2025年盈科律師事務(wù)所面試經(jīng)驗(yàn)面試題及答案問題1：“你的簡(jiǎn)歷顯示，你在某中型所獨(dú)立承辦過12件民商事訴訟案件，其中3件是建設(shè)工程合同糾紛。這類案件中，你認(rèn)為最容易被忽視的證據(jù)要點(diǎn)是什么？”我的回答：“建設(shè)工程糾紛中，我發(fā)現(xiàn)很多年輕律師容易忽略‘施工日志’與‘工程聯(lián)系單’的對(duì)應(yīng)性核查。例如去年代理的一起承包人追討工程款案，發(fā)包人以質(zhì)量不達(dá)標(biāo)為由拒付。我梳理了施工日志中每日的材料進(jìn)場(chǎng)記錄、監(jiān)理簽字的隱蔽工程驗(yàn)收單，同時(shí)調(diào)取了發(fā)包人現(xiàn)場(chǎng)代表簽署的工程聯(lián)系單（載明‘部分墻面空鼓屬設(shè)計(jì)變更允許范圍’），最終通過兩組證據(jù)的時(shí)間線交叉比對(duì)，證明質(zhì)量問題不構(gòu)成根本違約。這類案件中，單一證據(jù)的證明力有限，但形成證據(jù)鏈時(shí)，過程性文件的連續(xù)性往往能突破表面爭(zhēng)議點(diǎn)?！眴栴}2：“盈科強(qiáng)調(diào)‘全球視野、本土智慧’，你應(yīng)聘的是跨境投資業(yè)務(wù)組。如果客戶是一家計(jì)劃收購(gòu)德國(guó)精密制造企業(yè)的中國(guó)新能源公司，你會(huì)在盡調(diào)清單中特別關(guān)注哪些德國(guó)法下的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？”我的回答：“首先會(huì)關(guān)注德國(guó)《反限制競(jìng)爭(zhēng)法》下的經(jīng)營(yíng)者集中審查閾值。2023年德國(guó)聯(lián)邦卡特爾局修訂了營(yíng)業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)企業(yè)容易因?qū)Α聡?guó)境內(nèi)營(yíng)業(yè)額’的計(jì)算范圍（包括關(guān)聯(lián)方）不熟悉而觸發(fā)申報(bào)義務(wù)。其次是勞動(dòng)法律風(fēng)險(xiǎn)，德國(guó)《企業(yè)組織法》要求超過50人的企業(yè)必須設(shè)立企業(yè)委員會(huì)，收購(gòu)后若調(diào)整員工崗位或裁員，需與委員會(huì)協(xié)商，否則可能面臨無(wú)效之訴。另外，德國(guó)《工業(yè)產(chǎn)權(quán)法》對(duì)技術(shù)專利的‘先用權(quán)’界定嚴(yán)格，若目標(biāo)公司核心技術(shù)涉及第三方在先使用，可能影響知識(shí)產(chǎn)權(quán)的穩(wěn)定性。我之前參與過某光伏企業(yè)收購(gòu)德國(guó)組件廠項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)特別增加了‘近三年目標(biāo)公司與企業(yè)委員會(huì)的全部會(huì)議紀(jì)要’‘專利證書的從屬權(quán)利要求覆蓋范圍’兩項(xiàng)盡調(diào)內(nèi)容，最終幫助客戶規(guī)避了因工會(huì)反對(duì)導(dǎo)致的交易延遲?！眴栴}3：“你本科是非法學(xué)專業(yè)（計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)），這對(duì)你從事律師職業(yè)有什么獨(dú)特價(jià)值？”我的回答：“跨學(xué)科背景讓我在處理涉技術(shù)類案件時(shí)更高效。例如去年代理的一起AI圖像提供著作權(quán)糾紛，原告主張被告使用的AI模型訓(xùn)練數(shù)據(jù)包含其攝影作品。我憑借對(duì)深度學(xué)習(xí)原理的理解，重點(diǎn)核查了‘訓(xùn)練數(shù)據(jù)是否構(gòu)成作品’‘模型輸出是否具有獨(dú)創(chuàng)性’兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)《提供式AI服務(wù)管理暫行辦法》，我提出‘訓(xùn)練數(shù)據(jù)若為公開領(lǐng)域的事實(shí)性信息，不構(gòu)成對(duì)單幅作品的復(fù)制’，同時(shí)通過比對(duì)模型輸出圖像的像素分布、構(gòu)圖邏輯，證明其與原告作品無(wú)實(shí)質(zhì)性相似。