2025年高職市場營銷（策劃實操技術(shù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）。A.市場營銷B.生產(chǎn)功能C.財務(wù)功能D.推銷職能3.市場營銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去4.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（）。A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某種商品需求的總和5.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理6.某企業(yè)運用原有技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)了一種固定資產(chǎn)投資極大的新產(chǎn)品，投產(chǎn)后很暢銷。幾家競爭對手看到該產(chǎn)品有巨大潛力，也紛紛躍躍欲試。這時，有人從資料中發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品完全可以通過其他途徑加以合成，而投資僅為原來五分之一。該企業(yè)頓時陷入手忙腳亂的境地。計劃過程分析，該企業(yè)最有可能在以下哪個環(huán)節(jié)上出了問題？（）A.明確計劃的前提條件B.估量機(jī)會，確立目標(biāo)C.擬定派生計劃，并通過預(yù)算使計劃數(shù)字化D.提出備選方案，經(jīng)過比較分析，確定最佳方案7.波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（）。A.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率為40%B.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭地位高C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40%D.競爭對手的市場占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場占有率的40%8.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（）。A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.確定營銷組合C.管理營銷活動D.分析企業(yè)市場機(jī)會9.企業(yè)面向過去市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種稱為（）。A.產(chǎn)品開發(fā)B.水平一體化C.同心多元化D.水平多元化10.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá)1千美元，這種定價策略屬于（）。A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進(jìn)行研究（）。A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會組織行為2.市場營銷信息系統(tǒng)由（）所構(gòu)成。A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.外部報告系統(tǒng)C.營銷情報系統(tǒng)D.營銷調(diào)研系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng)3.市場補缺者戰(zhàn)略的特點是（）。A.游擊進(jìn)攻B.緊密跟隨C.專門化D.成本領(lǐng)先E.利基經(jīng)營4.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括（）。A.后向一體化B.向上一體化C.水平一體化D.向下一體化E.前向一體化5.企業(yè)的促銷方式主要有（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.直銷營銷三、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細(xì)分的作用。3.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。四、案例分析題（總共1題，每題20分）某公司生產(chǎn)的“XX”牌保健品，主要成分是人參、鹿茸、阿膠等，具有滋補養(yǎng)顏、強身健體的功效。該產(chǎn)品在市場上已經(jīng)銷售多年，有一定的知名度。但近年來，市場競爭日益激烈，該產(chǎn)品的銷售額出現(xiàn)了下滑趨勢。公司決定對該產(chǎn)品進(jìn)行重新策劃。公司首先進(jìn)行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者對保健品的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，不僅注重產(chǎn)品的功效，還對產(chǎn)品的品牌形象、包裝設(shè)計、價格等方面有較高的要求。同時，市場上出現(xiàn)了一些新的競爭對手，推出了一些具有特色的保健品。公司根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，對“XX”牌保健品進(jìn)行了重新定位。將目標(biāo)市場定位為中高端消費者群體，強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和獨特功效。在品牌形象方面，聘請了知名明星代言，提升品牌知名度和美譽度。在包裝設(shè)計上，采用了高檔材料，設(shè)計更加精美。在價格方面，適當(dāng)提高了產(chǎn)品價格，以體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。經(jīng)過重新策劃后，“XX”牌保健品的銷售額逐漸回升，市場份額也有所擴(kuò)大。請分析：1.該公司對“XX”牌保健品進(jìn)行重新策劃的原因是什么？2.該公司重新策劃“XX”牌保健品主要采取了哪些策略？五、策劃題（總共1題，每題20分）假設(shè)你是某家化妝品公司的營銷策劃人員，請針對一款新推出的美白保濕乳液，制定一份市場營銷策劃方案。方案應(yīng)包括市場分析、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等內(nèi)容。答案：一、1.C2.A3.B4.D5.B6.D7.C8.D9.C10.A二、1.ACD2.ACDE3.CE4.ACE5.ABCD三、1.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量好就不愁銷路）、推銷觀念（以推銷為中心，強調(diào)通過推銷手段來銷售產(chǎn)品）、市場營銷觀念（以消費者需求為中心，注重滿足消費者需求）、社會營銷觀念（在滿足消費者需求的同時，還要考慮社會利益和長期發(fā)展）。2.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費者的需求。3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序：尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念、制定市場營銷策略、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、批量上市。四、1.原因：市場競爭日益激烈，產(chǎn)品銷售額下滑；消費者需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，對產(chǎn)品的品牌形象、包裝設(shè)計、價格等方面有較高要求；市場上出現(xiàn)了新的競爭對手，推