房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試大謎題及答案1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成房屋交易時，核心工作是（）A.帶客戶看房B.與業(yè)主談判價格C.協(xié)助雙方達成公平合理的交易合同D.宣傳房屋優(yōu)勢答案：C2.房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.房屋建筑風格D.行為因素答案：C3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取房源的主要途徑是（）A.自己新建房屋B.憑空想象C.與業(yè)主建立聯(lián)系D.政府分配答案：C4.以下哪種情況不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人的違規(guī)行為（）A.隱瞞房屋真實情況B.協(xié)助買賣雙方逃稅C.按照規(guī)定流程促成交易D.泄露客戶隱私答案：C5.房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的是（）A.了解競爭對手情況B.掌握市場動態(tài)和消費者需求C.制定營銷策略D.以上都是答案：D6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看房時，首要注意的是（）A.自己的穿著打扮B.客戶的情緒狀態(tài)C.房屋的安全隱患D.介紹房屋周邊環(huán)境答案：C7.房屋產(chǎn)權(quán)證書的重要性在于（）A.證明房屋歸屬B.用于抵押借款C.房屋交易必備文件D.以上都是答案：D8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成交易后，后續(xù)工作不包括（）A.協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)B.不管不問交易后續(xù)情況C.回訪客戶了解滿意度D.提供售后服務咨詢答案：B9.房地產(chǎn)市場的特點不包括（）A.交易復雜性B.產(chǎn)品異質(zhì)性C.價格穩(wěn)定性D.受政策影響大答案：C10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)道德的核心是（）A.誠實守信B.追求利益最大化C.隨意夸大房屋優(yōu)點D.只維護一方利益答案：A11.以下哪種房源信息發(fā)布方式效果較好（）A.在社交媒體隨意發(fā)布B.專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站規(guī)范發(fā)布C.只告訴身邊朋友D.不發(fā)布信息等待客戶上門答案：B12.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶溝通時，最關鍵的是（）A.能說會道B.傾聽客戶需求C.強行推銷D.打斷客戶說話答案：B13.房屋交易中，契稅的收取依據(jù)是（）A.房屋面積和成交價格B.房屋朝向C.房屋裝修情況D.業(yè)主意愿答案：A14.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在談判中應扮演的角色是（）A.偏向一方B.中立協(xié)調(diào)者C.主導一切D.不參與談判答案：B15.房地產(chǎn)市場的需求主要受（）影響。A.消費者收入水平B.房屋顏色C.小區(qū)綠化D.房屋建筑材料答案：A16.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在處理客戶投訴時，首先要做的是（）A.為自己辯解B.不理會投訴C.誠懇道歉并傾聽投訴內(nèi)容D.讓客戶找其他人答案：C17.房屋的建筑面積包括（）A.套內(nèi)建筑面積和分攤的共有建筑面積B.房屋內(nèi)墻面面積C.房屋外墻面面積D.房屋頂面積答案：A18.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在維護客戶關系時，不恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ〢.定期回訪B.提供有價值信息C.對客戶態(tài)度冷淡D.解決客戶問題答案：C19.房地產(chǎn)市場調(diào)控政策主要目的是（）A.穩(wěn)定房價B.促進房地產(chǎn)市場過熱發(fā)展C.增加房地產(chǎn)企業(yè)利潤D.減少房屋供給答案：A20.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成商業(yè)地產(chǎn)交易時，重點關注（）A.周邊商業(yè)氛圍和人流量B.房屋外觀設計C.房屋內(nèi)部裝修風格D.房屋顏色搭配答案：A1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)技能包括（）A.市場分析能力B.溝通談判能力C.銷售技巧D.法律知識運用能力答案：ABCD2.房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容有（）A.市場需求B.市場供給C.競爭對手D.政策法規(guī)答案：ABCD3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成房屋交易時，需要準備的文件有（）A.房屋買賣合同B.產(chǎn)權(quán)證書C.身份證復印件D.評估報告答案：ABCD4.房地產(chǎn)市場細分的標準有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看房時，應介紹的內(nèi)容包括（）A.房屋基本情況B.周邊配套設施C.房屋價格優(yōu)勢D.小區(qū)環(huán)境答案：ABCD6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在維護房源信息時，要注意（）A.及時更新B.保證信息真實性C.隨意更改信息D.與業(yè)主保持溝通答案：ABD7.房地產(chǎn)市場的參與者有（）A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.購房者C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人D.政府部門答案：ABCD8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在處理客戶異議時，可采用的方法有（）A.傾聽法B.詢問法C.轉(zhuǎn)化法D.忽視法答案：ABC9.房地產(chǎn)交易中的風險包括（）A.