最終法院采納了部分觀點(diǎn)，案件以調(diào)解結(jié)案。這種技術(shù)背景不僅幫助我快速理解技術(shù)爭(zhēng)議，更能精準(zhǔn)定位法律與技術(shù)的交叉問題?！睒I(yè)務(wù)組初面（資深律師+主辦律師）初面為線下，時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)，由應(yīng)聘業(yè)務(wù)組的2名資深律師主持，側(cè)重實(shí)務(wù)操作能力和法律檢索、文書寫作等基礎(chǔ)技能?，F(xiàn)場(chǎng)提供案例材料，要求限時(shí)分析并口頭匯報(bào)。案例材料：2024年12月，上海A公司（賣方）與杭州B公司（買方）簽訂《設(shè)備采購(gòu)合同》，約定A公司向B公司供應(yīng)5臺(tái)工業(yè)機(jī)器人，總價(jià)300萬(wàn)元，交貨時(shí)間2025年2月10日，違約金為未履行部分的20%。2月5日，A公司書面通知B公司：“因供應(yīng)商C公司延遲交付核心零部件，無(wú)法按約交貨，預(yù)計(jì)延期至3月15日?！盉公司當(dāng)日回函：“不同意延期，要求立即交貨，否則解除合同并索賠?！?月10日，A公司未交貨；2月15日，B公司以“根本違約”為由發(fā)函解除合同，并于2月20日與第三方D公司簽訂《采購(gòu)合同》，以350萬(wàn)元購(gòu)入同型號(hào)機(jī)器人5臺(tái)?，F(xiàn)B公司起訴A公司，要求：1.確認(rèn)合同解除；2.賠償差價(jià)損失50萬(wàn)元；3.支付違約金60萬(wàn)元（300萬(wàn)×20%）。問題1（限時(shí)10分鐘分析）：“從A公司的角度，如何反駁B公司的訴訟請(qǐng)求？請(qǐng)列出法律依據(jù)及事實(shí)抗辯點(diǎn)?！蔽业姆治鏊悸放c回答：首先，關(guān)于合同解除權(quán)。根據(jù)《民法典》第563條，根本違約需滿足“不能實(shí)現(xiàn)合同目的”。本案中，A公司雖延期交貨，但設(shè)備為工業(yè)機(jī)器人，非季節(jié)性、時(shí)效性極強(qiáng)的商品（如春節(jié)禮盒），B公司未舉證證明延期至3月15日會(huì)導(dǎo)致其合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)（如客戶訂單取消、生產(chǎn)線停擺）。B公司2月10日未收到貨后，未給予合理寬限期即直接解除，不符合《民法典》第563條第3款“經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行”的規(guī)定，解除行為可能無(wú)效。其次，關(guān)于差價(jià)損失。若合同未解除，B公司自行采購(gòu)的行為屬于擴(kuò)大損失。根據(jù)《民法典》第591條，守約方應(yīng)采取合理措施防止損失擴(kuò)大；未采取的，不得就擴(kuò)大的損失請(qǐng)求賠償。B公司在2月15日解除合同前，未與A公司協(xié)商替代方案，而是直接高價(jià)采購(gòu)，需證明該采購(gòu)是“必要且合理”的。若D公司的報(bào)價(jià)顯著高于市場(chǎng)價(jià)（需調(diào)取同期同類設(shè)備的交易記錄），超出部分不應(yīng)由A公司承擔(dān)。最后，關(guān)于違約金與損失賠償?shù)母?jìng)合。根據(jù)《民法典》第585條，違約金以補(bǔ)償性為主，若B公司主張的差價(jià)損失已涵蓋實(shí)際損失，法院可能以“違約金過分高于損失”為由調(diào)減。A公司可主張違約金（60萬(wàn)）與差價(jià)損失（50萬(wàn)）重復(fù)計(jì)算，應(yīng)擇一支持，且需以實(shí)際損失為基礎(chǔ)（如B公司是否因延期產(chǎn)生其他損失，如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、員工閑置成本等，若未舉證，則實(shí)際損失可能低于50萬(wàn)）。