“給TA永恒的承諾”——愛爾蘭蜜月旅行七日游線路設計方案產品設計工藝設計方案設計√摘要本畢業(yè)設計以蜜月旅游為主題，以愛爾蘭為旅游目的地。通過資料收集和市場調研的方式，了解現有的蜜月旅游線路的開發(fā)現狀以及不足之處，進行優(yōu)化、改進?？茖W地設計出一條愛爾蘭蜜月旅行七日游線路。通過本線路設計，改善蜜月旅游產品開發(fā)不足的現狀，優(yōu)化旅行社的產品結構，滿足蜜月旅游消費者的消費需求。關鍵詞：線路設計；蜜月旅行；愛爾蘭；七日游目錄TOC\t"chanal,1,killy,2"1.設計背景與意義 12.旅游線路市場分析 12.1市場需求分析 12.2現有相關線路分析 23.旅游線路設計方案 33.1旅游線路主題及名稱確定 33.2旅游目標市場定位 33.3旅游目的地及景點選擇 34.旅游線路設計內容 94.1行程安排 94.2接待標準 114.3成本核算及報價 115.旅游線路特色 12參考文獻 14致謝 15.設計背景與意義國家統(tǒng)計局數據顯示，在2018年共有1010.83萬對新人結婚，其中80％的新婚夫婦會選擇一個浪漫且溫馨的目的地進行蜜月旅游，來慶祝新婚，增進彼此的感情，因此，蜜月旅游具有旺盛的市場需求。而愛爾蘭不僅旅游資源豐富，而且曾經法律上禁止離婚，現在也是世界上離婚率最低的國家之一，因此，開發(fā)愛爾蘭蜜月旅游線路具有良好的市場前景。通過本次畢業(yè)設計，科學地設計出一條愛爾蘭蜜月旅行七日游線路，改善蜜月旅游線路產品開發(fā)不足的現狀，優(yōu)化旅行社的產品結構。本線路進入旅游市場，既有利于促進國家間民族文化交流，也有利于滿足蜜月旅游消費者的消費需求。2.旅游線路市場分析2.1市場需求分析總體來說，蜜月旅游從上世紀80年代發(fā)展至今，其發(fā)展逐漸呈現以下幾個特點：（1）蜜月旅游者群體增加。從年齡層來說，蜜月旅游者人群以27-35歲的人群為主，但是隨著再婚人群增加，包括老年再婚人群的加入，蜜月旅游的年齡跨度正在不斷地增大。（2）蜜月旅游預算增加。經濟日報社中國經濟趨勢研究院家庭財富調研組發(fā)布的《中國家庭財富調查報告2019》顯示，2018年中國家庭人均財產為20.89萬元，比2017年的19.43萬元增長了7.49%，增速高于人均GDP增速（6.1%）。人均收入的不斷增長，使得人均消費支出也隨之增長，蜜月旅游消費習慣逐漸轉向以中高端為主。（3）遠程蜜月旅游不斷發(fā)展。由于經濟發(fā)展、人們旅游經歷的豐富,蜜月旅游近年來呈現出向遠程目的地發(fā)展的趨勢。（4）“蜜月旅游+”。目前國內婚禮及婚紗攝影等項目較多的和蜜月旅游結合起來,并逐漸流行。以上表明蜜月旅游消費群體大、范圍廣，旅游消費者的消費習慣逐漸以中高端為主，旅游形式多樣，因此蘊藏巨大市場。愛爾蘭位于歐洲的西北端、愛爾蘭半島的中南部，被稱為“翡翠綠島”，是一處十分滿足新婚夫婦對于私密空間的追求的旅游目的地。愛爾蘭的旅游資源也是擁有無限的精彩。從群山到大海，有金色的沙灘、純美的草地、拍岸的驚濤、凜冽的海風。同時愛爾蘭也是電影《勇敢的心》、《哈利波特和混血王子》以及《星球大戰(zhàn)》以及電視劇《權力的游戲》的取景地。調查顯示，愛爾蘭是一個低成本的英語移民國家，愛爾蘭的消費水平相對其他的發(fā)達國家來說比較低，同時，愛爾蘭也擁有很高生活質量。十分滿足消費群體的中高端消費習慣。愛爾蘭不僅能滿足個人私密空間的追求，愛爾蘭也是世界上最安全的國家之一。愛爾蘭在2018年“全球最安全國家”排名第十位，是歐洲的犯罪率最低的國家之一，也是世界七大永久中立國之一，政局十分穩(wěn)定。這極大地保證在境外旅游的游客的人身安全以及財產安全。2.2現有相關線路分析從蜜月旅游目的地偏好來看，蜜月旅游者通常會選擇國內的三亞、廈門或者云南等，國外的馬爾代夫、泰國、日本、意大利或者法國等，以及其他一些風景秀麗和文化浪漫或者氣候宜人的地方。