兀兀開哥SCE從種草到成交JUL.JUL.CooperationorCompetition，notaquestion這不僅僅是一個(gè)普通商業(yè)愛好者了解商業(yè)世界的窗口，更能為資歷老道切入點(diǎn)：新近商業(yè)現(xiàn)象——市面上或許已經(jīng)有人在討論它們，但暫時(shí)沒研究方法：以訪談獲取信息，關(guān)注商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的參與者——品牌YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？03一個(gè)紅貓計(jì)劃，兩大升級(jí)點(diǎn)07紅貓計(jì)劃，源于兩年的開環(huán)電商探索之路YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？紅貓計(jì)劃與中國(guó)電商開閉環(huán)簡(jiǎn)史紅貓計(jì)劃與中國(guó)電商開閉環(huán)簡(jiǎn)史YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？04進(jìn)入同一博主主頁(yè)進(jìn)入同一博主主頁(yè)點(diǎn)擊該筆記——不顯示淘寶跳轉(zhuǎn)鏈接0505有廣告標(biāo)識(shí)的筆YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？06通過外溢轉(zhuǎn)化助力商家實(shí)現(xiàn)全營(yíng)銷鏈路分析，完善種草效果評(píng)估打通營(yíng)銷前后鏈提升種草效率｜優(yōu)化種草進(jìn)店優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流放大店鋪店鋪新客價(jià)值人群資產(chǎn)沉淀｜持續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？2022年10月2023年5月2023年8月2024年2月2024年7月2025年5月2022年10月2023年5月2023年8月2024年2月2024年7月2025年5月的轉(zhuǎn)化鏈路，追蹤用戶從閱讀筆記到淘寶搜索、加購(gòu)、成交等首次開放筆記顆粒度的全鏈路數(shù)據(jù)升級(jí)08店鋪交易即為CID鏈路投放，也就是此次紅貓計(jì)劃也配套有聚光-行業(yè)商品訪問和聚光-行業(yè)商品成0909YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？QQ468解除處置方式處置到期后自動(dòng)解除 解除處置方式處置到期后，品牌提交整改材料，經(jīng)平臺(tái)審核達(dá)標(biāo)后解除YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？書等社媒平臺(tái)逐漸找到了更適合自己的開閉環(huán)結(jié)合2013年，淘寶切斷微信跳轉(zhuǎn)2013年，淘寶切斷微信跳轉(zhuǎn)鏈接，封殺蘑菇街、美麗說等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)2017年7月，微信大規(guī)模封殺淘寶客賬號(hào)和其分享群商家通過包裹卡、客服、物流短信等積累私域流量2015年6月，淘口令功能實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)跳轉(zhuǎn)平臺(tái)對(duì)立互筑高墻商家初步形成的全域經(jīng)營(yíng)路徑交易合作流量互換2018年3月，抖音購(gòu)物車可掛淘寶鏈接，快手小店接入淘天、拼多多、有贊，形成初代商家初步形成的全域經(jīng)營(yíng)路徑交易合作流量互換2020年，小紅書直播間可以掛淘寶店鋪鏈接2020年7月，抖音切斷淘寶2020年7月，抖音切斷淘寶鏈接，強(qiáng)推抖音小店2021年8月，小紅書關(guān)閉帶貨筆記外鏈2022年2月，快手與京東和淘寶終止合作2022-2023年，抖音、快手、小紅書、騰訊先后支持CID投放商家通過CID鏈路監(jiān)測(cè)廣告效果2023年，B站官宣大開環(huán)電商戰(zhàn)略2025年，小紅書官宣紅貓/紅京計(jì)劃2023年，B站官宣大開環(huán)電商戰(zhàn)略2025年，小紅書官宣紅貓/紅京計(jì)劃開放協(xié)作數(shù)據(jù)共生阿里推出阿里推出UD、小紅書推出小紅星/小紅盟等官方工具，搭建種收一體鏈路40000+9000+40000+9000+500004000030000200002018-082020-022020-042020-062020-08YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？