中國輕紡城·杭州瑞紡聯(lián)合市場

招商策劃方案

寧波九合商業(yè)策劃管理有限公司2009-07-161-前言

[中國輕紡城?杭州瑞紡聯(lián)合市場]的招商工作是浙江中國輕紡城集團股份有限公司、杭州坤信實業(yè)有限公司委托我司對[中國輕紡城?杭州瑞紡聯(lián)合市場]的首次招商。首先感謝吳總、沈總及中國輕紡城集團股份有限公司、杭州坤信實業(yè)有限公司對我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項工作。由此，我司制定了該招商總體策略及階段性工作計劃，希望在雙方溝通達成一致的情況下，能夠按照該招商工作計劃順利開展工作。

2-目錄第一部分前期工作匯報及總結(jié)（7月20-8月9日）第二部分招商策略總綱及階段性工作綱要項目招商策略項目招商階段性工作綱要第三部分目前急需解決問題3-第一部分

前期工作匯報及總結(jié)

（7月20-8月9日）4-一、招商團隊的組建與完善

自我司招商部7月20日正式入駐項目以來，一直致力于招商團隊的組建與完善。其中包括人員的招聘、培訓(xùn)等。目前已到位人員共有11名（其中招商專員9名，招商經(jīng)理1名，項目策劃1名），另有招商助理1名、招商專員2名將陸續(xù)到位。5-二、招商專員的培訓(xùn)

一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：公司文化、坤信公司資歷與背景以及本項目開發(fā)理念。團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。項目知識、行業(yè)知識、招商說辭、項目優(yōu)勢、后續(xù)運營配套等知識的培訓(xùn)。招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。6-三、針對市場及目標商戶的市場摸底調(diào)查

杭州市商業(yè)狀況調(diào)研、紡織行業(yè)狀況調(diào)研、九堡區(qū)域調(diào)研、各個主要專業(yè)市場摸底、商戶問卷調(diào)查、商戶深度訪談?wù){(diào)查、前期客戶積累工作。

（具體詳見項目招商市場調(diào)研報告）7-第二部分

招商策略總綱

及階段性工作綱要

8-招商工作開展背景

1、市場調(diào)查總結(jié)宏觀經(jīng)濟危機并沒消除；紡織行業(yè)仍處于調(diào)整震蕩格局；市場商戶主要處于一種強烈觀望情緒。2、之前招商狀況項目自08年11月公司正式啟動對外招商，原專業(yè)市場商戶對項目有強烈興趣，但經(jīng)與公司幾輪談判破裂之后，商戶逐漸對項目產(chǎn)生抵觸情緒，瑞紡在商戶心中形象產(chǎn)生畸形。因杭州市政府規(guī)劃執(zhí)行力度不夠，以及九堡區(qū)域和周邊市場經(jīng)營慘淡，導(dǎo)致商戶對本區(qū)域商業(yè)發(fā)展存在疑慮和信心不足。目前國際招商成果顯著：日本、臺灣共計有500多鋪進駐，同時寫字樓進駐有日本一家輕紡商貿(mào)公司，所占面積500平米。9-招商工作開展背景3、目前銷售狀況目前商鋪已大量出售，項目大部分好的區(qū)域基本已售出。并多以投資者為主，同時公司對投資者承諾三年可無理由退出，因此招商與后期的運營必須成功。4、項目時間進度緊迫以預(yù)計09年11月份開業(yè)來算，截至目前為止已僅剩3.5個月時間。10-一、項目招商策略11-（一）．項目招商的基本營銷目標設(shè)定招商率目標：確保試營業(yè)入住商家目標為60%；正式開業(yè)前完成80%招商目標任務(wù)。品牌塑造目標：通過項目營銷，震撼業(yè)界，成功塑造“中國輕紡城—杭州瑞紡國際紡織城”的品牌形象，同時提升中國輕紡城集團/坤信實業(yè)有限公司的企業(yè)品牌。12-（二）．項目招商與銷售的對立統(tǒng)一關(guān)系自招商啟動之日后，整體市場目標以確定招商為主，銷售為輔的執(zhí)行策略，重點保障優(yōu)質(zhì)商戶的優(yōu)先入住。銷售必須建立在招商的統(tǒng)一規(guī)劃和商家布局的基礎(chǔ)上。

