2025年cpa注冊會(huì)計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理考試卷含答案單項(xiàng)選擇題（每題1分，共24題）1.甲公司是一家生產(chǎn)家電的企業(yè)，隨著市場飽和，公司決定進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。甲公司的這一決策屬于（）。A.公司層戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略答案：A分析：公司層戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源。甲公司決定進(jìn)軍新的手機(jī)行業(yè)，是對企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的重大調(diào)整，屬于公司層戰(zhàn)略。2.乙企業(yè)是一家大型連鎖超市，其通過降低采購成本、優(yōu)化物流配送等方式，使得產(chǎn)品價(jià)格低于競爭對手，從而獲得較大的市場份額。乙企業(yè)采用的戰(zhàn)略是（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A分析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。乙企業(yè)通過降低采購成本、優(yōu)化物流配送降低價(jià)格，符合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)。3.丙公司是一家服裝制造企業(yè)，其針對不同年齡、性別、消費(fèi)偏好的消費(fèi)者推出了不同款式和風(fēng)格的服裝。丙公司采用的目標(biāo)市場選擇策略是（）。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.市場全面化答案：B分析：差異市場營銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。丙公司針對不同消費(fèi)者推出不同款式服裝，屬于差異市場營銷。4.丁公司是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，用戶在周末晚上更傾向于觀看娛樂視頻。于是丁公司在周末晚上加大娛樂視頻的推薦力度，提高了用戶的活躍度和留存率。丁公司的這一做法體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的（）。A.改善用戶體驗(yàn)B.決策支持C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估D.成本控制答案：A分析：丁公司根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，在用戶更傾向觀看娛樂視頻的周末晚上加大推薦力度，提高了用戶活躍度和留存率，這是通過大數(shù)據(jù)來改善用戶體驗(yàn)的體現(xiàn)。5.戊公司是一家汽車制造企業(yè)，其與供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。戊公司的這種做法屬于（）。A.后向一體化戰(zhàn)略B.前向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A分析：后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。戊公司與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，以保障原材料供應(yīng)，類似于加強(qiáng)對供應(yīng)商的控制，屬于后向一體化戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)。6.己公司是一家餐飲企業(yè)，為了提高服務(wù)質(zhì)量，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)技能。己公司的這一做法屬于（）。A.人力資源戰(zhàn)略B.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略C.市場營銷戰(zhàn)略D.生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略答案：A分析：人力資源戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)而在人力資源管理方面所進(jìn)行的規(guī)劃和部署。己公司對員工進(jìn)行培訓(xùn)以提高服務(wù)質(zhì)量，屬于人力資源戰(zhàn)略中員工培訓(xùn)與開發(fā)的范疇。7.庚公司是一家電子設(shè)備制造企業(yè)，其產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快。為了應(yīng)對快速變化的市場需求，庚公司采用了敏捷制造的生產(chǎn)模式。敏捷制造的核心是（）。A.大規(guī)模生產(chǎn)B.快速響應(yīng)市場C.降低成本D.提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：B分析：敏捷制造是一種能夠快速響應(yīng)市場需求變化的制造模式，其核心就是快速響應(yīng)市場，以滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求。8.辛公司是一家化妝品企業(yè)，其在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的天然成分和環(huán)保理念。于是辛公司推出了一系列天然、環(huán)保的化妝品。辛公司的這一做法體現(xiàn)了宏觀環(huán)境分析中的（）。A.政治和法律因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.社會(huì)和文化因素D.技術(shù)因素答案：C分析：社會(huì)和文化因素包括人口因素、社會(huì)流動(dòng)性、消費(fèi)心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀等。消費(fèi)者注重產(chǎn)品的天然成分和環(huán)保理念，屬于社會(huì)和文化因素中生活方式變化和價(jià)值觀的體現(xiàn)。9.壬公司是一家金融企業(yè)，其面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一是信用風(fēng)險(xiǎn)。