現有的蜜月游線路中以愛爾蘭為目的地的有“悅選英愛”英國+愛爾蘭環(huán)游11天、“英愛連游·經典雙城”7日5晚等。但是在線路中還存在很多不足，都是一些較常規(guī)的、沒有新鮮感的景點，旅游產品針對性不強，創(chuàng)新點較少，無法滿足當代蜜月游的個性化、時尚新化等特點。且現有的線路都是比較偏風景觀光游，而蜜月游不僅是通過一系列有意義的旅游活動來完成整個蜜月旅游，還應增設突出浪漫、促進夫婦感情的娛樂活動，比如，在愛爾蘭的教堂舉辦一次小小的婚禮，讓新婚夫婦體驗一次當地的結婚習俗等。3.旅游線路設計方案3.1旅游線路主題及名稱確定旅游線路主題：蜜月旅游旅游線路名稱：“給TA永恒的承諾”——愛爾蘭蜜月旅行七日游3.2旅游目標市場定位本線路主要針對的群體是27-35歲的新婚夫婦，該群體具有以下特點：具有一定經濟能力?，F如今經濟發(fā)展迅速，人均GDP也不斷增加。出境蜜月游的消費群體都是具有一定的經濟能力。而現在的消費群體的消費習慣都開始以中高端為主。追求個性化、時尚化。二十世紀八十年代后的消費者，受到成長環(huán)境以及社會環(huán)境的影響，消費心理逐漸從大眾化向個性化轉變，對普通的產品和服務沒有太多的興趣。受《哈利波特》系列電影的影響，對于電影中的場地有一定的向往。追求個人私密空間。對于新婚夫婦來說，婚后生活步入一個二人世界，會更加希望自己的生活不打擾，因此，行程安排目的地會選擇一些環(huán)境優(yōu)美，浪漫的目的地。比如，選擇幽靜而浪漫的島嶼城市就比較容易滿足新婚夫婦對個人人私密空間的追求。3.3旅游目的地及景點選擇本線路選擇的旅游目的地是愛爾蘭。本線路選擇的景點有都柏林的圣三一大學圖書館、都柏林城堡、健力士黑啤展覽館、都柏林圣帕特里克大教堂以及科爾代爾購物村，克萊爾的本拉提城堡、莫赫懸崖，凱里的基拉尼國家公園，科夫的泰坦尼克紀念館。3.3.1都柏林景點一：圣三一大學圖書館電影《哈利波特與魔法石》就是在圣三一大學圖書館取景拍攝。圣三一大學的圖書館的書架高度是從地面到天花板，縱深的走廊和高高的書架都充滿了濃郁的魔幻色彩。圖3.1圣三一大學圖書館景點二：都柏林城堡都柏林城堡是英格蘭的約翰王建于1204年，屬于愛爾蘭的標志性建筑。城堡內收藏有來自亞洲、中東、北非和歐洲的大量藝術珍品，而這些畫作陳列默默講著愛爾蘭千年以來的故事。圖3.2都柏林城堡景點三：都柏林圣帕特里克大教堂都柏林圣帕特里克大教堂是愛爾蘭境內最大的教堂，最早的圣帕特里克大教堂建于公元450年，后來經過幾度的改建才達至今天的規(guī)模。大教堂的建筑風格是哥特式風格，整體看起來十分古老而莊嚴。圖3.3都柏林圣帕特里克大教堂景點四：健力士黑啤展覽館

健力士黑啤展覽館參照芝加哥建筑學院風格而建造，落成于1904年，占地64英畝，整體建筑是由鋼筋所鑄成。展覽館陳列著從老式廣告到釀造工藝，也訴說著吉尼斯家族的歷史以及世界吉尼斯紀錄的起源。圖3.4健力士黑啤展覽館景點五：科爾代爾購物村

科爾代爾村購物被譽為歐洲九大購物村之一，在此匯集了全球60多家時尚精品專賣店，提供了絕佳的購物體驗。購物村的整體風格十分鮮明地突出了愛爾蘭的城市特色，但與愛爾蘭首府的喧鬧形成鮮明對比，顯得十分清靜悠然。圖3.5科爾代爾購物村3.3.2克萊爾景點一：本拉提城堡本拉提城堡建于1425年，古堡外觀精美而內部都是歷屆主人收集的中世紀家具和裝飾品。史稱"世界著名的本拉提中世紀晚宴"就在城堡的二樓，每天傍晚城堡內都會有一場如同中世紀時家宴的宴會，提供特別的愛爾蘭傳統(tǒng)的美食和酒飲。圖3.6本拉提城堡景點二：莫赫懸崖莫赫懸崖高200米，是歐洲最高的一處以奇險而聞名的懸崖。被稱為翡翠島國的愛爾蘭也是因為莫赫懸崖的存在多了一種冷酷的面貌。