2024年小紅書初級營銷師核心題庫（附答案及解析）第一部分單項選擇題（每題3分，共36分）小紅書賬號注冊后“養(yǎng)號”階段的核心目標(biāo)是（）A.快速發(fā)布10篇以上筆記鋪量B.讓平臺識別賬號垂直領(lǐng)域，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽C.立即開通商品分享功能D.用小號給自己刷互動數(shù)據(jù)2024年平臺新規(guī)明確禁止“交易導(dǎo)流”，以下哪種行為屬于合規(guī)操作？（）A.筆記評論區(qū)回復(fù)“加V領(lǐng)福利，看我主頁”B.通過直播間購物車掛載小紅書店鋪商品鏈接C.簡介中用“地球號”代替微信引導(dǎo)私信D.發(fā)布含站外平臺二維碼的產(chǎn)品圖新賬號冷啟動階段（粉絲＜1000）每日發(fā)布筆記的合理數(shù)量是（）A.1篇，專注打磨內(nèi)容質(zhì)量B.5-8篇，通過鋪量獲取曝光C.10篇以上，快速占領(lǐng)流量池D.3天1篇，避免內(nèi)容質(zhì)量下降筆記封面設(shè)計的核心原則不包括（）A.突出核心信息，包含關(guān)鍵詞B.色彩搭配控制在3種以內(nèi)，風(fēng)格簡潔C.用高糊圖片營造神秘感D.貼合賬號定位，保持風(fēng)格統(tǒng)一以下哪種內(nèi)容最符合小紅書初級營銷的“價值輸出”核心要求？（）A.純產(chǎn)品廣告，無任何使用體驗B.“3步搞定早餐！打工人快手三明治教程”C.無主題的日常流水賬分享D.抄襲爆款筆記的同質(zhì)化內(nèi)容賬號權(quán)重提升的關(guān)鍵動作是（）A.頻繁修改昵稱和簡介B.專注單一領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容C.跨美妝、美食、職場多領(lǐng)域發(fā)筆記D.購買粉絲提升賬號熱度2024年平臺對“違規(guī)導(dǎo)流”的處罰不包括（）A.警告并扣除信譽分B.限制直播功能或關(guān)閉權(quán)限C.直接提升賬號曝光權(quán)重D.永久封禁賬號評論區(qū)維護的核心價值是（）A.增加筆記字?jǐn)?shù)，提升內(nèi)容長度B.收集用戶反饋，提升互動與轉(zhuǎn)化C.發(fā)布廣告鏈接，引導(dǎo)站外交易D.刪除所有負(fù)面評論，維持完美形象初級運營者分析筆記數(shù)據(jù)時，首要關(guān)注的指標(biāo)是（）A.粉絲總數(shù)量B.筆記閱讀量、點贊率、收藏率C.賬號注冊時長D.競品的粉絲增長數(shù)打造“爆文庫”的正確方法是（）A.完全復(fù)制競品爆款筆記的文字和圖片B.模仿爆款的封面板式、選題邏輯，輸出原創(chuàng)內(nèi)容C.搬運其他平臺的熱門內(nèi)容直接發(fā)布D.用AI生成大量無意義內(nèi)容填充賬號矩陣運營的初級策略是（）A.注冊3-5個賬號，統(tǒng)一發(fā)布完全相同的內(nèi)容B.主賬號深耕核心領(lǐng)域，小號輔助互動提升權(quán)重C.每個賬號覆蓋不同領(lǐng)域，擴大受眾范圍D.用小號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容引流至主賬號小紅書官方運營學(xué)習(xí)的核心渠道是（）A.非官方的第三方培訓(xùn)課程B.小紅書官方賬號“薯隊長”C.競品的公開運營手冊D.粉絲的評論建議匯總第二部分多項選擇題（每題4分，共24分，多選、少選均不得分）賬號定位的核心維度包括（）A.自身的優(yōu)勢或興趣領(lǐng)域B.目標(biāo)用戶的真實需求C.領(lǐng)域的商業(yè)化可能性D.平臺的流量補貼力度2024年“交易導(dǎo)流”的違規(guī)類型有（）A.傳播個人微信、QQ等聯(lián)系方式B.發(fā)布站外平臺的鏈接或二維碼C.引導(dǎo)用戶查看主頁的小紅書店鋪地址D.多賬號配合引導(dǎo)脫離平臺交易筆記選題的有效來源包括（）A.小紅書平臺的熱門話題B.競品的爆款選題分析C.粉絲評論區(qū)的高頻提問D.品牌的營銷活動主題新賬號冷啟動的關(guān)鍵步驟有（）A.注冊后先瀏覽同領(lǐng)域爆款筆記，不急于完善資料B.第2-3天再優(yōu)化頭像、昵稱等個人資料C.初期發(fā)布筆記不掛商品鏈接，積累自然數(shù)據(jù)D.