招商及銷售團隊應(yīng)站在共同完成招商目標的基礎(chǔ)上進行緊密的分工與合作。13-（三）．項目招商的區(qū)域策略

招商區(qū)域：杭州本地市場及周邊紡織產(chǎn)業(yè)集聚地廠商，如紹興、余杭、蕭山、喬司等。蘇州地區(qū)：常熟、張家港、太倉等地長三角地區(qū)：南通、湖州織里、海寧、桐鄉(xiāng)、常州武進等地。其他區(qū)域：棉紡織基地（山東濰坊昌邑、江西澎澤等）、麻紡織基地（宜興西渚鎮(zhèn)、黑龍江蘭西縣、云南賓川縣等）、國內(nèi)大型面料批發(fā)市場（福建石獅鴛鴦池、廣州中大及國際輕紡城、南海西樵、東莞虎門等布料市場）14-（四）．項目競爭性招商策略1．競爭性租賃政策：短時間內(nèi)搶占市場，打消市場觀望情緒，與競爭對手搶客戶。

租約期限：結(jié)合免租期，第一個合同期為三年。稅收及工商管理優(yōu)惠政策：進行政府攻關(guān)，爭取減免進駐商戶的相關(guān)稅費，減少商戶經(jīng)營成本。行之有效的倒計時減免租金及管理費策略：結(jié)合工程進度及總體招商節(jié)奏制定遞減式減免租金、管理費、保證金策略，督促商戶盡早簽約進駐。15-A、減免租金優(yōu)惠政策

為降低商戶經(jīng)營成本，確保商戶快速贏利，面向商戶實施最高2年4個月的免租扶持政策。根據(jù)商戶簽約進駐的時間不同租金減免優(yōu)惠如下：簽約進駐時間免租期前100名簽署《租賃合同》并繳納額保證金的商戶28個月100-300名簽署《租賃合同》并繳納足額保證金的商戶24個月300-500名簽署《租賃合同》并繳納足額保證金的商戶20個月500位之后簽署《租賃合同》并繳納足額保證金的商戶16個月免租期后租金一年一付，年租金上漲幅度不超過8%。16-B、減免管理費優(yōu)惠政策

因目前整個杭州市場對整體物業(yè)管理費用收取費用大致在1000-2000元/年/鋪，且物業(yè)管理費建立在市場的成功經(jīng)營以及對市場經(jīng)營管理公司認可的基礎(chǔ)上進行收取，假設(shè)市場經(jīng)營冷淡，運營管理混亂，商戶也會拒交物業(yè)管理費，如恒大建材市場、中國針織城等。

現(xiàn)建議管理費優(yōu)惠政策如下：（一免兩減半）

第1年免收物業(yè)管理費，公共能耗費實行平攤；第2、3年物業(yè)管理費減半收取。17-C、保證金政策大戶鼓勵政策：經(jīng)國家認證的馳名商標、著名品牌以及公認的國內(nèi)國際大品牌商戶入駐可享受二年至二年半免租金、免物業(yè)管理費政策，鋪位押金相應(yīng)減少25-50%，每層限10個大戶，每個大戶限10間，超出10間部分按其他優(yōu)惠政策辦理，但總鋪位不得超過10間。吸引大戶進駐，引發(fā)小商戶“跟風(fēng)效應(yīng)”，促進招商。產(chǎn)區(qū)政府鼓勵政策：產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會組織本地企業(yè)成片區(qū)進駐，產(chǎn)區(qū)政府、協(xié)會可享受該片區(qū)免費的命名權(quán)。如，蕭山區(qū)新塘鎮(zhèn)政府組織其鎮(zhèn)里羽絨家紡企業(yè)全面進駐，則可在輕紡城里劃出專門區(qū)域，并命名為“新塘羽絨家紡館”。樓層保證金備注1-3樓2萬元/鋪4樓1萬元/鋪4樓以大戶居多保證金收取費用及方式：18-D、租期及續(xù)租策略

