武義生水塘村地塊推廣策略提報三個問題板塊位置不同，項目體量不同，物業(yè)類型不同核心客群及客群的需求，亦不同精準(zhǔn)客戶，關(guān)乎項目的定位和營銷方向雖當(dāng)前市場上剛需產(chǎn)品告罄，但兵已經(jīng)見刃我們與中梁、湖璟園的競爭勢不可免市場不容樂觀，板塊認(rèn)知價值低項目市場還未發(fā)聲如何快速鋪開市場，積累人氣，快步前行？找準(zhǔn)買家，找準(zhǔn)賣點，精準(zhǔn)營銷所有的問都圍繞在有限的時間、有限的預(yù)算下，找準(zhǔn)客戶讓更多客戶知道，更多客戶接受這是本項目待解決的核心問題也是銳青一切營銷手段的根本命題【來自武義市場的幾大啟示】市場調(diào)研人口數(shù)量市場流速土地供給城市產(chǎn)業(yè)輕工業(yè)占城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重最高板塊情況老城區(qū)在城南，城西片為金湖銀湖市政新區(qū)城東板塊，多為產(chǎn)業(yè)集群/建材城及廠房城建拆遷地緣性通勤置業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)價格導(dǎo)向的核心外溢是市場活躍的主力在市場上，本案所處地塊在客群的認(rèn)知重，并不優(yōu)質(zhì)價格導(dǎo)向和地緣性工作，是項目成交的核心本案如需快速打開市場，快走快銷形象重塑和價值輸出，是本案溢價的關(guān)鍵本案所處地塊目前屬于城市邊緣，地塊精小如果偏遠(yuǎn)的標(biāo)簽不修正，項目的溢價難以實現(xiàn)對于我們的核心客群，其價值敏感度很高在項目快速推廣的過程中，門檻必須做好控制才能刺激他們的進(jìn)入/了解，促成成交雖然客群主體在地緣工作，但線上仍需適當(dāng)拔高調(diào)性才能促進(jìn)客群內(nèi)心對于購買的認(rèn)可和價值的溢增表達(dá)上可適當(dāng)直接易懂，促進(jìn)傳播在建材城做生意有一些閑錢“建材城生意人享受城市生活”個性評價：置業(yè)選擇：客戶語錄：他說：兒子和兒媳都和我們建材城做生意，一直想找邊上好一點的房子，感覺住著也會舒服點，我們買這個房子，兒子和媳婦也會一起住，他們要是想單獨開門面，就可以在邊上在賣一套，以后去建材城就方便得多了下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到廠里打工“進(jìn)城打工為自己買套房”個性評價：置業(yè)選擇：客戶語錄：讀書也方便，在城里買套房子比較好這里價格還是比較便宜，首付能付得起，以后自己可以慢慢還貸款，而且以后火車站拆遷了肯定也有好的規(guī)劃的除養(yǎng)家外每年還能存一點錢“以后離工作地方近城里房子也保值”個性評價：置業(yè)選擇：客戶語錄：她說：我們醫(yī)院就要搬到這里了，上班回來很近，就算自工作環(huán)境都不好，想買套房子來保保值訪談?wù){(diào)研中，反復(fù)聽到位置和未來這兩個詞他們相信著明天的美好，也相信著生活的美好房子，是他們獲得美好的一個載體終極愿望的背后一方面是項目地塊價值的希冀另一方面則是契合他們對未來生活的想象地塊價值在哪里？