投標(biāo)書的寫作

學(xué)習(xí)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：了解投標(biāo)書的內(nèi)涵；掌握投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式。

能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生了解市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)的能力；能寫出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可行的投標(biāo)書。

投標(biāo)是投標(biāo)人（賣方或工程承包商）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的條件，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書，以爭(zhēng)取成交的行為。

投標(biāo)書是向招標(biāo)人申請(qǐng)承買或承包并報(bào)出價(jià)目時(shí)使用的一種文書，是對(duì)招標(biāo)書的具體回答，投標(biāo)人在承買大宗商品，承包建筑工程時(shí)，愿意接受招標(biāo)人在招標(biāo)書中提出的條件和要求。什么是投標(biāo)書？一、投標(biāo)書的特點(diǎn)名言錄在人生的旅途中，人們的許多決策不僅影響自己，而且還會(huì)影響他人。——金圣才機(jī)會(huì)，是每個(gè)人通向成功的一把金鑰匙，只有把握好現(xiàn)在的每一次機(jī)會(huì)，才能在其中鍛煉自己，將自己置身于競(jìng)爭(zhēng)的行列當(dāng)中。——佚名（1）保密性：投標(biāo)單位將有關(guān)可能中標(biāo)的信息傳遞給招標(biāo)單位，作為評(píng)標(biāo)的依據(jù)；招標(biāo)單位將投標(biāo)單位的技術(shù)與相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)信息保密，這是對(duì)投標(biāo)單位的尊重，也是其所具有的權(quán)利。（2）時(shí)效性：招標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目有時(shí)間限制，期望短時(shí)間內(nèi)達(dá)到目的，找到合適合作伙伴，投標(biāo)單位要在規(guī)定的時(shí)間完成相應(yīng)的任務(wù)。（3）競(jìng)爭(zhēng)性：招標(biāo)項(xiàng)目會(huì)吸引許多競(jìng)爭(zhēng)者參與投標(biāo)，投標(biāo)單位或個(gè)人要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在眾多競(jìng)標(biāo)人或單位中勝出。一、投標(biāo)書的特點(diǎn)二、投標(biāo)書的種類（1）按照內(nèi)容分企業(yè)承包投標(biāo)書技術(shù)引進(jìn)轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書勞務(wù)投標(biāo)書商業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)書建筑工程投標(biāo)書大宗商品交易投標(biāo)書。（2）按照形式分條文投標(biāo)書表格投標(biāo)書條文＋表格形式三、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作1.如研究招標(biāo)書極其相關(guān)文件；2.衡量自身能力，提出相應(yīng)的指標(biāo)和措施；3.確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提供投標(biāo)保證金；4.制作投標(biāo)文件，遞送投標(biāo)文件。四、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式【案例7.4.2】

投標(biāo)銀行保函致：（招標(biāo)單位名稱）鑒于（投標(biāo)單位名稱）（下稱“投標(biāo)單位”）擬向（招標(biāo)單位名稱）（下稱“招標(biāo)單位”）送交關(guān)于（公路項(xiàng)目名稱）合同段（或

橋）的投標(biāo)書（下稱“投標(biāo)書”），根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，投標(biāo)單位須按規(guī)定的金額由其委托的銀行出具一份投標(biāo)保函（下稱“保函”）作為發(fā)行招標(biāo)文件中規(guī)定的義務(wù)擔(dān)保。我行同意為投標(biāo)單位出具人民幣（大寫）

元（

元）的保函，作為向招標(biāo)單位的投標(biāo)擔(dān)保。本保函的條件是：（1）如果投標(biāo)單位在投標(biāo)書有效期內(nèi)撤回投標(biāo)書；（2）如果投標(biāo)單位在接到中標(biāo)通知書后28天內(nèi)：

A．未能或拒絕簽署合同協(xié)議書。

B．未能按照文件規(guī)定提供履約擔(dān)保。我行將發(fā)行擔(dān)保義務(wù)，保證在收到招標(biāo)單位的書面要求，說(shuō)明其索款是由于出現(xiàn)了上述任何一種原因的具體情況后，即招標(biāo)單位出具的索款憑證，向招標(biāo)單位支付上述款項(xiàng)?！景咐?.4.2】B．未能按照文件規(guī)定提供履約擔(dān)保。我行將發(fā)行擔(dān)保義務(wù)，保證在收到招標(biāo)單位的書面要求，說(shuō)明其索款是由于出現(xiàn)了上述任何一種原因的具體情況后，即招標(biāo)單位出具的索款憑證，向招標(biāo)單位支付上述款項(xiàng)。本保函在按投標(biāo)須知第12條規(guī)定的投標(biāo)書有效期或經(jīng)處長(zhǎng)的投標(biāo)書有效期期滿后28天內(nèi)保持有效，任何索款要求應(yīng)在上述期限內(nèi)交到我行。招標(biāo)單位處長(zhǎng)投標(biāo)書有效期的決定，應(yīng)通知我行。銀行地址：

擔(dān)保銀行（全稱）（蓋章）郵編：××××××

法定代表人或其授權(quán)的代理人（職務(wù)）（姓名）（簽字）電話：××××××××

傳真：××××××××【案例7.4.2】賞析

投標(biāo)銀行保函致：（招標(biāo)單位名稱）鑒于（投標(biāo)單位名稱）（下稱“投標(biāo)單位”）擬向（招標(biāo)單位名稱）（下稱“招標(biāo)單位”）送交關(guān)于（公路項(xiàng)目名稱）合同段（或

