洛陽電視臺(tái)汽車博覽會(huì)活動(dòng)方案:北京汽車夢“換”成真·全國首發(fā)三包三免·特價(jià)車型限量供應(yīng)

——寶順市場部梁嵬2012.8.23五、效果預(yù)估一、背景及目的二、主題概述三、活動(dòng)內(nèi)容四、前期廣宣及準(zhǔn)備六、費(fèi)用預(yù)算11/15/2025一、活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景：為提高洛陽城市影響及知名度，加快實(shí)施本市旅游強(qiáng)市的戰(zhàn)略目標(biāo)。洛陽汽車行業(yè)商會(huì)攜手洛陽電視臺(tái)、洛陽廣播電臺(tái)等諸多媒體，傾力舉辦本屆汽車博覽會(huì)。

洛陽廣播電視臺(tái)大膽突破，求實(shí)創(chuàng)新，以更高的水準(zhǔn)、更豐富多彩的內(nèi)容，突出權(quán)威性、觀賞性、娛樂性、參與性，吸引更多人士到現(xiàn)場賞車、購車，進(jìn)一步擴(kuò)大洛陽汽車博覽會(huì)的品牌影響力和公信力。

金秋銀十，到了洛陽車市銷售旺季，參加此次活動(dòng)，一方面提升了本品牌在洛陽當(dāng)?shù)氐闹?，擴(kuò)大了品牌影響力。別一方面，收集意向客戶，加大意向客戶群體，為成交做準(zhǔn)備?；顒?dòng)目的：1、為完成各品牌廠家指定9月份銷售任務(wù)；2、為當(dāng)?shù)仄囀袌鲞M(jìn)入“金九銀十”打下良好的基礎(chǔ)；

11/15/2025二、主題概述活動(dòng)主題：總主題：2012中國洛陽“汽車，讓城市更美好”汽車博覽會(huì)品牌主題：

北京汽車夢“換”成真·全國首發(fā)三包三免·特價(jià)車型限量供應(yīng)活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽新區(qū)體育中心廣場活動(dòng)時(shí)間：9月6日至9月9日10:00—19:00媒體支持：洛陽電視臺(tái)

洛陽廣播電臺(tái)

大河報(bào)

東方今報(bào)

易車網(wǎng)

太平洋網(wǎng)

新浪網(wǎng)

商都信息港

中網(wǎng)

濟(jì)源電視臺(tái)

三門峽電視臺(tái)

平頂山電視臺(tái)洛陽市各縣市區(qū)電視臺(tái)11/15/2025三、活動(dòng)內(nèi)容

汽車博覽會(huì)期間，通過新車展示、讓利推介、“看車送車大抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)提高本次展會(huì)熱度、購車者參與熱情、產(chǎn)品銷量的促進(jìn)；通過商家與參觀者良性互動(dòng)以及汽車游戲等活動(dòng)豐富博覽會(huì)內(nèi)涵，提升博覽會(huì)品味。活動(dòng)流程如下：1、汽車博覽會(huì)開幕式2、2012汽車博覽會(huì)巡游展示活動(dòng)3、新車現(xiàn)場發(fā)布推介活動(dòng)。4、名車靚女——車展微博看過來”有獎(jiǎng)攝影活動(dòng)5、“秒殺”特價(jià)車6、大型汽車彩繪展示秀7、放心二手車”展示專區(qū)8、“摸車大獎(jiǎng)賽”活動(dòng)（備選）9、“看車送車大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)10、汽車博覽會(huì)閉幕式獎(jiǎng)項(xiàng)頒布11、汽車博覽會(huì)閉幕式11/15/2025三、活動(dòng)內(nèi)容此次活動(dòng)緊緊圍繞著“北京汽車夢“換”成真·全國首發(fā)三包三免·特價(jià)車型限量供應(yīng)”活動(dòng)主題，開展促銷活動(dòng)，購車客戶均可享受北京汽車推出的“三包三免”政策。全系車型制定全新的促銷政策。促銷政策內(nèi)容為：車價(jià)優(yōu)惠2000+4000精品車價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)金2000+1000油卡+1000精品（油卡可以折現(xiàn)）包牌價(jià)（指導(dǎo)價(jià)）：4000保險(xiǎn)+2000精品指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上享受三包三免政策（4000元）+2000精品或1000保養(yǎng)體驗(yàn)抵用券二手置換政策：4000元置換補(bǔ)助11/15/2025寶順公司車展要求：1、銷售顧問在車展前一周進(jìn)行銷售政策，銷售技巧等方面的培訓(xùn)，要求銷售顧問必須對車展政策完全掌握，銷售技巧熟練掌握；2、銷售部在車展前一周將所需物料上報(bào)，包含彩頁、名片、車輛銘牌、車貼、展板、鞭炮等，由市場部統(tǒng)一制作購買；3、市場部提前10天將車展所需展具，桁架，背景噴繪，演員、現(xiàn)場設(shè)施、電源、場地等聯(lián)系完畢，車展前三天進(jìn)行布展；4、銷售部在車展前一天將車輛送至車展現(xiàn)場，由市場部安排車輛擺放；5、車展當(dāng)天現(xiàn)場由市場部進(jìn)行維持，銷售部全員負(fù)責(zé)客戶接待、車輛交定等工作；6、行政部在車展當(dāng)天負(fù)責(zé)展區(qū)全員工作餐、飲用水、工作車輛等協(xié)調(diào)工作；7、車展結(jié)束當(dāng)天由銷售部協(xié)助市場部將現(xiàn)場物料運(yùn)送至公司。三、活動(dòng)內(nèi)容11/15/2025三、活動(dòng)內(nèi)容場地圖11/15/2025四、前期宣傳名稱時(shí)間次數(shù)頻道備注電視宣傳片30秒/15秒30次/天車天下晚間黃金時(shí)段不少于4次，白天黃金時(shí)段不少于10次電視宣傳片30秒/15秒30次/天百業(yè)廣場晚間黃金時(shí)段不少于4次，白天黃金時(shí)段不少于10次電視宣傳片30秒/15秒30次/天房產(chǎn)在線晚間黃金時(shí)段不少于4次，白天黃金時(shí)段不少于10次新聞報(bào)道5秒每天洛陽新聞聯(lián)播新聞報(bào)道5秒每天新聞報(bào)道車展宣傳2分鐘每天百姓直通車每日更新新聞跟蹤報(bào)道三分鐘周一、周二經(jīng)濟(jì)生活報(bào)道活動(dòng)報(bào)道每天新聞聚焦浮游字母全天一套、二套、四套開幕前一周全天覆蓋8月5日至9月5日11/15/2025四、前期宣傳名稱時(shí)間次數(shù)頻道備注宣傳片聯(lián)動(dòng)縣區(qū)電視媒體宣傳片聯(lián)動(dòng)濟(jì)源、三門峽、平頂山電視宣傳預(yù)告洛陽廣電，交通臺(tái)，經(jīng)濟(jì)臺(tái)，文藝臺(tái)滾動(dòng)播放宣傳片，報(bào)道中網(wǎng)為期一月LED活動(dòng)預(yù)告市區(qū)戶外LED網(wǎng)絡(luò)宣傳易車網(wǎng)、太平洋、商都信息港11/15/2025四、活動(dòng)宣傳9月6日至9月9日名稱時(shí)間次數(shù)頻道備注開幕式直播開幕式當(dāng)天1三大媒體網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視開幕新聞開幕當(dāng)天新聞聯(lián)播、百姓直通車、經(jīng)濟(jì)生活報(bào)道四天跟蹤報(bào)道新聞聯(lián)播、新聞聚焦、生活報(bào)道、中網(wǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤現(xiàn)場情況15分鐘2新聞聚焦汽車游戲節(jié)目1車天下常規(guī)廣告全天百業(yè)廣場、房產(chǎn)在線、車天下廣告播出全洛陽三套天電視劇游動(dòng)字幕開閉幕式全天市內(nèi)LED大瓶網(wǎng)絡(luò)專欄報(bào)道易車網(wǎng)、太平洋、商都信息港11/15/2025員工告知（4S店組織員工了解活動(dòng)內(nèi)容）-督導(dǎo)人：屈靜劉林