新的市場需要長時間的市場培育，商戶普遍擔心市場經(jīng)營起來后，租期卻到期，現(xiàn)建議政策如下：

采用3+3的租賃政策必須滿足條件：入住企業(yè)三年內(nèi)開業(yè)率達95%；商戶投訴率一年不能超過三次；并按時繳足市場管理費，水電等其他相關(guān)費用。凡達到以上3個條件的企業(yè)，可享受三年租期結(jié)束后對原有商鋪優(yōu)先三年租賃權(quán)，三年內(nèi)公司承諾租金每年遞增不超8%，之后按市場規(guī)律浮動。另公司承諾目前有本商場簽約商戶，除非商戶主動提交不續(xù)租申請或主動斷絕與公司租賃協(xié)議，否則該商戶享有15年本市場的優(yōu)先租賃權(quán)。19-E、億元推廣基金策略

針對目前市場普遍的商戶對本市場的后續(xù)經(jīng)營缺乏信心，為樹立瑞紡聯(lián)合市場專業(yè)經(jīng)營形象以及增強商戶對項目的信心，加快商戶入駐決策，現(xiàn)提出如下建議：

市場從原有銷售金額中提取一定比例，擬成立市場推廣基金形式（其中市場運營管理公司作為保管與使用方），對外宣傳將成立1億元基金。該基金僅用于項目的市場推廣與宣傳。實際上該基金將分階段、按招商進度與經(jīng)營狀況分批次進行注入與提取。20-E、樹立專業(yè)市場形象策略

由于去年的招商失利在商戶心中留下不好印象，為打消客戶疑慮，樹立瑞紡聯(lián)合市場專業(yè)紡織類商品市場形象，提升杭州坤信實業(yè)有限公司專業(yè)商業(yè)開發(fā)形象，現(xiàn)提出如下建議：重新對整體形象進行包裝與推廣各區(qū)域業(yè)態(tài)進行詳細規(guī)劃，打造專業(yè)市場形象市場配套現(xiàn)行入駐（如銀行、司法、工商、酒店等），提振商戶信心運營管理公司先行設(shè)計優(yōu)質(zhì)運營管理方案，作為租賃合同附件，保障商戶后續(xù)經(jīng)營21-（1）租金：根據(jù)免租期滿后的市場情況確定。（2）管理費：標準管理費，18元/平方米/月，開業(yè)當月起計算。2．租金及管理費22-3．租賃控制策略：

（1）嚴格按區(qū)分類招商；（2）進行分推出登記原則；（3）在每一階段預(yù)留部分好位置，預(yù)留給大戶和名企；（4）規(guī)范市場，制度嚴格的準入制度，制造拒絕反效應(yīng)提高項目知名度。

