2025年市場拓展策略考試試題及答案市場拓展策略考試試題一、單項選擇題（每題3分，共30分）1.以下哪種市場調(diào)研方法能夠最直接地獲取消費者的意見和需求？（）A.文獻調(diào)研法B.觀察法C.問卷調(diào)查法D.實驗法2.在進行市場細分時，根據(jù)消費者的生活方式、個性特點等因素進行劃分的方法屬于（）。A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分3.企業(yè)在新的市場中推出與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似功能的新產(chǎn)品，這種市場拓展策略是（）。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營4.以下哪項不屬于目標市場選擇的模式？（）A.單一市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.市場差異化5.企業(yè)通過降低價格來吸引更多的消費者，擴大市場份額，這種定價策略是（）。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略6.利用社交媒體平臺進行市場推廣，主要是為了（）。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增強品牌知名度C.降低生產(chǎn)成本D.增加產(chǎn)品庫存7.當企業(yè)的市場份額已經(jīng)很高，進一步擴大市場份額的難度較大時，適宜采用的市場拓展策略是（）。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營8.以下哪種渠道模式是生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者？（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道9.企業(yè)在市場拓展過程中，與供應商、經(jīng)銷商等建立長期穩(wěn)定的合作關系，這種策略屬于（）。A.供應鏈合作策略B.品牌合作策略C.技術(shù)合作策略D.營銷合作策略10.在市場拓展中，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，主要是為了（）。A.模仿競爭對手B.避開競爭對手的優(yōu)勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢C.與競爭對手進行惡性競爭D.降低自身產(chǎn)品質(zhì)量二、多項選擇題（每題5分，共25分）1.市場拓展策略的制定需要考慮的因素包括（）。A.市場需求B.競爭對手C.企業(yè)自身資源D.宏觀環(huán)境2.市場細分的有效條件包括（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性3.以下屬于市場開發(fā)策略的途徑有（）。A.尋找新的地理區(qū)域市場B.開發(fā)新的用戶群體C.進入新的細分市場D.增加產(chǎn)品的功能4.企業(yè)的促銷策略主要包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系5.影響企業(yè)市場拓展的宏觀環(huán)境因素有（）。A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境三、判斷題（每題2分，共10分）1.市場調(diào)研只是在企業(yè)進入新市場時需要進行，進入市場后就不需要再進行調(diào)研了。（）2.企業(yè)在進行市場細分時，細分的越細越好。（）3.產(chǎn)品開發(fā)策略主要是針對現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品。（）4.企業(yè)只要降低價格，就一定能擴大市場份額。（）5.公共關系是一種長期的促銷策略，旨在樹立企業(yè)良好的形象。（）四、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述市場拓展策略的主要類型及其特點。2.請說明市場調(diào)研在市場拓展中的重要作用。五、論述題（15分）結(jié)合實際案例，論述企業(yè)在2025年市場拓展中如何應對激烈的市場競爭。答案一、單項選擇題1.C。問卷調(diào)查法可以直接向消費者發(fā)放問卷，獲取他們的意見和需求，是最直接的調(diào)研方法。文獻調(diào)研法主要是收集已有的資料；觀察法是觀察消費者的行為；實驗法是通過控制變量來研究因果關系。2.C。心理細分是根據(jù)消費者的生活方式、個性特點等心理因素進行市場細分。地理細分是按地理位置劃分；人口細分按人口統(tǒng)計變量劃分；行為細分按消費者的購買行為劃分。3.C。產(chǎn)品開發(fā)是在現(xiàn)有市場中推出新產(chǎn)品，這里是在新市場推出相似功能新產(chǎn)品，也屬于產(chǎn)品開發(fā)策略。市場滲透是提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的份額；市場開發(fā)是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場；多元化經(jīng)營是進入全新的業(yè)務領域。4.D。目標市場選擇模式包括單一市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇性專業(yè)化和全面覆蓋，市場差異化是一種競爭策略，不是目標市場選擇模式。5.B。滲透定價策略是通過低價吸引消費者，迅速占領市場份額。撇脂定價策略是高價進入市場；滿意定價策略是介于兩者之間；心理定價策略是利用消費者心理定價。6.B。利用社交媒體平臺進行市場推廣，主要目的是增強品牌知名度，讓更多人了解企業(yè)和產(chǎn)品。提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本和增加產(chǎn)品庫存與社交媒體推廣沒有直接關系。7.D。當市場份額已經(jīng)很高，進一步擴大難度大時，多元化經(jīng)營可以進入新的業(yè)務領域，尋找新的增長點。市場滲透適用于有較大市場滲透空間時；市場開發(fā)是開拓新市場；產(chǎn)品開發(fā)是針對現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品。8.A。零級渠道是生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，沒有中間環(huán)節(jié)。一級渠道有一個中間環(huán)節(jié)；二級渠道有兩個中間環(huán)節(jié)；三級渠道有三個中間環(huán)節(jié)。9.A。與供應商、經(jīng)銷商等建立長期穩(wěn)定的合作關系屬于供應鏈合作策略，旨在優(yōu)化供應鏈，提高效率。品牌合作策略主要是品牌之間的合作；技術(shù)合作策略側(cè)重于技術(shù)方面的合作；營銷合作策略主要是在營銷方面的合作。10.B。分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，是為了避開競爭對手的優(yōu)勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定更有效的競爭策略，而不是模仿、惡性競爭或降低自身產(chǎn)品質(zhì)量。