第7章直播前的引流預(yù)告7.1直播引流的渠道和時(shí)機(jī)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)7.3不同平臺(tái)的付費(fèi)引流7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)引流內(nèi)容決定引流效果，優(yōu)質(zhì)的引流內(nèi)容可以為直播間創(chuàng)造巨大的營(yíng)銷價(jià)值。直播團(tuán)隊(duì)需要盡可能地從引流標(biāo)題、引流短視頻和引流文案3個(gè)方面創(chuàng)作出有創(chuàng)意且貼合直播內(nèi)容的引流內(nèi)容。7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)1．引流標(biāo)題設(shè)計(jì)思路同樣的內(nèi)容，采用不同的標(biāo)題所達(dá)到的效果會(huì)相差很多。直播團(tuán)隊(duì)對(duì)引流內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)，可以從3個(gè)維度進(jìn)行思考。①吸引力②引導(dǎo)力③表達(dá)力7.2.1引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)首先是吸引力。用戶只會(huì)關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容，為了吸引用戶觀看引流內(nèi)容，設(shè)計(jì)的引流標(biāo)題需要貼合目標(biāo)用戶的閱覽興趣。為了搶奪用戶的注意力，引流標(biāo)題需要有吸引力。7.2.1引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)其次是引導(dǎo)力。有引導(dǎo)力的標(biāo)題能引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊標(biāo)題并瀏覽正式內(nèi)容。第三是表達(dá)力。很多用戶會(huì)出于各種各樣的原因只看標(biāo)題而不看內(nèi)容，或者不看完內(nèi)容。能夠概括核心內(nèi)容的引流標(biāo)題，能讓沒(méi)時(shí)間看完內(nèi)容的用戶快速感知內(nèi)容的要點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，往往不是一蹴而就的。為了創(chuàng)作出有爆款文章或爆款短視頻傾向的引流內(nèi)容，直播團(tuán)隊(duì)需要對(duì)標(biāo)題反復(fù)設(shè)計(jì)與優(yōu)化。7.2.1引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)2．引流標(biāo)題設(shè)計(jì)方法引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)也是有方法的。采用以下七種方法，比較容易設(shè)計(jì)出有吸引力的標(biāo)題。（1）數(shù)字化數(shù)字化標(biāo)題，即將內(nèi)容中的重要數(shù)據(jù)或思路架構(gòu)整合到標(biāo)題中。數(shù)字化標(biāo)題一方面可以利用吸引眼球的數(shù)據(jù)引起用戶注意，另一方面可以有效提升標(biāo)題閱讀的效率。（2）人物化在互聯(lián)網(wǎng)世界，信任是很多行為的基礎(chǔ)。很多人會(huì)先考慮來(lái)自好友推薦的商品，其次是專業(yè)人士推薦的商品，最后是陌生人推薦的商品?；诖?，如果引流的內(nèi)容中涉及專業(yè)人士或名人的觀點(diǎn)，那么直播團(tuán)隊(duì)可以將其姓名直接擬入標(biāo)題，7.2.1引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)2．引流標(biāo)題設(shè)計(jì)方法（3）歷程化真實(shí)的案例比生硬的說(shuō)教更受歡迎。在標(biāo)題中加入“歷程”“經(jīng)驗(yàn)”“復(fù)盤”“我是怎樣做到”等字眼，可以引起用戶對(duì)于真實(shí)案例的興趣。（4）體驗(yàn)化體驗(yàn)化語(yǔ)言能夠?qū)⒂脩粞杆倮雰?nèi)容營(yíng)造的場(chǎng)景，便于后續(xù)的閱讀與轉(zhuǎn)化。直播團(tuán)隊(duì)可以在標(biāo)題中加入體驗(yàn)化語(yǔ)言，包括“激動(dòng)”“難受”“興奮”等情感類關(guān)鍵詞及“我看過(guò)了”“讀了N遍”“強(qiáng)烈推薦”等行為類關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶的情感，將用戶迅速拉入觀看內(nèi)容的場(chǎng)景中。7.2.1引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)2．引流標(biāo)題設(shè)計(jì)方法（5）稀缺化對(duì)于稀缺的商品或內(nèi)容，用戶普遍容易更快做出決策，從而點(diǎn)擊瀏覽或直接購(gòu)買。直播團(tuán)隊(duì)可以在引流標(biāo)題中提示時(shí)間有限或數(shù)量緊缺，以提高內(nèi)容的瀏覽量。（6）熱點(diǎn)化體育賽事、節(jié)假日、熱播影視劇、熱銷書籍等，都會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)成為討論熱點(diǎn)，登上各大媒體平臺(tái)熱搜榜。如果直播團(tuán)隊(duì)發(fā)布的內(nèi)容可以與熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，在標(biāo)題中加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，可以增加內(nèi)容的點(diǎn)擊量。（7）神秘化用戶對(duì)于未知事物，通常有獵奇心理——越是神秘，越想一探究竟。7.2.1引流標(biāo)題的設(shè)計(jì)7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)思考與練習(xí)找一個(gè)你感興趣的直播，看看其直播預(yù)告的標(biāo)題有什么特點(diǎn)。