以下不屬于信用風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A.借款人到期無法償還貸款B.債券發(fā)行人違約C.利率波動(dòng)導(dǎo)致債券價(jià)格下跌D.交易對手未能履行合同義務(wù)答案：C分析：信用風(fēng)險(xiǎn)是指交易對手未能履行合同義務(wù)而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)，如借款人到期無法償還貸款、債券發(fā)行人違約、交易對手未能履行合同義務(wù)等。利率波動(dòng)導(dǎo)致債券價(jià)格下跌屬于市場風(fēng)險(xiǎn)，不屬于信用風(fēng)險(xiǎn)。10.癸公司是一家玩具制造企業(yè)，其在生產(chǎn)過程中注重環(huán)保，采用可回收材料制作玩具。這一做法體現(xiàn)了企業(yè)的（）。A.社會(huì)責(zé)任B.經(jīng)濟(jì)責(zé)任C.法律責(zé)任D.股東責(zé)任答案：A分析：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東和員工承擔(dān)法律責(zé)任的同時(shí)，還要承擔(dān)對消費(fèi)者、社區(qū)和環(huán)境的責(zé)任。癸公司采用可回收材料制作玩具，注重環(huán)保，體現(xiàn)了企業(yè)對環(huán)境的責(zé)任，屬于社會(huì)責(zé)任的范疇。11.甲企業(yè)是一家制藥企業(yè)，其通過研發(fā)新的藥物，獲得了專利技術(shù)，從而在市場上占據(jù)了一定的優(yōu)勢。甲企業(yè)的這種核心競爭力來源于（）。A.稀缺資源B.不可模仿資源C.不可替代資源D.持久的資源答案：B分析：專利技術(shù)具有獨(dú)特性和排他性，其他企業(yè)難以模仿，甲企業(yè)通過研發(fā)獲得專利技術(shù)，這種核心競爭力來源于不可模仿資源。12.乙企業(yè)是一家服裝零售企業(yè)，其在不同地區(qū)開設(shè)了多家門店。為了提高門店的運(yùn)營效率，乙企業(yè)對各門店的庫存管理、員工排班等進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化管理。乙企業(yè)的這一做法屬于（）。A.戰(zhàn)略控制B.運(yùn)營控制C.財(cái)務(wù)控制D.風(fēng)險(xiǎn)控制答案：B分析：運(yùn)營控制是對企業(yè)日常運(yùn)營活動(dòng)的控制，包括生產(chǎn)、銷售、庫存管理等方面。乙企業(yè)對門店的庫存管理、員工排班等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，屬于運(yùn)營控制的范疇。13.丙企業(yè)是一家科技企業(yè)，其在研發(fā)過程中注重與高校、科研機(jī)構(gòu)合作，共享技術(shù)資源。丙企業(yè)的這種做法屬于（）。A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.并購C.內(nèi)部發(fā)展D.特許經(jīng)營答案：A分析：戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。丙企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)合作共享技術(shù)資源，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種形式。14.丁企業(yè)是一家食品企業(yè)，其產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽(yù)度。丁企業(yè)通過品牌延伸，推出了相關(guān)的零食產(chǎn)品。丁企業(yè)的這一做法屬于（）。A.同心多元化B.離心多元化C.橫向一體化D.縱向一體化答案：A分析：同心多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。丁企業(yè)從食品業(yè)務(wù)延伸到相關(guān)零食產(chǎn)品，屬于同心多元化。15.戊企業(yè)是一家旅游企業(yè)，其針對老年人推出了專門的旅游產(chǎn)品，如夕陽紅旅游團(tuán)等。戊企業(yè)采用的目標(biāo)市場選擇策略是（）。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.市場全面化答案：C分析：集中市場營銷是指企業(yè)集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。戊企業(yè)針對老年人這一特定細(xì)分市場推出專門旅游產(chǎn)品，屬于集中市場營銷。16.己企業(yè)是一家能源企業(yè)，其面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一是能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。為了應(yīng)對這一風(fēng)險(xiǎn)，己企業(yè)采用了套期保值的方法。套期保值的目的是（）。A.獲得投機(jī)收益B.降低風(fēng)險(xiǎn)C.提高利潤D.增加市場份額答案：B分析：套期保值是指企業(yè)為規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、股票價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等，指定一項(xiàng)或一項(xiàng)以上套期工具，使套期工具的公允價(jià)值或現(xiàn)金流量變動(dòng)，預(yù)期抵銷被套期項(xiàng)目全部或部分公允價(jià)值或現(xiàn)金流量變動(dòng)。其目的是降低風(fēng)險(xiǎn)。17.庚企業(yè)是一家制造企業(yè)，其在生產(chǎn)過程中引入了自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這一做法體現(xiàn)了（）。A.技術(shù)變革B.產(chǎn)品變革C.市場變革D.人員變革答案：A分析：技術(shù)變革是指企業(yè)采用新的技術(shù)、工藝、設(shè)備等，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。庚企業(yè)引入自動(dòng)化生產(chǎn)線，屬于技術(shù)變革的范疇。18.