突破市場(chǎng)：戰(zhàn)略決策洞察分析，制定營(yíng)銷策略PresenternameAgenda目標(biāo)市場(chǎng)概況介紹核心觀點(diǎn)詳細(xì)展開01.目標(biāo)市場(chǎng)概況目標(biāo)市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)潛力巨大市場(chǎng)規(guī)模龐大且具有較高的增長(zhǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額較大，但存在發(fā)展空間低認(rèn)知購(gòu)買意向消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知較低，購(gòu)買意向有待提高市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A市場(chǎng)份額大，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A份額大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要我們采取相應(yīng)策略應(yīng)對(duì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C雖然在市場(chǎng)上的份額較小，但仍有較大的發(fā)展空間和潛力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額與優(yōu)勢(shì)提高認(rèn)知度，提升購(gòu)買率01消費(fèi)者無(wú)法全面了解產(chǎn)品特點(diǎn)功能介紹不清02缺乏知名品牌形象，消費(fèi)者難以信任產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度不足03缺乏有效的推廣活動(dòng)，消費(fèi)者了解度不夠缺乏推廣活動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知與購(gòu)買意向02.介紹市場(chǎng)調(diào)查目的、方法與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)01了解市場(chǎng)需求掌握消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好02分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)03選擇調(diào)查方法采用問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)觀察等方法調(diào)查目的及方法市場(chǎng)調(diào)查目的和方法行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)存在多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈01部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較高的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額02市場(chǎng)份額仍有提升的機(jī)會(huì)，需加強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)03行業(yè)概況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)地理區(qū)域細(xì)分根據(jù)地理位置劃分消費(fèi)者群體消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣劃分消費(fèi)者群體年齡段細(xì)分根據(jù)年齡劃分消費(fèi)者群體目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為分析購(gòu)買意向有待提高需要激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和信心低認(rèn)知購(gòu)買意向需要提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)知度滿足消費(fèi)者的需求需要改進(jìn)產(chǎn)品特點(diǎn)和提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)消費(fèi)者行為分析03.核心觀點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力與品牌推廣重點(diǎn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)潛力巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額巨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)份額較大市場(chǎng)份額空間市場(chǎng)細(xì)分后存在較大的市場(chǎng)空間消費(fèi)者需求增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求逐年增加市場(chǎng)潛力市場(chǎng)份額發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高份額市場(chǎng)份額超過(guò)30%01競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪部分市場(chǎng)份額03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略突出產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分產(chǎn)品特點(diǎn)的差異化加強(qiáng)品牌宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度品牌形象的推廣將產(chǎn)品定位于特定的目標(biāo)市場(chǎng)，滿足其獨(dú)特需求市場(chǎng)定位的差異化品牌推廣04.詳細(xì)展開制定營(yíng)銷策略提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵策略提高品牌知名度加大品牌推廣力度O1改善產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)消費(fèi)者需求改進(jìn)產(chǎn)品O2拓展銷售渠道增加產(chǎn)品的銷售渠道O3營(yíng)銷策略加強(qiáng)品牌推廣的重要性通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大品牌影響力提升品牌知名度塑造品牌特點(diǎn)和價(jià)值觀，吸引消費(fèi)者的好感建立品牌形象通過(guò)合作伙伴和線上線下渠道擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍加強(qiáng)營(yíng)銷渠道品牌推廣改善產(chǎn)品的功能和設(shè)計(jì)01.增加產(chǎn)品壽命采用更耐用的材料和更好的制造工藝02.改進(jìn)外觀設(shè)計(jì)采用更具吸引力的設(shè)計(jì)元素和更