7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)引流短視頻的目標(biāo)有兩個(gè)，首先是增加直播信息的曝光量，為直播間引流；其次是增加主播的粉絲量。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)1．以預(yù)告抽獎(jiǎng)福利為主的短視頻直播團(tuán)隊(duì)可以拍攝一個(gè)以預(yù)告抽獎(jiǎng)福利為主的短視頻，時(shí)長(zhǎng)只需要15秒左右，主要是以熱情的方式告訴用戶，直播間會(huì)送什么禮物給用戶，呼吁用戶光顧直播間搶福利。如果用戶對(duì)福利感興趣，就會(huì)在指定時(shí)間進(jìn)入直播間。因此，在這種短視頻中，福利必須要有足夠的吸引力，直播團(tuán)隊(duì)需要盡可能地設(shè)置用戶皆知的高價(jià)值的福利商品。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)2．符合直播主題的情景短劇類短視頻直播團(tuán)隊(duì)也可以根據(jù)直播主題策劃一個(gè)情景短劇。情景短劇類短視頻，一般由兩人或多人一起表演，來(lái)表達(dá)一個(gè)有感染力的主題，激發(fā)用戶的痛點(diǎn)，引發(fā)用戶的情感共鳴，使其主動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。在引流短視頻的內(nèi)容策劃中，有感染力的主題包括以下幾種。（1）愛(ài)情。（2）創(chuàng)業(yè)。（3）逆襲。（4）家庭。（5）親情。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)3．以知識(shí)傳播為主的短視頻干貨類和技能分享類短視頻是非常實(shí)用且容易“漲粉”的短視頻類型，這類短視頻包括PPT類短視頻、講解類短視頻、動(dòng)作演示類短視頻和動(dòng)畫類短視頻等。這類短視頻有助于打造主播的“專業(yè)”人設(shè)。直播團(tuán)隊(duì)可以在這類短視頻的結(jié)尾處加入直播信息。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)4．商品測(cè)評(píng)類短視頻商品測(cè)評(píng)是以商品為對(duì)象進(jìn)行測(cè)評(píng)，先“測(cè)”后“評(píng)”，直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)某種商品進(jìn)行使用體驗(yàn)，或者按照一定的標(biāo)準(zhǔn)做功能性或非功能性的檢測(cè)，然后分析結(jié)果，做出評(píng)價(jià)，分享給用戶，幫助用戶從眾多商品中篩選出質(zhì)量有保障、體驗(yàn)感好、適合自己的商品，從而促成消費(fèi)。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)5．實(shí)地走訪類短視頻實(shí)地走訪是指主播親自到跟商品相關(guān)的實(shí)際場(chǎng)景中探訪與體驗(yàn)，并將過(guò)程分享給用戶。實(shí)地走訪類短視頻適用于餐飲（即“探店”）、旅游、“海淘”商品、農(nóng)產(chǎn)品等，可以記錄飲食的生產(chǎn)場(chǎng)景、景點(diǎn)的實(shí)際場(chǎng)景、海外商品的銷售場(chǎng)景，以及農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，增強(qiáng)用戶對(duì)直播間商品的信任，引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)6．以直播片段為主的短視頻直播片段式短視頻也是直播團(tuán)隊(duì)常用的引流短視頻。直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)拍攝即將直播的內(nèi)容片段，介紹即將直播的商品，讓用戶提前感受直播場(chǎng)景，吸引用戶在指定時(shí)間到直播間觀看。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)需要說(shuō)明的是，短視頻的創(chuàng)作形式有很多，以上介紹的幾種是比較容易與直播內(nèi)容建立連接的創(chuàng)作方式。只有短視頻的內(nèi)容與直播有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，才更容易為直播間引流。7.2.2引流短視頻的內(nèi)容策劃7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)思考與練習(xí)找一個(gè)以預(yù)告直播為主題的短視頻，看一看其內(nèi)容有什么特點(diǎn)。7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)引流文案需要解決用戶的一個(gè)疑問(wèn)：為什么要去看直播？為此，直播團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)給出直播間的特色，寫出直播間能夠?yàn)橛脩艚鉀Q什么問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)促銷活動(dòng)、制造緊張感和稀缺感，引導(dǎo)用戶在直播間產(chǎn)生消費(fèi)的興趣。常見(jiàn)的引流文案包括以下幾種：1．互動(dòng)類文案2．?dāng)⑹鲱愇陌?．長(zhǎng)篇文章7.2.3引流文案的撰寫7.2直播引流的內(nèi)容設(shè)計(jì)1．互動(dòng)類文案互動(dòng)類文案一般采用疑問(wèn)句或反問(wèn)句，這種帶有啟發(fā)性的開(kāi)放式問(wèn)題不僅可以很好地制造懸念，還能為用戶留下比較大的回答空間，提升用戶的參與感。2．?dāng)⑹鲱愇陌笖⑹鲱愇陌竿ǔＪ侵钢辈F(tuán)隊(duì)對(duì)畫面進(jìn)行的敘述，給用戶營(yíng)造置身其中的感覺(jué)，使其產(chǎn)生共鳴。直播團(tuán)隊(duì)在撰寫敘述類文