房地產(chǎn)經(jīng)銷合同標準模板在房地產(chǎn)行業(yè)的合作中，經(jīng)銷合同是規(guī)范開發(fā)商（或項目方）與經(jīng)銷商權(quán)利義務(wù)的核心文件，其條款的嚴謹性直接關(guān)系到合作的順利推進與風險防控。一份標準、完善的房地產(chǎn)經(jīng)銷合同，需兼顧商業(yè)邏輯與法律合規(guī)性，明確經(jīng)銷模式、權(quán)責邊界、收益分配及爭議解決機制。以下結(jié)合行業(yè)實踐與法律規(guī)范，提供房地產(chǎn)經(jīng)銷合同的標準模板框架及核心條款解析，供實務(wù)參考。一、合同主體信息（必備條款）合同首部應(yīng)明確甲方（委托方/項目方）與乙方（經(jīng)銷方）的基本信息，確保主體資格合法有效：甲方：通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、項目公司或產(chǎn)權(quán)方，需注明企業(yè)名稱（與營業(yè)執(zhí)照一致）、注冊地址、法定代表人、統(tǒng)一社會信用代碼（或營業(yè)執(zhí)照編號）、聯(lián)系人及聯(lián)系方式。乙方：可為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、經(jīng)銷商等，信息要求同甲方；若為自然人經(jīng)銷，需注明姓名、身份證號（注：實際簽約時建議以附件形式提供身份證復印件，正文中可簡化為“身份證號：XXX（具體號碼簽約時填寫）”）、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式。二、合作背景與宗旨（鑒于條款）鑒于條款是合同的“背景說明”，需簡要闡述合作的基礎(chǔ)：1.甲方合法擁有【項目名稱】（以下簡稱“目標項目”）的開發(fā)/銷售/經(jīng)銷權(quán)，項目坐落于【省/市/區(qū)/街道】，預(yù)售/現(xiàn)售許可證號為【XXX】（若有）；2.乙方具備房地產(chǎn)經(jīng)銷的專業(yè)能力、資源渠道及合法經(jīng)營資質(zhì)（如房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)需提供備案證明）；3.雙方經(jīng)協(xié)商一致，就目標項目的經(jīng)銷事宜達成合作，旨在實現(xiàn)項目價值最大化與互利共贏。三、經(jīng)銷核心條款（合同關(guān)鍵內(nèi)容）（一）經(jīng)銷權(quán)限與范圍1.經(jīng)銷模式：明確是獨家經(jīng)銷（甲方不得委托第三方在約定區(qū)域/期限內(nèi)經(jīng)銷）、非獨家經(jīng)銷（甲方可自行或委托他人銷售），或包銷（乙方以固定價格買斷房源后轉(zhuǎn)售，賺取差價）。不同模式對應(yīng)不同權(quán)利義務(wù)，需結(jié)合項目需求選擇。2.區(qū)域與期限：經(jīng)銷區(qū)域：如“甲方開發(fā)的【項目名稱】全部可售房源（含住宅、商業(yè)、車位等，具體以甲方提供的房源清單為準）”或“【XX市XX區(qū)XX街道】范圍內(nèi)的指定房源”；期限：自【起始日期】至【終止日期】，可約定“合同期滿前30日，雙方無異議則自動續(xù)期1年”（需明確續(xù)期條件）。3.權(quán)限限制：乙方不得超越甲方授權(quán)范圍銷售，不得承諾甲方未認可的優(yōu)惠、權(quán)益（如“乙方承諾的購房優(yōu)惠需經(jīng)甲方書面確認，否則自行承擔責任”）。（二）經(jīng)銷方式與流程1.房源提供：甲方應(yīng)向乙方提供《房源清單》（含房號、面積、備案價、可售狀態(tài)等），并及時更新（如“甲方于每月5日前向乙方提供最新房源信息，包括新增可售房源、價格調(diào)整、房源狀態(tài)變更等”）。2.客戶接待與確認：乙方通過自身渠道（線上推廣、門店帶看等）獲取客戶，需按甲方要求登記客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、意向房源等），避免“飛單”（即乙方員工私自帶客戶繞開甲方簽約）；客戶歸屬：以“首次有效登記”為準（如“乙方帶看客戶后，需在24小時內(nèi)錄入甲方客戶管理系統(tǒng)，經(jīng)甲方確認后視為乙方客戶，未經(jīng)乙方帶看或未登記的客戶，甲方可自行銷售”）。3.簽約與回款：乙方促成客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》后，需協(xié)助甲方完成房款催收、網(wǎng)簽備案等手續(xù)，甲方應(yīng)在客戶全款到賬（或按揭放款）后結(jié)算傭金。（三）費用與收益分配1.傭金計算：代銷模式：按成交金額的百分比（如“乙方促成客戶簽訂合同且全款到賬的，甲方按成交總價的【X%】向乙方支付傭金”），或固定金額/套（如“住宅每套【X元】，商業(yè)每套【X元】”）；包銷模式：乙方以包銷底價（如“每套住宅包銷價【X元】”）向甲方買斷房源，轉(zhuǎn)售價格由乙方自主確定，差價歸乙方所有，但需約定“乙方需在【X】日內(nèi)支付包銷款的【X%】作為定金，剩余款項于【X】日前付清”。2.支付方式：傭金按月/季度結(jié)算，甲方需在“乙方提供成交清單及對應(yīng)發(fā)票后【X】個工作日內(nèi)支付”；包銷款可分期支付，明確每筆款項的支付時間、金額及逾期利息（如“逾期支付的，按未付款項的日萬分之【X】支付違約金”）。3.稅費與成本：約定傭金的稅費承擔（如“乙方需提供合法有效發(fā)票，稅費由乙方承擔”），包銷模式下的營銷成本（如“乙方承擔包銷房源的推廣、銷售團隊薪酬等費用”）。