廣告行業(yè)分析

01

行業(yè)定義

.廣告業(yè)是指通過廣告創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、制作、展示、

發(fā)布、檢測、管理、調(diào)查、發(fā)布、科技研發(fā)、技術(shù)推廣、

效果評估、媒體運營、品牌代理等方式獲取利潤的產(chǎn)業(yè)

門類。而所謂廣告，是指為了商業(yè)或其他目的而作的付

費信息發(fā)布。

02

行業(yè)框架分析

?行業(yè)概述：廣告行業(yè)是當(dāng)今世界最活躍和最有影響力

的行業(yè)之一。廣告是通過各種媒體向潛在消費者展示產(chǎn)

品或服務(wù)信息的一種手段，其目的是激發(fā)消費者的購買

欲望和行為。廣告行業(yè)的框架包括廣告主、廣告代理公

司、媒體平臺和受眾四個主要組成部分。

.廣告主：廣告主是廣告行業(yè)的核心，他們通常是各個

領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)或品牌，擁有雄厚的資金實力和市場營

銷經(jīng)驗。廣告主的廣告預(yù)算和需求直接影響了整個廣告

行業(yè)的發(fā)展趨勢。為了獲得更好的營銷效果，廣告主通

常會與廣告代理公司合作，共同制定廣告策略和創(chuàng)意方

案。

廣告代理公司：廣告代理公司是廣告主和媒體平臺之

間的橋梁，他們?yōu)閺V告主提供專業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意設(shè)

計、媒介投放等服務(wù)。廣告代理公司通常擁有豐富的行

業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠為廣告主提供最優(yōu)化的廣告策

略和解決方案。

媒體平臺：媒體平臺是廣告展示的重要場所，包括電

視、廣播、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳統(tǒng)媒體和新媒體。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新媒體成為了廣告行業(yè)的主要增長

點。媒體平臺通過提供廣告位和流量來吸引廣告主投放

廣告，并通過收取廣告費用來獲得收益。

受眾：受眾是廣告效果的關(guān)鍵因素之一，包括目標(biāo)客

戶、潛在客戶和觀眾等。受眾對廣告的反應(yīng)直接影響了

廣告的效果和廣告主的收益。為了更好地吸引受眾的注

意力，廣告代理公司和媒體平臺需要深入了解受眾的需

求和興趣，并制定出更具針對性的廣告策略。

技術(shù)與創(chuàng)新：隨著科技的不斷發(fā)展和應(yīng)用，廣告行業(yè)

也日益重視技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)的應(yīng)用。人工智能、大數(shù)據(jù)、

云計算等先進技術(shù)的應(yīng)用為廣告行業(yè)帶來了更多的機

遇和挑戰(zhàn)。通過技術(shù)創(chuàng)新，廣告行業(yè)可以更好地實現(xiàn)精

準營銷、定制化廣告和智能化管理，提高廣告效果和降

低成本。

.法規(guī)與政策：廣告行業(yè)的運作還需要遵守相關(guān)法規(guī)與

政策。各國政府通常會制定一些法律、法規(guī)來規(guī)范廣告

行業(yè)，包括限制廣告時間、內(nèi)容審查、反不正當(dāng)競爭等

方面。此外，各個國家和地區(qū)也存在一些差異性的法規(guī)

