2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)定位策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿(mǎn)足需求C.市場(chǎng)細(xì)分D.目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端奢華，主要是基于（）A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)3.某品牌手機(jī)強(qiáng)調(diào)其拍照功能強(qiáng)大，這是基于（）進(jìn)行市場(chǎng)定位。A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)4.市場(chǎng)定位的第一步是（）A.確定定位策略B.分析目標(biāo)市場(chǎng)C.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.傳播定位觀念5.企業(yè)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，突出自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，這屬于（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位6.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可能需要進(jìn)行（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位7.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值，如舒適、便捷等，是基于（）定位。A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)8.以特定的消費(fèi)群體為導(dǎo)向進(jìn)行市場(chǎng)定位，是基于（）A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)9.市場(chǎng)定位的最終目的是（）A.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量B.樹(shù)立品牌形象C.滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求D.獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)10.企業(yè)在定位時(shí)考慮到自身資源和能力的限制，選擇進(jìn)入一個(gè)相對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)，這屬于（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.集中定位D.創(chuàng)新定位二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)定位的依據(jù)包括（）A.產(chǎn)品屬性B.利益C.使用者D.競(jìng)爭(zhēng)E.文化2.企業(yè)可以采用的定位策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位E.集中定位3.以下哪些屬于基于產(chǎn)品屬性的市場(chǎng)定位（）A.產(chǎn)品的質(zhì)量B.產(chǎn)品的功能C.產(chǎn)品的價(jià)格D.產(chǎn)品的包裝E.產(chǎn)品的服務(wù)4.市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)的重要性體現(xiàn)在（）A.明確目標(biāo)市場(chǎng)B.突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.樹(shù)立獨(dú)特品牌形象D.提高營(yíng)銷(xiāo)效率E.增加市場(chǎng)份額5.重新定位的原因可能有（）A.原有定位失誤B.市場(chǎng)需求變化C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新策略D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整E.產(chǎn)品升級(jí)三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念及包含的要素。2.請(qǐng)說(shuō)明避強(qiáng)定位策略的優(yōu)缺點(diǎn)。3.舉例說(shuō)明如何基于利益進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、案例分析題（總共1題，每題20分）某公司推出一款新型智能手表，市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多知名品牌的智能手表。該公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于智能手表的需求不僅僅局限于時(shí)間顯示和運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能，還希望手表能夠與手機(jī)無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)更便捷的信息交互，并且在外觀設(shè)計(jì)上更加時(shí)尚個(gè)性化。同時(shí)，該公司了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在某些功能上存在不足，如信息同步不及時(shí)、外觀款式較為單一等。1.請(qǐng)分析該公司可以采用哪些市場(chǎng)定位策略？2.針對(duì)選定的定位策略，提出具體的實(shí)施建議。五、論述題（總共1題，每題20分）論述市場(chǎng)定位與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系，并舉例說(shuō)明正確的市場(chǎng)定位如何推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。答案：一、1.A2.A3.B4.C5.A6.C7.B8.C9.C10.C二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、1.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。要素包括：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶(hù)心目中樹(shù)立起一種形象；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。3.例如，某品牌洗發(fā)水強(qiáng)調(diào)其能深層清潔頭皮，去除油膩，讓頭發(fā)清爽蓬松，這就是基于給消費(fèi)者帶來(lái)頭發(fā)清潔、清爽的利益進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、1.可以采用避強(qiáng)定位策略，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，突出自身產(chǎn)品在信息交互和外觀設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)；也可采用創(chuàng)新定位策略，強(qiáng)調(diào)手表在功能和外觀上的獨(dú)特創(chuàng)新點(diǎn)。2.若采用避強(qiáng)定位，實(shí)施建議：在宣傳推廣中突出手表與手機(jī)無(wú)縫連接的便捷性以及時(shí)尚個(gè)性化外觀，通過(guò)線上線下廣告、體驗(yàn)活動(dòng)等讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。若采用創(chuàng)新定位，實(shí)施建議：詳細(xì)介紹手表獨(dú)特的功能創(chuàng)新和外觀設(shè)計(jì)理念，邀請(qǐng)科技媒體、時(shí)尚博主等進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推薦，吸引追求新穎的消費(fèi)者。五、市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。它為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定提供了方向和基礎(chǔ)。正確的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，如產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、渠道選擇和促銷(xiāo)策略等。例如，蘋(píng)果公司將其產(chǎn)品定位為高端、時(shí)尚、具有創(chuàng)新性的消費(fèi)電子產(chǎn)品?；?/p>