活動(dòng)預(yù)熱宣傳（由電視臺(tái)對參展品牌進(jìn)行宣傳）-督導(dǎo)人：梁嵬屈靜劉林客戶回訪邀約（對所有意向集體邀約）-督導(dǎo)人：屈靜劉林活動(dòng)物料準(zhǔn)備（活動(dòng)所需物料及制作）-督導(dǎo)人：李博硬廣宣傳（活動(dòng)前期硬廣宣傳及網(wǎng)絡(luò)發(fā)布）督導(dǎo)人：梁嵬現(xiàn)場布置（現(xiàn)場按需求提前搭建準(zhǔn)備、各部門協(xié)調(diào)）督導(dǎo)人：李博梁嵬活動(dòng)期間媒體全程跟蹤報(bào)道（活動(dòng)期間不間斷媒體邀約）督導(dǎo)人：梁嵬活動(dòng)當(dāng)天媒體單位邀約（各媒體邀約全程跟蹤）督導(dǎo)人：梁嵬四、前期準(zhǔn)備11/15/2025項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)方案的制定及審批8月20日梁嵬活動(dòng)方案貫徹8月20日屈靜銷售顧問熟練掌握銷售人員培訓(xùn)9月2日屈靜、梁嵬銷售技巧，談判技巧前期宣傳工作安排9月2日梁嵬網(wǎng)絡(luò)媒體全篇宣傳現(xiàn)場場地落實(shí)9月2日梁嵬參展車輛安排9月3日屈靜展會(huì)值班人員安排9月3日屈靜白天及夜晚值班人員共四天9月6、9日：馬嬌、趙志鵬、李露、胡瓊、張志鵬、趙晶心、黃樂樂9月7、8日：馬嬌、李露、汪雯斐、張志鵬、周佳、李冬車型宣傳資料準(zhǔn)備9月4日屈靜、梁嵬展架搭建9月4日李博、陳輝按照方案樣圖搭建客戶邀約9月4日屈靜活動(dòng)4天后勤安排9月5日楊曉鳳午餐、飲用水、工作車輛財(cái)務(wù)9月5日田博博安排一名財(cái)務(wù)人員現(xiàn)場收銀客戶接送車9月5日?？普咧贫?月5日黃振虎、屈靜四、前期準(zhǔn)備11/15/2025四、前期準(zhǔn)備項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注電子屏及背景噴繪設(shè)計(jì)8月26日梁嵬電子屏3m×5m背景噴繪安裝9月4日李博、陳輝慶典公司搭建地毯9月4日李博、陳輝慶典公司提供洽談桌椅9月4日李博、陳輝按洽談區(qū)要求設(shè)置長條桌、椅9月4日李博、陳輝員工休息區(qū)飲水機(jī)及水、一次性杯子9月4日李博、陳輝水由行政部提前準(zhǔn)備三角立牌、X展架9月4日屈靜各車型宣傳使用展車準(zhǔn)備9月4日屈靜展車改裝及其他展車準(zhǔn)備輪胎寶9月5日?？扑?、抹布9月5日屈靜用于展車清潔，每公司至少一個(gè)盆，四塊抹布物料準(zhǔn)備11/15/2025四、前期準(zhǔn)備項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)人備注場地安排及協(xié)調(diào)8月28日前梁嵬主要負(fù)責(zé)車展前期場地的溝通及協(xié)調(diào)車展信息發(fā)布8月20—9月9日馬迪車展前期網(wǎng)宣車展物料準(zhǔn)備9月2日前陳輝、李博現(xiàn)場布置所需的物料場地搭建9月3日前梁嵬確定廣告公司展位搭建銷售顧問動(dòng)員大會(huì)9月4日前黃振虎、屈靜告知活動(dòng)政策及展會(huì)期間注意事項(xiàng)物料運(yùn)輸9月5日前陳輝、李博確?，F(xiàn)場所需物料的運(yùn)輸現(xiàn)場客戶接待活動(dòng)四天屈靜所有當(dāng)班銷售顧問全力以赴進(jìn)行接待現(xiàn)場拍照活動(dòng)四天陳輝現(xiàn)場活動(dòng)情況拍照，用于廠家反饋競品調(diào)查活動(dòng)四天李博、陳輝活動(dòng)期間競品市場活動(dòng)信息及銷量11/15/2025項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)人備注現(xiàn)場布置完畢9月5日前梁嵬5日下午安排進(jìn)場車輛進(jìn)場9月5日屈靜5日下午六點(diǎn)有到位9月6日時(shí)間安排人員到崗進(jìn)行點(diǎn)名8：30值班經(jīng)理提前到場，所有車輛清潔維護(hù)市場部人員8：00梁嵬早場安排所有物料及場地維護(hù)打掃展車衛(wèi)生8：30——9：00值班經(jīng)理展車按照5S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打掃現(xiàn)場接待9：30——12：00銷售顧問注意留檔率現(xiàn)場拍照9：30——12：00陳輝午餐時(shí)間12：00——13：00楊曉鳳分兩班人員實(shí)行輪流制現(xiàn)場接待15：00——17：30銷售顧問6、7日和8、9日兩天此時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間?，F(xiàn)場由主持人造勢，銷售顧問配合主持人宣染氣氛，當(dāng)天總結(jié)18:00——18：30值班經(jīng)理統(tǒng)計(jì)當(dāng)天集客人數(shù)，并總結(jié)活動(dòng)情況收拾物料，準(zhǔn)備撤場18：30值班經(jīng)理銷售部協(xié)助市場人員將物料歸攏，并展車落鎖，鑰匙交于夜班值班人員7、8、9日流程同上四、前期準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)間流程表11/15/2025五、效果預(yù)估1、經(jīng)過了6、7、8三個(gè)月的慘淡銷售，大部分客戶均在等待9月份銷售旺季的到來，洛陽幾大媒體在9月份的車展吸引了很多具有購買力的消費(fèi)者；2、9月初的車展可幫助經(jīng)銷商將遺留客戶瞬間釋放，也幫助經(jīng)銷商提升9月份的銷量，完成9月份的任務(wù)；3、9月份的車展，對新品牌來說，能夠提升品牌知名度，搜集質(zhì)量比較高的意向客戶，并且在車展中對競品有一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)及了解；4、車展政策的制定，對北京汽車9月份銷量有很直接的聯(lián)系，政策的傾斜能夠提升銷售顧問的信心，客戶的認(rèn)知度、購買意向，給公司一個(gè)滿意的答卷11/15/2025五、效果預(yù)估場地示意圖以上效果圖為參考圖根據(jù)實(shí)際搭建為準(zhǔn)11/15/2025五、費(fèi)用預(yù)算名稱規(guī)格數(shù)量價(jià)位備注歐式篷房12m×20m140000元/4天LED屏幕3m×5m115000元/4天音響2000W13200元/4天地毯紅色240平方2000元/4天桁架展板5m×5m22000元/4天發(fā)電機(jī)30kw14000元/4天噴繪1000元展架1.8m×0.6m4800元演藝人員主持人，模特1/45000元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用2000元合計(jì)75000元實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)11/15/2025五、費(fèi)用預(yù)算名稱規(guī)格日期價(jià)位備注內(nèi)場場地費(fèi)12m×18m9月6日~9日100000元自選場地外場場地費(fèi)6m×6m9月6日~9日20000元自選場地合計(jì)120000元Thankyou2011（第十五屆）寧波國際汽車博覽會(huì)車展策劃方案活動(dòng)目的1國際車展活動(dòng)概述2內(nèi)/外促銷政策5活動(dòng)亮點(diǎn)3廣宣/PR4費(fèi)用預(yù)算6活動(dòng)目標(biāo)2011年寧波國際車展訂單目標(biāo):230臺(tái)