辛企業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，其在運(yùn)營過程中注重信息安全，采用了多種技術(shù)手段保障用戶信息不被泄露。辛企業(yè)的這一做法體現(xiàn)了（）。A.市場風(fēng)險(xiǎn)防范B.信用風(fēng)險(xiǎn)防范C.操作風(fēng)險(xiǎn)防范D.流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)防范答案：C分析：操作風(fēng)險(xiǎn)是指由于不完善或有問題的內(nèi)部程序、員工和信息科技系統(tǒng)，以及外部事件所造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。辛企業(yè)保障用戶信息安全，防止因信息泄露等內(nèi)部程序或信息科技系統(tǒng)問題造成損失，屬于操作風(fēng)險(xiǎn)防范。19.壬企業(yè)是一家房地產(chǎn)企業(yè)，其在項(xiàng)目開發(fā)過程中，通過與建筑商簽訂固定價(jià)格合同，鎖定了建筑成本。這一做法屬于（）。A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)降低C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)保留答案：B分析：風(fēng)險(xiǎn)降低是指企業(yè)通過采取一定的措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或影響程度。壬企業(yè)與建筑商簽訂固定價(jià)格合同鎖定建筑成本，降低了成本波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，屬于風(fēng)險(xiǎn)降低的策略。20.癸企業(yè)是一家服務(wù)企業(yè)，其通過提高服務(wù)質(zhì)量，獲得了客戶的高度認(rèn)可，從而提高了客戶的忠誠度。這體現(xiàn)了企業(yè)的（）。A.市場競爭力B.盈利能力C.償債能力D.發(fā)展能力答案：A分析：企業(yè)通過提高服務(wù)質(zhì)量獲得客戶認(rèn)可和忠誠度，能夠在市場上吸引更多客戶，與競爭對手形成差異化，從而提高市場競爭力。21.甲公司是一家家電企業(yè)，其在市場競爭中發(fā)現(xiàn)，競爭對手推出了一款具有新功能的產(chǎn)品，市場反應(yīng)良好。于是甲公司迅速研發(fā)并推出了類似功能的產(chǎn)品。甲公司的這種做法屬于（）。A.模仿戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略答案：A分析：模仿戰(zhàn)略是指企業(yè)模仿市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式等。甲公司模仿競爭對手推出類似功能的產(chǎn)品，屬于模仿戰(zhàn)略。22.乙公司是一家服裝企業(yè)，其在品牌推廣方面采用了明星代言的方式。這一做法屬于（）。A.廣告促銷B.營業(yè)推廣C.公關(guān)宣傳D.人員推銷答案：A分析：廣告促銷是指企業(yè)通過各種廣告媒體，如電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，向目標(biāo)市場傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的一種促銷方式。明星代言是廣告促銷中常見的手段。23.丙公司是一家物流企業(yè)，其為了提高運(yùn)輸效率，采用了先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)。這一做法體現(xiàn)了（）。A.生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略B.市場營銷戰(zhàn)略C.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略D.人力資源戰(zhàn)略答案：A分析：生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場和產(chǎn)品特點(diǎn)，在生產(chǎn)運(yùn)營領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。丙公司采用先進(jìn)物流管理系統(tǒng)提高運(yùn)輸效率，屬于生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略中提高運(yùn)營效率的舉措。24.丁公司是一家金融企業(yè)，其在風(fēng)險(xiǎn)管理中采用了風(fēng)險(xiǎn)對沖的方法。以下屬于風(fēng)險(xiǎn)對沖的是（）。A.購買保險(xiǎn)B.進(jìn)行套期保值C.多元化投資D.建立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金答案：B分析：風(fēng)險(xiǎn)對沖是指采取各種手段，引入多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素或承擔(dān)多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，使得這些風(fēng)險(xiǎn)能夠相互對沖，也就是，使這些風(fēng)險(xiǎn)的影響互相抵銷。進(jìn)行套期保值是常見的風(fēng)險(xiǎn)對沖方式，通過在期貨市場和現(xiàn)貨市場進(jìn)行相反方向的操作，對沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。多項(xiàng)選擇題（每題2分，共14題）1.以下屬于公司層戰(zhàn)略的有（）。A.發(fā)展戰(zhàn)略B.穩(wěn)定戰(zhàn)略C.收縮戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略答案：ABC分析：公司層戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。A.技術(shù)變化導(dǎo)致原有成本優(yōu)勢喪失B.新進(jìn)入者模仿使原企業(yè)失去成本優(yōu)勢C.市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品品牌和形象D.