橋）的投標(biāo)書（下稱“投標(biāo)書”），根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，投標(biāo)單位須按規(guī)定的金額由其委托的銀行出具一份投標(biāo)保函（下稱“保函”）作為發(fā)行招標(biāo)文件中規(guī)定的義務(wù)擔(dān)保。我行同意為投標(biāo)單位出具人民幣（大寫）

元（

元）的保函，作為向招標(biāo)單位的投標(biāo)擔(dān)保。本保函的條件是：（1）如果投標(biāo)單位在投標(biāo)書有效期內(nèi)撤回投標(biāo)書；（2）如果投標(biāo)單位在接到中標(biāo)通知書后28天內(nèi)：

A．未能或拒絕簽署合同協(xié)議書。

B．未能按照文件規(guī)定提供履約擔(dān)保。我行將發(fā)行擔(dān)保義務(wù)，保證在收到招標(biāo)單位的書面要求，說(shuō)明其索款是由于出現(xiàn)了上述任何一種原因的具體情況后，即招標(biāo)單位出具的索款憑證，向招標(biāo)單位支付上述款。標(biāo)題：表明投標(biāo)文書的種類。這是一份投標(biāo)銀行保函的模板。投標(biāo)銀行保函是根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，投標(biāo)單位必須按規(guī)定的金額，由其委托的銀行出具一份投標(biāo)保函作為向招標(biāo)單位出具的擔(dān)保?！景咐?.4.2】賞析我行將發(fā)行擔(dān)保義務(wù)，保證在收到招標(biāo)單位的書面要求，說(shuō)明其索款是由于出現(xiàn)了上述任何一種原因的具體情況后，即招標(biāo)單位出具的索款憑證，向招標(biāo)單位支付上述款項(xiàng)。本保函在按投標(biāo)須知第12條規(guī)定的投標(biāo)書有效期或經(jīng)處長(zhǎng)的投標(biāo)書有效期期滿后28天內(nèi)保持有效，任何索款要求應(yīng)在上述期限內(nèi)交到我行。招標(biāo)單位處長(zhǎng)投標(biāo)書有效期的決定，應(yīng)通知我行。銀行地址：

擔(dān)保銀行（全稱）（蓋章）郵編：××××××法定代表人或其授權(quán)的代理人（職務(wù)）（姓名）（簽字）電話：××××××××

傳真：××××××××明確銀行將承擔(dān)的擔(dān)保義務(wù)和違約責(zé)任?？梢娬袠?biāo)書、投標(biāo)書都帶有法律的性質(zhì)和意義。落款：投標(biāo)相關(guān)單位名稱以及聯(lián)系方式，加蓋公章。四、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式標(biāo)題稱謂正文落款招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式（一）標(biāo)題

（1）投標(biāo)單位﹢招標(biāo)項(xiàng)目﹢文種《××建筑公司關(guān)于鴻翔體育場(chǎng)建筑工程投標(biāo)書》（2）招標(biāo)項(xiàng)目﹢文種《××市地鐵工程招標(biāo)書》（3）以寫文種為標(biāo)題《招標(biāo)通告》《招標(biāo)邀請(qǐng)書》（4）新聞式標(biāo)題由雙行標(biāo)題構(gòu)成。引題﹢正題，正題﹢副題。《求穩(wěn)、求快、求新——××城市地鐵創(chuàng)新設(shè)計(jì)與施工投標(biāo)書》引題和正題構(gòu)成。四、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式四、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式（二）稱謂稱謂是指開篇要寫清招標(biāo)單位的名稱。（三）正文前言主體結(jié)尾落款前言主要交代投標(biāo)的依據(jù)和目的，介紹投標(biāo)單位的基本情況以及對(duì)該投標(biāo)項(xiàng)目的態(tài)度，表達(dá)投標(biāo)意愿。1.前言四、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式主體是指投標(biāo)事項(xiàng)，介紹投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容，投標(biāo)單位或個(gè)人所具備的軟件與硬件條件。它包括如下幾項(xiàng)內(nèi)容。（1）本單位優(yōu)勢(shì)分析，經(jīng)營(yíng)能力與范圍、資金狀況、組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)分析。（2）可能完成招標(biāo)項(xiàng)目的方案。（3）完成該項(xiàng)目所要采取的措施，如專業(yè)技術(shù)、組織管理以及安全生產(chǎn)措施等。（4）項(xiàng)目資金預(yù)算，寫清楚投標(biāo)報(bào)價(jià)。（5）完成招標(biāo)任務(wù)的承諾。（6）規(guī)范填寫招標(biāo)單。2.主體投標(biāo)單位地點(diǎn)法人代表聯(lián)系電話、傳真3.結(jié)尾三、投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)形式（四）落款落款包括投標(biāo)單位或代表人具名、投標(biāo)書制訂日期，加蓋公章。感悟與升華

××學(xué)院為了創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境，決定利用暑假一個(gè)月時(shí)間，對(duì)一萬(wàn)平方米的教學(xué)樓進(jìn)行整修，包工包料（涂料、油漆、水泥、木頭、玻璃等由投標(biāo)者自備），向社會(huì)各建筑工程公司公開招標(biāo)（時(shí)間為7