直接投放薯條加熱初始內(nèi)容合規(guī)的用戶互動方式有（）A.回復(fù)粉絲問題，解答產(chǎn)品使用疑惑B.引導(dǎo)粉絲在評論區(qū)討論內(nèi)容相關(guān)話題C.用小號批量發(fā)布“沙發(fā)”“好看”等無意義評論D.收集評論區(qū)建議用于內(nèi)容優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化的核心依據(jù)包括（）A.高數(shù)據(jù)筆記的選題和封面特征B.粉絲評論中的負(fù)面反饋C.平臺最新的內(nèi)容規(guī)范和禁忌D.競品的內(nèi)容更新頻率第三部分判斷題（每題2分，共10分，對的打“√”，錯的打“×”）養(yǎng)號階段需要每天關(guān)注2-4個同領(lǐng)域達(dá)人，向平臺傳遞精準(zhǔn)定位信號。（）粉絲數(shù)量少的賬號無法實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，必須先漲粉再做銷售。（）筆記發(fā)布7天后仍無出單，說明賬號完全沒有價值，應(yīng)立即放棄。（）標(biāo)題中包含核心關(guān)鍵詞，能提高筆記被搜索到的概率。（）只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，即使違反“交易導(dǎo)流”規(guī)則，也不會受到處罰。（）第四部分簡答題（每題5分，共10分）簡述2024年小紅書新賬號“從注冊到冷啟動”的核心操作流程（含時間節(jié)點）。初級運營者如何通過評論區(qū)維護提升筆記轉(zhuǎn)化效果？請列舉3種具體方法。第五部分綜合應(yīng)用題（10分）某新手計劃運營一個“大學(xué)生平價美妝”小紅書賬號，目標(biāo)用戶為18-22歲在校大學(xué)生，預(yù)算有限且注重性價比。請結(jié)合2024年平臺規(guī)則與初級運營要點，完成以下任務(wù)：（1）設(shè)計賬號的核心定位（含人設(shè)、價值主張）；（2）規(guī)劃賬號冷啟動階段（前2周）的內(nèi)容發(fā)布計劃（分階段說明）；（3）撰寫1篇符合合規(guī)要求的爆款筆記標(biāo)題與首段，并說明設(shè)計邏輯。參考答案及解析第一部分單項選擇題答案：B解析：養(yǎng)號的核心是通過定向瀏覽同領(lǐng)域內(nèi)容，讓平臺識別賬號垂直方向，打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，為后續(xù)流量推薦奠定基礎(chǔ)。答案：B解析：直播間購物車掛載站內(nèi)店鋪鏈接屬于官方允許的交易路徑，其余選項均符合“交易導(dǎo)流”違規(guī)定義，2024年平臺對此類行為處罰嚴(yán)格。答案：A解析：冷啟動階段核心是打磨內(nèi)容質(zhì)量，而非盲目鋪量，1篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的效果遠(yuǎn)超多篇低質(zhì)內(nèi)容，過度鋪量可能導(dǎo)致賬號權(quán)重下降。答案：C解析：封面需清晰傳遞核心信息，高糊圖片會降低用戶點擊意愿，簡潔風(fēng)格、關(guān)鍵詞突出、風(fēng)格統(tǒng)一才是正確原則。答案：B解析：該選項聚焦用戶“快速做早餐”的痛點，提供具體解決方案，符合小紅書“價值輸出”的核心要求，其余選項均無實質(zhì)價值。答案：B解析：垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)內(nèi)容輸出是提升權(quán)重的關(guān)鍵，頻繁改資料、跨領(lǐng)域發(fā)布、買粉均會降低賬號權(quán)重。答案：C解析：違規(guī)導(dǎo)流會受到警告、限權(quán)、封號等處罰，不可能提升曝光權(quán)重，此為2024年平臺明確的違規(guī)后果。答案：B解析：評論區(qū)維護可激活互動、收集反饋、提升轉(zhuǎn)化，刪除所有負(fù)面評論和發(fā)布違規(guī)鏈接均不可取。答案：B解析：閱讀量、點贊率、收藏率直接反映單篇內(nèi)容質(zhì)量，是初級運營者優(yōu)化內(nèi)容的核心依據(jù)，粉絲總數(shù)等指標(biāo)為次要參考。答案：B解析：爆文庫需基于爆款邏輯進行原創(chuàng)，完全復(fù)制或搬運屬于侵權(quán)，AI生成無意義內(nèi)容無價值。