和政策，對廣告行業(yè)的運作產(chǎn)生一定的影響。

?社會責(zé)任：在追求經(jīng)濟利益的同時.，廣告行業(yè)也需要

關(guān)注社會責(zé)任，包括誠信經(jīng)營、環(huán)境保護、消費者權(quán)益

等方面。如果違反相關(guān)法規(guī)或倫理準則，可能會對品牌

形象和市場競爭力造成負面影響。

03

行業(yè)特征分析

?創(chuàng)新性：廣告行業(yè)是一個極具創(chuàng)新性的行業(yè)。它需要

不斷地推陳出新，創(chuàng)造新的廣告形式和創(chuàng)意，以吸引消

費者的注意力。從廣告理念、創(chuàng)意設(shè)計到媒介選擇，每

一個環(huán)節(jié)都需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和消費者

需求的變化。

創(chuàng)意設(shè)計、媒介投放等方面的技能和能力。同時，廣告

主也需要具備一定的綜合性能力，以制定更加全面和有

效的廣告策略。

04

行業(yè)市場分析

.行業(yè)概述：廣告行業(yè)是一個廣泛而多元化的領(lǐng)域，涵

蓋了各種媒體形式和廣告類型，包括電視廣告、平面廣

告、網(wǎng)絡(luò)廣告等等。隨著數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，

廣告行'也的規(guī)模不斷擴大，成為全球經(jīng)濟的重要支柱之

O

?市場規(guī)模：根據(jù)市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2019年全球廣

告市場的規(guī)模達到了約7200億美元。其中，數(shù)字廣告

市場的占比逐年上升，預(yù)計到2025年將超過傳統(tǒng)廣告

市場成為全球最大的廣告市場。在中國，廣告市場的規(guī)

模也在不斷擴大，2019年廣告收入突破千億元，到2025

年預(yù)計將達到近萬億元。

?行業(yè)趨勢：隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，廣告

行業(yè)的趨勢也在不斷變化。其中，社交媒體廣告、移動

廣告和視頻廣告等新型廣告形式越來越受到青睞。同時,

廣告行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在加速，廣告主和消費者之間

的互動方式也在發(fā)生變化，更加注重個性化、精準化和

智能化。

主要參與者：全球廣告行業(yè)的主要參與者包括大型跨

國廣告公司如奧美、陽獅、IPG等，以及各種中小型創(chuàng)

意廣告公司、數(shù)字廣告公司和社交媒體平臺等。在中國，

主要參與者包括BAT、字節(jié)跳動、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭和

各種新興的數(shù)字廣告公司。

競爭分析：廣告行業(yè)的競爭十分激烈，各大公司都在

不斷創(chuàng)新和提升自身的競爭力。一方面，大型跨國廣告

公司擁有品牌影響力和資金實力上的優(yōu)勢，但同時也面

臨著適應(yīng)不同地區(qū)市場和文化差異的挑戰(zhàn)。另一方面，

數(shù)字廣告公司和創(chuàng)意廣告公司等新興勢力也在快速發(fā)

展壯大，通過創(chuàng)新和專業(yè)化服務(wù)在市場中占據(jù)了一席之

地。

行業(yè)前景：隨著數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，廣告

行業(yè)的未來前景十分廣闊。新型廣告形式和數(shù)字化轉(zhuǎn)型

將繼續(xù)推動廣告市場的發(fā)展，同時消費者的需求和行為

也將不斷變化，這為廣告行業(yè)提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)。

各大公司需要保持創(chuàng)新和敏銳的市場洞察力，以適應(yīng)市

場的變化和滿足消費者的需求。同時，廣告行業(yè)也需要

關(guān)注數(shù)據(jù)安全和隱私保護等問題，以建立消費者的信任

和提高行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

05

行業(yè)生命周期分析

.起步階段：這一階段主要是對廣告行業(yè)進行觀察和分

析，包括市場研究、目標(biāo)定位和預(yù)算分配等工作。這個

階段是廣告投放的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要準確把握市場

趨勢、競爭對手和目標(biāo)客戶等信息。

?發(fā)展階段：這一階段主要包括廣告創(chuàng)意、廣告媒介選

取和定價等工作。在這個階段，廣告投放計劃逐漸成形,

需要考慮如何讓廣告更好地傳遞信息、吸引目標(biāo)客戶，

并實現(xiàn)廣告效果最大化。

?成熟階段：這個階段廣告投放已經(jīng)進入穩(wěn)定期，廣告

主和消費者之間的互動關(guān)系已經(jīng)建立。在這個階段，廣

告主需要關(guān)注如何保持與消費者的良好關(guān)系，同時提高

廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

?衰退階段：這個階段廣告投放已經(jīng)進入尾聲，廣告主

需要考慮如何減少投放成本并逐步退出市場。在這個階

段，廣告主需要關(guān)注市場變化、競爭對手的動向和目標(biāo)