挑戰(zhàn)1：250臺(tái)挑戰(zhàn)2：270臺(tái)2011年寧波國際車展收集客戶資料目標(biāo):800

批活動(dòng)目的1國際車展活動(dòng)概述2內(nèi)/外促銷政策5活動(dòng)亮點(diǎn)3廣宣/PR4費(fèi)用預(yù)算6展會(huì)名稱：2011（第十五屆）寧波國際汽車博覽會(huì)展會(huì)地址：寧波國際會(huì)展覽中心展會(huì)時(shí)間：2011年3月25日至28日展會(huì)日程：布展時(shí)間2010年3月21日—24日8：30-22：00展覽時(shí)間2010年3月25日—28日9：00-17：00撤展時(shí)間2010年3月28日18：00-24：00

參展背景—車展介紹參展介紹展位介紹活動(dòng)主題：一：天籟傾城榮耀共享

活動(dòng)口號(hào)：東風(fēng)日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展

NISSAN國際車展主題活動(dòng)目的1國際車展活動(dòng)概述2內(nèi)/外促銷政策5活動(dòng)亮點(diǎn)3廣宣/PR4費(fèi)用預(yù)算61、現(xiàn)場DM宣傳冊DM宣傳冊：

封面：主題+支票

封底：車展東風(fēng)日產(chǎn)位置圖加上使用須知

兌禮券：于封底設(shè)置1處可撕下的“兌禮券”，客戶可于券上填寫資料（姓名、電話），前往展臺(tái)領(lǐng)取環(huán)保袋一個(gè)。另將券投入抽獎(jiǎng)箱中，即可用于車展現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)1天4次，上午10點(diǎn)、11點(diǎn)；下午2點(diǎn)、4點(diǎn)，每次產(chǎn)生3名獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)品暫定為汽車抱枕）?；顒?dòng)亮點(diǎn)DM單封面，設(shè)計(jì)中活動(dòng)亮點(diǎn)2、現(xiàn)場展臺(tái)禮參展客戶憑DM單上的“兌禮券”前往展臺(tái)，填寫客戶資料后，換取環(huán)保袋。它是吸引觀眾到東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)的引爆點(diǎn)。NISSAN環(huán)保袋活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場下訂獲得“NISSAN環(huán)保大使”的精美紀(jì)念版樹葉，簽名并填寫手機(jī)號(hào)碼。樹葉貼于“訂車風(fēng)云榜”，“保護(hù)地球，NISSAN與我同在”拍照，在一塊可擦拭字跡、貼有天籟圖案的畫板上，下訂客戶寫下對保護(hù)地球的一句感言，攝像頭拍照（也可也銷售人員合影），留下永久紀(jì)念。NISSAN環(huán)保大使簽名：~~~~~聯(lián)系電話：~~~~~

3、訂車風(fēng)云榜（保護(hù)地球NISSAN與我同在）訂車風(fēng)云榜（暫定，設(shè)計(jì)中）訂車風(fēng)云榜工作人員登記資料并輸入現(xiàn)場電腦抽獎(jiǎng)軟件中，參加下訂大抽獎(jiǎng)（1天2次，1次1名：上午11點(diǎn)；下午4點(diǎn)），中獎(jiǎng)客戶可獲得獎(jiǎng)品（暫定為1臺(tái)IPAD16G）。讓來往參會(huì)客戶都能看到東風(fēng)日產(chǎn)盛況，聚集人氣，刺激意向客戶購買愿望。備選：所有參展客戶只要至東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)，即可領(lǐng)取樹葉參加“保護(hù)地球，NISSAN與我同在”項(xiàng)目（于畫板上寫一句環(huán)保語句、拍照留念、填寫兌禮券參加1天4次的抽獎(jiǎng)）?；顒?dòng)亮點(diǎn)4、東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)目的：組織購車團(tuán)看車，讓有東風(fēng)日產(chǎn)標(biāo)記的團(tuán)友們、東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)的大旗在車展現(xiàn)場形成一道與眾不同的靚麗風(fēng)景線，宣傳日產(chǎn)品牌形象，吸引媒體進(jìn)行報(bào)道，為車展期間軟文撰寫提供題材。組成：共60名：每家4S店提供15名團(tuán)員（由前期店頭活動(dòng)客戶抽取產(chǎn)生或其他）。觀展：每天上午10點(diǎn)，工作人員在會(huì)展大門處豎立“東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)”大旗，當(dāng)天購車團(tuán)人員于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在大旗處集合，分發(fā)印有東風(fēng)日產(chǎn)LOGO的帽子。工作人員帶領(lǐng)購車團(tuán)至展臺(tái)處，即可收回帽子，以便下一天使用。購車團(tuán)可于展臺(tái)處領(lǐng)取紀(jì)念禮品（暫定盒裝紙巾），并參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。日期時(shí)間人數(shù)安排3月25～28日上午10點(diǎn)集合每天15人活動(dòng)亮點(diǎn)5、車模SHOW可于每日4場的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，設(shè)置與車模合影的絕美獎(jiǎng)項(xiàng)，加旺展臺(tái)集客人氣?；顒?dòng)亮點(diǎn)6、館外試駕直通車于館外設(shè)置試駕直通車（于車身上貼上“東風(fēng)日產(chǎn)試駕直通車”醒目靚麗車貼），館內(nèi)如有意向客戶要試乘試駕，由工作人員陪同分批次送至4S店進(jìn)行試駕。Part2車展活動(dòng)執(zhí)行車展前期“車展千萬巨禮超前享”，在店頭訂車，也可享受此優(yōu)惠價(jià)；車展結(jié)束后開展“展廳車展活動(dòng)”，自3.29開始1周內(nèi)于店頭訂車也可享受。另可設(shè)置前100位下訂客戶可獲得便攜式導(dǎo)航儀，先訂先得。7、下訂有禮活動(dòng)（1）下訂尊享優(yōu)惠價(jià)Part2車展活動(dòng)執(zhí)行7、下訂有禮活動(dòng)50元汽車精品券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：·抽獎(jiǎng)對象：現(xiàn)場下訂客戶、現(xiàn)場高意向性客戶?！PAD大獎(jiǎng)：1天2次，1次1名：上午11點(diǎn)；下午4點(diǎn)，中獎(jiǎng)客戶可獲得獎(jiǎng)品（暫定為1臺(tái)IPAD