答案：B解析：初級矩陣策略應(yīng)以主賬號為核心，小號輔助互動提升權(quán)重，相同內(nèi)容或違規(guī)引流均不符合運營邏輯。答案：B解析：“薯隊長”是小紅書官方運營信息發(fā)布渠道，是最權(quán)威的學(xué)習(xí)來源，第三方課程和競品手冊非核心渠道。第二部分多項選擇題答案：ABC解析：賬號定位需結(jié)合自身優(yōu)勢、用戶需求和商業(yè)化潛力，流量補貼力度并非核心維度。答案：ABD解析：引導(dǎo)至站內(nèi)店鋪屬于合規(guī)行為，傳播私域聯(lián)系方式、站外鏈接、多賬號導(dǎo)流均為2024年明確的違規(guī)類型。答案：ABCD解析：熱門話題、競品爆款、粉絲提問、品牌活動均可作為選題來源，能確保內(nèi)容貼合用戶需求與平臺熱點。答案：ABC解析：冷啟動階段需先養(yǎng)號再完善資料，初期不掛鏈接積累數(shù)據(jù)，直接投薯條易浪費成本，不符合初級運營邏輯。答案：ABD解析：回復(fù)問題、引導(dǎo)討論、收集建議均為合規(guī)互動方式，批量發(fā)布無意義評論屬于虛假互動，可能被平臺處罰。答案：ABC解析：內(nèi)容優(yōu)化需基于自身數(shù)據(jù)、用戶反饋和平臺規(guī)則，競品更新頻率并非核心依據(jù)。第三部分判斷題答案：√解析：養(yǎng)號期間關(guān)注同領(lǐng)域達(dá)人，可向平臺傳遞精準(zhǔn)定位信號，幫助賬號快速打上標(biāo)簽，提升后續(xù)流量精準(zhǔn)度。答案：×解析：粉絲數(shù)量并非轉(zhuǎn)化的唯一決定因素，精準(zhǔn)定位+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小賬號，同樣能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。答案：×解析：7天無出單可能是內(nèi)容或時機問題，可通過優(yōu)化內(nèi)容、調(diào)整發(fā)布策略改善，直接放棄過于絕對。答案：√解析：標(biāo)題包含關(guān)鍵詞可被平臺搜索算法抓取，提高筆記在用戶檢索時的曝光概率。答案：×解析：2024年平臺對違規(guī)導(dǎo)流“零容忍”，無論內(nèi)容質(zhì)量如何，違規(guī)均會受到處罰。第四部分簡答題答案：①注冊當(dāng)天：僅完成賬號注冊，不完善資料，按5:1比例瀏覽同領(lǐng)域爆款筆記，不互動；②第2-3天：完善頭像、昵稱、簡介（明確人設(shè)與定位），每天關(guān)注2-4個同領(lǐng)域千粉達(dá)人，持續(xù)瀏覽相關(guān)內(nèi)容；③第7-14天：開始發(fā)布筆記，每日1篇，聚焦垂直領(lǐng)域，暫不掛商品鏈接；④第15天起：觀察筆記自然數(shù)據(jù)（瀏覽量、互動率），數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可嘗試掛載合規(guī)商品鏈接，同步開啟評論區(qū)維護。答案：①需求挖掘：主動回復(fù)“這款口紅有平價替代嗎？”等問題，記錄高頻需求轉(zhuǎn)化為后續(xù)選題；②信任建立：用“我也是學(xué)生黨，這款粉底液親測持妝6小時”等真實口吻互動，拉近與用戶距離；③轉(zhuǎn)化引導(dǎo)：當(dāng)用戶詢問購買渠道時，回復(fù)“筆記左下角有小紅書店鋪鏈接，官方正品可放心入”，引導(dǎo)站內(nèi)交易。第五部分綜合應(yīng)用題答案：（1）賬號定位：人設(shè)為“精打細(xì)算的美院學(xué)姐阿澤”，價值主張“每月300元搞定全妝！只推大學(xué)生買得起的平價美妝”（突出學(xué)生身份共鳴與性價比核心價值）。（2）冷啟動前2周計劃：①第1周（養(yǎng)號期）：前3天僅瀏覽“大學(xué)生平價美妝”“百元內(nèi)彩妝”等相關(guān)爆款筆記，關(guān)注5個同領(lǐng)域?qū)W長/學(xué)姐賬號；第4-7天完善資料，發(fā)布2篇“學(xué)生黨美妝避坑指南”干貨筆記，無商品鏈接；②第2周（內(nèi)容測試期）：每日發(fā)布1篇，涵蓋“百元內(nèi)粉底測評”“拼夕夕美妝好物實測”“軍訓(xùn)防曬平價推薦”，文末引導(dǎo)“你們想測哪款