88.5806040抖音快手它相當(dāng)于平臺(tái)筑墻時(shí)，技術(shù)服務(wù)商放下的一截梯它相當(dāng)于平臺(tái)筑墻時(shí)，技術(shù)服務(wù)商放下的一截梯果廣告收入分別實(shí)現(xiàn)了50%和40%的同比增速，與其讓流量被動(dòng)外溢，不如平臺(tái)主動(dòng)破墻。2022-YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？小紅書終于找到自己的長(zhǎng)板小紅書終于找到自己的長(zhǎng)板業(yè)務(wù)搖擺和外部環(huán)境變化讓小紅書不斷錯(cuò)過赴美上總經(jīng)理?xiàng)钊魮?dān)任CFO，這被外界視為小紅書在為上YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？ D輪D輪30000萬(wàn)美元3050000萬(wàn)美元200 年天貓國(guó)際自營(yíng)業(yè)務(wù)的沖擊后，福利社最終于年底小紅書福利社年底 涵蓋護(hù)膚、彩妝、時(shí)尚穿搭、家居好物、母嬰等眾多海淘購(gòu)物類別年初年初 初期主營(yíng)包括美妝、護(hù)膚品、香氛、時(shí)尚家居等綜合品類。后來(lái)轉(zhuǎn)向深耕露營(yíng)、騎行、徒步等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景有光 有設(shè)計(jì)感的居家和出行用品小紅書之家美妝、服飾、家居等第三方平臺(tái) 買手電商/生活方式電商小紅書電商出海領(lǐng)航計(jì)劃 跨境電商據(jù)外媒報(bào)道，2023年小紅書首次實(shí)現(xiàn)電商傭金營(yíng)收和廣告，其中廣告營(yíng)收占比京東2.42.4拼多多2023快手640.230.23(估)/2023小紅書35.2數(shù)據(jù)來(lái)源：京東、拼多多、快手財(cái)報(bào)、中信建YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？以為淘天和京東等平臺(tái)店鋪賣家提供更精細(xì)化的全審核即可從而引導(dǎo)母嬰、女裝等優(yōu)勢(shì)類目商家在并且他覺得紅貓對(duì)于小紅書電商業(yè)務(wù)來(lái)說是一個(gè)利YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？小紅書全域經(jīng)營(yíng)方法論小紅書全域經(jīng)營(yíng)方法論小紅星檢測(cè)種草效果 種草直達(dá)轉(zhuǎn)化小紅星檢測(cè)種草效果 種草直達(dá)轉(zhuǎn)化YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？ 案例 案例 案例進(jìn)一步地，針對(duì)運(yùn)動(dòng)煥活人群做內(nèi)容偏好洞察，會(huì)發(fā)現(xiàn)該人群相比小紅書大盤人群指數(shù)）達(dá)到了231。通過戶外騎行攻略的軟性植入種草，六神驅(qū)蚊蛋在運(yùn)動(dòng)煥活人國(guó)貨情懷黨運(yùn)動(dòng)煥活人群家生活人群國(guó)貨情懷黨運(yùn)動(dòng)煥活人群家生活人群國(guó)風(fēng)美學(xué)家國(guó)風(fēng)美學(xué)家自在戶外人群自在戶外人群以結(jié)果為目的，賽馬測(cè)試Γ高轉(zhuǎn)化」內(nèi)容模型以結(jié)果為目的，賽馬測(cè)試Γ高轉(zhuǎn)化」內(nèi)容模型vs vsvs vs高成本進(jìn)店素材高成本進(jìn)店素材低成本進(jìn)店素材低成本進(jìn)店素材YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？小紅星人群反推買點(diǎn)小紅書站內(nèi)需求強(qiáng)小紅書站內(nèi)需求強(qiáng)站外電商購(gòu)買欲強(qiáng)愛看又愛買睡眠場(chǎng)景搜索詞云喜臨門大爆品喜臨門大爆品r星人群」搜索偏好床墊品類搜索詞云場(chǎng)景床墊品類搜索詞云場(chǎng)景抗價(jià)高臥榻兒靈犀科學(xué)精準(zhǔn)鎖定for爆品for鎖定for爆品脊柱支撐性強(qiáng)、深睡配置高、助眠效果強(qiáng)信息來(lái)源：喜臨門小紅書營(yíng)銷案例合理分配KFS，降低站外轉(zhuǎn)化成本4月1日5月1日5月15日5月20日5月30日6月3日6月20日先測(cè)筆記打爆文積累星人群積累星人群臨門一腳做轉(zhuǎn)化猶豫黨喚醒猶豫黨喚醒再轉(zhuǎn)化再轉(zhuǎn)化 信息來(lái)源：喜臨門小紅書營(yíng)銷案例案例一案例一YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？