城東意味著什么/為什么要買這里金湖銀湖新城溫泉隧道城東板塊溫泉隧道明招南路明招南路老城核心區(qū)地塊小生活氛圍差城市感差界面差建材城/廠房圍繞從武義市場踩盤/客群問訊和競品暗訪里找答城東板塊板塊溫泉隧道溫泉隧道老城核心區(qū)一越城東聯(lián)新城從地圖上看，從山南到山北，武義終將繞過壺山實現(xiàn)老城區(qū)與金湖銀湖的向東貫通本案所在區(qū)域，正是未來銜接點所在沿江成片，武義版圖進(jìn)階的必經(jīng)之處一城通達(dá)在城東武江大道/武陽東路/明招東路三條脈搏連接城市新城+老城兩大時代中心無縫對接商業(yè)/居住區(qū)域+城市樞紐/產(chǎn)業(yè)區(qū)域一城進(jìn)階看城東武義，輕工業(yè)主導(dǎo)的三四線城市，產(chǎn)強城弱問題日益凸顯產(chǎn)業(yè)與城市功能不匹配/不協(xié)調(diào)，生活通勤壓力等問題越發(fā)凸顯老城區(qū)代表著過去的生活發(fā)展，新城區(qū)有著政務(wù)新核心而城東片區(qū)，則是武義錢袋子的來源城市功能分區(qū)式發(fā)展中，產(chǎn)城融合的必然趨勢隨著城市不斷發(fā)展，以產(chǎn)促城、以城興產(chǎn)，產(chǎn)城相互促進(jìn)的產(chǎn)城融合模式必將決定著經(jīng)濟的發(fā)展黨的十九大關(guān)于區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略講話：“由單純的“產(chǎn)業(yè)區(qū)”規(guī)劃轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)新城”規(guī)劃，加快產(chǎn)城融合示范區(qū)建設(shè)，以主體功能區(qū)規(guī)劃為基礎(chǔ)統(tǒng)籌各類空間性規(guī)劃，推進(jìn)“多規(guī)合一”，完善治理體制。”上?！獜埥茖W(xué)城杭州——未來科技城紹興——金柯橋科技城產(chǎn)業(yè)園-招路壺山金湖銀麓 招路壺山金湖銀麓 \板塊/老城 產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)/產(chǎn)業(yè)園武義必然的產(chǎn)城融合新老城板塊為壺山分割，通勤成本增加武義產(chǎn)城融合的橋頭堡和制高點江左內(nèi)環(huán)的最后一塊準(zhǔn)開發(fā)升級地塊傳統(tǒng)居住區(qū)產(chǎn)城融合區(qū)外圍產(chǎn)業(yè)區(qū)我們的項目價值哪里？好的項目總能勾起人的居住夢想/為什么選我們客戶語錄——u兒子和兒媳都和我們建材城做生意，一直想找邊上好一點的房子，感覺住著也會舒服點，我們買這個房子，兒子和媳婦也會一起住，他們要是想單獨開門面，就可以在邊上在賣一套，以后去建材城就方便得多了近/舒適u我們就是西田畈過去點，這兒坐車回家比較方便，讀書也方便，在城里買套房子比較好。這里價格還是比較便宜，首付能付得起，以后自己可以慢慢還貸款，而且以后火車站拆遷了肯定也有好的規(guī)劃的便宜u她說：我們醫(yī)院就要搬到這里了，上班回來很近，就算自己不住，離建材城/學(xué)校也很近，很多大人來租帶著孩子，這里房價還可以接受，未來還能升值，現(xiàn)在疫情影響嚴(yán)重，工作環(huán)境都不好，想買套房子來保保值保值”把父母接到城里/和孩子生活在一起對位構(gòu)建目標(biāo)客戶的心理形象好的開發(fā)商，質(zhì)量也有保障買衣服還挑牌子呢，買房子更要找可以信任的負(fù)責(zé)的品牌有保障，那他們內(nèi)部有監(jiān)督，我買的房子品質(zhì)也會好點，未來住進(jìn)來的生活應(yīng)該也會舒服/省心一些中天&建杭，強強