客戶的反饋，以便及時調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。

06

行業(yè)獲利能力分析

.行業(yè)整體利潤水平：根據(jù)不同數(shù)據(jù)來源，廣告行業(yè)的

利潤率存在一定的差異。整體而言，廣告行業(yè)的利潤率

相對較高，但不同細分領(lǐng)域的利潤率也有所不同。

?行業(yè)成本結(jié)構(gòu)：廣告行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)包括人力成本、

媒介成本、創(chuàng)意成本等。其中，人力成本相對較高，且

不同職位的人力成本存在較大差異。媒介成本和創(chuàng)意成

本也占據(jù)較大比重。

?行業(yè)風(fēng)險：廣告行業(yè)的風(fēng)險主要來自于市場風(fēng)險、競

爭風(fēng)險、政策風(fēng)險等。市場風(fēng)險包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變

化和消費者需求的變化；競爭風(fēng)險包括競爭對手的競爭

策略和廣告主的定價能力；政策風(fēng)險包括政策對廣告行

業(yè)的規(guī)范和限制等。

?利潤來源與利潤點：廣告行業(yè)的利潤來源主要包括廣

告主投放的廣告費用、廣告代理公司的傭金、媒體平臺

的廣告分成等。不同類型廣告的利潤點也有所不同，如

電商廣告主要利潤點來自于商品銷售，品牌廣告主要利

潤點來自于品牌形象塑造等。

未來利潤趨勢：未來廣告行業(yè)的利潤趨勢將受到多種

因素的影響，如技術(shù)進步、消費者行為的變化、政策環(huán)

境的變化等。隨著數(shù)字廣告和社交媒體廣告的興起，廣

告行業(yè)的利潤趨勢將更加復(fù)雜多變。

07

核心競爭力分析

.創(chuàng)新能力：廣告行業(yè)的創(chuàng)新能力是關(guān)鍵的核心競爭力。

隨著科技的不斷發(fā)展，廣告行業(yè)需要不斷引入新的創(chuàng)意

和新的技術(shù)來提升廣告效果。創(chuàng)新能力包括對市場趨勢

的敏銳洞察、對消費者需求的深刻理解以及在設(shè)計和創(chuàng)

意方面的專業(yè)能力。

.數(shù)據(jù)分析和精準投放能力：在數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，廣告

行業(yè)需要具備強大的數(shù)據(jù)收集和分析能力，以了解客戶

需求，并實現(xiàn)精準投放。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技

術(shù)，廣告行業(yè)能夠更好地理解消費者行為和市場趨勢，

以優(yōu)化廣告投放效果。

品牌影響力和媒體關(guān)系：廣告公司的品牌影響力與其

核心競爭力密切相關(guān)。擁有良好品牌影響力的廣告公司

能夠更好地吸引客戶，同時獲得更多的媒體資源和優(yōu)質(zhì)

的媒體關(guān)系，從而提升廣告投放效果。

銷售和營銷能力：廣告行業(yè)的最終目標(biāo)是實現(xiàn)廣告主

的營銷目標(biāo)，因此銷售和營銷能力是廣告公司核心競爭

力的重要組成部分。這包括對市場的深刻理解、對客戶

需求的準確把握以及與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)

系。

團隊專業(yè)能力和合作精神：廣告行業(yè)的團隊需要具備

專業(yè)的技能和強大的合作精神。團隊成員需要相互信任、

密切配合，并能夠迅速應(yīng)對市場變化和客戶需求的變化。

專業(yè)能力包括市場分析、創(chuàng)意設(shè)計、媒體購買、數(shù)據(jù)分

析等方面。

08

行業(yè)龍頭企業(yè)

?奧美（Ogilvy）：1948年成立于美國，1993年進入

中國市場，是中國廣告業(yè)中最早進入中國的外資廣告公

司之一。

李奧貝納(Leo