執(zhí)行。明確各部門職責和任務，合理分配資源；建立監(jiān)督和反饋機制，及時發(fā)現(xiàn)問題；對員工進行培訓，提高執(zhí)行能力；根據(jù)市場變化靈活調整計劃，確保目標實現(xiàn)。答案單項選擇題1.C2.D3.D4.C5.A6.A7.C8.D9.A10.B多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB