2024年建材市場活動方案（共8篇）

第1篇：建材活動方案

精品資料

篇1:建材類促銷活動方案建材類促銷活動方案

活動主題：2024年"金色。映象"快樂家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天快樂家裝金百年春天快樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質好日子

一百年活動時間：2024年3月28日—月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊板》、

《消費廣場》活動背景：

家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿意市民的須要，消費者選擇裝飾公

司后，又快馬加鞭的奔跑于各大建材賣場，在多數(shù)次選擇中不盡人意，造成消費者精力和財力的

奢侈，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越劇烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿意了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧

之憂，從設計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶為所

欲為，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事,在金百年精品裝飾城輕松解決。

2024年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦

2024年"金色。映象"快樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣

揚介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增加凝合力，對外增加競爭力，同時

實行大

型春季家裝趕集會，空前的實惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！活動的意

義：

此次活動以傳播“快樂家裝文化"為主題，服務廣闊襄樊消費者為宗旨，推廣快樂家裝文化

新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關系，提

升各商家企業(yè)員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，

將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績?；顒拥念A

期效果：

擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利旗I增長通過對目標市場的周密調查,

更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的"金"字招牌，通過科學的策略和市場運行，為

金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱,實現(xiàn)2024年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟效益和社會

效益的雙嬴。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合實行促銷活

動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱；（2）打造金百年精品裝飾城"金牌服務、百年不

變”的金字招牌，有助于快速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運作。市場定位：1.市場

定位：金百年精品裝飾城--裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2.形象定位：金牌服務、百年不變；3.消費理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服

務，選購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費歡樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂4.廣

告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略借"襄城映象"正式交房之

際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、

布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動.

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得

到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

可編輯

精品資料

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設計創(chuàng)

意和裝修設計理念。

2、春季快樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的

相互溝通與溝通，實現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風采區(qū)現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企

業(yè)文化及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區(qū)品牌裝飾器材（陶逡、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）

大型促銷活動，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費者供應多種形式服務。效果評估：將商家的

銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來加強了消費者對的品牌記憶增加了其購買的概率。

2024年"金色映象"快樂家裝節(jié)活動亮點：1、快樂家裝、歡樂共享。

2024年"金色。映象"快樂家裝節(jié),屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參與,邀請襄

樊十大頂尖設計師加盟,品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯

合家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月

28日-4月8日）

推出"好生活金品質好日子一百年"、"百萬大獎等你拿"等系列活動，來回饋廣闊客戶和

老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進行時尚特性家私

精品贈送外，還可以參與抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像

機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。2、春天盛會市民節(jié)日。

多家裝飾、建材經(jīng)銷商供應優(yōu)質產(chǎn)品展示和詢問服務。現(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱情，摸獎異

彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐.

打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣闊市民親歷家裝生活，讓

消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新居的歡樂心情。3、開幕式實行"共建

綠色家園”主題活動：

必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、呈現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝

飾方案大贈送凡在活動期間詢問并簽單的客戶均享受超值實惠設計師陪伴業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，

免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭供應了免費設計服務和綠色家裝講座。4、“快

樂家裝趕集會"建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間：2024年3月28日―4月8日

回饋顧客大抽獎簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一

張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張；簽

單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值2000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終

結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結

算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在

十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張；活動留意事項：

贈送現(xiàn)金消費卡不行以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費卡只能在本次參

加活動的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號、價值為準，不

得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費，均以現(xiàn)金消費卡金額為準；以上活動六種

形式不行同時享受；2024年"金色朝陽"快樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、

《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣揚。媒體分析：《襄

樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜愛這類信息，廣告宣揚覆

蓋面廣，效果明顯。

通過媒體強勢宣揚，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城

的印象并主動參加到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和

可編輯

精品資料

度，通過科學的策劃和市場運行，成為2024年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金

百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活達到廣告預期宣揚的效應和銷售的更大突破。

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》系列宣揚廣告

文案：1、2024年"金色。映象"快樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！襄城映象四月天快樂