問題2：“假設(shè)你是B公司律師，需要補(bǔ)充哪些證據(jù)以增強(qiáng)訴請(qǐng)的證明力？”我的回答：“需補(bǔ)充四方面證據(jù)：1.B公司與下游客戶的銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議，證明因A公司延期交貨導(dǎo)致B公司對(duì)下游違約，產(chǎn)生實(shí)際損失（如賠償金），從而佐證‘合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)’；2.2025年2月同期同型號(hào)工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)報(bào)價(jià)（可通過行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)交易記錄、第三方評(píng)估報(bào)告），證明向D公司采購(gòu)的350萬(wàn)元符合市場(chǎng)價(jià)，不存在惡意擴(kuò)大損失；3.B公司2月10日至2月15日期間與A公司的溝通記錄（如郵件、微信），證明已多次催告并給予合理期限（如要求A公司在2月12日前提供確切交貨時(shí)間），而A公司未回應(yīng)，從而滿足‘經(jīng)催告后仍未履行’的解除條件；4.設(shè)備的特殊性證明（如B公司生產(chǎn)線的定制化需求、機(jī)器人需與現(xiàn)有設(shè)備匹配的技術(shù)參數(shù)），證明延期交貨將導(dǎo)致生產(chǎn)線無(wú)法按時(shí)投產(chǎn)，產(chǎn)生持續(xù)經(jīng)營(yíng)損失。”合伙人復(fù)面（業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人+管委會(huì)成員）復(fù)面為線下，時(shí)長(zhǎng)45分鐘，由業(yè)務(wù)組主任（從業(yè)20年的資深合伙人）和分所管委會(huì)一位成員主持，重點(diǎn)考察職業(yè)規(guī)劃、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及對(duì)盈科平臺(tái)的認(rèn)知。問題1：“盈科的‘大所’模式強(qiáng)調(diào)資源共享，但也可能面臨‘案源分配’‘利益沖突’等管理挑戰(zhàn)。如果你加入后，發(fā)現(xiàn)與組內(nèi)其他律師在某客戶維護(hù)上存在分歧（比如你認(rèn)為應(yīng)側(cè)重非訴服務(wù)，而對(duì)方堅(jiān)持做訴訟），你會(huì)如何處理？”我的回答：“首先，我會(huì)主動(dòng)梳理客戶的核心需求。通過與客戶法務(wù)負(fù)責(zé)人溝通，明確其當(dāng)前最迫切的法律問題（如正在進(jìn)行的并購(gòu)需要盡調(diào)支持，或面臨的商標(biāo)侵權(quán)訴訟需要緊急應(yīng)對(duì)）。其次，查閱客戶歷史服務(wù)記錄，分析其過去3年的法律需求分布（訴訟與非訴的比例、高頻問題類型），用數(shù)據(jù)支撐觀點(diǎn)。如果客戶確實(shí)同時(shí)需要兩類服務(wù)，我會(huì)提出‘分階段側(cè)重’方案：近期優(yōu)先處理訴訟以化解危機(jī)，同時(shí)啟動(dòng)非訴的合規(guī)體系搭建，確保兩項(xiàng)工作并行不沖突。最后，與同事坦誠(chéng)溝通，說明各自方案的優(yōu)劣勢(shì)（如訴訟能快速解決糾紛但可能影響客戶與第三方的合作關(guān)系，非訴能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)但見效較慢），并建議共同向合伙人匯報(bào)，由經(jīng)驗(yàn)更豐富的前輩給出指導(dǎo)意見。