聯(lián)袂中天：魯班獎（中國建筑行業(yè)工程質(zhì)量最高榮譽）/詹天佑獎等省部級以上優(yōu)質(zhì)工程600多項杭州奧體中心—目前規(guī)模最大,功能最復(fù)雜的建筑體之一，由中天集團建設(shè)建杭：杭派精工建設(shè)踐行者在主城區(qū)買一套自己的房子，家人來了有地兒住了奮斗這么久在主城區(qū)買了房，說出去都有面子再也不用等半天的車才能逛街，走幾步就是商業(yè)街不用每次出門都等半天的車，想去哪里都方便接觸的人不同，思想層次也不一樣了城東核心板塊城東片區(qū)，主城區(qū)江左內(nèi)環(huán)的最后一塊準(zhǔn)開發(fā)升級地塊，占據(jù)城市內(nèi)發(fā)展+外聯(lián)通大動脈沿武義江成片版圖進(jìn)階的必經(jīng)之處；擁江發(fā)展線+明招路產(chǎn)城東向肇始線很多同樣在這兒讀書的家人也住這兒，孩子學(xué)習(xí)有家門口一站式學(xué)府環(huán)繞學(xué)校師資資源豐沛，教學(xué)環(huán)境優(yōu)秀，更緊跟時代，互聯(lián)網(wǎng)+義務(wù)教育”客戶對位三大需求——[城市生活]邊上醫(yī)院/學(xué)校都有，孩子讀書方便，治病也方便高科技生活配置，生活的享受更多了離上班的地兒近，大冬天不用起一大早等班車了去老城/新城/商廈/游樂園都非常近，休息日陪家里人到處走走都很方便城市生活配套詳全銀湖公園武義江漫步即至；建材城高端產(chǎn)業(yè)城生活配套一千米到達(dá)行政服務(wù)中心總價投入低低價地，售價低一千米到達(dá)行政服務(wù)中心家門口一站式學(xué)府環(huán)繞建材城高端產(chǎn)業(yè)城生活配套銀湖公園武義江漫步即至產(chǎn)城板塊融合互通必經(jīng)一線緊鄰金華/永康互通大道十字交通網(wǎng)聯(lián)通全城中天聯(lián)袂建杭，一線城市深耕精工質(zhì)量打造，締造美好生活產(chǎn)城融合的橋頭堡和制高點一城通達(dá)在城東，中天聯(lián)袂建杭，一線城市深耕精工質(zhì)量打造，締造美好生活城東心精工人居力作項目區(qū)位價值輸出品質(zhì)輸出項目價值輸出項目區(qū)位價值輸出品質(zhì)+品牌項目價值輸出生活意向：愉悅感項目形象：精致精工項目形象：精致風(fēng)尚產(chǎn)品匠心：精工風(fēng)尚區(qū)位標(biāo)簽城市進(jìn)階發(fā)展肇始人生進(jìn)階云起區(qū)位價值+客群夢想美好生活觸手可及人生進(jìn)階啟新武義心核心客群所處階段版圖心：新城老城融合銜接必經(jīng)至心交通心：十字動脈，一城通達(dá)在城東發(fā)展心：產(chǎn)城融合的橋頭堡和制高點雙強打造精工生活家23形象快速導(dǎo)入及強蓄客開盤及強銷期解決重點是品牌影響力、項目認(rèn)知、蓄客三大點對位目標(biāo)客戶心理的廣告形象從視覺上第一時間觸動目標(biāo)客戶對城市夢想的延展帶動項目的快走快銷線上|數(shù)字傳播：媒體矩陣運營中天&建杭項目公眾號傳遞品牌良好形象保持獨樹一幟的調(diào)性和風(fēng)格管理好粉絲群體配合本階段的節(jié)點活動配合本階段的節(jié)點活動進(jìn)行傳播推廣以系列話題傳播的方式引發(fā)全城熱點話題微信運營熱點話題立體傳播新媒體傳播傳播等新媒體傳播方式多手段配合推廣項目利用全民營銷和渠道拓展的傳播定向針對目標(biāo)客戶進(jìn)行階段線上|數(shù)字傳播：