家裝金百年活動時間：2024年3月28日―4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百

年精品裝飾城、襄城映象’快樂家裝趕集會"建材品牌大聯(lián)展：品牌家裝公司和建材商參與，頂

尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合實行大型促銷活動。-

條龍服務，選購一步到位，一站式消費歡樂大體驗。做家裝摸大獎----100萬好禮不拿白不

拿！"摩拖、電腦、數(shù)碼相機、家庭影院、手機"不要白不要！2、2024年"金色。映象"快

樂家裝節(jié)隆重開演！好生活金品質好日子一百年活動時間：2024年3月28日―4月8日活動

地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象"快樂家裝趕集會"建材品牌大聯(lián)

展品牌家裝公司和建材商參與，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地

板等）聯(lián)合實行大型促銷活動。一條龍服務，選購一步到位，一站式消費歡樂大體驗。百萬

大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。最高獎項為價值

5000元的時尚摩托車一輛，3、2024年"金色。映象快樂家裝趕集會"建材品牌大聯(lián)展，春天

快樂家裝盛宴醇享和諧生活百年活動時間：2024年3月28日―4月8日活動地址:襄城映象

聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象"快樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司

和建材商參與，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合實行

大型促銷活動。一條龍服務，選購一步到位，一站式消費歡樂大體驗。現(xiàn)場簽單大酬賓：簽

單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；簽單最終結管

金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在

四萬元以上的，送電動自行車一輛價值2000元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結算金額在六萬元

以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在八萬元以

上的，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結算金額在十萬元以上的，送

豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張；百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、

背投電視機、電腦、手機數(shù)碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車本次合作

媒體投放時間：（2024年3月28-4月10日）媒介投放安排細則表（如因客觀緣由影響時間

稍有偏差，與下表不符，以實際投放日期時間為準，但確保投放數(shù)量不變。）1、電視臺、時間

媒體投放次數(shù)或版式單價共計活動前7天襄樊電視臺圖文頻道信息全天24小時滾動播出,共1

月100元/天700元2、晚報、襄樊日報、時間媒體投放次數(shù)或版式單價共計2024年3月

28日至4月10日褰樊晚報平面廣告、軟文廣告篇幅另定20000元2024年3月28至4月10

日楚天都市報1/4廣告、軟文廣告共4期10000元3、dm派送廣告《消費廣場》時間媒體投

放次數(shù)或版式單價共計2024年3月26日消費廣場彩版整版廣告4500元共4期4500元（活

動價）2024年3月28日至4月8日消費廣場1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為

初步活動草案框架，以執(zhí)行方案為準。

篇2:建材家居活動策劃方案《容納建材家居商業(yè)評論》

建材家居活動策劃方案

——容納詢問跟大家共享如何做更有效的活動動員文?容納詢問-曹振

可編輯

精品資料

活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都匕俄迷茫，甚至沒有相

識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的

市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣揚，但如何突圍嬴得消費者寵愛是

個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀

態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前"拉"一步的重

要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商螃銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點

駕馭的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1）重點1:制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)分于競爭

對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行

方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）

肯定要制定一個完備且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅決活動信念。

2）重點2:方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，全部的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉

醉多年的銷售人員）好像已經(jīng)沒有太多簇新感，通俗的說，千篇1律換湯不換藥的促銷方案已

經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱忱，所以在制定整個方案中，活動亮點必需首先能夠吸引銷售人員

留意力；

其次，區(qū)分于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這乜是勝利做好活動的關鍵要素，例如：

競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷

售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處?！度菁{建材家居商業(yè)評論》

3）重點3:方案講解注意技巧和方法，互動參加，剛好有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政

策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告知我說："我們的銷售員都

是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不須要，他們有自己的套路??"但是，我們知道

在大的活動上，人流量大，流淌性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好

機會但假如打算不夠充分往往用一種“急功近利"心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，

這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和打算就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演

導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在

實際的活動中我們就可以打算充分,輕松上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

圖片已關閉顯示，1）重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要

背負的壓力是特別重的，不僅是在市場上，更是長時間的"鹿戰(zhàn)"，所以在活動動員會上我們要

求管控人員設計一個完整具體的任務分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人

的銷售任務；通過一張任務分解表層層推動詳解，最終在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們

的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會"分解"掉銷售人員對于目標任務的壓力，

讓他們輕松上陣。

可編輯

精品資料

《容納建材家居商業(yè)評論》

圖：目標任務分解表

2）重點2:讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接

受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這須要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控實力

