2025年高職市場營銷（市場營銷學）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選答案中只有一個是正確的，請將正確答案的序號填在括號內）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.從市場營銷的角度看，市場就是（）A.買賣的場所B.商品交換關系的總和C.交換過程本身D.具有購買欲望和支付能力的消費者3.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經生產出來的產品B.發(fā)現需求并設法滿足它們C.制造質優(yōu)價廉的產品D.制造大量產品并推銷出去4.某企業(yè)運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，這種策略對下列（）類產品效果明顯。A.產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品5.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉移B.減輕C.對抗D.競爭6.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經費C.收集信息D.決定購買7.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比8.下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.組織C.個人D.文化9.市場細分是根據（）的差異對市場進行的劃分。A.買方B.賣方C.產品D.中間商10.企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關性二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選答案中至少有兩個是正確的，請將正確答案的序號填在括號內）1.市場營銷學研究的市場包括（）A.消費者市場B.生產者市場C.中間商市場D.政府市場E.國際市場2.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標市場B.顧客需求C.整合營銷D.產品質量E.盈利能力3.企業(yè)宏觀環(huán)境包括（）等因素。A.人口環(huán)境B.經濟環(huán)境C.技術環(huán)境D.競爭環(huán)境E.社會文化環(huán)境4.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（）A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經歷5.市場定位的主要方式有（）A.產品定位B.形象定位C.避強定位D.對抗性定位E.重新定位三、名詞解釋（總共3題，每題6分）1.市場營銷2.市場細分3.品牌四、案例分析題（1題，18分）某化妝品公司為了推出一款新的護膚品，進行了市場調研。調研發(fā)現，隨著人們生活水平的提高，對皮膚保養(yǎng)的需求日益增加，尤其是年輕女性對高品質護膚品的需求更為突出。該公司分析了競爭對手的產品特點和市場份額，發(fā)現市場上中高端護膚品競爭激烈，但針對年輕敏感肌膚的細分市場產品相對較少。于是，該公司決定推出一款專門針對年輕敏感肌膚的護膚品，強調產品的溫和性、安全性以及獨特的配方能夠有效改善敏感肌膚問題。在產品包裝設計上，采用清新自然的風格，突出產品的溫和特點。同時，制定了線上線下相結合的促銷策略，線上通過社交媒體平臺進行廣告宣傳和產品推廣，吸引年輕消費者關注；線下在各大商場設立專柜，安排專業(yè)的美容顧問為消費者提供咨詢和試用服務。經過一段時間的市場推廣，該產品在年輕敏感肌膚細分市場取得了較好的銷售業(yè)績。問題：請分析該化妝品公司的市場營銷策略。五、論述題（1題，20分）論述企業(yè)如何有效地開展市場細分、目標市場選擇和市場定位。答案：一、1.C2.D3.B4.B5.C6.A7.A8.D9.A10.C二、1.ABCDE2.ABCE3.ABCE4.CDE5.CDE三、1.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。2.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。3.品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。四、該化妝品公司的市場營銷策略如下：市場細分方面，通過調研發(fā)現年輕敏感肌膚細分市場產品相對較少，將目標鎖定在該細分市場；目標市場選擇上，針對年輕敏感肌膚人群推出產品；市場定位上，強調產品溫和性、安全性及獨特配方能改善敏感肌膚問題，包裝采用清新自然風格突出溫和特點，線上線下結合促銷，線上利用社交媒體宣傳推廣，線下在商場設專柜并安排專業(yè)美容顧問提供服務，從而在該細分市場取得較好銷售業(yè)績。五、企業(yè)開展市場細分、目標市場選擇和市場定位可從以下方面著手：市場細分時，要依據消費者需求、購買行為等多種因素，運用地理細分、人口細分、心理細分、行為細分等多種方法，將市場劃分為不同的細分市場。目標市場選擇要評估細分市場的規(guī)模和增長潛力、競爭狀況、與企業(yè)資源和能力的匹配