價值海報線上|數(shù)字傳播：價值海報總價投入低低價地，售價低一千米到達(dá)行政服務(wù)中心家門口一站式學(xué)府環(huán)繞建材城高端產(chǎn)業(yè)城生活配套銀湖公園武義江漫步即至產(chǎn)城板塊融合互通必經(jīng)一線緊鄰金華/永康互通大道十字交通網(wǎng)聯(lián)通全城中天聯(lián)袂建杭，一線城市深耕精工質(zhì)量打造，締造美好生活線上|價值海報：第一階段品牌輸出“以品牌成就致敬城市，輸出品牌價值，尊敬城市驕傲”文案模擬：并會這座美好的城市只為寫好武義的故事中國企業(yè)500強聯(lián)袂杭派精工#并會臺州共赴美好#中國企業(yè)500強聯(lián)袂杭派精工#并會臺州共赴美好##并會臺州共赴美好##并會武義共赴美好#線上|價值海報：第二階段外部價值輸出線上|價值海報：第二階段外部價值輸出“從地塊、配套、學(xué)校等外部條件資源豐滿項目價值，促進(jìn)溢價”刷屏參考：線上|價值海報：第三階段產(chǎn)品輸出“謹(jǐn)獻(xiàn)武義的精工理想生活，以白皮書或者產(chǎn)品系列價值海報輸出產(chǎn)品”白皮書參考：線下|渠道建議線下|渠道建議短信邀約戶外包裝短信邀約電臺廣播電臺廣播報廣投放電梯廣告報廣投放現(xiàn)場圍擋城市展廳市區(qū)壺山廣場等集聚處站牌線下|陣地包裝：現(xiàn)場導(dǎo)客線下|陣地包裝：現(xiàn)場導(dǎo)客極具標(biāo)志性的現(xiàn)場導(dǎo)示（若不建立售樓處，可在臨展點包裝處下功夫）打造一系列現(xiàn)場陣地導(dǎo)客矩陣，整體感強。長時間的沖擊客戶視進(jìn)客戶信任度的樹立及到訪線下|陣地包裝：地推派單線下|陣地包裝：地推派單煤氣等日常服務(wù)亦可加以合作利用以新穎的舉牌形式吸引注意通過禮品贈送吸納商圈人流對來訪客戶進(jìn)行適當(dāng)禮品贈送，比如生活常備2121德信碧桂園德信碧桂園·江南大院抵達(dá)周邊經(jīng)濟狀況良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下|陣地包裝：廣告投放地點建議武義站附近/明招路/東升路交口/武東橋西頭/白溪口建材城南口/四四省道/環(huán)城東路交口/四四省道/秦余路交口（近距離攔截1新年送福-到訪城市展廳登記送禮到訪城市展廳，登記正確信息即可獲得小禮品，并有機會參與新年送禮集贊卡活動目的：臨展點增加人氣；回饋關(guān)注客戶，增強美譽度活動時間：3月展點開放起獎品建議：小家電/小玩偶/米油等生活用品線上活動“美好，無懈可擊”+分享抽取魯班鎖益智玩具魯班鎖是中國智慧的體現(xiàn)，是中國匠人匠心的體現(xiàn)成為全國民營迪筑企業(yè)創(chuàng)建魯班獎數(shù)量最多的企業(yè)活動目的：以新年集贊卡形式，將傳播、到訪、轉(zhuǎn)介紹、參與活動、認(rèn)購房源等進(jìn)行結(jié)合，采用集章規(guī)則配合相應(yīng)的獎勵措施吸引客戶參與進(jìn)來禮品建議：紙巾盒/撲克牌/充電寶/電烤箱/購房優(yōu)惠券等等備注內(nèi)容：每組新客戶只能辦理一個集贊卡。只要辦理成功的新客戶，若購房或者所推薦的好友成交，除按照正常的案場優(yōu)惠外，主房給予額外5000元優(yōu)惠，特價房和團購房源不參與優(yōu)惠。推薦好友購房，可獲得全民營銷獎勵。獎勵金新年紅包大派送活動目的：增加市場記憶度，增強美譽度邀請中天&建杭領(lǐng)導(dǎo)談中天及建杭品牌