和談判技巧，在每一個階段完成之后都會漸漸增加銷售人員的信念，這是很重要的。

3）重點3:激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)覺，單

純的精神激勵對于一些資深銷售人員好像沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場干脆拿

現(xiàn)金激勵的方式先拿獎金給沖刺的銷售人員這樣既刺激銷售人員同時也給與他們肯定壓力；

管控人員肯定要敏捷不同的激勵措施，不要運用"今年用過的，明年再換個形式”的方式，應當

轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關鍵點三：團隊激勵，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié),在政策講解中；政策和話術演練、人員分工、目

標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來激勵大家，激勵大家,刺激大家,拿出志氣,

拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。

許多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳

達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關切，那我們

也不會仔細執(zhí)行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整

體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊,向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是勝利的。”這句話對于活動的勝利特別關鍵。在活動

動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準限制，勝利引導，這樣才能開

成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點

是要組建一支強大的團隊這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商特別重視不斷調整思路開拓創(chuàng)新，

這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練

去應對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)?！度菁{建材家居商業(yè)評論》

篇3:建材活動方案專場夜購方案

一、主題

涼爽夜晚，冰點價格二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過**再確定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象三、活動目的1、提高悅達瓷磚超市在中

山市場的知名度2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶盜市場占有率

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售閱歷、團結及協(xié)調實力四、活動時間*月*號-，月*

號五、活動地點：

可編輯

精品資料

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：**.沖刺目標：超越目標：2、集客目標：**撥進店。成單率

**七、活動內(nèi)容：艷惠1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份若夫妻共同進店客戶，額

外可領取價值***元"美容券"2張。銀惠2、廠價直銷全場3.8折起

柜惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚彳氐至60元（五款**拋釉磚）,

瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鎮(zhèn)惠4、瘋狂折上折鉗惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金

額50-100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）.依次類推，送完為止；

（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程：

方案確定一集客開展一動員大會--物料打算--宣揚安排--店面布置--推鄰安排實施九、集客

安排:

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4%。。須要2.5

名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電多肖共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣揚單頁及解說,起到“里

應外合"作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周

邊樓盤（依據(jù)詳細狀況實施調整；其次周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進店目標210人。須要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/元

14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不行動用！）

4、熟客設計師、水工師傅本月探望3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！5、

重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！十、宣揚安排：1、dm單

頁派發(fā)

2、重拾推鄰安排（活動起先前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）3、五星大賣場的廣

告位租憑（兩邊柱牌）5、拱形門；竹旗

6、短信推送（電銷短息）十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）十二、物料清單:

可編輯

精品資料

dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋十

三、組織架構

圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，

圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片已關閉顯示，圖片

已關閉顯示，圖片已關閉顯示，十四、獎懲措施團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外嘉獎團隊500元；2、完成階段性沖刺目標，額外嘉獎團隊

1000元；3、完成階段性超越目標，額外嘉獎團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

圖片已關閉顯示，首單獎多單獎

當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再嘉獎100元；次日晨會兌現(xiàn)回款獎（個人完

成周任務，且收款額滿5萬的）：第一名：獎300其次名：獎200簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上嘉獎15元，6000以上嘉獎30元10000以上90元。

次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）

或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶L到店嘉獎：5元滬；2、簽單嘉獎：10元/戶:集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；2、每周目標未達成市場部

經(jīng)理罰50個俯臥撐十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）1、物料費用：*元

可編輯

精品資料

2、廣告費用：*元

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元4、促銷品、獎品費用：7000元

十六、活動時間推動表：詳見附件。活動策劃：***時間：

篇4:一份完整的家居建材促銷活動方案

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少須要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?