二、多項選擇題1.ABCD。市場拓展策略的制定需要綜合考慮市場需求、競爭對手、企業(yè)自身資源和宏觀環(huán)境等因素，以確保策略的可行性和有效性。2.ABCD。市場細分的有效條件包括可衡量性，即細分市場的規(guī)模、購買力等可以衡量；可進入性，企業(yè)能夠進入細分市場；可盈利性，細分市場有足夠的利潤空間；穩(wěn)定性，細分市場在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定。3.ABC。市場開發(fā)策略的途徑包括尋找新的地理區(qū)域市場、開發(fā)新的用戶群體、進入新的細分市場。增加產(chǎn)品的功能屬于產(chǎn)品開發(fā)策略。4.ABCD。企業(yè)的促銷策略主要包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系，這些策略可以單獨或組合使用，以促進產(chǎn)品銷售。5.ABCD。影響企業(yè)市場拓展的宏觀環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，企業(yè)需要關注這些因素的變化，及時調(diào)整市場拓展策略。三、判斷題1.×。市場調(diào)研是一個持續(xù)的過程，不僅在進入新市場時需要進行，進入市場后也需要不斷進行調(diào)研，以了解市場變化、消費者需求變化和競爭對手動態(tài)等。2.×。市場細分并非越細越好，過度細分會導致市場規(guī)模過小，增加企業(yè)的營銷成本，企業(yè)需要根據(jù)自身資源和市場情況進行合理細分。3.√。產(chǎn)品開發(fā)策略就是針對現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品，以滿足消費者不斷變化的需求。4.×。企業(yè)降低價格不一定能擴大市場份額，還需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、競爭對手的反應等因素，如果單純降低價格而忽視其他方面，可能會導致利潤下降甚至失去市場。5.√。公共關系是一種長期的促銷策略，通過與公眾建立良好的關系，樹立企業(yè)良好的形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。四、簡答題1.市場拓展策略的主要類型及其特點如下：市場滲透策略：特點是在現(xiàn)有市場上，通過各種營銷手段，如增加廣告投入、改進產(chǎn)品包裝、降低價格等，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額。風險相對較低，因為是在熟悉的市場和產(chǎn)品基礎上進行拓展，但市場增長空間有限。市場開發(fā)策略：是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的市場，包括新的地理區(qū)域、新的用戶群體或新的細分市場?？梢詳U大企業(yè)的市場范圍，增加銷售機會，但需要對新市場進行充分的調(diào)研和了解，可能面臨一定的市場風險。產(chǎn)品開發(fā)策略：針對現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品，滿足消費者不斷變化的需求。可以提高企業(yè)的競爭力，增加產(chǎn)品的附加值，但需要投入較多的研發(fā)成本，且新產(chǎn)品的市場接受度存在一定的不確定性。多元化經(jīng)營策略：進入全新的業(yè)務領域，與現(xiàn)有業(yè)務沒有直接關聯(lián)?？梢苑稚⑵髽I(yè)的經(jīng)營風險，開拓新的利潤增長點，但對企業(yè)的資源、管理能力和市場洞察力要求較高，風險也相對較大。2.市場調(diào)研在市場拓展中的重要作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：了解市場需求：通過市場調(diào)研，可以了解消費者的需求、偏好、購買行為等，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、制定營銷策略提供依據(jù)，確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求。分析競爭對手：調(diào)研可以幫助企業(yè)了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等，從而找出自身的優(yōu)勢和劣勢，制定差異化的競爭策略。評估市場潛力：確定目標市場的規(guī)模、增長趨勢和潛力，幫助企業(yè)判斷是否值得進入該市場，以及如何合理規(guī)劃市場拓展的規(guī)模和速度。監(jiān)測市場變化：市場環(huán)境是不斷變化的，通過持續(xù)的市場調(diào)研，企業(yè)可以及時了解市場動態(tài)，如政策法規(guī)的變化、技術(shù)的創(chuàng)新、消費者觀念的轉(zhuǎn)變等，以便及時調(diào)整市場拓展策略。五、論述題以智能手機市場為例，在2025年市場競爭激烈的情況下，企業(yè)可以從以下幾個方面應對：產(chǎn)品創(chuàng)新蘋果公司一直注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出具有新功能和新技術(shù)的智能手機。例如，其在攝像頭技術(shù)、芯片性能、操作系統(tǒng)等方面持續(xù)投入研發(fā)。在2025年，面對激烈競爭，企業(yè)應加大研發(fā)投入，關注新興技術(shù)，如折疊屏技術(shù)、人工智能技術(shù)在手機上的應用等。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者對高品質(zhì)、高性能手機的需求，提高產(chǎn)品的差異化程度，從而吸引更多消費者。品牌建設華為在品牌建設方面做得非常出色，通過多年的努力，樹立了高端、可靠的品牌形象。企業(yè)在2025年要加強品牌建設，注重品牌文化的傳播和品牌形象的塑造。通過廣告宣傳、公益活動等方式，提高品牌的知名度和美譽度。同時，要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，維護品牌的良好形象，增強消費者對品牌的忠誠度。營銷策略優(yōu)化小米采用線上線下相結(jié)合的營銷策略，通過線上電商平臺進行銷售，同時拓展線下門店。在2025年，企業(yè)應根據(jù)市場變化和消費者需求，優(yōu)化營銷策略?？梢岳蒙缃幻襟w、短視頻等新興營銷渠道，開展精準營銷。例如，通過大數(shù)據(jù)分析，了解消費者的興趣愛好和購買行為，向目標客戶推送個性化的廣告和促銷信息。此外，還可以開展促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引消費者購買。供應鏈管理三星在供應鏈管理方面具有很強的優(yōu)勢，能夠保證原材料的供應和產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。企業(yè)在2025年要加強供應鏈管理，與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，