2025年高職市場營銷（市場推廣實(shí)務(wù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場推廣的核心是（）A.滿足客戶需求B.提高產(chǎn)品銷量C.增加品牌知名度D.降低成本2.以下哪種推廣方式屬于線上推廣（）A.舉辦促銷活動B.參加行業(yè)展會C.投放網(wǎng)絡(luò)廣告D.進(jìn)行人員推銷3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場競爭差異4.目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷5.品牌定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)客戶C.品牌形象D.市場競爭6.以下哪種促銷方式是短期刺激消費(fèi)者購買（）A.廣告B.公關(guān)C.營業(yè)推廣D.人員推銷7.市場推廣計(jì)劃的制定首先要進(jìn)行（）A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略選擇D.預(yù)算編制8.消費(fèi)者購買行為的影響因素不包括（）A.文化因素B.社會因素C.企業(yè)因素D.個人因素9.市場推廣效果評估的指標(biāo)不包括（）A.銷售額B.利潤C(jī).客戶滿意度D.員工滿意度10.以下哪種營銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)，多選、少選、錯選均不得分）1.市場推廣的主要作用有（）A.傳遞信息B.激發(fā)需求C.創(chuàng)造需求D.樹立品牌形象E.促進(jìn)銷售2.線上推廣的渠道包括（）A.搜索引擎營銷B.社交媒體營銷C.電子郵件營銷D.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷E.直播營銷3.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.政治因素4.品牌的構(gòu)成要素包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌定位E.品牌價值5.促銷策略包括（）A.推式策略B.拉式策略C.廣告策略D.公關(guān)策略E.營業(yè)推廣策略三、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述市場推廣的流程。2.如何進(jìn)行有效的市場細(xì)分？3.品牌推廣的方法有哪些？四、案例分析題（總共1題，20分）某公司推出一款新型智能手表，定位為中高端市場。該手表具有健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤、智能提醒等功能。公司計(jì)劃通過市場推廣提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。以下是公司制定的市場推廣方案：1.在各大社交媒體平臺投放廣告，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。2.與健身俱樂部合作，舉辦體驗(yàn)活動，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品功能。3.邀請知名科技博主進(jìn)行產(chǎn)品評測，通過口碑傳播擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。4.在電商平臺開展促銷活動，如打折、滿減等。請你根據(jù)上述案例，回答以下問題：1.該公司的市場推廣方案是否合理？請說明理由。（10分）2.如果你是該公司的市場推廣負(fù)責(zé)人，你還會采取哪些推廣措施？（10分）五、論述題（總共1題，20分）隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上推廣成為企業(yè)市場推廣的重要手段。請論述線上推廣的優(yōu)勢以及企業(yè)在進(jìn)行線上推廣時應(yīng)注意的問題。答案：一、1.A2.C3.B4.D5.B6.C7.A8.C9.D10.D二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.AB三、1.市場推廣流程：市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、市場定位、制定推廣策略、實(shí)施推廣活動、效果評估與調(diào)整。2.有效的市場細(xì)分：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性、相對穩(wěn)定性。3.品牌推廣方法：廣告推廣、公關(guān)推廣、營業(yè)推廣、人員推銷、口碑營銷、事件營銷、社交媒體營銷等。四、1.該公司的市場推廣方案有一定合理性。理由：通過社交媒體平臺投放廣告能吸引年輕目標(biāo)客戶關(guān)注；與健身俱樂部合作舉辦體驗(yàn)活動，符合產(chǎn)品健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤功能特點(diǎn)，可讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)；邀請科技博主評測能借助口碑傳播擴(kuò)大影響力；電商平臺促銷可直接促進(jìn)銷售。但也存在不足，如未針對中高端市場特點(diǎn)進(jìn)行更精準(zhǔn)推廣，可增加一些針對高收入群體的推廣渠道等。2.可增加針對商務(wù)人士的推廣活動，如參加商務(wù)展會；與高端商場合作設(shè)置專柜展示；開展高端定制服務(wù)，如為客戶定制專屬表盤等。五、線上推廣優(yōu)勢：傳播范圍廣、傳播速度快、成本