是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的

明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促

銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什

么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算

和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接

近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活

動方式

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉"？是廠家單

獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;

和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源”劃氐費用及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。

刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行

分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消

費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)

動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致

在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過

高而且市場形不成熱度,井降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什

么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算前期打算分三塊：

可編輯

精品資料

1、人員支配2、物資打算3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管"，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、

媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都

考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確

保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，

因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是

否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條

件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配

清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度

和重點進行調整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦

白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動乜會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的

"陽光行動b安排"以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才

發(fā)覺這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致

戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務作必要的人力、物力、財力

方面的打算。十二、效果予頁估

預料這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、

促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

篇5:建材聯(lián)盟促銷活動方案建材聯(lián)盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知

名度，在原有基礎上接著加強品牌宣揚。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間要出上、在同一領域

中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)建價值，提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題：領袖家居聯(lián)盟

--------超值聯(lián)購震撼沈城--------3.活動時間：2024年6月240—7月4日4.活動

地點：紅星美凱龍5.參加品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.

活動政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參加領

袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟隨意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：

品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物

券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合

同金額滿40000元,送2000元購物券;合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、

此購物券不行直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金運用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯

地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效運用期限為2024年6月24日——2024年7

月

4可編輯

精品資料

日；4、最終說明券歸沈陽"領袖家居聯(lián)盟"全部。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：

各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參加任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮:超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮:聯(lián)購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交

納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活旬，每戶僅限一次。獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精致夏涼被一個50名四

等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡精致毛巾（不限量）

抽獎時間：2024年7月3曰下午2:00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神奇大禮

說明：簽售時間：

商場內(nèi)部造勢打算：

篇6:建材行業(yè)促銷活動方案xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)接近，一個銷售的黃金時段到來，為在

這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案?；顒又黝}：XXXXX衛(wèi)浴?瓷磚特

別5+1全城巨獻

特別1、訂單有禮，歡樂5.1;特別2、熱銷單品，鉆石套餐特別3、正品特惠，折后再

減；特別4、超值換購,錦上添花特別5、幸運抽獎，惠領全城；特別+1、買聾磚送衛(wèi)浴全新

奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬,縣城分銷達到55萬?；顒訒r間：活動宣揚

推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關的宣揚。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動宣

揚車及樂隊的宣揚推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)

境的布置。

活動費用預算：限制在三萬以下。活動內(nèi)容：

1、"進店有禮"：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精致禮品相贈（禮品共50份,

送完為止，先到先得）.2、"超惠折后減"，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚全部正價商品全場

8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。3、"歡樂五

一購”：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購

價值1750元的座便器一個。4、"特價惠領全城"：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們

細心選擇了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您共享。5、“錦上添花”：在活動期間

內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000

元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。抵金卷運用

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只

限xxxxxxx旗艦店運用。（3）本抵金卷限在2024年8月31號前運用。6、"幸運抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參與幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款

達10000元者,可參與兩次幸運抽獎，以此類推。

可編輯

第2篇：家居建材活動方案

家居建材活動方案篇1：家居建材活動方案（2685字）一、活動主題

迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天~二、活動目的借十月一黃金周的東風，充分利用7天

長假，讓武清區(qū)人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受"輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的

全新理念，打造"老百姓最放心的綠色家園"。通過媒體的造勢，形成大張旗鼓的輿論，從而宣

揚信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。三、活

動時間

2024年10月1日——10月7日

10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時候，人氣比較簡單聚集，在充分利用

中信廣場的商場群的人流量，舉辦"驚喜連綿樂翻天"，以此留住人們關注的目光。

四、活動地點

信得寶中信廣場家居建材西門。五、宣揚媒介

1、星光大道大型戶外廣告牌宣揚（內(nèi)容設計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及聞名品牌的促銷

信息）；

2、宣揚DM資料（內(nèi)容設計為:10月活動主題、活動內(nèi)容及各攤位的促銷信息;要求：8K,105

克銅板紙,4000份印刷，派專人從9月25日起先,在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10

月1—10月7日在中信廣場各大入口四周發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建

材歡迎您~）；3、小區(qū)海報］內(nèi)容為10月活動主題、活動內(nèi)容及武清電視臺廣告播出時間,海報

采納相紙寫真，尺寸09X0.65）;海報粘貼在小區(qū)的宣揚欄，小區(qū)有:藍天、靜湖、團結西里、六

城、亨通、翠亨、棲仙高層等;時間：9月26日-30日

4、武清電視臺8:10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的五大驚喜，17日拍

攝）；

5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有:信得寶中信廣場家居建材

10月活動信息，懸掛于西門門頭上，材質為噴繪;在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為："信得寶中信廣

