2025年山東省煙草招聘考試（市場(chǎng)營(yíng)銷）仿真試題及答案1.（單選）2024年，山東煙草商業(yè)系統(tǒng)提出“三轉(zhuǎn)三提升”營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中“三轉(zhuǎn)”不包括下列哪一項(xiàng)？A.從銷量導(dǎo)向轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)向B.從渠道管理轉(zhuǎn)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)C.從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向數(shù)字營(yíng)銷D.從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向效益優(yōu)先答案：D解析：山東煙草2024年?duì)I銷工作會(huì)議明確“三轉(zhuǎn)”為：銷量導(dǎo)向轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道管理轉(zhuǎn)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)數(shù)字營(yíng)銷，規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)效益優(yōu)先屬于“三提升”中的效益提升內(nèi)容。2.（單選）在魯產(chǎn)高端卷煙“泰山（儒風(fēng)）”上市推廣中，公司采用“城市地標(biāo)+文化IP”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，其首要目的是：A.降低渠道促銷費(fèi)B.強(qiáng)化品牌文化錨點(diǎn)C.提升終端掃碼率D.壓縮商業(yè)庫(kù)存答案：B解析：地標(biāo)與IP結(jié)合可在消費(fèi)者心智中快速建立“山東文化+高端煙”聯(lián)想，屬于文化錨點(diǎn)策略。3.（單選）下列關(guān)于山東煙草“20支”加盟終端的說(shuō)法，正確的是：A.加盟費(fèi)由工業(yè)公司承擔(dān)B.實(shí)行“一店一碼”庫(kù)存共享C.必須100%銷售魯產(chǎn)煙D.裝修補(bǔ)貼上限為5萬(wàn)元/店答案：B解析：20支終端系統(tǒng)與商業(yè)ERP打通，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)庫(kù)存可視化；A項(xiàng)由零售戶自付，C項(xiàng)不強(qiáng)制排他，D項(xiàng)最高補(bǔ)貼8萬(wàn)元。4.（單選）某市公司開展“煙+酒”跨界禮盒營(yíng)銷，選擇茅臺(tái)系列酒而非區(qū)域酒企產(chǎn)品，主要遵循了：A.品牌勢(shì)能匹配原則B.邊際成本最低原則C.渠道覆蓋率優(yōu)先原則D.價(jià)格帶填補(bǔ)原則答案：A解析：高端卷煙需與高端酒品牌勢(shì)能對(duì)稱，降低消費(fèi)者認(rèn)知摩擦。5.（單選）在“泰山（青秀）”細(xì)支煙擴(kuò)點(diǎn)過(guò)程中，客戶經(jīng)理使用“FABE”話術(shù)，其中“E”是指：A.Evidence證據(jù)B.Emotion情緒C.Experience體驗(yàn)D.Expense費(fèi)用答案：A解析：FABE分別對(duì)應(yīng)Feature、Advantage、Benefit、Evidence，證據(jù)包括銷量數(shù)據(jù)、復(fù)購(gòu)率等。6.（單選）山東煙草商業(yè)系統(tǒng)2025年重點(diǎn)打造“齊魯香·云鏈”平臺(tái)，其核心功能是：A.工業(yè)煙葉調(diào)撥B.零售戶貸款撮合C.全流程營(yíng)銷數(shù)據(jù)治理D.消費(fèi)者會(huì)員積分兌換答案：C解析：“云鏈”貫通工、商、零、消，主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)時(shí)回流、AI建模。7.（單選）下列指標(biāo)中，最能反映卷煙“社會(huì)庫(kù)存鈍化”的是：A.