與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生較大差異答案：ABC分析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有技術(shù)變化可能使原有成本優(yōu)勢喪失；新進(jìn)入者模仿會(huì)使原企業(yè)失去成本優(yōu)勢；當(dāng)市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品品牌和形象時(shí)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢會(huì)減弱。而與競爭對手產(chǎn)品產(chǎn)生較大差異是差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)，不是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。3.企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢有（）。A.形成進(jìn)入障礙B.降低顧客對價(jià)格的敏感程度C.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力D.防止替代品威脅答案：ABCD分析：差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異，形成進(jìn)入障礙；顧客對差異化產(chǎn)品忠誠度較高，會(huì)降低對價(jià)格的敏感程度；企業(yè)在與供應(yīng)商和購買者討價(jià)還價(jià)時(shí)更有優(yōu)勢；差異化產(chǎn)品可以更好地滿足顧客特定需求，防止替代品威脅。4.以下屬于宏觀環(huán)境分析中經(jīng)濟(jì)因素的有（）。A.經(jīng)濟(jì)增長速度B.通貨膨脹率C.利率D.匯率答案：ABCD分析：經(jīng)濟(jì)因素包括經(jīng)濟(jì)增長速度、通貨膨脹率、利率、匯率、財(cái)政和貨幣政策等。5.企業(yè)的核心競爭力可以通過以下哪些方面體現(xiàn)（）。A.獨(dú)特的技術(shù)B.良好的品牌形象C.高效的運(yùn)營管理D.優(yōu)秀的人力資源答案：ABCD分析：企業(yè)的核心競爭力可以體現(xiàn)在多個(gè)方面，獨(dú)特的技術(shù)能使企業(yè)產(chǎn)品具有差異化；良好的品牌形象能吸引顧客；高效的運(yùn)營管理可以提高生產(chǎn)效率和降低成本；優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的關(guān)鍵。6.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型包括（）。A.合資企業(yè)B.相互持股投資C.功能性協(xié)議D.并購答案：ABC分析：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型包括合資企業(yè)、相互持股投資和功能性協(xié)議。并購是企業(yè)合并或收購其他企業(yè)的行為，不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟類型。7.以下屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略的有（）。A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)降低C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)保留答案：ABCD分析：企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（退出會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)）、風(fēng)險(xiǎn)降低（采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)）、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方）和風(fēng)險(xiǎn)保留（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）。8.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，可以采用的變量有（）。A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量答案：ABCD分析：市場細(xì)分變量包括地理變量（如地區(qū)、城市規(guī)模等）、人口變量（如年齡、性別、收入等）、心理變量（如生活方式、個(gè)性等）和行為變量（如購買頻率、品牌忠誠度等）。9.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（）。A.對員工的責(zé)任B.對消費(fèi)者的責(zé)任C.對環(huán)境的責(zé)任D.對社區(qū)的責(zé)任答案：ABCD分析：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括對員工的責(zé)任（如提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等）、對消費(fèi)者的責(zé)任（如提供安全可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)）、對環(huán)境的責(zé)任（如環(huán)保生產(chǎn)、節(jié)能減排等）和對社區(qū)的責(zé)任（如支持社區(qū)建設(shè)、參與公益活動(dòng)等）。10.以下屬于企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的有（）。A.籌資戰(zhàn)略B.投資戰(zhàn)略C.利潤分配戰(zhàn)略D.成本控制戰(zhàn)略答案：ABC分析：企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略包括籌資戰(zhàn)略（如何籌集資金）、投資戰(zhàn)略（如何進(jìn)行投資）和利潤分配戰(zhàn)略（如何分配利潤）。成本控制戰(zhàn)略屬于生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略范疇。11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，可以采用的策略有（）。