場家居建材"的門頭）；

6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播Q0月1日-10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信

息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內(nèi)容。

7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣揚，并在車

上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設計師將畫面設計的肯定要

有吸引力，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的DM單。

8、武清1臺天氣預報廣告7:40從9月20H—10月10日，以后換為形象廣告。

六、氛圍營造（附效果圖）1、拱門7個，西門4個，北門3個商戶報名,商城統(tǒng)一支配，

費用商戶自理;2、西大門匚外兩邊各擺放水牌2個

一塊設計本次活動內(nèi)容，一塊設計本次活動的活動細則。

3、賣場內(nèi)空中POP60副尺寸O4X0.6,材質為相紙;正反兩面，一面商場廣告，一面商

戶廣告;一層征集1戶;負一層征集2家;費用由商戶擔當，制作要求POP穿桿，用統(tǒng)一掛鐮、掛

鉤。

4、電梯口6副大型POP

尺寸09米X1.2米，材質為噴繪，穿桿,正反兩面，設計為商場形象廣告。5、舞臺、音

響

搭建一個舞臺（4米x6米）并鋪上紅地毯，背景（6米x3米）以此次活動主題為依據(jù)設計。勁

爆的音樂吸引全部過往人群的目光，特性的舞姿彰顯出科技的活力。

6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專人

負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領取獎券的位置。

7、禮儀小姐2名

禮儀小姐形象、氣質佳，在10月1―10月7日期間，在中信廣場四周發(fā)放DM單。

七、活動方案

驚喜一:買就送凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客，均可

獲得精致禮品一份;（價值：1元左右,3000份）禮品要求:選擇新奇、時尚、特性的商品,最好能

印上：中信廣場建材中心的電話號碼"。驚喜二:購物抽大獎

凡在2024年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就

可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括:編

號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）?抽獎地點:信得寶中信廣場家居建材

負一層。?獎項設置：特等獎：1名獎品為價值4998元的一等獎：2名獎品為價值4000

元的,,二等獎:3名獎品為價值3000元的o三等獎:5名獎品為價值2000元

的________

?工作內(nèi)容：Q）獎品由各攤位供應，供應者的回報為DM促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣

告的活動宣揚.

（2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。驚喜三:特價商品促

銷將參與活動的儺位的促哨信息在DM單配圖片印刷，價格最少確保在天津的任何市場是最低

的才能刊登。

特價信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。

驚喜四:1元家具、建材現(xiàn)場拍賣凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均

可報名領取手舉牌參與現(xiàn)場拍賣會，每人每天限參與一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場

搬回家。留意:參與活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五:現(xiàn)場精彩演藝

聯(lián)系演出公司，報節(jié)目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目

盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質佳，見機行事實力強，將在節(jié)目中穿插“拍賣會"，拍賣會上對所

拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。八、費用

預算

總費用為8萬元整。

1、戶外廣告牌啜會畫面：280?xl5元/?=4200元2、DM單4000份028元/張x4000張

二1120元

3、小區(qū)海報15張:0.9米x0.65米x20元/?xl5張=175.5元4、樓幅噴繪廣告:12米x7

元/米xl5條=1260元5、水牌噴繪畫面:12?xl5元/?x2塊=360元

6、大型噴繪POP6副:0.9米xl.2米xl5元/?x6=97.2元7、演藝3天（含音響舞臺）:2500

元/天x3天=7500元8、抽獎箱:50元

9、禮儀小姐2人:2人x7天x50元/人/天=700元10、精致小禮品:3000元

11、巡回車2天、噴繪畫面:600元12、舞臺背景畫面:18?xl5元/?=270元13、佩帶2

條：60元合計:16692.7元

篇2:家居建材團購策劃方案（2102字）活動時間:20XX年4月20日下午1點一5點活動地

點:XX縣威尼大酒店一、活動概況

1、活動目的:長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源奢侈，

為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影

響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題:XX首屆家居建材工廠直供會3、活動時間:20XX年4月20日下午1點一5