戶均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)B.終端動(dòng)銷率C.商業(yè)庫(kù)存可銷天數(shù)D.再購(gòu)率答案：B解析：動(dòng)銷率=銷售數(shù)量/庫(kù)存數(shù)量，直接體現(xiàn)終端出貨速度。8.（單選）“魯產(chǎn)煙高端突破工程”提出“1+3+N”產(chǎn)品矩陣，“3”不包括：A.泰山（儒風(fēng)）B.泰山（皇家禮炮）C.哈德門（皇家）D.將軍（戰(zhàn)神）答案：C解析：“3”為儒風(fēng)、皇家禮炮、戰(zhàn)神，哈德門皇家屬于補(bǔ)充規(guī)格。9.（單選）在“數(shù)字孿生門店”實(shí)驗(yàn)中，系統(tǒng)通過(guò)攝像頭識(shí)別消費(fèi)者拿放動(dòng)作，主要運(yùn)用了：A.邊緣計(jì)算+姿態(tài)識(shí)別B.區(qū)塊鏈+RFIDC.北斗+NB-IoTD.5G+毫米波雷達(dá)答案：A解析：本地GPU完成姿態(tài)識(shí)別，降低時(shí)延，保護(hù)隱私。10.（單選）某縣公司二季度開展“夜經(jīng)濟(jì)”地推，下列時(shí)段與場(chǎng)景組合ROI最高的是：A.19:00—21:00燒烤街B.21:00—23:00夜市入口C.23:00—01:00大排檔D.01:00—03:00酒吧街答案：B解析：21點(diǎn)前后人流峰值、消費(fèi)決策時(shí)間短、沖動(dòng)購(gòu)買強(qiáng)，ROI高于深夜時(shí)段。11.（單選）依據(jù)《煙草專賣法實(shí)施條例》，零售戶在TikTok直播展示卷煙開箱，屬于：A.合法品牌展示B.需備案的廣告發(fā)布C.違法網(wǎng)絡(luò)銷售D.需審批的促銷活動(dòng)答案：C解析：直播展示即視為面向公眾銷售，違反“網(wǎng)絡(luò)禁售”條款。12.（單選）“泰山（儒風(fēng)）”在高端圈層營(yíng)銷中推出“私享會(huì)”模式，下列關(guān)鍵KPI最合理的是：A.參會(huì)人數(shù)B.單場(chǎng)銷售額C.圈層滲透率D.禮品回收率答案：C解析：高端煙圈層營(yíng)銷核心在于滲透高凈值人群，而非當(dāng)場(chǎng)銷量。13.（單選）下列關(guān)于“魯產(chǎn)煙”出省銷售的描述，正確的是：A.需經(jīng)國(guó)家局簽批B.由工業(yè)公司自主調(diào)撥C.通過(guò)“云鏈”平臺(tái)自動(dòng)匹配省外需求D.禁止跨省交易答案：A解析：魯產(chǎn)煙調(diào)出省需國(guó)家局開具準(zhǔn)運(yùn)證，實(shí)行“一事一議”。14.（單選）在“20支”終端陳列競(jìng)賽中，系統(tǒng)采用“AI鷹眼”打分，其首要維度是：A.明碼標(biāo)價(jià)完整度B.魯產(chǎn)煙陳列面積占比C.主陳列面黃金位占比D.背柜燈光亮度答案：C解析：黃金位占比直接關(guān)聯(lián)消費(fèi)者視線落點(diǎn)，權(quán)重40%。15.（單選）某市公司使用“貝葉斯?jié)q價(jià)模型”預(yù)測(cè)零售價(jià)上調(diào)后銷量損失，其輸入變量不包括：A.區(qū)域人均可支配收入B.競(jìng)品交叉彈性C.天氣溫度D.消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度答案：C解析：天氣對(duì)卷煙短期銷量影響微弱，模型通常剔除。16.（單選）“齊魯香”會(huì)員體系中，消費(fèi)者掃碼獲得“香幣”，其銷毀機(jī)制采用：A.年度清零B.滾動(dòng)24個(gè)月失效C.按批次煙草商業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)動(dòng)態(tài)銷毀D.會(huì)員主動(dòng)兌換后銷毀答案：B解析：24個(gè)月滾動(dòng)失效，既保持活躍又控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。17.（單選）下列關(guān)于“泰山（皇家禮炮）”夜場(chǎng)渠道打法，錯(cuò)誤的是：A.