2025校招：保險顧問題庫及答案

單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種保險主要為被保險人提供醫(yī)療費用補償？A.人壽保險B.醫(yī)療保險C.財產(chǎn)保險D.意外險2.保險合同中，承擔賠償或給付保險金責任的是？A.投保人B.被保險人C.保險人D.受益人3.定期壽險的保險期限是？A.終身B.固定期間C.至退休D.不確定4.以下不屬于財產(chǎn)保險的是？A.車險B.家財險C.健康險D.企業(yè)財產(chǎn)險5.保險的基本職能是？A.投資和儲蓄B.防災防損C.補償損失和經(jīng)濟給付D.資金融通6.人身保險的保險標的是？A.財產(chǎn)B.人的壽命和身體C.責任D.信用7.保險市場的交易對象是？A.保險商品B.風險C.貨幣資金D.服務8.分紅保險的紅利來源不包括？A.死差益B.利差益C.費差益D.退保益9.以下哪種保險適合為家庭經(jīng)濟支柱提供保障？A.年金險B.重疾險C.保證續(xù)保醫(yī)療險D.財產(chǎn)一切險10.保險監(jiān)管的首要目標是？A.保護投保人利益B.維護市場秩序C.促進保險業(yè)發(fā)展D.防范金融風險多項選擇題（每題2分，共20分）1.健康保險包括以下哪些種類？A.醫(yī)療保險B.疾病保險C.失能收入損失保險D.護理保險2.保險合同的主體包括？A.保險人B.投保人C.被保險人D.受益人3.財產(chǎn)保險的基本原則有？A.損失補償原則B.最大誠信原則C.近因原則D.保險利益原則4.以下屬于人身保險特點的有？A.保險標的不可估價B.保險金額的定額給付性C.保險期限的長期性D.具有儲蓄性5.保險市場的構成要素有？A.保險商品供給方B.保險商品需求方C.保險市場中介方D.保險監(jiān)管方6.影響保險需求的因素有？A.風險因素B.經(jīng)濟發(fā)展水平C.保險費率D.消費者偏好7.再保險的作用包括？A.分散風險B.擴大承保能力C.穩(wěn)定經(jīng)營成果D.增加保險公司收入8.保險資金運用的原則有？A.安全性原則B.流動性原則C.收益性原則D.社會性原則9.以下屬于新型人壽保險的有？A.分紅保險B.投資連結保險C.萬能保險D.定期壽險10.保險營銷渠道包括？A.直接營銷渠道B.間接營銷渠道C.網(wǎng)絡營銷渠道D.電話營銷渠道判斷題（每題2分，共20分）1.保險是一種風險管理的方法。（）2.投保人可以為任何具有民事行為能力的人投保人身保險。（）3.財產(chǎn)保險的保險金額可以超過保險價值。（）4.保險合同是射幸合同。（）5.保險利益原則只適用于財產(chǎn)保險。（）6.近因原則是判斷保險事故與保險標的損失之間因果關系的原則。（）7.分紅保險的紅利是固定的。（）8.再保險是保險人將其承擔的保險業(yè)務，以分保形式部分轉移給其他保險人的行為。（）9.保險資金只能投資于銀行存款。（）10.保險營銷就是推銷保險產(chǎn)品。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述保險的作用。保險可補償損失，在風險發(fā)生時彌補經(jīng)濟損失；可提供經(jīng)濟保障，如人身險保障生活；能資金融通，將保費用于投資；還能促進社會穩(wěn)定，減輕社會負擔。2.什么是保險利益原則？保險利益原則指投保人或被保險人對保險標的具有法律上承認的利益。投保時需有保險利益，財產(chǎn)險在損失發(fā)生時要有，人身險在合同訂立時要有，可防止賭博、道德風險，限制賠償額度。3.簡述財產(chǎn)保險和人身保險的區(qū)別。財產(chǎn)保險標的是財產(chǎn)及相關利益，以損失補償為原則，期限多為短期；人身保險標的是人的壽命和身體，采用定額給付，期限多為長期，且具有儲蓄性。4.保險合同有哪些特征？保險合同是雙務合同，雙方互有權利義務；是射幸合同，結果不確定；是附和合同，條款由保險人制定；是諾成合同，雙方意思達成一致即成立；是有償合同，投保人付費獲保障。討論題（每題5分，共20分）1.討論如何為客戶制定合適的保險方案。先了解客戶基本情況、風險狀況、財務狀況和保障需求。再根據(jù)其需求和預算，篩選適合的保險產(chǎn)品。最后綜合搭配不同險種，如重疾險、醫(yī)療險、意外險等，形成全面且個性化的方案，并定期評估調整。2.分析當前保險市場存在的問題及解決對策。問題有消費者認知不足、市場競爭不規(guī)范、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等。對策可加強保險知識普及，提高消費者認知；加強監(jiān)管，規(guī)范市場秩序；鼓勵保險公司創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多樣需求。3.探討科技對保險行業(yè)的影響?？萍继嵘吮ｋU運營效率，如線上投保理賠；利于精準定價，通過大數(shù)據(jù)分析風險；還創(chuàng)新了產(chǎn)品和服務，如按需保險。但也帶來數(shù)據(jù)安全、技術依賴等挑戰(zhàn)，需加強監(jiān)管和技術保障。4.如何提升保險銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)？加強專業(yè)知識培訓，涵蓋保險條款、法規(guī)等。進行銷售技巧訓練，提高溝通和客戶服務能力。培養(yǎng)職業(yè)道德，誠信展業(yè)。鼓勵持續(xù)學習，關注行業(yè)動態(tài)和新產(chǎn)品，不斷更新知識體系。答案單項選擇題答案1.B2.C3.B4.C5.C6.B7.A8.D9.B10.A多項選擇題答案1.AB