與種草周期數(shù)據(jù)，篩選出平臺(tái)內(nèi)興趣人群量級(jí)最大、種草投放周期最長(zhǎng)的核心單品小金星以「回搜成本＜50」或「進(jìn)選歷史測(cè)評(píng)類/榜單類優(yōu)質(zhì)筆記，通過AB測(cè)試快速優(yōu)化行面轉(zhuǎn)向成單目標(biāo)計(jì)劃，同時(shí)增群定向內(nèi)容，針對(duì)性放大目標(biāo) 采用控制變量法，在搜索場(chǎng)域優(yōu)質(zhì)筆記（小紅星過往高轉(zhuǎn)化內(nèi)容）」，反復(fù)驗(yàn)證后鎖定最優(yōu)解：成單成本結(jié)合手動(dòng)出價(jià)為核心投放模式，高效控制轉(zhuǎn)在信息流與通投場(chǎng)域，選擇優(yōu)質(zhì)筆記搭配人群定向測(cè)試，通法，找到適配人群類型、動(dòng)態(tài)調(diào)整場(chǎng)域投放占比，最終確立搜索、信息流、通投的黃金投快速放大站外生意規(guī)模。開放批次開放批次行業(yè)種草依賴度內(nèi)容形式偏好轉(zhuǎn)化路徑特點(diǎn)美妝護(hù)膚健康母嬰育兒戶外運(yùn)動(dòng)測(cè)評(píng)/成分解析/妝教測(cè)評(píng)/成分解析/效果對(duì)比安全測(cè)評(píng)/育兒經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)景化展示/功能測(cè)評(píng)種草→搜索→購(gòu)買種草→搜索→購(gòu)買高信任種草→私域轉(zhuǎn)化場(chǎng)景種草→購(gòu)買家居生活旅游酒店寵物用品文教食品飲料服裝時(shí)尚玩具潮玩科技數(shù)碼場(chǎng)景化展示/裝修案例攻略/體驗(yàn)分享萌寵內(nèi)容/用品實(shí)測(cè)測(cè)評(píng)/體驗(yàn)分享健康科普/食譜教程穿搭展示/KOL上身場(chǎng)景化體驗(yàn)功能測(cè)評(píng)/場(chǎng)景化體驗(yàn)長(zhǎng)周期種草→直播/私域種草→跨平臺(tái)預(yù)訂情感種草→直播復(fù)購(gòu)種草→留資/購(gòu)買種草→即時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容曝光→直播轉(zhuǎn)化種草→購(gòu)買理性決策→跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？筆記筆記筆記650638825828筆記筆記預(yù)估投放4.08w6030PISSA√√xxx√√xxxxxYICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？xx核心角色√√xxxx√√x√xx核心角色√√xxxx√√x√xxxxx√√x 案例YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？lululemon5.8w5.8w438.02w數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)，截至7月7日的近90商家的核心矛盾在于平衡站內(nèi)轉(zhuǎn)化與站外引流——牌案例展開——它們分別代表三類不同經(jīng)營(yíng)訴求的YICAIBUSINESSSCHOOL一財(cái)商學(xué)院｜從種草到成交：小紅書如何重構(gòu)電商生意鏈路？運(yùn)動(dòng)人群養(yǎng)寵人群新品三重奏沙發(fā)老品運(yùn)動(dòng)人群養(yǎng)寵人群新品三重奏沙發(fā)老品貓抓布沙發(fā)分區(qū)彈簧→運(yùn)動(dòng)后深度支撐防抓防污布料→人寵安全共居解決方案案例一 種草+小紅星搜索詞攔截→天貓進(jìn)店種草+種草直達(dá)筆記掛鏈→天貓下單CPUV投放人群側(cè)重場(chǎng)域全友和林氏家居哪個(gè)更好搜索詞流量CPUV投放人群側(cè)重場(chǎng)域全友和林氏家居哪個(gè)更好搜索詞流量場(chǎng)景詞攻略詞同類品詞品類詞品牌詞結(jié)合新品的高進(jìn)店目標(biāo)，林氏家居通過持續(xù)內(nèi)容投放調(diào)沙發(fā)興趣人群具備更高的站外活躍度，因此加大該人群結(jié)合老品需高效轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，設(shè)定痛點(diǎn)導(dǎo)向型養(yǎng)貓人沙發(fā)選購(gòu)攻略，并在搜索場(chǎng)域設(shè)立搜索詞矩陣，側(cè)重轉(zhuǎn)化針對(duì)新品三重奏沙發(fā)，聚焦運(yùn)動(dòng)人群運(yùn)動(dòng)后恢復(fù)難、解新品—關(guān)注高進(jìn)店率老品—關(guān)注商品成單ROI新品—關(guān)注高進(jìn)店率搜索詞高進(jìn)店率搜索詞詞性轉(zhuǎn)化效果：高進(jìn)店率搜索詞搜索詞搜索詞0.400.400.590.500.500.33YICAIBUSINESSSCHOOL