A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.市場全面化答案：ABC分析：企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略有無差異市場營銷（只推出一種產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者需求）、差異市場營銷（為不同子市場設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品）和集中市場營銷（集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場）。市場全面化不是目標(biāo)市場選擇策略的常見表述。12.以下屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的有（）。A.企業(yè)資源分析B.企業(yè)能力分析C.價(jià)值鏈分析D.SWOT分析中的優(yōu)勢和劣勢分析答案：ABCD分析：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)資源分析（識(shí)別企業(yè)擁有的資源）、企業(yè)能力分析（評(píng)估企業(yè)的各種能力）、價(jià)值鏈分析（分析企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程）以及SWOT分析中的優(yōu)勢和劣勢分析（對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行評(píng)估）。13.企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略變革時(shí)，可能會(huì)遇到的障礙有（）。A.文化障礙B.私人障礙C.資金障礙D.技術(shù)障礙答案：AB分析：企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略變革時(shí)遇到的障礙主要包括文化障礙（原有的企業(yè)文化與變革沖突）和私人障礙（員工個(gè)人對變革的抵制）。資金障礙和技術(shù)障礙不屬于戰(zhàn)略變革的典型障礙類型。14.以下屬于企業(yè)國際化經(jīng)營的方式有（）。A.出口B.對外直接投資C.許可證貿(mào)易D.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟答案：ABCD分析：企業(yè)國際化經(jīng)營的方式包括出口（將產(chǎn)品銷售到國外市場）、對外直接投資（在國外建立生產(chǎn)基地等）、許可證貿(mào)易（授權(quán)國外企業(yè)使用本企業(yè)的技術(shù)、品牌等）和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟（與國外企業(yè)建立合作關(guān)系）。簡答題（每題6分，共4題）1.簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件。答案：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件包括：外部條件：（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶。（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。（3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。（4）價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。內(nèi)部資源與能力：（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（2）降低各種要素成本。（3）提高生產(chǎn)率。（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。（6）選擇適宜的交易組織形式。（7）重點(diǎn)集聚。2.簡述企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的總體目標(biāo)。答案：企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的總體目標(biāo)包括：（1）確保將風(fēng)險(xiǎn)控制在與總體目標(biāo)相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)。（2）確保內(nèi)外部，尤其是企業(yè)與股東之間實(shí)現(xiàn)真實(shí)、可靠的信息溝通，包括編制和提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)報(bào)告。（3）確保遵守有關(guān)法律法規(guī)。（4）確保企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度和為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)而采取重大措施的貫徹執(zhí)行，保障經(jīng)營管理的有效性，提高經(jīng)營活動(dòng)的效率和效果，降低實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的不確定性。（5）確保企業(yè)建立針對各項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的危機(jī)處理計(jì)劃，保護(hù)企業(yè)不因?yàn)?zāi)害性風(fēng)險(xiǎn)或人為失誤而遭受重大損失。3.簡述市場細(xì)分的作用。答案：市場細(xì)分的作用主要有：（1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以深入了解不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn)和競爭狀況，從而發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場需求，找到新的市場機(jī)會(huì)。（2）有利于制定市場營銷組合策略。不同細(xì)分市場的消費(fèi)者需求和行為存在差異，企業(yè)可以針對不同細(xì)分市場制定不同的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，提高營銷效果。