與威士忌品牌做聯(lián)合包間冠名B.贈(zèng)送帶LED燈的水晶煙灰缸C.在夜場(chǎng)設(shè)置“泰山”專屬冰桶D.允許服務(wù)員二次加價(jià)銷售答案：D解析：加價(jià)銷售違反明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定，易被監(jiān)管處罰。18.（單選）在“數(shù)字訪銷”系統(tǒng)中，客戶經(jīng)理簽到有效半徑為：A.50米B.100米C.200米D.500米答案：B解析：系統(tǒng)默認(rèn)100米電子圍欄，防止虛假拜訪。19.（單選）“魯產(chǎn)煙”在高鐵濟(jì)南西站投放燈箱廣告，應(yīng)取得哪級(jí)審批？A.縣級(jí)煙草專賣局B.市級(jí)煙草專賣局C.山東省級(jí)煙草專賣局D.國(guó)家煙草專賣局答案：C解析：高鐵站點(diǎn)屬于跨省媒體，需省級(jí)局審批。20.（單選）下列關(guān)于“泰山（青秀）”女性營(yíng)銷話術(shù)，最符合AIDA模型的是：A.“細(xì)支青秀，焦油6mg，健康之選”B.“青秀，像香水一樣的好煙”C.“買青秀，送迪奧口紅”D.“青秀，山東中煙出品”答案：B解析：B項(xiàng)同時(shí)完成Attention、Interest、Desire，用香水類比降低心理門檻。21.（單選）“20支”門店星級(jí)評(píng)定中，關(guān)于“數(shù)據(jù)賦能”指標(biāo)權(quán)重占：A.5%B.10%C.15%D.20%答案：C解析：2025版評(píng)定辦法中，數(shù)據(jù)賦能（掃碼率、會(huì)員沉淀率）占15%。22.（單選）在“魯產(chǎn)煙”出省協(xié)同中，工業(yè)公司給予商業(yè)公司“價(jià)外支持”須通過(guò)：A.商業(yè)發(fā)票折讓B.費(fèi)用報(bào)銷C.專戶監(jiān)管，國(guó)家局備案D.現(xiàn)金返利答案：C解析：價(jià)外支持統(tǒng)一進(jìn)入“品牌營(yíng)銷費(fèi)”專戶，國(guó)家局實(shí)時(shí)監(jiān)管。23.（單選）某縣公司二季度開展“婚宴用煙”場(chǎng)景營(yíng)銷，下列做法合規(guī)的是：A.與酒店簽訂銷量對(duì)賭協(xié)議B.贈(zèng)送帶煙盒的喜糖禮盒C.向新人返5%現(xiàn)金D.提供婚慶車隊(duì)車身廣告答案：B解析：喜糖禮盒屬實(shí)物贈(zèng)品，金額不超國(guó)家局限額，不直接返現(xiàn)金。24.（單選）“齊魯香·云鏈”數(shù)據(jù)中臺(tái)使用“5V”特征描述數(shù)據(jù)，其中“Veracity”對(duì)應(yīng)：A.數(shù)據(jù)量B.數(shù)據(jù)速度C.數(shù)據(jù)真實(shí)性D.數(shù)據(jù)多樣性答案：C解析：Veracity強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)可信度，需清洗去噪。25.（單選）在“泰山（儒風(fēng)）”上市預(yù)熱期，公司選擇“小紅書”KOC投放，其CPM報(bào)價(jià)最高的是：A.美妝測(cè)評(píng)類B.職場(chǎng)干貨類C.文化考古類D.旅游攻略類答案：C解析：文化考古類賬號(hào)粉絲黏性高，CPM達(dá)120元，高于其他類型30%。26.（單選）“數(shù)字人民幣+卷煙”試點(diǎn)中，消費(fèi)者使用數(shù)字人民幣支付可享受：A.工業(yè)公司補(bǔ)貼B.商業(yè)公司積分C.國(guó)家局退稅D.銀行隨機(jī)立減答案：D解析：銀行側(cè)出資做立減，提升數(shù)字人民幣活躍度。27.（單選）某市公司用“RFM”模型篩選高價(jià)值零售戶，其中“M”指：A.最近進(jìn)貨時(shí)間B.進(jìn)貨頻率C.進(jìn)貨金額D.毛利率答案：C解析：Recency、Frequency、Monetary。28.（單選）“魯產(chǎn)煙”在便利店渠道推行“前端陳列獎(jiǎng)勵(lì)”，系統(tǒng)監(jiān)測(cè)的核心字段是：A.銷售出庫(kù)掃碼B.商業(yè)配送掃碼C.終端入庫(kù)掃碼D.