點;4、活動地點:XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;6、參加品

牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：A、推廣員傳單、舉牌、宣揚車推廣，設置團購報名熱線;B、XX電視臺

廣告推廣，設置團購報名熱線;C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值

卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元

（詳情見邀請函運用細則特殊說明），每客戶限用一張;D、短信征集，主要針對不同細分領域新老

客戶進行短信宣揚，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動實惠

A、預約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天

下定后可享受貨款階梯式?jīng)_抵實惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函運用細則特殊說明）。

B、各自專柜實惠:每個品牌依據(jù)自己實際狀況制定各自實惠政策，8大品牌共同承諾所供應

單價為20XX年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單:客戶在4月20日

團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)全部商家年度最低實惠，客戶憑

借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費不僅可享受年度最低實惠還可享受邀請函貨款沖抵實惠。

D、現(xiàn)場抽獎:4月20日團購活動當天,大品牌聯(lián)盟打算好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，

即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度,又能留

住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡:首次推行團購媒體監(jiān)督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放

保價承諾書；2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。四、活

動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣揚資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場細心布

置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家干脆讓利，年度最低;D、

簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;四、活動流程團購會現(xiàn)場流程

備注：1、主持人成交單量演示及催單話術：截止到X點X分X秒（主持人看表的動作），距離

大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有X點X分X秒已有XX名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬

請各位業(yè)主抓緊時間下單~同時請各位剛好到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯(lián)盟禮

品。

備注：2、團購業(yè)主下單流程指引

五、宣揚安排及物料（媒體、門市、小區(qū)）A、媒體宣揚:協(xié)商監(jiān)督媒體）C、商場宣揚安排：1、

商場櫥窗噴繪（每店面一塊）:內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）:宣揚內(nèi)容

為廠家讓利、年度最低

3、吊旗（每品牌10張）:正反兩面內(nèi)容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。正面:權威媒體

全程監(jiān)督反面:廠家讓利、年度最低

4、X展架（每品牌四個）:為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字E、物料清

單六、活動分工

七、培訓安排（前期已可進行活動預約）1、培訓對象:店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌

聯(lián)絡官2、培訓地點:暫定嘉寶莉漆3、培訓時間:4月8日

4、培訓內(nèi)容:A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術B、團購活動解說C、帶單嘉獎政策

八、執(zhí)行要領

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣揚效果造勢4、多方資源

整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持九:費用預算

?邀請函運用細則特殊說明

一、邀請函銷售時間：4月19日18點前銷售有效，每品牌限發(fā)放100張邀請函，如若不

夠，可從其他品牌調用（聯(lián)盥秘書處調用）。二、邀請函作用客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲

得團購資格，其次憑借此卡

和團購活動訂單在大品牌聯(lián)盟隨意一家消費可獲得增值實惠購買品牌越多享受增值越大。

三、邀請函銷售留意事項：1、銷售邀請函時，不須要收取客戶任何定金費用2、邀請函限1

戶1張，銷售人員不能進行邀請函重復發(fā)放;3、邀請函銷售時，肯定要記錄好客戶具體信息，各

品牌蓋上各自業(yè)務章，簽上銷售人員名稱和銷售日期;4、邀請函運用范圍:憑借邀請函和團購訂

單，在大品牌聯(lián)盟隨意一家內(nèi)均可消費。四、邀請函運用原則：？運用有效期:入場期：20XX年4

月20日沖抵有效期:當場下單全年有效？貨款沖抵實惠細則:2、4月20日，客戶憑借邀請函入

場，方可參與團購;3、客戶現(xiàn)場下定訂單后，4月24日前，客戶憑借邀請函和團購訂單，在品

牌聯(lián)盟內(nèi)選購隨意一家產(chǎn)品均可享受貨款沖抵實惠;4、消費金額必需滿3000元，方能進行增值

貨款沖抵;五、銷售邀請函嘉獎細則:送卡進行銷售人員嘉獎，送一張嘉獎2元，簽到則再嘉獎8

兀。

篇3:家居建材促銷活動方案（3696字）一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場

現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?

還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動

有的放矢。1,提升銷量