商務(wù)BD招聘真題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.商務(wù)BD核心目標(biāo)是？A.拓展人脈B.達(dá)成合作C.參加活動(dòng)D.撰寫報(bào)告2.以下哪種是常見BD渠道？A.網(wǎng)絡(luò)搜索B.獨(dú)自冥想C.公園閑逛D.電視觀看3.評(píng)估合作方首先看？A.規(guī)模大小B.口碑好壞C.發(fā)展?jié)摿.資金狀況4.BD工作中溝通技巧關(guān)鍵是？A.大聲說話B.耐心傾聽C.頻繁打斷D.自說自話5.合作協(xié)議核心是？A.格式規(guī)范B.條款公平C.紙張質(zhì)量D.字體大小6.尋找潛在合作方第一步是？A.直接聯(lián)系B.市場(chǎng)調(diào)研C.發(fā)送郵件D.電話溝通7.BD需具備的重要能力是？A.繪畫能力B.談判能力C.舞蹈能力D.烹飪能力8.合作中出現(xiàn)分歧優(yōu)先？A.堅(jiān)持己見B.協(xié)商解決C.直接放棄D.爭吵理論9.衡量BD業(yè)績指標(biāo)是？A.上班時(shí)長B.合作數(shù)量與質(zhì)量C.請(qǐng)假次數(shù)D.桌面整潔度10.BD工作要緊跟？A.時(shí)尚潮流B.行業(yè)趨勢(shì)C.娛樂動(dòng)態(tài)D.天氣變化多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.商務(wù)BD尋找合作方途徑有？A.行業(yè)展會(huì)B.社交媒體C.朋友介紹D.學(xué)術(shù)會(huì)議2.商務(wù)合作需考慮因素有？A.資源互補(bǔ)B.價(jià)值觀契合C.法律合規(guī)D.短期利益3.BD工作流程包含？A.目標(biāo)設(shè)定B.尋找合作方C.商務(wù)談判D.合作執(zhí)行4.有效的溝通方式有？A.清晰表達(dá)B.積極反饋C.肢體語言配合D.隨意打斷5.評(píng)估合作項(xiàng)目指標(biāo)有？A.投資回報(bào)率B.市場(chǎng)前景C.技術(shù)難度D.品牌影響力6.BD人員應(yīng)具備素質(zhì)有？A.抗壓能力B.創(chuàng)新思維C.團(tuán)隊(duì)合作D.固執(zhí)己見7.維護(hù)合作關(guān)系方法有？A.定期溝通B.提供價(jià)值C.互相尊重D.忽視問題8.商務(wù)談判技巧包括？A.了解對(duì)方需求B.設(shè)定底線C.妥協(xié)讓步D.情緒激動(dòng)9.常見合作模式有？A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.合資企業(yè)C.代理合作D.競(jìng)爭對(duì)抗10.BD拓展業(yè)務(wù)要關(guān)注？A.政策法規(guī)B.競(jìng)爭對(duì)手C.新興技術(shù)D.員工考勤判斷題（每題2分，共20分）1.商務(wù)BD只需要關(guān)注眼前利益。（）2.合作協(xié)議簽訂后就無需再溝通。（）3.尋找合作方時(shí)，規(guī)模大的一定好。（）4.溝通中傾聽比表達(dá)更重要。（）5.BD工作不需要了解行業(yè)趨勢(shì)。（）6.遇到分歧時(shí)應(yīng)馬上放棄合作。（）7.維護(hù)合作關(guān)系只需偶爾聯(lián)系。（）8.商務(wù)談判就是要讓對(duì)方完全讓步。（）9.評(píng)估合作項(xiàng)目只看短期收益。（）10.BD人員要具備良好的人際關(guān)系處理能力。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述商務(wù)BD的主要工作內(nèi)容。2.商務(wù)BD尋找合作方有哪些要點(diǎn)？3.商務(wù)談判有哪些注意事項(xiàng)？4.如何維護(hù)良好的合作關(guān)系？討論題（每題5分，共20分）1.討論在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，商務(wù)BD面臨的主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。2.探討商務(wù)BD如何平衡短期利益和長期發(fā)展。3.分析合作中文化差異可能帶來的問題及解決辦法。4.談?wù)勆虅?wù)BD如何利用數(shù)字化手段拓展業(yè)務(wù)。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.A3.C4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC判斷題1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√簡答題1.主要是尋找潛在合作方，進(jìn)行商務(wù)溝通與談判，促成合作達(dá)成，維護(hù)合作關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目執(zhí)行，還要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)。2.要點(diǎn)有做好市場(chǎng)調(diào)研，明確合作需求與目標(biāo)，通過多渠道尋找，評(píng)估合作方資質(zhì)、潛力與資源互補(bǔ)性等。3.注意了解對(duì)方需求與底線，保持冷靜理智，清晰表達(dá)自身觀點(diǎn)，合理妥協(xié)讓步，遵守法律與道德規(guī)范。4.定期溝通交流，提供有價(jià)值資源或服務(wù)，互相尊重理解，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題。討論題1.挑戰(zhàn)有競(jìng)爭激烈、政策多變等。策略是精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，加強(qiáng)創(chuàng)新，緊跟政策調(diào)整業(yè)務(wù)。2.短期可抓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲收益，長期要注重品牌建設(shè)、培養(yǎng)客