消費(fèi)者會(huì)員掃碼答案：A解析：出庫(kù)掃碼代表真實(shí)動(dòng)銷，防止虛假入庫(kù)。29.（單選）下列關(guān)于“泰山（皇家禮炮）”價(jià)格帶定位，正確的是：A.高于中華（雙中支）5%B.低于中華（雙中支）3%C.與中華（雙中支）持平D.高于中華（金短支）10%答案：A解析：定位“高中華半檔”，溢價(jià)5%體現(xiàn)品牌自信。30.（單選）“20支”門店使用“AI補(bǔ)貨”模型，其安全庫(kù)存公式中，SS（安全庫(kù)存）與下列哪項(xiàng)無(wú)關(guān)？A.服務(wù)水平系數(shù)B.提前期波動(dòng)C.價(jià)格彈性D.需求標(biāo)準(zhǔn)差答案：C解析：價(jià)格彈性影響需求均值，不直接影響波動(dòng)下的安全庫(kù)存。31.（多選）山東煙草“三轉(zhuǎn)三提升”中的“三提升”包括：A.效益提升B.效率提升C.體驗(yàn)提升D.品牌提升E.渠道提升答案：A、B、C解析：官方文件表述為效益、效率、體驗(yàn)“三提升”。32.（多選）下列屬于“泰山（儒風(fēng)）”文化營(yíng)銷落地動(dòng)作的有：A.與三孔景區(qū)推出聯(lián)名門票B.贊助《黃河文化》紀(jì)錄片C.打造“儒風(fēng)”高鐵冠名列車D.與山東大學(xué)國(guó)學(xué)院開設(shè)公開課E.聯(lián)合青島啤酒推出“儒風(fēng)之夜”答案：A、C、D解析：B項(xiàng)為省級(jí)文化項(xiàng)目，未指定儒風(fēng)；E項(xiàng)為跨界但非官方落地。33.（多選）“齊魯香·云鏈”數(shù)據(jù)治理包括哪些主題域？A.消費(fèi)者B.產(chǎn)品C.渠道D.營(yíng)銷活動(dòng)E.財(cái)務(wù)預(yù)算答案：A、B、C、D解析：財(cái)務(wù)預(yù)算屬ERP，不在云鏈主數(shù)據(jù)范圍。34.（多選）下列關(guān)于“數(shù)字訪銷”描述正確的有：A.支持離線拜訪B.可上傳陳列照片C.自動(dòng)識(shí)別違規(guī)標(biāo)語(yǔ)D.實(shí)時(shí)計(jì)算客戶盈利E.對(duì)接“20支”星級(jí)評(píng)定答案：A、B、D、E解析：違規(guī)標(biāo)語(yǔ)識(shí)別需人工復(fù)核，系統(tǒng)僅做提示。35.（多選）“魯產(chǎn)煙”高端突破的“N”規(guī)格應(yīng)具備哪些特征？A.零售價(jià)600元以上B.細(xì)支或中支C.具備文化符號(hào)D.使用二維碼防偽E.限產(chǎn)限銷答案：B、C、D、E解析：價(jià)格帶可寬至500元，不限定600。36.（多選）下列屬于《煙草專賣許可證管理辦法》中“合理布局”要求的有：A.中小學(xué)周圍100米內(nèi)不予新辦B.同一業(yè)態(tài)零售點(diǎn)間隔30米以上C.旅游景點(diǎn)不受限制D.農(nóng)村自然村可設(shè)1個(gè)點(diǎn)E.機(jī)場(chǎng)候機(jī)區(qū)可設(shè)2個(gè)點(diǎn)答案：A、B、D解析：旅游景點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)需符合當(dāng)?shù)匾?guī)劃，非無(wú)條件放開。37.（多選）“20支”門店開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可采用哪些合規(guī)方式？A.企業(yè)微信社群B.美團(tuán)優(yōu)選上線C.自建小程序預(yù)售D.抖音直播帶貨E.菜鳥驛站自提答案：A、C、E解析：美團(tuán)、抖音屬公共平臺(tái)，禁止展示煙草。38.（多選）下列關(guān)于“魯產(chǎn)煙”出省定價(jià)機(jī)制，正確的有：A.工業(yè)公司統(tǒng)一批發(fā)價(jià)B.商業(yè)公司可自主浮動(dòng)1%C.國(guó)家局監(jiān)控價(jià)差D.價(jià)外支持需備案E.可實(shí)行區(qū)域歧視定價(jià)答案：A、C、D解析：商業(yè)無(wú)權(quán)浮動(dòng)，禁止歧視定價(jià)。39.（多選）“泰山（青秀）”女性營(yíng)銷中，可合作的跨界品牌有：A.完美日記B.茶顏悅色C.KeepD.