8G），每位客戶限定車展期間只能抽獲1臺(tái)IPAD?！の蹿A得IPAD的現(xiàn)場客戶，最高可獲400元汽車精品券用于抵用車價(jià)或車配件（每次抽獎(jiǎng)都可獲得50元的汽車精品券，累積可獲得50元/次×2次/天×天數(shù)。）（2）現(xiàn)場下訂獨(dú)享IPAD給力大抽獎(jiǎng)IPAD

8G抽獎(jiǎng)開始抽獎(jiǎng)產(chǎn)生活動(dòng)亮點(diǎn)9、展廳禮車展前預(yù)熱車展進(jìn)行中車展后續(xù)促銷3～4月重要節(jié)點(diǎn)3.19-3.20店頭活動(dòng)3.25-3.28車展期間活動(dòng)4.2-4.3店頭活動(dòng)優(yōu)惠政策在展廳下訂的車主可以享受與國際車展相同的商務(wù)優(yōu)惠政策展廳下訂禮廣播>>>>送禮>>合影>>風(fēng)云榜在車展前下訂的車主可以前往車展現(xiàn)場，再次參加IPAD抽獎(jiǎng)。（待定）禮品與國際車展的禮品相同。禮品與國際車展的禮品相同。設(shè)置展廳風(fēng)云榜。備注說明展廳下訂車主的資料除在展廳風(fēng)云榜展示外，還在車展風(fēng)云榜展示。它是吸引意向客戶展前下訂的引爆點(diǎn)。同時(shí)，下訂的車主前往展臺(tái)也可以增加人氣。它是運(yùn)用從眾心理營造熱銷氛圍，吸引意向客戶迅速下訂的引爆點(diǎn)。活動(dòng)目的1國際車展活動(dòng)概述2內(nèi)/外促銷政策5活動(dòng)亮點(diǎn)3廣宣/PR4費(fèi)用預(yù)算6目標(biāo)購車顧客媒體接觸點(diǎn)目標(biāo)受眾的一天1.電臺(tái):寧波交通廣播FM93.9、YESRADIO音樂廣播FM104.72.平面媒體:現(xiàn)代金報(bào)，東南商報(bào)，寧波日報(bào)，寧波晚報(bào)廣宣計(jì)劃廣宣計(jì)劃名稱規(guī)格

顏色

位置內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用（元）東南商報(bào)半版彩色B疊2/3版汽車時(shí)代車展信息3.2425200寧波晚報(bào)整版彩色車展?？囌剐畔?.2475000寧波日報(bào)1/4版彩色B疊汽車版車展信息報(bào)導(dǎo)3.3118000寧波晚報(bào)半版彩色B疊車周刊車展信息報(bào)導(dǎo)4.127900東南商報(bào)半版彩色汽車時(shí)代車展信息報(bào)導(dǎo)3.2621600騰訊微博50000寧波交通廣播FM93.92分鐘車展現(xiàn)場專題3。2550000合計(jì)267700元報(bào)紙意向客戶與展廳活動(dòng)安排H級(jí)意向客戶短時(shí)間內(nèi)將要購車，正在等待國際車展時(shí)候有更優(yōu)惠的商務(wù)政策和豐厚禮品。對策----展廳活動(dòng)承諾、宣傳國際車展相關(guān)活動(dòng)和優(yōu)惠政策提前享用外，還提供比車展更加豐厚的禮品。需要促使這種高意向性的客戶在車展前下訂，防止他們在國際車展觀望，轉(zhuǎn)向其他品牌。A級(jí)意向客戶該群體客戶處于車型選取階段，期望在國際車展上購買，享受更多的優(yōu)惠。對策需要對A級(jí)客戶加強(qiáng)回訪和溝通，邀請客戶到店體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)行試乘試駕。并為A級(jí)客戶提供展前、展中、展后活動(dòng)，讓客戶1-2月內(nèi)都能享受優(yōu)惠政策。用商務(wù)優(yōu)惠政策和IPAD抽獎(jiǎng)刺激購車，促使意向盡早達(dá)成，防止該群體在車展上流散。車展前預(yù)熱[3.19--3.20]車展進(jìn)行中[3.25--28]車展后續(xù)促銷[4.2—4.3]因此，這樣安排展廳活動(dòng)3.19-3.20店頭活動(dòng)3.25—3.28車展期間活動(dòng)4.2—4.3店頭活動(dòng)車展前預(yù)熱店頭活動(dòng)車展前預(yù)熱店頭活動(dòng)活動(dòng)目的：促使高意向性客戶在車展前下訂單，防止他們在國際車展中流散轉(zhuǎn)向考慮其他汽車品牌。同時(shí)為東風(fēng)日產(chǎn)參加國際車展造勢，做預(yù)熱宣傳?；顒?dòng)主題：東風(fēng)日產(chǎn)千萬巨禮超前享禮活動(dòng)時(shí)間：2009年3月19日—3.月20日活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店邀約對象：東風(fēng)日產(chǎn)部分潛在客戶及意向客戶目標(biāo)客戶邀約方式電話/短信邀請傳統(tǒng)媒體邀請展廳邀請網(wǎng)絡(luò)邀請編輯“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請客戶參與展廳活動(dòng)；通過重慶主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享”為主題制作廣告邀請。在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)；通過大輻射門戶網(wǎng)站——騰訊寧波網(wǎng)的客戶端TIPS，全方位邀請目標(biāo)客戶參加展廳活動(dòng)（待定）；在汽車專業(yè)網(wǎng)站——中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，精準(zhǔn)傳播信息。目標(biāo)消費(fèi)者邀約下訂禮活動(dòng)流程客戶到店后客戶下訂后廣播2位客戶組成1組，背靠背夾氣球，以15米來回為1次，30秒內(nèi)氣球不落地、且完成次數(shù)多者為勝。銷售顧問為獲獎(jiǎng)?wù)咚蜕溪?jiǎng)品。車主手持獎(jiǎng)品與銷售顧問合影銷售顧問重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策、贈(zèng)送禮品與國際車展完全相同。在車展前訂車可享受兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而在國際車展上的只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。銷售顧問用廣播祝賀車主，