（3）有利于提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)可以集中資源，針對特定細(xì)分市場開展?fàn)I銷活動(dòng)，形成差異化競爭優(yōu)勢，提高在目標(biāo)市場的競爭力。（4）有利于企業(yè)合理配置資源。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以明確目標(biāo)市場，將資源集中投入到最有潛力的細(xì)分市場，提高資源利用效率。4.簡述企業(yè)戰(zhàn)略變革的主要任務(wù)。答案：企業(yè)戰(zhàn)略變革的主要任務(wù)包括：（1）調(diào)整企業(yè)理念。企業(yè)理念是企業(yè)在長期發(fā)展過程中形成的價(jià)值觀、經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)精神等。戰(zhàn)略變革需要對企業(yè)理念進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場環(huán)境。（2）企業(yè)戰(zhàn)略重新進(jìn)行定位。根據(jù)市場變化和企業(yè)自身資源能力，重新確定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、市場定位和競爭策略。（3）重新設(shè)計(jì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略變革往往需要對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。合理的組織結(jié)構(gòu)能夠促進(jìn)信息溝通、提高決策效率和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。綜合題（每題25分，共2題）1.甲公司是一家大型家電制造企業(yè)，在國內(nèi)市場占據(jù)較高的份額。隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，甲公司決定實(shí)施國際化戰(zhàn)略，拓展海外市場。甲公司首先選擇了東南亞市場作為切入點(diǎn)，因?yàn)樵摰貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口眾多，對家電產(chǎn)品的需求較大。甲公司在進(jìn)入東南亞市場時(shí)，采用了出口的方式，將國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售到東南亞各國。然而，在銷售過程中，甲公司遇到了一些問題。由于東南亞各國的氣候、文化、消費(fèi)習(xí)慣等差異較大，甲公司的產(chǎn)品在某些地區(qū)的市場反應(yīng)不佳。此外，當(dāng)?shù)氐母偁帉κ忠矊坠緲?gòu)成了一定的威脅。為了應(yīng)對這些問題，甲公司決定在東南亞地區(qū)建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)市場調(diào)研，針對不同國家和地區(qū)的需求特點(diǎn)，開發(fā)定制化的產(chǎn)品。此外，甲公司還積極與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，提高產(chǎn)品的銷售渠道覆蓋率。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，甲公司在東南亞市場取得了一定的成績，市場份額逐漸擴(kuò)大。但甲公司也意識(shí)到，要在國際市場上持續(xù)發(fā)展，還需要不斷提升自身的核心競爭力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。問題：（1）分析甲公司實(shí)施國際化戰(zhàn)略的原因。（2）指出甲公司進(jìn)入東南亞市場初期遇到的問題及原因。（3）說明甲公司采取的應(yīng)對措施及其合理性。（4）闡述甲公司在國際市場持續(xù)發(fā)展需要關(guān)注的重點(diǎn)。答案：（1）甲公司實(shí)施國際化戰(zhàn)略的原因：國內(nèi)市場競爭加劇，為了尋找新的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，拓展海外市場，提高企業(yè)的市場份額和盈利能力。東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口眾多，對家電產(chǎn)品需求大，具有較大的市場潛力。（2）遇到的問題：產(chǎn)品在某些地區(qū)市場反應(yīng)不佳，面臨當(dāng)?shù)馗偁帉κ滞{。原因：東南亞各國氣候、文化、消費(fèi)習(xí)慣差異大，甲公司初期采用出口方式，產(chǎn)品未充分考慮當(dāng)?shù)匦枨筇攸c(diǎn)；當(dāng)?shù)馗偁帉κ謱Ρ就潦袌龈煜?，具有一定的競爭?yōu)勢。（3）應(yīng)對措施及合理性：建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)：可以降低生產(chǎn)成本，減少運(yùn)輸成本和關(guān)稅等費(fèi)用；更好地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笳{(diào)整生產(chǎn)，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。加強(qiáng)市場調(diào)研，開發(fā)定制化產(chǎn)品：能夠準(zhǔn)確把握不同國家和地區(qū)的需求特點(diǎn)，生產(chǎn)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作：利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的渠道資源和市場經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的銷售渠道覆蓋率，快速打開當(dāng)?shù)厥袌?。?）甲公司在國際市場持續(xù)發(fā)展需要關(guān)注的重點(diǎn)：提升核心競爭力：持續(xù)投入研發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和創(chuàng)新能力，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。加強(qiáng)品牌建設(shè)：提高品牌在國際市場的知名度和美譽(yù)度，