國(guó)際營(yíng)銷考試題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的導(dǎo)向是（）A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求B.國(guó)際市場(chǎng)需求C.企業(yè)自身需求D.行業(yè)發(fā)展需求2.以下屬于國(guó)際市場(chǎng)直接渠道的是（）A.通過(guò)國(guó)外零售商銷售B.通過(guò)國(guó)外代理商銷售C.企業(yè)在國(guó)外設(shè)立銷售辦事處D.通過(guò)國(guó)外經(jīng)銷商銷售3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）A.消費(fèi)者需求差異B.地理區(qū)域差異C.文化差異D.經(jīng)濟(jì)差異4.企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略5.國(guó)際營(yíng)銷中，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)是（）A.更好滿足當(dāng)?shù)匦枨驜.降低成本C.提高產(chǎn)品適應(yīng)性D.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力6.以下哪種文化因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響最大（）A.語(yǔ)言B.宗教C.價(jià)值觀D.風(fēng)俗習(xí)慣7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，最常見的促銷方式是（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售的策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.全面覆蓋策略9.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略稱為（）A.統(tǒng)一定價(jià)策略B.多元定價(jià)策略C.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略D.控制定價(jià)策略10.國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研問(wèn)題和目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息答案：1.B2.C3.A4.B5.B6.C7.B8.C9.C10.A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.文化環(huán)境D.自然環(huán)境E.技術(shù)環(huán)境2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式主要有（）A.出口進(jìn)入模式B.契約進(jìn)入模式C.投資進(jìn)入模式D.聯(lián)盟進(jìn)入模式E.合作進(jìn)入模式3.影響國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策E.匯率變動(dòng)4.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的包裝策略有（）A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.再使用包裝策略D.附贈(zèng)品包裝策略E.等級(jí)包裝策略5.國(guó)際營(yíng)銷中的廣告策略包括（）A.標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略B.差異化廣告策略C.形象廣告策略D.產(chǎn)品廣告策略E.公益廣告策略6.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.經(jīng)濟(jì)因素7.國(guó)際營(yíng)銷公共關(guān)系的主要任務(wù)是（）A.樹立企業(yè)良好形象B.建立良好的公眾關(guān)系C.收集和反饋信息D.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系E.推銷企業(yè)產(chǎn)品8.國(guó)際營(yíng)銷中人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有（）A.直接溝通B.靈活機(jī)動(dòng)C.針對(duì)性強(qiáng)D.及時(shí)反饋E.成本較低9.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的品牌策略有（）A.統(tǒng)一品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.分類品牌策略D.多品牌策略E.品牌延伸策略10.影響國(guó)際營(yíng)銷渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)自身因素D.競(jìng)爭(zhēng)因素E.環(huán)境因素答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.AB6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的基本原理是相同的。（）2.企業(yè)選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)越多越好。（）3.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略適用于所有產(chǎn)品。（）4.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)只需考慮成本和利潤(rùn)。（）5.人員推銷在國(guó)際營(yíng)銷中效果不如廣告。（）6.國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷調(diào)研更復(fù)雜。（）7.文化差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有影響。（）8.國(guó)際營(yíng)銷渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)渠道的控制能力越強(qiáng)。（）9.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上采用統(tǒng)一品牌策略風(fēng)險(xiǎn)較大。（）10.國(guó)際營(yíng)銷中的營(yíng)業(yè)推廣是一種短期促銷方式。（）答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.√四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別。答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨更復(fù)雜的環(huán)境，包括不同國(guó)家的政治、法律、文化、經(jīng)濟(jì)等差異。國(guó)際市場(chǎng)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略等方面都需考慮更多跨國(guó)因素，操作難度和風(fēng)險(xiǎn)更大。2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，出口進(jìn)入模式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？答案：優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)低、成本小，可利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)施。缺點(diǎn)是易受貿(mào)易壁壘影響，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)控制弱，不利于深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。3.簡(jiǎn)述影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。答案：主要因素有成本，包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本等；市場(chǎng)需求，需求影響價(jià)格彈性；競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)手定價(jià)影響自身定價(jià)；政府政策如關(guān)稅、價(jià)格管制；匯率變動(dòng)也會(huì)影響產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格。4.國(guó)際營(yíng)銷中廣告策略的選擇依據(jù)是什么？答案：依據(jù)包括產(chǎn)品特性，標(biāo)準(zhǔn)化或差異化產(chǎn)品策略不同；目標(biāo)市場(chǎng)文化，文化差異影響接受程度；目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為，不同購(gòu)買習(xí)慣需不同廣告策略；企業(yè)自身資源和目標(biāo)也影響廣告策略選擇。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在國(guó)際營(yíng)銷中，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)？答案：企業(yè)要深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)文化，包括價(jià)值觀、宗教等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合當(dāng)?shù)匚幕?，營(yíng)銷傳播語(yǔ)言、形象等要適應(yīng)文化。尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，調(diào)整營(yíng)銷策略，招聘和培養(yǎng)熟悉當(dāng)?shù)匚幕娜瞬拧?.分析國(guó)際營(yíng)銷中品牌策略的重要性及選擇要點(diǎn)。答案：品牌策略重要性在于塑造形象、增加競(jìng)爭(zhēng)力、提高忠誠(chéng)度。選擇要點(diǎn)包括考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)需求、企業(yè)資源實(shí)力。統(tǒng)一品牌節(jié)省成本但風(fēng)險(xiǎn)集中，個(gè)別品牌針對(duì)性強(qiáng)但成本高，需權(quán)衡。3.探討國(guó)際營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)需要考慮哪些因素？答案：需考慮產(chǎn)品因素，如體積、重量、易腐性；市場(chǎng)因素，像市場(chǎng)規(guī)模、分布、購(gòu)買習(xí)慣；企業(yè)自身因素，包括規(guī)模、實(shí)力、