讓莫赫懸崖聞名的另一個原因在于它是電影《哈利波特與混血王子》的取景之地。圖3.7本拉提城堡3.3.3利默里克景點：阿黛爾小鎮(zhèn)阿黛爾被稱為全愛爾蘭最美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這里有原始的茅草屋，也有高貴且神秘的城堡，還有嚴肅的教堂、有雪白的墻壁，也有黛色的屋頂、有年代久遠的修道院，也有所望之處皆是色彩明艷的鮮花。圖3.8阿黛爾小鎮(zhèn)3.3.4凱里景點：基拉尼國家公園基拉尼國家公園成立于1932年，是愛爾蘭建立的第一個集森林、沼澤和濕地于一身的國家公園。公園占地面積103平方公里，園內有城堡、湖泊、瀑布、各種野生動物還有高爾夫球場，公園具有高度的生態(tài)價值，景色十足，美不勝收。圖3.9基拉尼國家公園3.3.5科夫景點：泰坦尼克紀念館科夫是愛爾蘭的一個海港鎮(zhèn)，有許多美麗的碼頭，也是許多離境者告別愛爾蘭的地方。不幸的泰坦尼克號能夠訴說科夫的海洋傳奇，作為最后一個停靠點的科夫，在此修筑了泰坦尼克紀念館，讓無數來這里的游客品味者略帶憂傷的離別之港。圖3.10泰坦尼克紀念館4.旅游線路設計內容4.1行程安排D1長沙-德國法蘭克福-愛爾蘭都柏林晚上（23：00）在長沙黃花國際機場集合，00：10時搭乘南方航空CZ331次航班，飛往德國法蘭克福（飛12h15min）。抵達德國法蘭克福機場后停留（4h15min），09:40搭乘漢莎航班LH978，前往都柏林（飛2h5min）。抵達都柏林機場為當地時間上午10:45，午餐后入住酒店休息。下午的時間休息，調整時差，儲蓄精力。用餐：早（自理）中（包含）晚(包含)住宿：凱文街馬爾丹酒店D2都柏林(圣三一大學-都柏林城堡-都柏林圣帕特里克大教堂）酒店早餐后乘車（30min）前往圣三一大學圖書館參觀游覽（1h）。該圖書館是世界最美圖書館之一，電影《哈利波特》系列第一集里的圖書館就是在此取景，而且最古老圣經《凱爾經》也被收藏于此。午餐后再步行前往都柏林城堡參觀游覽（2h）。都柏林城堡是都柏林市內最古老的建筑之一，其建筑風格在城堡建成時堪稱是歐檔最宏偉的城堡之一。城堡內部裝飾十分的奢華，有沃特福德的水晶以及意大利的大理石等稀有的建筑材料。再步行（20min）前往都柏林圣帕特里克大教堂參觀游覽（2h），都柏林圣帕特里克大教堂采用哥特式風格建筑風格，十分古老而莊嚴。而且圣帕特里克大教堂內的唱詩班所演奏的合唱，總會令人產生心醉且忘我般享受。晚餐后入住酒店休息。用餐：早（酒店）中（包含）晚(包含)住宿：凱文街馬爾丹酒店D3都柏林-克萊爾（健力士黑啤展覽館-本拉提城堡）酒店早餐后，驅車（15min）前往健力士黑啤展覽館參觀游覽（2h）。健力士黑啤展覽館的黑啤酒的酒香是立體的，可以讓每一位來此參觀的人通過親眼見證釀酒工藝來感受酒香在喉頭的香醇潤滑。午餐后，驅車（2h30min）前往克萊爾參觀本拉提城堡，城堡內晚餐。晚餐時，男士身著正裝，女士身著晚禮服，享受中世紀宴會特色餐。本拉提城堡是愛爾蘭保存最完整的古堡，許多游客為了中世紀晚宴而慕名前來，夜晚的古堡彌漫著濃厚的中世紀的氣息。相傳本拉提城堡也是“蜜月”一詞的起源地，在此每一對新婚夫婦品味一杯真正的蜜月酒，體會蜜月幸福的味道。晚餐后入住酒店休息。用餐：早（酒店）中（包含）晚(包含)住宿：本拉提城堡酒店D4克萊爾-利默里克（莫赫懸崖-阿黛爾小鎮(zhèn)）酒店早餐后，驅車（1h）前往莫赫懸崖參觀游覽（3h）。莫赫懸崖是由于地殼運動以及經過大西洋的海浪無數年沖擊而成，是大自然的鬼斧神工。懸崖之上也是愛爾蘭境內重要的海鳥棲息地，還生長了許多珍稀植物品種。在這里還可以真實回憶《哈利波特與混血王子》中哈利波特與鄧布利多一同在懸崖邊上的溶洞里需要魂器的畫面。午餐后，驅車（1h30min）前往利默里克參觀阿黛爾小鎮(zhèn)。