（四）雙方權(quán)利義務(wù)甲方義務(wù)：提供真實、合法的項目資料（如預(yù)售證、規(guī)劃圖、戶型圖等），確保房源無產(chǎn)權(quán)糾紛、抵押查封等影響銷售的情形；配合乙方的銷售工作，如提供樣板間、安排案場接待、協(xié)助客戶按揭辦理等；按約定支付傭金/結(jié)算包銷款，不得無故拖延。乙方義務(wù)：遵守房地產(chǎn)銷售法規(guī)，不得虛假宣傳、誤導客戶（如“乙方推廣內(nèi)容需經(jīng)甲方審核，不得承諾‘學區(qū)’‘投資回報率’等無法證實的內(nèi)容”）；組建專業(yè)銷售團隊，接受甲方的合規(guī)培訓與管理；對甲方的商業(yè)秘密（如底價、客戶信息等）承擔保密責任，合同終止后仍需保密【X】年。四、違約與爭議解決（一）違約情形與責任1.甲方違約：擅自解除合同或終止乙方經(jīng)銷權(quán)限（無正當理由），需按“乙方已促成成交但未結(jié)算的傭金總額的【X%】”支付違約金，或賠償乙方的營銷投入損失；提供虛假房源信息、拖延傭金支付，按“逾期金額的日萬分之【X】”支付違約金，且乙方有權(quán)暫停銷售直至問題解決。2.乙方違約：違規(guī)銷售（如飛單、虛假宣傳），甲方有權(quán)扣減傭金、解除合同，并要求乙方賠償損失（如“因乙方虛假宣傳導致客戶退房的，乙方需賠償甲方的房款損失及違約金”）；未按約定支付包銷款，甲方有權(quán)解除合同、沒收定金，并要求乙方支付已銷售房源的差價損失。（二）爭議解決雙方協(xié)商不成時，可選擇：仲裁：向【XX仲裁委員會】申請仲裁（需明確仲裁機構(gòu)，且仲裁協(xié)議需唯一、有效）；訴訟：向“甲方住所地/項目所在地有管轄權(quán)的人民法院”提起訴訟。五、其他條款（一）保密條款雙方對合同內(nèi)容、項目數(shù)據(jù)、客戶信息等商業(yè)秘密承擔保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得向第三方披露（法律法規(guī)要求除外）。（二）不可抗力因自然災(zāi)害、政策調(diào)整（如限購政策變化）等不可抗力導致合同無法履行的，雙方互不承擔責任，但需在事件發(fā)生后【X】日內(nèi)通知對方，并提供證明文件。（三）合同變更與解除1.經(jīng)雙方書面協(xié)商一致，可變更或解除合同；2.出現(xiàn)“甲方項目爛尾/被查封”“乙方喪失經(jīng)銷資質(zhì)”等根本違約情形，守約方有權(quán)單方解除合同，并要求賠償。（四）通知與送達雙方確認的送達地址為合同首部的聯(lián)系地址，以快遞（EMS）、電子郵件（需注明指定郵箱）等方式送達，簽收/郵件發(fā)出后【X】日視為送達。（五）附則合同一式【X】份，甲乙雙方各執(zhí)【X】份，具有同等法律效力；合同自雙方簽字（或蓋章）且甲方收到乙方履約保證金（如適用）后生效；未盡事宜，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。附：房地產(chǎn)經(jīng)銷合同模板示例（節(jié)選）房地產(chǎn)經(jīng)銷合同合同編號：【XXX】簽訂時間：【XXXX年XX月XX日】簽訂地點：【XX市XX區(qū)】甲方（委托方）：名稱：_________________________地址：_________________________法定代表人：___________________聯(lián)系方式：_____________________乙方（經(jīng)銷方）：名稱/姓名：____________________地址/住址：____________________法定代表人/身份證號：__________聯(lián)系方式：_____________________鑒于條款（略，參考前文）第一條經(jīng)銷權(quán)限與范圍1.1經(jīng)銷模式：□獨家經(jīng)銷□非獨家經(jīng)銷□包銷（請勾選）。1.2經(jīng)銷區(qū)域：甲方開發(fā)的【項目名稱】位于【XX市XX區(qū)XX路XX號】的全部可售房源（以甲方提供的《房源清單》為準）。1.3經(jīng)銷期限：自____年____月____日起至____年____月____日止。第二條經(jīng)銷方式與流程（略，參考前文核心條款）第三條費用與收益分配（略，參考前文核心條款）（后續(xù)條款依次為雙方權(quán)利義務(wù)、違約、爭議解決、其他條款，結(jié)構(gòu)同前文解析）甲方（蓋章）：__________________法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：______日期：______年____月____日乙方（蓋章/簽字）：__________________法定代表人或授權(quán)代表（簽字）/自然人簽字：______日期：______年____月____日簽訂合同的注意事項1.主體資格審核：甲方需提供《營業(yè)執(zhí)照》《預(yù)售許可證》等資質(zhì)文件，乙方（經(jīng)紀機構(gòu)）需提供《房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案證明》，自然人經(jīng)銷需確認無“炒房”“違規(guī)代理”等法律風險。2.條款明確性：傭金計算方式、支付節(jié)點、客戶歸屬規(guī)則等需書面明確，避免“口頭約定”；包銷模式需約定“市場下行時的風險分擔”（如允許乙方調(diào)整價格，但需甲方書面確認）。3.政策合規(guī)性：合同需符合當?shù)胤康禺a(chǎn)調(diào)控政策（如限購、限