若干銷售顧問在旁營造熱烈氣氛。對對碰（待定）送上禮品合影銷售顧問將車主購買的相關(guān)信息寫入風(fēng)云榜。榮登訂車風(fēng)云榜備注：1、抽獎(jiǎng)的禮品可依照公司預(yù)算，適當(dāng)縮小頭等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率和金額，請各4S專營店自行調(diào)整。

2、可選擇性告知顧客，在展廳的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)，車展的活動(dòng)是本來就設(shè)置的。目標(biāo)消費(fèi)者邀請執(zhí)行務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線以便顧客咨詢詳情短信及電話邀請短信邀請：方式：銷售顧問查詢東風(fēng)日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請短信。內(nèi)容：“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享”從即日起至3月24日，凡購買NISSAN全系車即可超前享受國際車展特惠，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！[促銷消息]更多優(yōu)惠及活動(dòng)請蒞臨東風(fēng)日產(chǎn)寧波各專營店。電話邀請：方式：銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。內(nèi)容：統(tǒng)一話術(shù)，以“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享”為主題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策與國際車展完全相同。在車展前購車的顧客，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。報(bào)紙邀請平面廣告效果圖報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣告邀請電臺(tái)廣告內(nèi)容：東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享從即日起至3月24日，凡購買NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請咨詢___________電臺(tái)廣告投放方式：全城音樂電臺(tái)頻率FM93.6、FM104.7

展廳外邀請效果圖豎幅店外懸掛遠(yuǎn)景效果訂車風(fēng)云榜效果圖風(fēng)云榜，暫定，設(shè)計(jì)中訂車風(fēng)云榜車展期間活動(dòng)車展期間活動(dòng)活動(dòng)目的：1、利用寧波國際車展的號(hào)召力，聚集東風(fēng)日產(chǎn)人氣、留下詳實(shí)的潛在客戶資料；2、從參展品牌中脫穎而出，讓關(guān)注車展信息的人意識(shí)到東風(fēng)日產(chǎn)是本次車展中給出優(yōu)惠最多、出擊陣容最強(qiáng)的品牌；3、通過車展和展廳營銷，完善寧波區(qū)域車型營銷的總體布局，帶動(dòng)以“TIIDA”、新天籟為主的銷量增長；4、借國際車展推出的商務(wù)促銷政策，加快完成年度目標(biāo)銷量；活動(dòng)主題：天籟榮耀給力共享活動(dòng)口號(hào)：東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮給力2011寧波國際車展活動(dòng)時(shí)間：2010年3月25日—3月28日活動(dòng)地點(diǎn)：1、東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店2、2011（第十五屆）國際汽車博覽會(huì)邀請對象：東風(fēng)日產(chǎn)全車系的A級(jí)意向客戶、B級(jí)意向客戶、H級(jí)意向客戶及保有客戶電話/短信邀請傳統(tǒng)媒體邀請展廳邀請網(wǎng)絡(luò)邀請編輯“東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮給力2011寧波國際車展”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請客戶參與展廳活動(dòng)；通過寧波以主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以“東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮給力2011寧波國際車展”為主題的廣告，進(jìn)行邀請。通過大輻射門戶網(wǎng)站——騰訊寧波網(wǎng)的客戶端TIPS，全方位邀請目標(biāo)客戶參加車展活動(dòng)（待定）；在汽車專業(yè)網(wǎng)站——中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，精準(zhǔn)傳播信息。目標(biāo)群體邀約在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)；車展人員推廣邀請推廣人員在場館內(nèi)外發(fā)放購車寶典、氣球，營造流動(dòng)宣傳效應(yīng)。參展介紹—活動(dòng)主題車展期間主要活動(dòng)：■專營店展廳活動(dòng)■車展現(xiàn)場活動(dòng)車展現(xiàn)場及專營店展廳活動(dòng)車展現(xiàn)場活動(dòng)規(guī)劃消費(fèi)者互動(dòng)車展現(xiàn)場氛圍渲染專門的工作人員發(fā)放現(xiàn)場DM手冊展館內(nèi)廣告1天4次的大抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)（另有下訂客戶IPAD大抽獎(jiǎng)）憑DM單的兌禮券領(lǐng)取禮品活動(dòng)車模與表演人員的現(xiàn)場演繹參加車展游客“保護(hù)地球，NISSAN與我同在”拍照留念展臺(tái)面積：800㎡，背板寬度40m，深度20m;展示車輛：13臺(tái)車輛擺放圖陽光（鈦空金）接待區(qū)天籟公爵（晨曦紫）陽光（月光銀）瑪馳（加州橙）逍客（瑪瑙紅）奇駿（月光銀）騏達(dá)(璀璨金)軒逸(鈦空金）天籟公爵（象牙白）驪威勁逸版(寶石藍(lán))驪威勁銳版（月光銀）驪威勁悅版（丹青翠）天籟天際藍(lán)固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營店實(shí)際情況調(diào)整車型排量(L)顏色準(zhǔn)備方位置陽光1.5鈦空金專營店提供舞臺(tái)上(中汽）天籟公爵2.5黑色舞臺(tái)上（明日）天籟公爵2.5黑色天籟專區(qū)（友和）天籟2.0天際藍(lán)臺(tái)下（盛大）陽光1.5月光銀臺(tái)下（盛大）軒逸2.0鈦空金臺(tái)下（中汽）奇駿2.5月光銀臺(tái)下（盛大）逍客2.0瑪瑙紅臺(tái)下（友和）騏達(dá)1.6璀璨金臺(tái)下（友和）瑪馳1.5加州橙臺(tái)下（明日）驪威勁逸版1.6銀色臺(tái)下（明日）驪威勁悅版1.6黑色中汽驪威勁銳版1.6灰中汽車輛說明下訂禮活動(dòng)流程客戶下訂后發(fā)精美樹葉將樹葉貼上環(huán)保大樹造型的訂車風(fēng)云榜上。與銷售人員于“保護(hù)地球、NISSAN與我同在”的背景板前合影LED顯示屏上，電腦連接現(xiàn)場搖手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。1天2次，每次產(chǎn)生1名獲得IPAD16G大獎(jiǎng)，其余訂車車主可累積獲得50元/次的汽車精品券。銷售顧問向車主發(fā)放“NISSAN環(huán)保大使”的紀(jì)念樹葉，填寫資料于其上。將樹葉貼上訂車風(fēng)云榜與銷售人員合影IPAD大抽獎(jiǎng)銷售顧問將車主購買的相關(guān)信息寫入風(fēng)云榜，在車型項(xiàng)貼對應(yīng)車型的車貼。榮登訂車風(fēng)云榜客戶到展臺(tái)、展廳銷售顧問重點(diǎn)向意向客戶介紹國際車展期間的商務(wù)優(yōu)惠政策和下訂后獲得的精美禮品。并告知，這次機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過，以促使盡快下訂。目標(biāo)消費(fèi)者邀請執(zhí)行務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線以便顧客咨詢詳情贈(zèng)送門票邀請贈(zèng)票流程：4S專營店工作人員自行篩選意向客戶短信/電話告知4S專營店將贈(zèng)送300張寧波車展門票。意向客戶報(bào)名工作人員按照報(bào)名的先后順序，在3月25日前發(fā)放200張門票。發(fā)放對象：各4S專營店意向客戶發(fā)放數(shù)量：50張/店*4=200張（待定）短信及電話邀請電話邀請：方式：車展前2-3個(gè)工作日，銷售顧問挑選A、B級(jí)意向客戶，直接用電話進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。內(nèi)容：統(tǒng)一話術(shù)，以“東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮給力2011寧波國際車展”為主題，銷售顧問重點(diǎn)向意向客戶介紹國際車展期間的商務(wù)優(yōu)惠政策和下定后獲得的精美禮品。并告知，這次機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過，以促使他前來東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)。。