產(chǎn)權(quán)風險B.價格風險C.合同風險D.政策風險答案：ABCD10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在提升自身專業(yè)素養(yǎng)方面，可采取的措施有（）A.參加培訓課程B.閱讀專業(yè)書籍C.實踐積累經(jīng)驗D.與同行交流答案：ABCD1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人只要促成交易就行，不用考慮交易的合法性。（）答案：×2.房源信息可以隨意夸大房屋優(yōu)點。（）答案：×3.房地產(chǎn)市場調(diào)研對經(jīng)紀人來說可有可無。（）答案：×4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看房時不用注意房屋安全。（）答案：×5.房屋交易合同一旦簽訂就不能更改。（）答案：×6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人只需維護好客戶關系，不用關注市場動態(tài)。（）答案：×7.房地產(chǎn)市場調(diào)控政策對經(jīng)紀人業(yè)務沒有影響。（）答案：×8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成交易后不用提供售后服務。（）答案：×9.房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)道德規(guī)范可有可無。（）答案：×10.房地產(chǎn)市場細分只是為了理論研究，對實際業(yè)務沒作用。（）答案：×1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成房屋交易的流程包括房源獲取、客戶開發(fā)、帶看、談判、（）等環(huán)節(jié)。答案：簽約2.房地產(chǎn)市場調(diào)研的方法有問卷調(diào)查法、訪談法、（）等。答案：觀察法3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看房前，要提前了解房屋的（）和周邊環(huán)境。答案：基本情況4.房屋產(chǎn)權(quán)的取得方式有購買、繼承、（）等。答案：受贈5.房地產(chǎn)市場細分的作用是有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會、制定（）營銷策略等。答案：針對性6.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶溝通時，要注意語言表達的準確性和（）。答案：禮貌性7.房地產(chǎn)交易中的稅費除了契稅，還有（）、個人所得稅等。答案：增值稅8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在維護房源信息時，要標注好房屋的（）和使用情況。答案：產(chǎn)權(quán)情況9.房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境包括經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、（）等。答案：社會文化環(huán)境10.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在提升自身形象方面，要注意著裝得體、（）等。答案：舉止文明1.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取房源的主要途徑。答案：與業(yè)主建立聯(lián)系，包括通過電話、網(wǎng)絡、社交活動等主動尋找。與同行合作，互相推薦房源。利用公司資源，如公司已有的房源信息庫。參與社區(qū)活動，拓展人脈獲取房源線索。通過老客戶介紹，老客戶認可經(jīng)紀人后會幫忙推薦新的房源。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在帶客戶看房時應注意哪些事項？答案：提前了解房屋基本情況，包括戶型、面積、裝修等。檢查房屋安全隱患，確保客戶看房安全。向客戶詳細介紹房屋優(yōu)點和周邊配套設施。注意客戶需求和關注點，及時解答疑問。帶看過程中注意與客戶的溝通交流，營造良好氛圍。3.簡述房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性。答案：了解市場動態(tài)，掌握市場供需情況，為經(jīng)紀人決策提供依據(jù)。發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求，以便更好地匹配房源和客戶。分析競爭對手情況，制定差異化營銷策略。把握政策法規(guī)變化，避免因政策風險導致業(yè)務失誤。幫助經(jīng)紀人了解市場趨勢，提前布局業(yè)務。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在促成房屋交易談判中應遵循哪些原則？答案：誠實守信原則，如實告知雙方房屋真實情況。公平公正原則，不偏袒任何一方。利益平衡原則，協(xié)調(diào)雙方利益訴求，達成合理交易。合法合規(guī)原則，確保交易符合法律法規(guī)。溝通協(xié)商原則，積極傾聽雙方意見，促進達成共識。1.論述房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何提升客戶滿意度。答案：提供專業(yè)服務：具備扎實的房地產(chǎn)知識，準確解答客戶疑問。誠信對待客戶：如實告知房屋信息，不隱瞞缺陷。高效溝通：及時回復客戶咨詢，保持良好溝通頻率。個性化服務：根據(jù)客戶需求精準匹配房源。跟進售后服務：協(xié)助辦理手續(xù)，回訪客戶了解滿意度并解決問題。2.論述房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)市場中的作用。答案：連接買賣雙方：促成房屋交易，使市場供需有效對接。提供信息服務：為買賣雙方提供準確的房源和市場信息。協(xié)助交易流程：幫助辦理各種手續(xù)，保障交易順利進行。市場調(diào)研反饋：將市場信息反饋給相關方，促進市場健康發(fā)展。促進資源優(yōu)化配置：讓房屋資源流向最需要和合適的人手中。3.論述房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何應對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策帶來的影響。答案：關注政策動態(tài)：及時了解政策變化，分析對業(yè)務的影響。調(diào)整業(yè)務策略：根據(jù)政策調(diào)整房源推薦重點和客戶開發(fā)方向。加強客戶溝通：向客戶解