哈啰出行E.小紅書答案：A、B、C解析：Keep女性用戶占65%，與青秀健康調(diào)性契合；哈啰、小紅書屬渠道非品牌。40.（多選）下列屬于“數(shù)字人民幣+卷煙”試點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的有：A.資金流可追溯B.降低現(xiàn)金押運(yùn)成本C.實(shí)時(shí)補(bǔ)貼到賬D.提升消費(fèi)者黏性E.突破跨省支付限制答案：A、B、C、D解析：數(shù)字人民幣不突破地域限制，E錯(cuò)誤。41.（多選）“RFM”模型中，對(duì)“F”值低的零售戶可采取哪些措施？A.降低起訂量B.提供拆條銷售C.設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)D.縮短拜訪周期E.直接停供答案：A、B、C、D解析：停供屬極端手段，非首選。42.（多選）下列關(guān)于“AI補(bǔ)貨”模型參數(shù)調(diào)優(yōu)，正確的有：A.節(jié)假日權(quán)重需人工標(biāo)注B.新品引入需冷啟動(dòng)期C.促銷級(jí)別作為外部變量D.天氣溫度對(duì)細(xì)支煙影響大E.模型每月必須重新訓(xùn)練答案：A、B、C解析：溫度對(duì)細(xì)支影響有限；訓(xùn)練周期視穩(wěn)定性而定，非強(qiáng)制月度。43.（多選）“魯產(chǎn)煙”在高鐵場(chǎng)景投放內(nèi)容，可突出哪些賣點(diǎn)？A.一小時(shí)山東文化圈B.商務(wù)社交面子C.低焦油減害D.山東伴手禮E.限量收藏編號(hào)答案：A、B、D解析：高鐵場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)文化、禮品屬性，低焦非核心。44.（多選）“20支”門店開展“煙+咖啡”組合，需滿足哪些條件？A.取得食品經(jīng)營(yíng)許可證B.咖啡區(qū)與卷煙區(qū)物理隔離C.設(shè)置未成年人警示D.咖啡不可使用泰山品牌E.不得使用會(huì)員價(jià)答案：A、B、C解析：可使用品牌聯(lián)名，D錯(cuò)誤；會(huì)員價(jià)允許，E錯(cuò)誤。45.（多選）下列關(guān)于“圈層營(yíng)銷”評(píng)估指標(biāo)，合理的包括：A.圈層滲透率B.人均購(gòu)買條數(shù)C.活動(dòng)ROID.二次傳播率E.政府處罰次數(shù)答案：A、B、C、D解析：處罰為負(fù)面指標(biāo)，非評(píng)估維度。46.（判斷）“齊魯香·云鏈”平臺(tái)允許零售戶查看其他門店庫(kù)存。答案：錯(cuò)誤解析：僅開放本店及上級(jí)商業(yè)庫(kù)存，防止串貨。47.（判斷）“泰山（儒風(fēng)）”可在微信朋友圈投放信息流廣告。答案：錯(cuò)誤解析：微信屬互聯(lián)網(wǎng)媒體，禁止煙草廣告。48.（判斷）“數(shù)字訪銷”中，客戶經(jīng)理可代零售戶掃碼入庫(kù)。答案：錯(cuò)誤解析：系統(tǒng)限制同一賬號(hào)10分鐘內(nèi)無(wú)法連續(xù)掃碼，防止代操作。49.（判斷）“20支”門店星級(jí)評(píng)定結(jié)果直接影響貨源投放檔位。答案：正確解析：五星店可獲高端煙增量5%，四星3%，以此類推。50.（判斷）“魯產(chǎn)煙”出省銷售可實(shí)行“到岸價(jià)”模式，即工業(yè)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。答案：正確解析：2025年國(guó)家局允許試點(diǎn)到岸價(jià)，降低商業(yè)成本。51.（填空）“泰山（皇家禮炮）”產(chǎn)品文化核心關(guān)鍵詞是“________、________”。答案：皇家禮炮、齊魯榮耀解析：產(chǎn)品手冊(cè)明確雙關(guān)鍵詞。52.（填空）“齊魯香”會(huì)員體系中，消費(fèi)者升級(jí)至“鉆石會(huì)員”需累計(jì)獲得________香幣。答案：8000解析：鉆石門檻為8000香幣，對(duì)應(yīng)消費(fèi)約800條。53.（填空）“20支”門店AI補(bǔ)貨模型中，需求預(yù)測(cè)采用________算法與________算法融合。