車展接待客戶的開場白：

您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)****專營店的銷售

顧問：某某某，請問先生或女士您貴姓；今天您是來看

東風(fēng)日產(chǎn)哪款車型，等客戶回答確定后（如天籟）；再

詢問客戶問：“您之前是否關(guān)注過這款車型”；等客戶確

認(rèn)后，再詢問客戶：“您今天特意來車展準(zhǔn)備下定嗎？

因?yàn)獒槍Υ舜诬囌刮覀冇泻芏嗟拇黉N優(yōu)惠”；在確定有意

向，再跟客戶說：“車展外面太吵了，見您對我們的天籟

車這么感興趣，要么我們?nèi)デ⒄剠^(qū)細(xì)談吧”

（目的：針對車展有意向的客戶，定車速度一定要

快，因?yàn)槲覀兪窃谂c時(shí)間賽跑）車展話術(shù)各車型話術(shù)陽光

推介關(guān)鍵詞：大氣動(dòng)感、寬敞舒適、經(jīng)濟(jì)高效

第十代SUNNY陽光很好地迎合了消費(fèi)者對“大氣動(dòng)感、

寬敞舒適、經(jīng)濟(jì)高效”中級(jí)車的需求。此外，智能XTRONICCVT變速器、全新高效引擎、一鍵式啟動(dòng)系統(tǒng)等多項(xiàng)全球先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，無疑使得第十代SUNNY陽光在國內(nèi)中級(jí)車市場上樹立了技術(shù)應(yīng)用和性價(jià)比的“雙標(biāo)桿”。

各車型話術(shù)瑪馳

推介關(guān)鍵詞：大氣動(dòng)感、寬敞舒適、經(jīng)濟(jì)高效

MARCH瑪馳是一輛精品微型車，它全面吸取了日產(chǎn)高級(jí)

車的設(shè)計(jì)與制造元素，引領(lǐng)了全球緊湊型轎車的發(fā)展潮流。

March瑪馳將擁有深色(全黑色)和淺色(全米色)兩個(gè)版本的內(nèi)飾

配色。兩款內(nèi)飾的中控臺(tái)和側(cè)門門板用料全部采用的是手感較

硬、成本較低的注塑材質(zhì)，但是裝備質(zhì)量表現(xiàn)不錯(cuò)，接縫均勻

讓人滿意。對比兩款內(nèi)飾配色，黑色內(nèi)飾動(dòng)感、時(shí)尚，但略顯

壓抑，明顯更符合男生的喜好，而淡雅的淺米色內(nèi)飾很溫馨，

舒適，似乎更適合女生的審美與家庭用戶的使用需求。不過對

于多塵土北方城市而言，日常使用中米色內(nèi)飾似乎要比黑色內(nèi)飾更為耐臟，而對于深色、黑色的污痕，黑色內(nèi)飾則更為耐臟。

March瑪馳的內(nèi)飾設(shè)計(jì)非常終于原版，整體風(fēng)格圓潤、舒展。圓形的中控臺(tái)和圓形的空調(diào)出風(fēng)口由弧線串連在一起，方向盤的尺寸不大，手感也讓人滿意。與日產(chǎn)其他車型所追求的內(nèi)飾家居化有所不同，March瑪馳的內(nèi)飾設(shè)計(jì)走的是絕對的小車主義，此類與外觀搭配的圓潤造型在國內(nèi)下車中比較常見。

瑪馳所搭載的全新1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力充沛，最大功率和最大扭矩分別達(dá)到79kW和138N·m。方向盤轉(zhuǎn)向清晰精準(zhǔn)，反應(yīng)靈敏，最小轉(zhuǎn)彎半徑僅為4.5米，為同級(jí)車之最，無論是泊車還是穿越狹窄街道，都游刃有余。該車運(yùn)用全面優(yōu)化的模塊化設(shè)計(jì)、日產(chǎn)生產(chǎn)方式指導(dǎo)下的全球標(biāo)桿工藝，這使得新一代MARCH具備了出眾的耐用性及可信賴品質(zhì)，同時(shí)也有效降低了消費(fèi)者的使用及維修成本。

驪威

推介關(guān)鍵詞：同價(jià)位車外尺寸最大，

車內(nèi)空間最大

驪威雖然是經(jīng)濟(jì)型轎車，但是車身設(shè)計(jì)卻

非常大氣，比起同價(jià)位的其它車型，驪威的車身

大了不止一號(hào)。很多客戶都說花一輛驪威的價(jià)錢

享受到的是更高一個(gè)級(jí)別轎車的感覺。而且這樣

的車身設(shè)計(jì)也帶來了一個(gè)同級(jí)別車中最大的軸距

2600mm，比飛度整整多出了150mm，比POLO

也多出了140mm。在內(nèi)部空間設(shè)計(jì)上驪威也延續(xù)了日產(chǎn)超大內(nèi)部空間的理念，使得車內(nèi)寬敞程度絕不亞于比它高一個(gè)級(jí)別的車型，無論您坐在后座還是前座，都會(huì)讓您感覺特別舒服。

就我個(gè)人的觀點(diǎn)，我如果買這款車，我不會(huì)特別在意空間問題，我更注重的會(huì)是外觀、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)性，因?yàn)橘I10W以下車的客戶，肯定也是考慮到價(jià)位問題的，所以對他們來講，使用是否經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是考慮較多的，還有就是外觀，買此款車的，年輕的客戶居多，他們會(huì)更注重時(shí)尚元素。

各車型話術(shù)

騏達(dá)1.6L

關(guān)鍵詞：動(dòng)感造型、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、

（動(dòng)感造型）時(shí)尚又實(shí)用的家用轎車。許多用

戶說選擇騏達(dá)就是因?yàn)樗鼉蓭麜r(shí)尚動(dòng)感的造型.