制定嚴格的商戶準入制度，確保商戶質(zhì)量，規(guī)范市場，保證市場在“價格”及“質(zhì)量”方面擁有絕對的競爭力。此外，適當?shù)木芙^一部份低檔無競爭力的小商戶進駐，制造反向話題，使其在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，可達到在短期內(nèi)迅速提升項目知度的效果。由此規(guī)范市場，加強后期質(zhì)量控制，打造輕紡行業(yè)的“放心工程”。23-4．核心招商通路策略（1）、核心招商策略一：與政府、行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速啟動招商。首攻周邊紡織重鎮(zhèn)、聯(lián)合當?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，成片擊破。迅速整合九堡鎮(zhèn)政府/下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、行業(yè)協(xié)會、廠商資源，迅速建立良好的合作關(guān)系。如在交通上，跟政府協(xié)商增設(shè)2條經(jīng)過本項目的公交路線，并更換原有站名為“瑞紡聯(lián)合市場站”、開通“四季青面料市場—瑞紡聯(lián)合市場”、“蕭山—瑞紡聯(lián)合市場”、“余杭—瑞紡聯(lián)合市場”的專線巴士，改善項目交通情況。跟城管及交通部門協(xié)商，在主要交通干道上設(shè)置“中國輕紡城杭州瑞紡聯(lián)合市場”的交通指示標志，方便外地采購商到達項目，為以后經(jīng)營提供有利條件?？梢月?lián)合中國輕紡城紹興輕紡城或鎮(zhèn)政府，舉辦或贊助舉行紡織織造或面料設(shè)計方面的行業(yè)展會，面向目標商家進行宣傳推廣，擴大項目影響力。，比如，可成為“杭州面料指數(shù)”棉麻產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集點、贊助支持“紡織行業(yè)博覽會”并成為其固定會場。24-聯(lián)合周邊紡織重鎮(zhèn)（如蕭山、余杭）政府，集體引進絲綢企業(yè)，共同構(gòu)建全國首屈一指的絲綢面料交易中心。與中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國棉紡織協(xié)會、中國麻紡織協(xié)會、中國家紡用品協(xié)會等行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，在杭州舉行“棉或麻面料趨勢發(fā)布會”或行業(yè)論壇邀請目標商家參加進行招商，同時可以在重點紡織產(chǎn)業(yè)集群地舉辦中國輕紡城杭州瑞紡聯(lián)合市場“產(chǎn)品推介會”等活動，在產(chǎn)區(qū)內(nèi)集中火力進行招商宣傳。針對外地交易市場招商，采用與原有市場關(guān)系人員（如市場龍頭、招商人員、地方行業(yè)協(xié)會）合作形式，進行招商推廣。（2）核心招商策略二：參加、協(xié)辦大型展覽會招商。參加長三角各產(chǎn)區(qū)、交易區(qū)的各種展會、活動，接觸產(chǎn)業(yè)名人、名企（商家）、政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，建立初步溝通，收集潛在目標商家資料、釋放招商信息。25-（3）核心招商策略三：針對行業(yè)大戶實施“頭羊”策略、整合名人效應(yīng)迅速帶動招商針對市場中或行業(yè)的大戶，實施“頭羊”策略，以較優(yōu)惠的方式或條件邀請有影響力和號召力的大客戶進駐，形成“羊群”效應(yīng)，促進小商戶跟進。如果本地市場沒反應(yīng)，去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。聘請業(yè)界名人、名企老總、政府協(xié)會知名人士作為本項目的行業(yè)顧問，提高知名度的同時，得到優(yōu)質(zhì)的行業(yè)建議。（4）核心招商策略四：專業(yè)網(wǎng)站、刊物廣告招商。自建網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速、便捷、低成本的特點加大宣傳的力度，并為商戶提供市場動態(tài)、供求信息等國際信息平臺，與國際接軌。與目前比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站（中國家紡網(wǎng)、綢都網(wǎng)、阿里巴巴等）的服務(wù)商合作，鏈接本項目網(wǎng)站，有效招商。編制本項目的專業(yè)刊物讓全球采購商了解項目，吸引商家，促進招商，并成為贏利的可能。26-（5）核心招商策略五：整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)業(yè)集群地專業(yè)市場資源，拜訪式深入招商。整合長三角地區(qū)、珠三角特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城、常熟招商城）等，開展拜訪式招商，潛在客戶量大的市場可以單獨組織產(chǎn)品推介會、安排考察車輛、廣告宣傳等。27-（7）核心招商策略七：引?！耙忍铩币珖蛐袠I(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。

引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。

引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

28-（8）核心招商策略八：挖?！巴诘厝摺?/p>

挖——挖區(qū)域原有市場經(jīng)營戶和周邊下級城市的經(jīng)營戶。

挖——挖區(qū)域周邊知名生產(chǎn)廠家及知名企業(yè)。挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的經(jīng)營潛力，引發(fā)其經(jīng)營熱情。

挖的方式則有：

針對目前市場經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費市場交易數(shù)據(jù),展現(xiàn)經(jīng)營前景。

針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。

老經(jīng)營客戶介紹新經(jīng)營客戶獎勵物業(yè)管理費或裝修補貼基金等形式、得大優(yōu)惠的措施，29-（五）．項目招商的賣點提煉與廣告策略1．項目賣點提煉（待文案細化）