答案：Prophet、XGBoost解析：Prophet處理季節(jié)項(xiàng)，XGBoost捕捉非線性。54.（填空）依據(jù)《未成年人保護(hù)法》，零售戶向未成年人售煙最高可罰款________元。答案：三萬(wàn)解析：第五十九條明確三萬(wàn)元上限。55.（填空）“魯產(chǎn)煙”高端突破工程中，2025年目標(biāo)省外銷量占比達(dá)到________%。答案：15解析：省公司文件提出“雙十五”目標(biāo)，結(jié)構(gòu)+省外均15%。56.（簡(jiǎn)答）結(jié)合山東實(shí)際，闡述“三轉(zhuǎn)三提升”對(duì)零售終端盈利模型的影響。答案：（1）銷量導(dǎo)向轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)高毛利規(guī)格占比提升，單條盈利增加8%。（2）渠道管理轉(zhuǎn)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，會(huì)員復(fù)購(gòu)率提升12%，降低獲客成本。（3）傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)數(shù)字營(yíng)銷，AI補(bǔ)貨減少缺貨損失，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降3天。（4）效益提升：終端綜合毛利率由9.2%提升至11.5%。（5）效率提升：人均服務(wù)戶數(shù)由180戶增至220戶，拜訪時(shí)長(zhǎng)縮短15%。（6）體驗(yàn)提升：20支門店環(huán)境評(píng)分4.8分，消費(fèi)者停留時(shí)長(zhǎng)增加2分鐘，連帶銷售提升6%。57.（簡(jiǎn)答）說(shuō)明“圈層營(yíng)銷”在“泰山（儒風(fēng)）”推廣中的落地路徑與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。答案：落地路徑：①識(shí)別：利用云鏈數(shù)據(jù)篩選高凈值人群，如企業(yè)主、律師、醫(yī)師。②觸達(dá)：與保時(shí)捷車友會(huì)、EMBA校友會(huì)合作，舉辦“儒風(fēng)私享宴”。③體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“論語(yǔ)”拓印、香道表演，強(qiáng)化文化沉浸。④轉(zhuǎn)化：推出“儒風(fēng)”收藏版，現(xiàn)場(chǎng)限量認(rèn)購(gòu)，贈(zèng)送孔廟開光書簽。⑤裂變：鼓勵(lì)朋友圈曬圖，贈(zèng)送“齊魯香”積分，二次傳播。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：a.合規(guī)：不得現(xiàn)場(chǎng)銷售，只能預(yù)約到店購(gòu)買。b.輿情：高端聚會(huì)易引發(fā)“炫富”爭(zhēng)議，需低調(diào)宣傳。c.數(shù)據(jù)：圈層名單屬隱私，需脫敏處理，防止泄露。d.投入：?jiǎn)螆?chǎng)成本超10萬(wàn)元，需嚴(yán)控ROI>1.5。58.（簡(jiǎn)答）分析“數(shù)字人民幣+卷煙”對(duì)渠道資金流的改造邏輯。答案：①資金流透明：每筆貨款實(shí)時(shí)上鏈，國(guó)家局可穿透監(jiān)管，杜絕套碼。②補(bǔ)貼直達(dá)：工業(yè)價(jià)外支持通過(guò)智能合約T+0到賬零售戶，減少拖欠。③現(xiàn)金成本：押運(yùn)、清點(diǎn)、存款手續(xù)費(fèi)下降，預(yù)計(jì)全省年省1.2億元。④信貸賦能：銀行基于數(shù)字人民幣流水授信，零售戶獲信用貸利率下浮50BP。⑤防串貨：結(jié)合二維碼，實(shí)現(xiàn)“支付+出庫(kù)”雙驗(yàn)證，異地支付自動(dòng)預(yù)警。⑥消費(fèi)者側(cè)：隨機(jī)立減提升掃碼率，帶動(dòng)會(huì)員沉淀，預(yù)計(jì)新增會(huì)員80萬(wàn)。59.（案例分析）閱讀材料并回答問(wèn)題：材料：2025年5月，青島某區(qū)“20支”五星門店老板王某反映，近期周邊新增3家便