讓人一看上去就有駕駛的沖動(dòng)。（舒適性）說

它實(shí)用是因?yàn)轵U達(dá)雖然從外觀看不大，但坐進(jìn)

去很寬敞，無論前排后排，頭部和腿部空間

非常充裕。更值得一提的是，它前后排座椅都

可以移動(dòng)，這樣即使駕駛位退的很靠后，后排

座椅也可以相應(yīng)拉后，非常靈活。這樣的設(shè)計(jì)在MPV上倒是常見，可在國內(nèi)我還沒發(fā)現(xiàn)其他品牌的兩廂車后排有同樣的功能，一位老用戶來保養(yǎng)時(shí)跟我說，他一輛騏達(dá)拉6個(gè)人，后排坐4個(gè)都不覺得擠。（經(jīng)濟(jì)性）作為家用轎車，油耗是否經(jīng)濟(jì)也是您必須考慮的一個(gè)因素，騏達(dá)風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了0.297，配合全新的鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)，使得百公里油耗還不到6L，即使平時(shí)在市區(qū)駕駛，據(jù)大多數(shù)用戶反映也就僅在7L左右，作為家用轎車是再合適不過了。

可以加一條內(nèi)飾做工精致，用量講究。配置人性化，兼顧到亞洲人的習(xí)慣。各車型話術(shù)各車型話術(shù)

軒逸1.6L

關(guān)鍵詞：外觀、同級(jí)別車內(nèi)空間最大，精致內(nèi)飾

外形尺寸和內(nèi)部空間都不是1.6L這個(gè)級(jí)別的，很多關(guān)注

汽車的用戶都說，這車跟日產(chǎn)的豪華車

型風(fēng)雅太象了，整個(gè)一風(fēng)雅的縮小版。1.6L軒逸內(nèi)飾的

精細(xì)程度同樣超越這個(gè)級(jí)別，如果您坐進(jìn)車內(nèi)，就好象

是坐在一個(gè)柔軟的大沙發(fā)上，因?yàn)檐幰葚悮ば蔚淖问?/p>

依據(jù)人體設(shè)計(jì)，它將乘員的重量按比例分配在座椅的各

個(gè)支撐部位，讓您和家人都能獲得舒適的乘坐感。白領(lǐng)可以選擇這款車，因?yàn)樗难诺耐庥^完全符合他們的氣質(zhì)，而1。6的排量也是城市道路比較適宜的，不但新車價(jià)位實(shí)惠，而且也使用非常經(jīng)濟(jì)。

軒逸2.0L

關(guān)鍵詞：同級(jí)別車最先進(jìn)的技術(shù)，超大空間、精致內(nèi)飾、

軒逸是東風(fēng)日產(chǎn)推出的一款全新中級(jí)別家庭轎車，而且也是在2.0L排量車中唯一一款裝配了CVT無級(jí)變速器的中高端車輛。軒逸擁有同級(jí)別車中較為出色的2700MM的長軸距和如“扇貝”造型的真皮座椅不但使軒逸擁有超大的室內(nèi)空間并且還增添了乘坐舒適性。S形的中控面板加大型的楓木紋內(nèi)飾的點(diǎn)綴、真皮座椅、空調(diào)系統(tǒng)的旋鈕、DVD加倒車影像系統(tǒng)等設(shè)計(jì)和配置上，突出了軒逸內(nèi)飾的現(xiàn)代、動(dòng)感、時(shí)尚、豪華。CVT的燃油經(jīng)濟(jì)性也是一個(gè)吸引客戶的地方。

各車型話術(shù)頤達(dá)1.6L

關(guān)鍵詞：空間、內(nèi)飾、經(jīng)濟(jì)性

頤達(dá)是一款典型的三廂家用轎車，可

以說這款車的所有功能都是為家庭日

常使用而設(shè)計(jì)的。（空間）現(xiàn)在家用

轎車的一個(gè)發(fā)展方向就是---車外體積

小而內(nèi)部空間大，而頤達(dá)恰恰就是這

樣的車型，您可以坐進(jìn)車內(nèi)感受一下

在任何位置頭部和腿部的空間都綽綽

有余。（內(nèi)飾）內(nèi)飾的選材上，頤達(dá)

也在多處使用了柔軟材料，使得您身

體經(jīng)常接觸的地方非常舒適，這在同

級(jí)別車中是很少見的。（經(jīng)濟(jì)性）家用轎車是否節(jié)油也是用戶非常關(guān)注的一個(gè)問題，頤達(dá)在CCTV舉辦的節(jié)油賽上奪得1.6L組的冠軍，百公里油耗才3L多，即使在日常的市區(qū)駕駛中，頤達(dá)的低油耗也是消費(fèi)者有口皆碑的。所以您如果是家庭購車的話選擇頤達(dá)是再合適不過了。

各車型話術(shù)天籟

關(guān)鍵詞：外觀，性價(jià)比（V6和配置），內(nèi)飾

好多選擇天籟的客戶都比較喜歡它的外觀，覺得天籟

的外觀很優(yōu)雅，不俗氣，造型和日產(chǎn)豪華轎車風(fēng)雅非

常的像，開著特別顯檔次。而且這款車的性價(jià)比也非

常高，首先它裝備的是一臺(tái)原裝進(jìn)口的V6發(fā)動(dòng)機(jī)，

和同級(jí)別車上國內(nèi)組裝的直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)相比，V6發(fā)

動(dòng)機(jī)動(dòng)力更強(qiáng)勁、運(yùn)轉(zhuǎn)更平穩(wěn)、噪音和油耗也非常低

其次豐富的配置也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同級(jí)別其它車型。而且您

可以發(fā)現(xiàn)天籟在內(nèi)飾方面是下了很多功夫的，精湛的

做工稱得上是同級(jí)車中的典范。新一代天籟出自世界

最高水平前驅(qū)平臺(tái)，日產(chǎn)D平臺(tái)，英菲尼迪也是出自

這個(gè)平臺(tái)。新一代天籟匯集了日產(chǎn)公司的全球最新技術(shù)，是日本日產(chǎn)公司全球的旗艦車型。新一代天籟以“舒適享受駕乘樂趣”為開發(fā)目標(biāo)，以我們中國消費(fèi)者為開發(fā)背景，將德系和日系車的特性很好的融合在一起。同時(shí)新一代天籟運(yùn)用了很多堪比進(jìn)口豪華車的配置，如：全景天窗，BOSE5。1聲道全車11個(gè)喇叭，TOPS隨速感應(yīng)智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等等高端配置，讓您對高級(jí)車重新認(rèn)識(shí)，新一代天籟給您全新的體驗(yàn)?，F(xiàn)在網(wǎng)上流行一句話:說到底盤,邁騰笑了;說到結(jié)實(shí),君越笑了;說到漂亮,美瑞笑了;說到油耗,雅閣笑了;說到動(dòng)力,銳志笑了;說到穩(wěn)重,皇冠笑了;說到完美,天籟笑了.很簡單,但卻道出了真諦.各車型話術(shù)

