電子元器件銷售代表績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額40%100萬元按實(shí)際銷售額占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。季度銷售額增長率20%按實(shí)際增長率占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。年度銷售目標(biāo)完成率120%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。重點(diǎn)客戶銷售額占比60%按實(shí)際占比占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。新客戶開發(fā)數(shù)量10家按實(shí)際開發(fā)數(shù)量占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評分25%4.5分（滿分5分）按客戶滿意度評分占目標(biāo)的百分比評分，如5分得滿分，4.5分得90%，4分得80%，3.5分得70%，以此類推。客戶投訴處理率95%按實(shí)際處理率占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，95%-100%得95%，90%-95%得90%，以此類推。客戶復(fù)購率70%按實(shí)際復(fù)購率占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。客戶流失率控制5%按實(shí)際流失率占目標(biāo)的百分比評分，如低于目標(biāo)得滿分，高于目標(biāo)按比例扣分。客戶拜訪頻率每月至少4次按實(shí)際拜訪次數(shù)占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。市場拓展能力市場活動(dòng)參與度20%5次按實(shí)際參與次數(shù)占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。市場信息收集數(shù)量20條按實(shí)際收集數(shù)量占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。競品分析報(bào)告提交質(zhì)量高質(zhì)量（符合公司標(biāo)準(zhǔn)）按報(bào)告質(zhì)量評分，高質(zhì)量得滿分，中等質(zhì)量得60%，低質(zhì)量不得分。新市場或新領(lǐng)域開拓嘗試1個(gè)按實(shí)際開拓?cái)?shù)量占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。銷售提案質(zhì)量80%以上客戶接受率按實(shí)際接受率占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，80%-100%得80%，60%-80%得60%，60%以下不得分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)信息共享及時(shí)性15%100%按實(shí)際共享及時(shí)性占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，95%-100%得95%，90%-95%得90%，以此類推。跨部門協(xié)作效率90%以上按實(shí)際協(xié)作效率占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，95%-100%得95%，90%-95%得90%，以此類推。銷售流程合規(guī)性100%按實(shí)際合規(guī)性占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，95%-100%得95%，90%-95%得90%，以此類推。費(fèi)用報(bào)銷合規(guī)性100%按實(shí)際合規(guī)性占目標(biāo)的百分比評分，如100%以上得滿分，95%-100%得95%，90%-95%得90%，以此類推。團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)積極參與按實(shí)際參與程度評分，積極參與得滿分，一般參與得60%，消極參與不得分。本表用于評估電子元器件銷售代表的績效表現(xiàn)，請根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，客戶關(guān)系維護(hù)25%，市場拓展能力20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)15%。評分時(shí)請嚴(yán)格按評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保考核的客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級(jí)評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：