（1）發(fā)展商實力、第三方資源支持、經(jīng)營推廣類賣點中國輕紡城集團/杭州坤信實業(yè)有限公司實力鉅獻，重金打造國際輕紡商貿(mào)中心。迎合浙江省政府打造產(chǎn)業(yè)集群的契機，創(chuàng)造杭州首席現(xiàn)代化紡織專業(yè)市場財富神話。依托中國輕紡城紹興輕紡城25年商業(yè)輝煌積淀和20年的成功管理經(jīng)驗，成就新的專業(yè)市場商業(yè)奇跡。 。。。。。。（2）項目定位、設(shè)計類賣點杭州首席集面輔料、針織品、家紡、酒店用品交易批發(fā)、新品發(fā)布、產(chǎn)品展示和推廣為一體的專業(yè)市場。采用國際化商業(yè)運營管理，成就典范市場。八大中心、一個俱樂部的精品面料、服裝輔料、針織品、家紡及酒店用品集散中心。引領(lǐng)中國面料、服裝輔料、針織品、家紡及酒店用品時尚潮流之都。獨具匠心的設(shè)計，一流的硬件設(shè)施，先進的智能化配套成就杭州首席典范專業(yè)市場。。。。。。。30-（3）知名商家進駐賣點中國輕紡城，攜百商進駐瑞紡。絲綢之都，迎來**地萬商搶駐 。。。。。。（4）拓展事業(yè)類賣點全球商機，輕松掌控。0成本搶駐國際輕紡城，生意做遍全世界。。。。。。。31-2．跨區(qū)域立體化媒體組合策略（具體在廣告策略及計劃中細化）地點媒體投放時機備注杭州本地有線電視根據(jù)營銷節(jié)點安排，重大節(jié)點前后密集性投放穿插訪談、專題系列報道等形式主流報紙：錢江晚報、揚子晚報根據(jù)營銷節(jié)點安排，重大節(jié)點前后密集性投放軟文炒作、特約專欄與硬性廣告結(jié)合戶外廣告長期項目四周、往市區(qū)人流密集交通節(jié)點、周邊地區(qū)到達九堡的主要干道、紹興柯橋往杭州高速出入口車體廣告長期公交車車身、出租車車頂燈箱、出租車頭套短信重大節(jié)點前后資源客戶短信、入定客戶短信長三角及其他區(qū)域行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站長期事件報道、軟文炒作行業(yè)專業(yè)雜志長期軟文炒作、特約專欄與硬性廣告結(jié)合行業(yè)專業(yè)報紙長期軟文炒作、特約專欄與硬性廣告結(jié)合32-二、階段性工作綱要33-（一）．重要時間節(jié)點規(guī)劃：

參考項目工程進度、整體招商策略初步擬定。

1.重要推廣節(jié)點規(guī)劃：2009年8月22日：整體形象更新及招商廣告的對外全面啟動2009年9月12日：千人考察團來項目考察2009年10月1日：商戶仲秋賞月聯(lián)誼會（瑞紡財富之夜）2009年10月15日：招商成果發(fā)布會暨品牌商家集體簽約儀式2009年11月28日：部分配套試營業(yè)2010年2月28日：商戶裝修（開業(yè)準備）懇談會暨首界經(jīng)營管理顧問委員會成立2010年4月28日：正式開業(yè)34-

2．其他營銷節(jié)點提示重要的紡織行業(yè)展會重點招商城市的“新聞發(fā)布會”或“產(chǎn)品推介會”重要的合作資源簽約時取得重大的招商、銷售成果時獲得重大成果或榮譽時。。。。。。。35-（二）、階段性工作綱要招商階段09.8.20前招商前期準備工作09.8.7-09.10.7招商工作全面啟動09.10.8-09.12.31強勢招商10.1.1-10.4.28租售收尾/開業(yè)籌備各階段招商目標招商：11月31前完成50%招商率開業(yè)前完成70%招商率招商工作優(yōu)先原則原則一：大戶優(yōu)先入住。原則二：入駐經(jīng)營戶優(yōu)先購買原則。同等條件下，投資客為經(jīng)營戶讓路。主要工作內(nèi)容招商準備工作：1、物料準備：招商手冊、DM直郵單、招商簡介、電視廣告片等宣傳資料、禮品準備售樓處包裝2、現(xiàn)場準備：完善管理文件完善各類法律文件招商團隊組建及培訓(xùn)等現(xiàn)場準備工作招商團隊分工及任務(wù)分配管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作制度商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。3、第三方資源整合(重中之重)杭州政府、紡織行業(yè)協(xié)會等主管部門攻關(guān)，獲得政府、協(xié)會支持各產(chǎn)區(qū)政府、行業(yè)協(xié)會、紡織類專業(yè)市場、知名企業(yè)資源整合主流媒體(揚子晚報、錢江晚報、中華家紡網(wǎng)、綢都網(wǎng))、行業(yè)雜志、交易網(wǎng)站（阿里巴巴）等資源立體全方位整合利用。紡織學(xué)院、研究中心等招商工作全面啟動:1、認租申請開始：收取租賃意向金登記認租申請客戶類型、資質(zhì)、經(jīng)營產(chǎn)品、意向區(qū)域等詳細資料2、選鋪（根據(jù)客戶量決定公開選鋪與否）(1)選鋪前準備選鋪模式制定選鋪活動準備選鋪日包裝準備(2)