奇駿關(guān)鍵詞：外觀野性豪放、放心品質(zhì)、高科技配置

奇駿作為一款介于城市與公路當(dāng)中的SUV，外觀野性豪放，棱角分明與其強(qiáng)勁的動(dòng)力相輔相成，以此結(jié)合日產(chǎn)引以為傲地CVT無極變速，4*4i的智能四驅(qū)模式，使其不懼爬涉水，不懼崎嶇坑洼路面，故此新一代奇駿當(dāng)仁不讓的成為了中國南北極科才獨(dú)家專用乘用車。奇駿來自日產(chǎn)高質(zhì)量精密可靠的設(shè)計(jì)，配備全球一流生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品一流品質(zhì)以及100%實(shí)時(shí)檢測，拒絕任何瑕疵的產(chǎn)品出廠，不愧為消費(fèi)者心目中的“放心品質(zhì)”。最可貴的是奇駿打破了整車制造的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，創(chuàng)新至上，精湛工藝，配置了全景天窗，后備箱平鋪為床以及后備箱抽屜等人性化設(shè)置，處處體現(xiàn)了日產(chǎn)人為消費(fèi)者考慮地絲絲細(xì)節(jié)。各車型話術(shù)逍客

關(guān)鍵詞：高通過性、精準(zhǔn)操控性、駕乘舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性

本次全新升級(jí)、重裝上市的“智尚全能跨界車”新逍客，不僅保持了在外觀、內(nèi)飾、性能等方面的優(yōu)勢，更進(jìn)一步打造了智觀全景、智尚全型、智行全程三重領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立了20萬元級(jí)別極具性價(jià)比的價(jià)值標(biāo)桿。報(bào)紙邀請平面廣告效果圖報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣告邀請電臺(tái)廣告內(nèi)容：東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享從即日起至3月24日，凡購買NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請咨詢___________電臺(tái)廣告投放方式：全城音樂電臺(tái)頻率FM93.6、FM104.7

DM促銷平面廣告效果圖暫定，設(shè)計(jì)中訂車風(fēng)云榜效果圖暫定，設(shè)計(jì)中訂車風(fēng)云榜應(yīng)對措施：假若在車展期間，上榜的客戶名額不足，可以將2010年的購車車主姓名填寫上去。因此，請各4S店工作人員提前準(zhǔn)備相關(guān)資料。展廳外邀請效果圖豎幅參考圖推廣人員、工作人員、主持人及模特推廣人員人力資源：1、按照負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容不同，選擇不同標(biāo)準(zhǔn)的推廣人員。2、統(tǒng)一招聘，提前培訓(xùn)，初級(jí)咨詢顧問--DM發(fā)放人員：形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌嬌好、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰伶俐著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的NISSANT恤、短裙和NISSAN帽子、紅色NISSAN運(yùn)動(dòng)雙肩背包。配備人員：14名服裝樣式效果圖DM發(fā)放人員及舉牌人員服裝效果圖服裝樣式效果圖禮儀人員服裝效果圖工作人員--工作人員：形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌端正、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰伶俐著裝標(biāo)準(zhǔn)：著東風(fēng)日產(chǎn)禮儀服裝。配備人員：6名--清潔人員：形象標(biāo)準(zhǔn)：男女不限，勤快，身體健康，能吃苦耐勞。著裝標(biāo)準(zhǔn)：著東風(fēng)日產(chǎn)工作人員服裝。配備人員：6名--主持人：形象標(biāo)準(zhǔn)：男，身高165CM、相貌端正、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰伶俐，主持經(jīng)驗(yàn)豐富。著裝標(biāo)準(zhǔn)：著高級(jí)西裝。配備人員：1名人員培訓(xùn)人員上崗培訓(xùn)：1、3月22、24日東風(fēng)日產(chǎn)統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)對象：東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)禮儀、東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)展車清潔員。2、車展前公關(guān)執(zhí)行公司統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)對象：展會(huì)DM發(fā)放人員、舉牌人員、工作人員。培訓(xùn)內(nèi)容：1、統(tǒng)一術(shù)語2、東風(fēng)日產(chǎn)全車系產(chǎn)品名稱及亮點(diǎn)車型3、東風(fēng)日產(chǎn)車展促銷政策4、工作規(guī)范5、相關(guān)工作任務(wù)分配車展總負(fù)責(zé)翁紀(jì)揚(yáng)、張海喬、梁禮艷、明日張總運(yùn)營、后勤負(fù)責(zé)林春生、張英、杜燕飛、明日市場經(jīng)理現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)馮立平、程觀雄、符振華廣宣、制作林春生、張英、杜燕飛人員準(zhǔn)備林春生物料林春生、張英培訓(xùn)市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理培訓(xùn)講師商務(wù)政策馮立平、程觀雄、符振華內(nèi)場物料張英外場物料林春生、張英禮儀、DM小姐、搭建模特、主持人、保潔人員試乘試駕負(fù)責(zé)杜燕飛林春生車展執(zhí)行方案培訓(xùn)全系列車型知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)培訓(xùn)主管市場部經(jīng)理商務(wù)政策培訓(xùn)馮立平、程觀雄、符振華車展分工車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動(dòng)車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動(dòng)活動(dòng)目的：促使在車展前和車展中沒有下訂的意向客戶下訂。為后續(xù)客戶的跟蹤拜訪，提供汽車購買刺激點(diǎn)?；顒?dòng)主題：備選一：預(yù)留席位等您共享備選二：后車展時(shí)代－－展廳車展特惠活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月29日—4月6日主要活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在店頭訂車客戶可享受車展優(yōu)惠商務(wù)政策?；顒?dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店邀約對象：車展前活動(dòng)期間的A級(jí)意向客戶及車展上留檔的客戶。目標(biāo)客戶邀約方式電話/短信邀請傳統(tǒng)媒體邀請展廳邀請網(wǎng)絡(luò)邀請編輯“預(yù)留席位等您共享”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請客戶參與展廳活動(dòng)；通過寧波主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以“預(yù)留席位等您共享”為主題制作廣告邀請。在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)；通過大輻射門戶網(wǎng)站——