家具制造業(yè)銷售區(qū)域經(jīng)理績效評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率區(qū)域銷售額完成率40%100%按實際完成銷售額占年度目標(biāo)的百分比評分。例如：100%以上得滿分，低于100%按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家按實際開發(fā)新客戶數(shù)量評分。每開發(fā)1家得20分，最高100分。客戶回訪率90%按月度客戶回訪記錄評分?；卦L率90%以上得滿分，每低1%扣2分。訂單平均金額50000元按月度訂單平均金額評分。平均金額50000元以上得滿分，每低5000元扣5分。銷售目標(biāo)超額完成率15%按實際超額完成目標(biāo)的百分比評分。超額15%以上得滿分，低于15%按比例扣分。市場拓展與客戶關(guān)系維護(hù)市場活動策劃與執(zhí)行效果25%3次/年按市場活動策劃方案的創(chuàng)新性、執(zhí)行效果及ROI評分。成功執(zhí)行3次以上得滿分，每次執(zhí)行效果達(dá)標(biāo)得50分，未達(dá)標(biāo)不得分。重點客戶維護(hù)次數(shù)10次/季度按季度與重點客戶溝通維護(hù)次數(shù)評分。每完成1次得10分，最高100分?？蛻魸M意度調(diào)查得分4.5分按季度客戶滿意度調(diào)查評分。4.5分以上得滿分，每低0.1分扣10分。行業(yè)展會參與度2次/年按年度參與行業(yè)展會次數(shù)及效果評分。參與2次以上得滿分，未參與不得分。競爭對手動態(tài)分析報告4份/季度按季度提交競爭對手動態(tài)分析報告數(shù)量及質(zhì)量評分。每完成1份得25分，最高100分。團(tuán)隊管理與團(tuán)隊建設(shè)銷售團(tuán)隊人員穩(wěn)定性20%低于10%按季度銷售團(tuán)隊人員流失率評分。流失率低于10%得滿分，每高1%扣5分。團(tuán)隊培訓(xùn)計劃完成率100%按季度團(tuán)隊培訓(xùn)計劃完成率評分。100%完成得滿分，每低10%扣5分。團(tuán)隊銷售目標(biāo)達(dá)成率90%按季度團(tuán)隊銷售目標(biāo)平均達(dá)成率評分。達(dá)成率90%以上得滿分，每低5%扣2分。下屬績效輔導(dǎo)次數(shù)8次/季度按季度對下屬進(jìn)行績效輔導(dǎo)次數(shù)評分。每完成1次得12.5分，最高100分。團(tuán)隊激勵方案有效性提升15%以上按季度團(tuán)隊激勵方案實施后銷售業(yè)績提升百分比評分。提升15%以上得滿分，每低3%扣5分。成本控制與合規(guī)管理銷售費用預(yù)算控制率15%95%按季度銷售費用實際支出占預(yù)算比例評分。控制率95%以上得滿分，每低5%扣3分。合同合規(guī)性檢查通過率100%按季度銷售合同合規(guī)性檢查通過率評分。100%通過得滿分，每出現(xiàn)1次合規(guī)問題扣5分。售后服務(wù)問題解決率95%按季度售后服務(wù)問題解決率評分。解決率95%以上得滿分，每低1%扣2分。物流成本優(yōu)化效果降低5%按季度物流成本優(yōu)化效果評分。成本降低5%以上得滿分，未達(dá)到目標(biāo)不得分。區(qū)域市場調(diào)研報告質(zhì)量3份/年按年度提交區(qū)域市場調(diào)研報告質(zhì)量評分。每完成1份高質(zhì)量報告得33.3分，最高100分。本考核表用于評估家具制造業(yè)銷售區(qū)域經(jīng)理在銷售業(yè)績、市場拓展、團(tuán)隊管理及成本控制等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況及評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場拓展與客戶關(guān)系維護(hù)25%，團(tuán)隊管理與團(tuán)隊建設(shè)20%，成本控制與合規(guī)管理15%?？己私Y(jié)果將作為績效獎金、晉升及培訓(xùn)發(fā)展的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：