阿黛爾小鎮(zhèn)是“愛爾蘭最美的小鎮(zhèn)”，這里的茅草屋可是歷史非常悠久的。在阿黛爾小鎮(zhèn)迎來過許許多多的新婚夫婦以及情侶，他們會在此舉辦他們的婚禮，以作為自己給彼此一輩子的承諾。游覽同時也會在當地的中世紀修道院安排婚禮儀式活動，體驗愛爾蘭式婚禮，婚禮會邀請當地居民參加婚禮一起分享幸福。同時整個儀式會由資深婚禮攝影師全程跟拍記錄，以及為每一對新人提供30張精修照片和15分鐘至20分鐘的婚禮跟拍記錄片?；顒咏Y束晚餐，每一對新人夫婦享受當地特色燭光晚餐。用餐：早（酒店）中（包含）晚(包含)住宿：菲茲杰拉德吳德蘭酒店D5利默里克-凱里（阿黛爾小鎮(zhèn)-基拉尼國家公園）酒店早餐后，自行參觀阿黛爾小鎮(zhèn)，給予新人兩人世界時間。午餐完畢后，驅車前往凱里的基拉尼國家公園（車程1h）?；嵊兄鴲蹱柼m美麗城市的美稱，四周遍布了許許多多的自然風光景色，其中上中下湖泊串聯成一片無與倫比的美麗，美輪美奐。晚餐后入住酒店休息。用餐：早（酒店）中（包含）晚(包含)住宿：阿黛爾莊園酒店D6凱里-科夫-都柏林（基拉尼森林公園-泰坦尼克紀念館-科爾代爾購物村）酒店早餐后，驅車（2h）前往科夫參觀游覽泰坦尼克紀念館?！疤┨鼓峥思o念館”不是在貝法斯特的那個十分有名的紀念館，而是紀念“泰坦尼克”在遇事前的最后一個?？奎c。這里特意將門票設置成船票的形式，也是表達對“泰坦尼克”的紀念，在紀念館內，新婚夫婦分別扮演Jack和Rose,體驗他們那段刻骨銘心且短暫的愛情。午餐后，驅車（3h）前往都柏林科爾代爾購物村，為家人朋友挑選禮物。讓游客盡情享受折扣的快樂以及購物的滿足感。用餐：早（酒店）中（包含）晚(自理)住宿：都柏林機場希爾頓酒店D7都柏林-倫敦-長沙酒店早餐后，驅車前往都柏林機場，經倫敦中轉，返回長沙。用餐：早（酒店）中（自理）晚(自理)住宿：（無）4.2接待標準人員：8人團隊+1全陪住宿：四星鉆高端型酒店高級大床房用餐：全程11個正餐，兩個特色餐。正餐六菜一湯，8人一桌，正餐100元/人/餐，特色餐225元/人/餐。門票:包含行程內所列景點的所有門票交通：9座大型mvp雷諾導服：全程陪同導游加當地導游服務保險：含旅行社責任險自費項目：愛爾蘭婚禮儀式4.3成本核算及報價旅游項目包含內容費用/人（元/人）費用/團（元/團）備注門票圣三一學院及圖書館：105元/人都柏林城堡：52.5元/人都柏林圣帕特里克大教堂：50元/人健力士黑啤展覽館：150元/人本拉提城堡:112.5元/人莫赫懸崖：45元/人泰坦尼克紀念館：72元/人5874697餐費正餐：9正×100元/人/正=900元/人特色餐：2正×225元/人/正=550元/人145011600住宿凱文街馬爾丹酒店：825/元/間/晚×2晚×5間÷8人=1032元/人本拉提城堡酒店：706/元/間/晚×1晚×5間÷8人=441元/人菲茲杰拉德吳德蘭酒店:1448/元/間/晚×1晚×5間÷8人=905元/人阿黛爾莊園酒店:2347/元/間/晚×1晚×5間÷8人=1466元/人都柏林機場希爾頓酒店：1047/元/間/晚×1晚×5間÷8人=654元/人449835990交通用9正座大MVP汽車：748元/天×5天÷8人=468元/人來回機票（含稅）：（6950+5844）×9人÷8人=12794元/游服務當地中文司機兼導游：600元/天/人×1人×5天÷8人=375元/人3753000其它費用婚禮置辦：16000元÷8人=2000元/人200016000成本合計/人（元/人）23772報價（元/人）26500成本合計/團（元/團）190173應收團款/人（元/團）212000團對毛利率11%5.旅游線路特色本線路主要是為愛爾蘭為旅游目的地，以“旅游+蜜月”為主要特色。本線路針對市場上現有產品的不足進行了改進。線路特色主要體現在以下幾點:選擇的目的地及景點主題多樣，包含了哈