我之前在團(tuán)隊(duì)中遇到類似分歧時(shí)，曾通過‘客戶需求調(diào)研+數(shù)據(jù)對(duì)比’的方式，最終與同事達(dá)成共識(shí)，共同制定了‘訴訟+合規(guī)’的組合服務(wù)方案，客戶滿意度提升30%。”問題2：“律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈科每年引入大量新律師。你認(rèn)為自己3年內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是什么？如何通過盈科的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)？”我的回答：“3年內(nèi)，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)聚焦于‘跨境投資+合規(guī)’的復(fù)合能力。一方面，隨著中資企業(yè)出海加速，跨境投資中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如數(shù)據(jù)出境、反壟斷、ESG）成為客戶核心需求；另一方面，我具備德語(yǔ)基礎(chǔ)（專業(yè)八級(jí)）和德國(guó)某大學(xué)交換經(jīng)歷，能直接處理德語(yǔ)法律文件，這在對(duì)歐投資業(yè)務(wù)中是加分項(xiàng)。盈科的全球網(wǎng)絡(luò)（在50多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室）能為我提供境外合作律師資源，例如在德國(guó)投資項(xiàng)目中，可快速對(duì)接當(dāng)?shù)胤炙暮弦?guī)團(tuán)隊(duì)，避免因語(yǔ)言和文化差異導(dǎo)致的信息差。此外，盈科的‘專業(yè)委員會(huì)’制度（如跨境投資法律專業(yè)委員會(huì)）能讓我參與行業(yè)研討、案例匯編，加速經(jīng)驗(yàn)積累。我計(jì)劃第一年深耕已有的跨境投資案例，整理‘德國(guó)投資常見合規(guī)問題清單’；第二年聯(lián)合德國(guó)分所律師舉辦專題講座，吸引潛在客戶；第三年形成個(gè)人的‘跨境投資+合規(guī)’服務(wù)品牌，成為組內(nèi)該領(lǐng)域的主力律師?！眴栴}3：“律師工作強(qiáng)度大，你最近一年遇到的最大壓力是什么？如何應(yīng)對(duì)的？”我的回答：“去年8月，我同時(shí)承辦3個(gè)項(xiàng)目：某科技公司的股權(quán)融資（對(duì)賭協(xié)議談判）、某制造業(yè)企業(yè)的商標(biāo)侵權(quán)訴訟（即將開庭）、某家族企業(yè)的遺囑信托設(shè)計(jì)（客戶要求10日內(nèi)完成）。時(shí)間重疊導(dǎo)致連續(xù)兩周每天工作14小時(shí)，有一天甚至在律所沙發(fā)上睡了3小時(shí)。我當(dāng)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略是：首先，用甘特圖梳理每個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如融資項(xiàng)目的盡調(diào)報(bào)告提交日、訴訟的證據(jù)交換日、信托的客戶面談時(shí)間），明確優(yōu)先級(jí)；其次，將重復(fù)性工作（如法律檢索、文書格式校對(duì)）分配給助理，自己專注于核心問題（如對(duì)賭條款的‘業(yè)績(jī)補(bǔ)償’計(jì)算邏輯、商標(biāo)侵權(quán)的‘類似商品’認(rèn)定）；最后，每天下班前花10分鐘復(fù)盤，調(diào)整次日計(jì)劃，避免遺漏。最終三個(gè)項(xiàng)目均按時(shí)完成：融資協(xié)議簽署、訴訟以調(diào)解結(jié)案（客戶獲賠80萬(wàn)）、信托方案通過家族會(huì)議審議。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到，壓力管理的關(guān)鍵是‘結(jié)構(gòu)化時(shí)間+合理分工’，而盈科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制（如共享助理、跨組支