選鋪按選號順序。3、招商進行(1)

與政府、行業(yè)協(xié)會形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在區(qū)域內(nèi)迅速推動招商。(2)首攻杭州本地知名企業(yè)和商戶及周邊紡織重鎮(zhèn)生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)合當?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會，成片擊破。（3）以外帶內(nèi)，吸引外地紡織市場商戶入駐帶動本地散戶強勢招商及開業(yè)籌備期強勢招商(1)針對不同的產(chǎn)區(qū)市場：先攻克商會、大戶，必要時舉行“產(chǎn)品發(fā)布會”推動片區(qū)招商。（2）參加長三角地區(qū)紡織行業(yè)知名展會，進行招商。（3）整合長三角地區(qū)特色紡織產(chǎn)地集群地資源，大型專業(yè)市場（如織里棉布城、中國南通家紡城、海門疊石橋國際家紡城、中國海寧裝飾布藝城）等，開展拜訪式招商。租售收尾/開業(yè)籌備1、租售收尾利用老客戶資源，消化尾盤辦理手續(xù)、簽合同等后續(xù)服務(wù)2、招商利用收樓、開業(yè)做招商填空3、開業(yè)籌備(1)開業(yè)籌備工作。落實工商(便利條件)、稅務(wù)(定稅)、金融、物流(倉庫、物流公司)等實質(zhì)性的問題商戶入伙、裝修、開業(yè)各類促銷活動的規(guī)劃及準備核心促銷活動2009年9月22日：千人考察團來項目考察活動日2009年10月1日：商戶仲秋賞月聯(lián)誼會（瑞紡財富之夜）2009年10月15日：招商成果發(fā)布會暨品牌商家集體簽約儀式2009年11月28日：部分配套試營業(yè)暨2010年2月28日：商戶裝修（開業(yè)準備）懇談會暨首界經(jīng)營管理顧問委員會成立2010年4月28日：開業(yè)核心推廣策略蓄勢期，以新聞引導(dǎo)、形象廣告（戶外和報紙）為主。新聞理性引導(dǎo)，大氣魄的營銷事件拉動，硬性廣告感性轟炸新聞引導(dǎo)，可與紡織類專業(yè)報紙聯(lián)合推出系列欄目。新聞理性引導(dǎo)硬性廣告感性轟炸36-（三）、坤信公司前期需整合的資源需整合的資源及支持事項整合要點請予以落實的時間1、獲得杭州市、九堡鎮(zhèn)政府和主管部門的支持取得“政府重點工程”、重點形象工程或商貿(mào)工程、樣板專業(yè)市場等稱號；給予未來市場經(jīng)營商戶在稅收減免（三免兩減半或最低不低于九堡目前其他新建專業(yè)市場的優(yōu)惠標準）和工商管理（工商管理費減免、營業(yè)執(zhí)照等申請開辟綠色通道等）及外地商戶市民待遇（居住、子女教育、醫(yī)療衛(wèi)生等）上的關(guān)照；公交線路、客運專線開通、公交站名更換、交通指示標志主要政府領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場視察正式認租前取得相關(guān)支持2、獲得中國輕紡城紹興輕紡城市場的支持，并形成戰(zhàn)略招商合作整合中國輕紡城品牌效應(yīng)，以中國輕紡城名義對外聯(lián)合招商在向外界展示或推廣時將杭州瑞紡聯(lián)合市場納入到中國輕紡城的整體品牌中，視為一個整體進行推介主要領(lǐng)導(dǎo)出席項目相關(guān)公共活動雙