2025年高職會展策劃（會展招商）專項考核卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.會展招商中，以下哪種客戶群體對新技術(shù)、新產(chǎn)品的關(guān)注度最高？（）A.參展商B.專業(yè)觀眾C.媒體D.行業(yè)協(xié)會2.會展招商前期調(diào)研的核心是（）。A.了解市場需求B.分析競爭對手C.掌握行業(yè)動態(tài)D.確定目標客戶3.以下哪項不屬于會展招商宣傳資料的是（）。A.展會邀請函B.參展指南C.會議紀要D.宣傳海報4.在會展招商過程中，建立客戶數(shù)據(jù)庫的主要目的是（）。A.方便聯(lián)系客戶B.分析客戶需求C.進行精準營銷D.以上都是5.會展招商活動中，最能直接體現(xiàn)招商效果的指標是（）。A.參展企業(yè)數(shù)量B.專業(yè)觀眾數(shù)量C.招商收入D.展會知名度6.對于會展招商人員來說，最重要的溝通技巧是（）。A.傾聽B.表達C.提問D.反饋7.以下哪種招商渠道適合吸引國際參展商？（）A.行業(yè)網(wǎng)站B.國際商會C.社交媒體D.地方政府8.會展招商方案的制定依據(jù)不包括（）。A.展會主題B.市場需求C.招商人員喜好D.展會定位9.在招商談判中，當(dāng)雙方出現(xiàn)分歧時，最好的解決方式是（）。A.據(jù)理力爭B.妥協(xié)讓步C.尋求第三方調(diào)解D.溝通協(xié)商10.會展招商后續(xù)跟進工作的重點是（）。A.感謝客戶參展B.收集客戶反饋C.邀請客戶再次參展D.以上都是二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.會展招商的主要目標包括（）。A.吸引優(yōu)質(zhì)參展商B.增加專業(yè)觀眾數(shù)量C.提高展會知名度D.實現(xiàn)盈利2.會展招商宣傳的途徑有（）。A.廣告宣傳B.公關(guān)活動C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.人員推銷3.招商人員在與客戶溝通時，需要注意的事項有（）。A.保持禮貌和專業(yè)B.了解客戶需求C.提供準確信息D.及時回應(yīng)客戶4.會展招商方案應(yīng)包含的內(nèi)容有（）。A.招商目標B.招商渠道C.招商策略D.預(yù)算安排5.以下哪些因素會影響會展招商的效果？（）A.展會品牌B.市場競爭C.招商團隊素質(zhì)D.宣傳力度三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.會展招商就是邀請企業(yè)參展，不需要考慮其他因素。（）2.專業(yè)觀眾是會展招商的重要目標之一，他們的數(shù)量和質(zhì)量直接影響展會的效果。（）3.招商宣傳資料的設(shè)計要簡潔明了，突出重點，不需要過于注重美觀。（）4.建立客戶數(shù)據(jù)庫后，不需要對數(shù)據(jù)進行更新和維護。（）5.會展招商活動的成功與否只取決于招商人員的努力，與展會本身無關(guān)。（）6.在招商談判中，應(yīng)該盡量滿足對方的所有要求，以達成合作。（）解析：在招商談判中，應(yīng)在合理范圍內(nèi)協(xié)商，而非滿足所有要求。7.國際參展商更注重展會的國際化程度和市場影響力。（）8.會展招商方案一旦制定，就不能進行調(diào)整。（）9.招商后續(xù)跟進工作可有可無，對展會效果影響不大。（）10.與行業(yè)協(xié)會合作是會展招商的有效渠道之一，可以借助協(xié)會的資源和影響力吸引客戶。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答以下問題）1.簡述會展招商的基本流程。2.如何提高會展招商宣傳的效果？3.招商人員應(yīng)具備哪些專業(yè)素養(yǎng)？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某會展公司計劃舉辦一場大型的電子產(chǎn)品展會，目前正在進行招商工作。招商團隊通過多種渠道進行宣傳推廣，邀請了不少企業(yè)參展，但在招商過程中遇到了一些問題。例如，部分企業(yè)對展會的定位和宣傳重點不太理解，認為展會的吸引力不夠；招商人員在與客戶溝通時，有時不能準確把握客戶需求，導(dǎo)致溝通效果不佳。問題：1.根據(jù)案例，分析該會展公司在招商過程中存在的問題。2.針對這些問題，提出相應(yīng)的解決措施。答案：一、單項選擇題1.B2.D3.C4.D5.A6.A7.B8.C9.D10.D二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.√四、簡答題1.會展招商基本流程：開展前期調(diào)研，確定目標客戶；制定招商方案，明確招商目標、渠道、策略等；進行招商宣傳推廣，如廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)等；與客戶溝通洽談，了解需求并介紹展會；跟進有意向客戶，促成合作；展會后續(xù)服務(wù)，收集反饋等。2.提高會展招商宣傳效果：明確宣傳目標受眾；選擇合適宣傳渠道，如針對行業(yè)選專業(yè)平臺，針對大眾選主流媒體；設(shè)計有吸引力宣傳資料，突出展會亮點；舉辦特色公關(guān)活動吸引關(guān)注；利用網(wǎng)絡(luò)推廣，如社交媒體、行業(yè)論壇等；定期評估調(diào)整宣傳策略。3.招商人員應(yīng)具備專業(yè)素養(yǎng)：熟悉會展行業(yè)知識，包括展會類型、行業(yè)動態(tài)等；具備良好溝通能力，能傾聽、表達、提問、反饋；掌握市場營銷知識，制定有效招商策略；有較強組織協(xié)調(diào)能力，安排招商活動；了解客戶心理，把握需求促成合作；具備應(yīng)變能力，處理招商中突發(fā)問題。五、案例分析題1.存在問題：部分企業(yè)對展會定位和宣傳重點不理解，說明宣傳工作未精準傳達核心信息；招商人員不能準確把握客戶需求，溝通效果不佳，反映出招商人員專業(yè)素養(yǎng)有待提高